注意：答案为本人作答 不是官方答案 不保证完全正确
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）
1、公司信息——视频上传注意事项, （A ）M 内, 不超过35秒
A 、2.5
B 、2.8
C 、1
D 、2
[答案解析]公司视频上传要求：1、视频长度：35秒之内（系统接收视频后会统计时长，如超出将退回）；2、视频大小：小于2.5MB ；3、视频格式：.wmv,*.avi,*.mpg,*.mpeg,*.3gp,*.mov,*.mp4,*.flv,*.f4v,*.m4v,*.m2t,*.mts,*.rmvb,*.vob,*.mkv,*.asf ；4、画面图片上禁止出现E-mail 和即时通讯工具的号码，如MSN 、QQ 号等5、需提供清晰的英语录音。6、上传位置：主账号登录 My Alibaba-建站管理-管理公司信息-展示信息-公司视频；
2、相对卖方而言,(B)术语的货价高些
A 、FOB
B 、CIF
C 、EXW
D 、 FCA
[答案解析]fca 和fob 基本相同，exw 价格最低
3、下面橱窗产品优势, 错误的是：(D)
A 、享有搜索优先排名, 在同等条件下, 橱窗产品排在非橱窗产品前面；
B 、拥有公司网站首页推广专区, 提升主打产品推广力度；
C 、自主更换橱窗展示产品, 轻松掌握主打产品推广的主动权。
D 、可以通过出价的方式展示到搜索结果第一页的前五名
4、当前占跨境电子商务比重较低, 但增长最为迅速的部分是哪一类业务？(B)
A 、跨境B2B
B 、跨境B2C
5、具体商品的进出口属于(B)
A 、无形贸易
B 、有形贸易
C 、商品贸易
D 、进口贸易
6、搜索第二页时, 页面上会出现几个P4P 产品？（C ）
A 、10
B 、15
C 、14
D 、19
[答案解析]第一页，上边5个，右边下边4个，右边10个，第二页没有上边的5个
7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C ）
A 、4-6次
B 、1-2次
C 、2-4次
8、以下哪个对关键词的理解是错误的（B ）
A 、关键词是对产品名称的校正
B 、三个关键词必须填满
C 、关键词不区大小写
D 、每个产品可设置三个关键词
9、一份完整的报价单包含（D ）
A 、价格, 贸易术语, 产品名称
B 、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格, 包装
C 、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格, 包装,MOQ ,付款方式
D 、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格, 包装,MOQ ,付款方式, 报价有效期
10、如2007年, 某国出口贸易额为380亿美元, 进口额为360亿美元, 则该国（B ）
A 、净出口额为20亿美元
B 、贸易顺差为20亿美元
C 、净进口额为20亿美元
D 、贸易逆差为20亿美元
11、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫（B ）
A 、定牌包装
B 、中性包装
C 、无牌包装
D 、运输包装
12、客户希望我们找船, 把货物运到澳大利亚的悉尼港, 但是保险由他们来购买, 这种情况下, 我们应该给客户报什么价格（A ）
A 、CFR Sydney
B 、FOB Shanghai
C 、CIF Sydney
D 、CIF Shanghai
13、信用证的第一付款责任人应该是（D ）
A 、通知行
B 、议付行
C 、转让行
D 、开证行
14、金砖5国是指哪5个国家？（C ）
A 、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
B 、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
C 、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
D 、中国、欧洲、美国、德国、法国
15、关于外贸环节中, 流程操作描述正确的是？（B ）
A 、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
B 、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
C 、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
D 、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
16、单单一致（货物单据）, 以下不包含的是？（D ）
A 、箱单重量单
B 、汇票签发日
C 、发票签发日
D 、包装规格
17、Alibaba 是什么性质的平台？（A ）
A 、B2B
B 、C2C
C 、B2C
18、装船通知应在时间发出给买方？（C ）
A 、提单后一个月
B 、提单当天
C 、提单后三天
D 、即提即通知
19、按FOB 条件达成的合同, 凡需程租船运输的大宗货物, 应在合同中具体订明（B ）
A 、卸货费用由谁负担
B 、装船费用由谁负担
C 、 保险费用由谁负担
D 、运费由谁负担
20、RFQ 市场等级是属于level4时, 每天最多可以报价几条？（C ）
A 、10
B 、3
C 、15
D 、20
21、 按照《2010通则》的解释, 采用FOB 条件成交, 买卖双方风险划分的界限是 （C ）
A 、 运输工具上
B 、装运港船边
C 、 装运港船上
D 、 装运港船舷
22、凡凭样品买卖, 如合同中无其他规定, 则卖方所交的货物（D ）
A 、 可以与样品大致相同
B 、许可合理的公差
C 、可以与样品不同
D 、必须与样品一致
23、世界市场上通过供求关系形成的价格是（d ）
A 、封闭市场价格
B 、调拨价格
C 、内部价格
D 、自由市场价格
24、在单据的“三相符”中, 占首要地位的是（C ）
A 、单货相符
B 、单同相符
C 、单证相符
D 、单单相符
25、在我国进出口贸易中, 若按FAS 术语成交, 下面说法错误的是（A ）
A 、在船上完成交货义务
B 、卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边
C 、若买方所派船只不能靠岸, 卖方要负责用驳船把货物运至船边, 仍在船边交货
D 、装船的责任和费用由买方承担
26、《商品名称及编码协调制度》规定, 商品编码的第五、六位码表示（D ）
A 、类
B 、章
C 、目
D 、子目
27、当鼠标放在某个 关键词的推广产品数的数字上时, 可以最多预览到前几个推广评分最高的推广产品, 按照推广评分从高到底排列显示在预览小图中？（A ）
A 、5
B 、3
C 、10
D 、15
28、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（D ）
A 、海运提单
B 、商业发票
C 、装箱单
D 、采购合同
29、开通阿里巴巴国际站的条件是什么？（D ）
A 、需要有进出口权
B 、在国内有经营场所的公司
C 、大陆工商局注册的做实体产品的生产型企业
D 、大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以）
30、RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？（D ）
A 、10条
B 、15条
C 、6条
D 、3条
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、通过对外贸流程的学习, 如下属于履约阶段的有哪些？（AC ）
A 、生产/备货
B 、报关前的准备
C 、装船
D 、退税
2、关于售后的正确引导, 如下描述正确的是？（ABD ）
A 、定时给客户汇报, 并为二次销售准备
B 、做好货物的运输跟踪
C 、
D 、客户收到货后, 如满意, 立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后, 如不满意, 根据实际情况, 尽力配合解决
3、接待客户参观工厂内部时, 通常需要参观哪些地方？（ABCD ）
A 、仓库
B 、办公室
C 、车间
D 、原料间
4、国内交货海运术语有哪些？（ABCD ）
A 、CIF
B 、FAS
C 、FOB
D 、CFR
5、FOB 的术语风险有哪些？（ABCDE ）
A 、责任风险
B 、货代风险
C 、交货风险
D 、运输风险
E 、物权风险
6、外贸环节中, 往来磋商包含哪两大内容？（BD ）
A 、提交报关
B 、价格术语
C 、安排货运
D 、付款方式
7、付款方式有哪些（ABCD ）
A 、前T/T
B 、D/P
C 、后T/T
D 、D/A
8、信用证条件下的制单重点为：（AB ）
A 、单证一致
B 、单单一致
C 、提单证明
D 、都不正确
9、P4P 推广评分包含什么因素？（ABC ）
A 、产品与关键词的相关性
B 、买家喜好度
C 、产品信息质量
10、在线批发对于买家的价值？（ABCD ）
A 、轻松下单, 减少成本
B 、自选物流, 安全保障
C 、在线交易, 收货便捷
D 、支付方便, 安全交易
三、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1、支持多语言的搜索和筛选 RFQ 。（B ）
是
2、根据我国《合同法》的规定, 在合同中同时约定违约金和定金的情况下, 如出现一方违约, 对方只能选择其中之一使用, 不能同时并用（A ）
A 、是 B 、否
3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认, 可以直接邮寄, 这样的说法正确么？（B ）
A 、是 B 、否
4、发布产品, 单图不受限制, 多图产品, 只能发布100个（A ）
A 、是 B 、否
5、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的, 这种说法正确么？（B ）
A 、是 B 、否
6、一般而言, 长期合作的供应商的报价是最低的。（B ）
A 、是 B 、否
7、目前多语言产品发布后默认归类至Other 组, 暂不支持选择产品分组。（A ）
A 、是 B 、否
8、供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息（例如: 产品照片, 发货批次的产品质检报告）, 保证在产生纠纷时能有证明无责的材料。（A ）
A 、是 B 、否
9、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间, 这样的说法正确么？（A ）
A 、是 B 、否
10、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位, 这种说法正确么？（A ）
A 、是 B 、否
11、在让步的最后阶段, 一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。(B)
A 、是 B 、否
12、出于礼貌, 我们一定不能问客户收取样品费。(B)
A 、是 B 、否
13、使用P4P 是否有助于提升排名？(A)
A 、是 B 、否
14、见面时应先递名片, 再做介绍。(A)
A 、是 B 、否
15、海运货物保险承保的海上风险是指发生在海上的风险(B)
A 、是 B 、否
16、海运提单可以进行转让, 但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。(A)
A 、是 B 、否
17、客户希望我们找船, 把货物运到澳大利亚的悉尼港, 但是保险由他们来购买, 这种情况下, 我们应该给客户报CFR Sydney.(A)
A 、是 B 、否
18、橱窗产品中的“替换产品”功能, 指可以直接在原橱窗位上进行产品更换, 替换后, 排序不变。(A)
A 、是 B 、否
19、按国际惯例, 出口额要以CIF 价格计算, 进口额要以FOB 价格计算(B）
A 、是 B 、否
20、我国出口农副产品中采用“FAQ ”来说明品质时, “FAQ ”一般是指大路货, 是和精选货相对而言（A ）
A 、是 B 、否
注意：答案为本人作答 不是官方答案 不保证完全正确
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）
1、公司信息——视频上传注意事项, （A ）M 内, 不超过35秒
A 、2.5
B 、2.8
C 、1
D 、2
[答案解析]公司视频上传要求：1、视频长度：35秒之内（系统接收视频后会统计时长，如超出将退回）；2、视频大小：小于2.5MB ；3、视频格式：.wmv,*.avi,*.mpg,*.mpeg,*.3gp,*.mov,*.mp4,*.flv,*.f4v,*.m4v,*.m2t,*.mts,*.rmvb,*.vob,*.mkv,*.asf ；4、画面图片上禁止出现E-mail 和即时通讯工具的号码，如MSN 、QQ 号等5、需提供清晰的英语录音。6、上传位置：主账号登录 My Alibaba-建站管理-管理公司信息-展示信息-公司视频；
2、相对卖方而言,(B)术语的货价高些
A 、FOB
B 、CIF
C 、EXW
D 、 FCA
[答案解析]fca 和fob 基本相同，exw 价格最低
3、下面橱窗产品优势, 错误的是：(D)
A 、享有搜索优先排名, 在同等条件下, 橱窗产品排在非橱窗产品前面；
B 、拥有公司网站首页推广专区, 提升主打产品推广力度；
C 、自主更换橱窗展示产品, 轻松掌握主打产品推广的主动权。
D 、可以通过出价的方式展示到搜索结果第一页的前五名
4、当前占跨境电子商务比重较低, 但增长最为迅速的部分是哪一类业务？(B)
A 、跨境B2B
B 、跨境B2C
5、具体商品的进出口属于(B)
A 、无形贸易
B 、有形贸易
C 、商品贸易
D 、进口贸易
6、搜索第二页时, 页面上会出现几个P4P 产品？（C ）
A 、10
B 、15
C 、14
D 、19
[答案解析]第一页，上边5个，右边下边4个，右边10个，第二页没有上边的5个
7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C ）
A 、4-6次
B 、1-2次
C 、2-4次
8、以下哪个对关键词的理解是错误的（B ）
A 、关键词是对产品名称的校正
B 、三个关键词必须填满
C 、关键词不区大小写
D 、每个产品可设置三个关键词
9、一份完整的报价单包含（D ）
A 、价格, 贸易术语, 产品名称
B 、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格, 包装
C 、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格, 包装,MOQ ,付款方式
D 、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格, 包装,MOQ ,付款方式, 报价有效期
10、如2007年, 某国出口贸易额为380亿美元, 进口额为360亿美元, 则该国（B ）
A 、净出口额为20亿美元
B 、贸易顺差为20亿美元
C 、净进口额为20亿美元
D 、贸易逆差为20亿美元
11、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫（B ）
A 、定牌包装
B 、中性包装
C 、无牌包装
D 、运输包装
12、客户希望我们找船, 把货物运到澳大利亚的悉尼港, 但是保险由他们来购买, 这种情况下, 我们应该给客户报什么价格（A ）
A 、CFR Sydney
B 、FOB Shanghai
C 、CIF Sydney
D 、CIF Shanghai
13、信用证的第一付款责任人应该是（D ）
A 、通知行
B 、议付行
C 、转让行
D 、开证行
14、金砖5国是指哪5个国家？（C ）
A 、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
B 、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
C 、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
D 、中国、欧洲、美国、德国、法国
15、关于外贸环节中, 流程操作描述正确的是？（B ）
A 、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
B 、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
C 、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
D 、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
16、单单一致（货物单据）, 以下不包含的是？（D ）
A 、箱单重量单
B 、汇票签发日
C 、发票签发日
D 、包装规格
17、Alibaba 是什么性质的平台？（A ）
A 、B2B
B 、C2C
C 、B2C
18、装船通知应在时间发出给买方？（C ）
A 、提单后一个月
B 、提单当天
C 、提单后三天
D 、即提即通知
19、按FOB 条件达成的合同, 凡需程租船运输的大宗货物, 应在合同中具体订明（B ）
A 、卸货费用由谁负担
B 、装船费用由谁负担
C 、 保险费用由谁负担
D 、运费由谁负担
20、RFQ 市场等级是属于level4时, 每天最多可以报价几条？（C ）
A 、10
B 、3
C 、15
D 、20
21、 按照《2010通则》的解释, 采用FOB 条件成交, 买卖双方风险划分的界限是 （C ）
A 、 运输工具上
B 、装运港船边
C 、 装运港船上
D 、 装运港船舷
22、凡凭样品买卖, 如合同中无其他规定, 则卖方所交的货物（D ）
A 、 可以与样品大致相同
B 、许可合理的公差
C 、可以与样品不同
D 、必须与样品一致
23、世界市场上通过供求关系形成的价格是（d ）
A 、封闭市场价格
B 、调拨价格
C 、内部价格
D 、自由市场价格
24、在单据的“三相符”中, 占首要地位的是（C ）
A 、单货相符
B 、单同相符
C 、单证相符
D 、单单相符
25、在我国进出口贸易中, 若按FAS 术语成交, 下面说法错误的是（A ）
A 、在船上完成交货义务
B 、卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边
C 、若买方所派船只不能靠岸, 卖方要负责用驳船把货物运至船边, 仍在船边交货
D 、装船的责任和费用由买方承担
26、《商品名称及编码协调制度》规定, 商品编码的第五、六位码表示（D ）
A 、类
B 、章
C 、目
D 、子目
27、当鼠标放在某个 关键词的推广产品数的数字上时, 可以最多预览到前几个推广评分最高的推广产品, 按照推广评分从高到底排列显示在预览小图中？（A ）
A 、5
B 、3
C 、10
D 、15
28、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（D ）
A 、海运提单
B 、商业发票
C 、装箱单
D 、采购合同
29、开通阿里巴巴国际站的条件是什么？（D ）
A 、需要有进出口权
B 、在国内有经营场所的公司
C 、大陆工商局注册的做实体产品的生产型企业
D 、大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以）
30、RFQ 用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？（D ）
A 、10条
B 、15条
C 、6条
D 、3条
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、通过对外贸流程的学习, 如下属于履约阶段的有哪些？（AC ）
A 、生产/备货
B 、报关前的准备
C 、装船
D 、退税
2、关于售后的正确引导, 如下描述正确的是？（ABD ）
A 、定时给客户汇报, 并为二次销售准备
B 、做好货物的运输跟踪
C 、
D 、客户收到货后, 如满意, 立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后, 如不满意, 根据实际情况, 尽力配合解决
3、接待客户参观工厂内部时, 通常需要参观哪些地方？（ABCD ）
A 、仓库
B 、办公室
C 、车间
D 、原料间
4、国内交货海运术语有哪些？（ABCD ）
A 、CIF
B 、FAS
C 、FOB
D 、CFR
5、FOB 的术语风险有哪些？（ABCDE ）
A 、责任风险
B 、货代风险
C 、交货风险
D 、运输风险
E 、物权风险
6、外贸环节中, 往来磋商包含哪两大内容？（BD ）
A 、提交报关
B 、价格术语
C 、安排货运
D 、付款方式
7、付款方式有哪些（ABCD ）
A 、前T/T
B 、D/P
C 、后T/T
D 、D/A
8、信用证条件下的制单重点为：（AB ）
A 、单证一致
B 、单单一致
C 、提单证明
D 、都不正确
9、P4P 推广评分包含什么因素？（ABC ）
A 、产品与关键词的相关性
B 、买家喜好度
C 、产品信息质量
10、在线批发对于买家的价值？（ABCD ）
A 、轻松下单, 减少成本
B 、自选物流, 安全保障
C 、在线交易, 收货便捷
D 、支付方便, 安全交易
三、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1、支持多语言的搜索和筛选 RFQ 。（B ）
是
2、根据我国《合同法》的规定, 在合同中同时约定违约金和定金的情况下, 如出现一方违约, 对方只能选择其中之一使用, 不能同时并用（A ）
A 、是 B 、否
3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认, 可以直接邮寄, 这样的说法正确么？（B ）
A 、是 B 、否
4、发布产品, 单图不受限制, 多图产品, 只能发布100个（A ）
A 、是 B 、否
5、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的, 这种说法正确么？（B ）
A 、是 B 、否
6、一般而言, 长期合作的供应商的报价是最低的。（B ）
A 、是 B 、否
7、目前多语言产品发布后默认归类至Other 组, 暂不支持选择产品分组。（A ）
A 、是 B 、否
8、供应商发货后应尽量完整保存发货凭证以及产品信息（例如: 产品照片, 发货批次的产品质检报告）, 保证在产生纠纷时能有证明无责的材料。（A ）
A 、是 B 、否
9、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间, 这样的说法正确么？（A ）
A 、是 B 、否
10、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位, 这种说法正确么？（A ）
A 、是 B 、否
11、在让步的最后阶段, 一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。(B)
A 、是 B 、否
12、出于礼貌, 我们一定不能问客户收取样品费。(B)
A 、是 B 、否
13、使用P4P 是否有助于提升排名？(A)
A 、是 B 、否
14、见面时应先递名片, 再做介绍。(A)
A 、是 B 、否
15、海运货物保险承保的海上风险是指发生在海上的风险(B)
A 、是 B 、否
16、海运提单可以进行转让, 但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。(A)
A 、是 B 、否
17、客户希望我们找船, 把货物运到澳大利亚的悉尼港, 但是保险由他们来购买, 这种情况下, 我们应该给客户报CFR Sydney.(A)
A 、是 B 、否
18、橱窗产品中的“替换产品”功能, 指可以直接在原橱窗位上进行产品更换, 替换后, 排序不变。(A)
A 、是 B 、否
19、按国际惯例, 出口额要以CIF 价格计算, 进口额要以FOB 价格计算(B）
A 、是 B 、否
20、我国出口农副产品中采用“FAQ ”来说明品质时, “FAQ ”一般是指大路货, 是和精选货相对而言（A ）
A 、是 B 、否