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鲜人类
我该怎么跟你 介绍我自己
辑 _ 任雷鸣
在人的一生中，不知道会有多少次被要 求或被需要介绍自己。也许是初次见面的朋 友，也许是面试的主考官，也许是开学的新 课堂，也许是陌生的聚会，也许是对一个尊 敬的长者，也许是你面对新的同事…… 有 些 人 的 自 我 介 绍 很 简 短， 我 叫 ××× ； 也有的人很复杂，各种头衔一大堆， 拉拉杂杂。有的人喜欢展示自己的个性（我 是一个什么样的人） 有些人更看重外在评价 ； （我获得过某某荣誉或者肯定） 。有些人在各 种场合会准备各种不同的自我介绍说辞 ； 有 些人则在哪儿都坚持一套说法。 介绍自己的过程，其实是寻找自己、寻 找自我认同的过程，或者，仅仅是在描绘自 己理想中的那个人。 前两天接诊了一个号称“面霸”的大男 孩。半年时间里，他一共参加了 23 场面试， 可最终工作也没落实下来。咨询过程中，我 建议他做一次角色扮演的练习，我来演面试 官，他来表演一下面试中最常规的自我介绍。 听听我们当时的对话—— 小王 ： “首先，感谢领导在百忙中抽出 时间给我这个机会。我叫小王，是 ×× 大学 ×× 系的应届毕业生。我对贵处的这份工作 非常感兴趣。我的个性积极乐观、踏实肯干、 富有团队精神。如果您可以给我这个机会， 我一定会努力工作还给您一个惊喜的！” 面试官 ： “还有吗？再说说。 ” 小王 ： “我是一个很努力的人，在校期 间每年都获得院系的奖学金，两次一等的， 一次二等的 ； 我的人际关系也一直保持得很 好，是我们宿舍的舍长，和同学们的关系也 非常融洽……” 面试官 ： “可以告诉我，如果我把你招 进来，你可以为公司做什么吗？” 小王 ： “我的学习能力很强。只要不是 那种业务类的工作，在其他的各种岗位，让 我跟着一位老师做一阵子，我就一定能学会 应该做的所有事情……” 面试官 ： “你在简历中写的期待工资是 2500 元，为什么这样定呢？” 小王 ： “这是我的第一份工作嘛，我主 要是来学习、增长工作经验的。工资低一点 没关系， 只要够我维持正常的生活就可以了。 ” 团体协作三种能力。说白了，就是平时自己 能干好、有人捣乱的时候也能干好、需要别 人帮助的时候还能干好。 相对于这些，学生时代的“谦虚好学、 热情积极”等优良品质，都要暂时退居二线。 毕竟公司不是学生社团，没有助你成长的义 务，也不会白白提供学习的机会——除非你 表现出的潜能让他们相信那样做值得。 所以，像“感谢您给我这个机会”这样 的开场其实没什么太大必要，反而只会泄露 出你的不自信， 让对方怀疑
“难道你不配吗？” 不妨就从不卑不亢的一句“下午好”开始， 然后一条一条列举出你 “能干活” 的具体事例。 这里有一个小小的捷径，就是对着招聘启事 上的要求分类陈述，做到有的放矢。 要当心举出的事例是否太过“宝宝腔” ， 千万不要拿“在天安门迷路后顺利回学校” 这样的例子证明你良好的“解决问题能力。 ” 别笑，这可是一位可爱的博士生在外企面试 中的慷慨陈词。另外，主动降低薪金要求也 不是上策。企业付给一个人的报酬都是与他 的能力相匹配的。 你故意要的少， 会给对方 “不 值更多”的疑惑。
说你想说的还是说人家想听的
自我介绍，分析起来是一件挺有意思的 事情。它不仅涉及一个人表层的社交技巧和 表达能力，而且还反映出介绍者心中许多更 深层、更复杂的内容。比如自恋，比如评价 标准，比如现实检验的能力。 我们一起接着看小王的例子。他这番浓 厚学生味儿的自我介绍，的确没有违背一般 面试指导中“突出优势”的大前提，他的问 题核心是 “到底什么才是优势” ？小王告诉我， 他之所以这样介绍， 是希望给对方留下 “积极、 热情、 好学、 对岗位忠诚、 上岗后会踏实工作” 等好印象，但他欠缺考虑的是——这些印象 在对方看来真的是“好”印象吗？或者是最 重要的好印象吗？ 企业招聘员工，最基本的标准就是“能 干活” ，能够在规定的时间内保质保量地完成 工作任务。这一朴素的真理，通常被面试辅 导的专业人员细分为问题解决、冲突解决和
你的价值核心是什么
除了职场中的面试，生活中的自我介绍 就更有意思了。上个月陪一女友参加相亲会， 同时和三位男士一同吃饭，顺便就听到了一 场自我介绍大比拼，精彩程度简直跟冯小刚 的电影剧本有一拼。 第一个开口的男士貌似大款，重点介绍 他名下的公司规模和资产情况，虽然语言中
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频频使用谦词，但整体给人的感觉却像一只 急于开屏的雄孔雀。 接下来发言的一位，明显自尊受到威 胁，转而主力介绍他毕业后这几年突飞猛 进的发展情况，潜台词是“别看我目前的 情况一般，但我是一只标准潜力股，将来 不可限量” 。 至于最后的一位，则轻描淡写地避开 了财务话题，风度翩翩地强调自己“爱好广 泛，且寄情于山水之间”的高雅情趣，听起 来就像财经峰会中走错了门的风流才子。 实际上，不管 3 人所介绍的具体内容 是什么，从心理功能上，他们都是在展示自 己的相对优势。联系到其他不是如此强调竞 争的场合，比如同学会、见面会、老乡聚餐、 网友见面等时刻，每个人作出的自我介绍， 实际上都是
基于本人内心的身份认同和价值 判断。 喜欢强调财富的，是因为财富对于他 来说绝对重要，离开了所依附的财富，他可 能就会感到自己一无是处； 总要凸显个性的， 是因为内心追求与众不同，被身边人忽视， 对他来说是一种煎熬 ； 还有那些每每轮到自 己就报个姓名糊弄过去的，大概就是习惯了 被视作路人甲乙丙丁，当绿叶当出了经验， 谁要是硬好心把红花的位置让给他，他也会 如坐针毡周身不适。 所以，听过一个人简单几句的自我介 绍，如果我们稍加留心，就不仅能够了解到 他／她有意传达的具体信息，还可以大致揣 测到他／她对人、对己、对这个世界作评价 时的参考框架了。
问 “为什么不说说事业和生活中的各种身份” 时，他竟然说“比起很多成功者，我的其他 方面都还谈不上成功，只有‘勤奋’还算是 一个优点。 ” 我的老天！似乎在他的世界里，人只 能被划分为“勤奋”和“懒惰”两种，或 者就是“成功者”和“失败者”两类。所 以大家也就不难理解，为什么这位“勤奋宝 宝”会每到冬天就因抑郁症的发作而住院休 养——我们这些血肉之躯又不是传说中的永 动机，不可能总像上了发条那么勤奋，你不 知道休息， 症状就会想办法让你休息一下的。 与上文这位苦苦思索自我优点的青年 才俊正相反，另外还有一种来访者，特别喜 欢在做这个练习时列出满满一火车的缺点。 比如一位总是受困于情感的小美女，自我总 结为“没什么值得别人喜欢的地方” ，不管 是脾气性格、能力才华、还是经济能力、家 世背景，反正没有一样拿得出手，也就活该 倒霉一直找不到对象。所以每当听到爱慕者 的赞美之词，她也决不会相信对方是发自内 心， “是为了哄我开心才故意那样说的。 不过 ” 当然，她的这些自我贬低其实也带给 她很多潜在的好处——当我们确定自己是一 个不好、不可爱的人，就可以顺便放弃在亲 密关系中所必须付出的努力，也可以在发生 各种冲突和矛盾的时候，不必认真考虑自己 实际上做错了什么。毕竟，安于作一个命运 的受害者，总要比直面挑战容易得多。
满意吗？你要一辈子都使用这样的介绍吗？ 答案当然不是。 于是我找来一张白纸，列出了一份心 中理想的自我介绍。结果就发现自己对每个 角色都同等热爱， 哪一个都不愿意轻言放弃。 既然如此，我就需要把自己的生活方式做出 调整， 为后面的角色留出更多的时间和精力， 而不仅仅是发一番空空的感慨就罢了。 想要尝试这个练习的朋友，不妨也列 出你“理想中的自我介绍” ，越详细越好， 然后对照着你自己的答案，一条一条想想能
够为此采取些什么实际的行动。如果这个练 习对你的触动不够，不妨就尝试一下它的升 级版——为自己写一篇墓志铭。 存在主义大师欧文·亚龙总结说 ： 真 正活过的人不怕死。遗憾的是，很多人都是 在听见死神敲门声的时候（比如亲人离世或 自身患病） ，才去认真考虑自己究竟想要怎 么活，哪些东西才是自己认为最有意义的。 而墓志铭的游戏就可以帮助我们把这个思考 提前完成。 就好像上一段提到的那位勤奋男士， 当我提示他“你希望到那一天人们怎样提起 你？比如说你的儿子？”时，他没有当场作 出回答。于是我建议他回家问问他 7 岁的儿 子。他的答案始终也没有告 诉我，但远远比这个更重 要的是，他的改变他身 边的人都说看得到。
为自己写一篇“墓志铭”
忘了是谁说过 ： “伟大的哲学家只管提 问题，却从来不负责给出答案” 。这大概是 任何有关心灵的问题实际上都没有最终 答案， 所以千万不要问我“什 么样的自我介绍是最理想 的” 。而我能跟大家分享的，更多是借此来 发现一个方向。我相信，每一个看来不够理 想的答案里，都藏着帮助我们迈向理想的神 秘启示。 回想工作这几年，不管是在专业的会 场，还是私人的聚会，只要一做自我介绍， 就会底气不足地说 ： “我叫 ××，很高兴认 识大家。 ”很长一段时间里，我都安于这个 自我定位。直到有一天，我突然对此产生怀 疑，不禁反问自己——你对自己这样的定义
有一种自我介绍需要面对自己
“我是谁”让我们想起了成龙的同名电 影，这也是哲学上一个古老而永恒的话题， 能够作出满意回答的人并不多。我经常会思 考这个问题，说一说眼中的自己究竟是个什 么样子——他是谁？他可爱吗？你愿意爱他 吗？ 通常，回答中蕴藏着突破困境的关键， 可惜不是每一次他们都能听见。有位在我看 来绝对可以归为 “事业有成” 的成功男士—— 他在寸土寸金的地界拥有 150 多平方米的 豪宅——憋了半天，最终的回答也只有短短 的一句 ： “我是一个很勤奋的人。 ”而当我追
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我该怎么跟你 介绍我自己
辑 _ 任雷鸣
在人的一生中，不知道会有多少次被要 求或被需要介绍自己。也许是初次见面的朋 友，也许是面试的主考官，也许是开学的新 课堂，也许是陌生的聚会，也许是对一个尊 敬的长者，也许是你面对新的同事…… 有 些 人 的 自 我 介 绍 很 简 短， 我 叫 ××× ； 也有的人很复杂，各种头衔一大堆， 拉拉杂杂。有的人喜欢展示自己的个性（我 是一个什么样的人） 有些人更看重外在评价 ； （我获得过某某荣誉或者肯定） 。有些人在各 种场合会准备各种不同的自我介绍说辞 ； 有 些人则在哪儿都坚持一套说法。 介绍自己的过程，其实是寻找自己、寻 找自我认同的过程，或者，仅仅是在描绘自 己理想中的那个人。 前两天接诊了一个号称“面霸”的大男 孩。半年时间里，他一共参加了 23 场面试， 可最终工作也没落实下来。咨询过程中，我 建议他做一次角色扮演的练习，我来演面试 官，他来表演一下面试中最常规的自我介绍。 听听我们当时的对话—— 小王 ： “首先，感谢领导在百忙中抽出 时间给我这个机会。我叫小王，是 ×× 大学 ×× 系的应届毕业生。我对贵处的这份工作 非常感兴趣。我的个性积极乐观、踏实肯干、 富有团队精神。如果您可以给我这个机会， 我一定会努力工作还给您一个惊喜的！” 面试官 ： “还有吗？再说说。 ” 小王 ： “我是一个很努力的人，在校期 间每年都获得院系的奖学金，两次一等的， 一次二等的 ； 我的人际关系也一直保持得很 好，是我们宿舍的舍长，和同学们的关系也 非常融洽……” 面试官 ： “可以告诉我，如果我把你招 进来，你可以为公司做什么吗？” 小王 ： “我的学习能力很强。只要不是 那种业务类的工作，在其他的各种岗位，让 我跟着一位老师做一阵子，我就一定能学会 应该做的所有事情……” 面试官 ： “你在简历中写的期待工资是 2500 元，为什么这样定呢？” 小王 ： “这是我的第一份工作嘛，我主 要是来学习、增长工作经验的。工资低一点 没关系， 只要够我维持正常的生活就可以了。 ” 团体协作三种能力。说白了，就是平时自己 能干好、有人捣乱的时候也能干好、需要别 人帮助的时候还能干好。 相对于这些，学生时代的“谦虚好学、 热情积极”等优良品质，都要暂时退居二线。 毕竟公司不是学生社团，没有助你成长的义 务，也不会白白提供学习的机会——除非你 表现出的潜能让他们相信那样做值得。 所以，像“感谢您给我这个机会”这样 的开场其实没什么太大必要，反而只会泄露 出你的不自信， 让对方怀疑
“难道你不配吗？” 不妨就从不卑不亢的一句“下午好”开始， 然后一条一条列举出你 “能干活” 的具体事例。 这里有一个小小的捷径，就是对着招聘启事 上的要求分类陈述，做到有的放矢。 要当心举出的事例是否太过“宝宝腔” ， 千万不要拿“在天安门迷路后顺利回学校” 这样的例子证明你良好的“解决问题能力。 ” 别笑，这可是一位可爱的博士生在外企面试 中的慷慨陈词。另外，主动降低薪金要求也 不是上策。企业付给一个人的报酬都是与他 的能力相匹配的。 你故意要的少， 会给对方 “不 值更多”的疑惑。
说你想说的还是说人家想听的
自我介绍，分析起来是一件挺有意思的 事情。它不仅涉及一个人表层的社交技巧和 表达能力，而且还反映出介绍者心中许多更 深层、更复杂的内容。比如自恋，比如评价 标准，比如现实检验的能力。 我们一起接着看小王的例子。他这番浓 厚学生味儿的自我介绍，的确没有违背一般 面试指导中“突出优势”的大前提，他的问 题核心是 “到底什么才是优势” ？小王告诉我， 他之所以这样介绍， 是希望给对方留下 “积极、 热情、 好学、 对岗位忠诚、 上岗后会踏实工作” 等好印象，但他欠缺考虑的是——这些印象 在对方看来真的是“好”印象吗？或者是最 重要的好印象吗？ 企业招聘员工，最基本的标准就是“能 干活” ，能够在规定的时间内保质保量地完成 工作任务。这一朴素的真理，通常被面试辅 导的专业人员细分为问题解决、冲突解决和
你的价值核心是什么
除了职场中的面试，生活中的自我介绍 就更有意思了。上个月陪一女友参加相亲会， 同时和三位男士一同吃饭，顺便就听到了一 场自我介绍大比拼，精彩程度简直跟冯小刚 的电影剧本有一拼。 第一个开口的男士貌似大款，重点介绍 他名下的公司规模和资产情况，虽然语言中
鲜人类
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频频使用谦词，但整体给人的感觉却像一只 急于开屏的雄孔雀。 接下来发言的一位，明显自尊受到威 胁，转而主力介绍他毕业后这几年突飞猛 进的发展情况，潜台词是“别看我目前的 情况一般，但我是一只标准潜力股，将来 不可限量” 。 至于最后的一位，则轻描淡写地避开 了财务话题，风度翩翩地强调自己“爱好广 泛，且寄情于山水之间”的高雅情趣，听起 来就像财经峰会中走错了门的风流才子。 实际上，不管 3 人所介绍的具体内容 是什么，从心理功能上，他们都是在展示自 己的相对优势。联系到其他不是如此强调竞 争的场合，比如同学会、见面会、老乡聚餐、 网友见面等时刻，每个人作出的自我介绍， 实际上都是
基于本人内心的身份认同和价值 判断。 喜欢强调财富的，是因为财富对于他 来说绝对重要，离开了所依附的财富，他可 能就会感到自己一无是处； 总要凸显个性的， 是因为内心追求与众不同，被身边人忽视， 对他来说是一种煎熬 ； 还有那些每每轮到自 己就报个姓名糊弄过去的，大概就是习惯了 被视作路人甲乙丙丁，当绿叶当出了经验， 谁要是硬好心把红花的位置让给他，他也会 如坐针毡周身不适。 所以，听过一个人简单几句的自我介 绍，如果我们稍加留心，就不仅能够了解到 他／她有意传达的具体信息，还可以大致揣 测到他／她对人、对己、对这个世界作评价 时的参考框架了。
问 “为什么不说说事业和生活中的各种身份” 时，他竟然说“比起很多成功者，我的其他 方面都还谈不上成功，只有‘勤奋’还算是 一个优点。 ” 我的老天！似乎在他的世界里，人只 能被划分为“勤奋”和“懒惰”两种，或 者就是“成功者”和“失败者”两类。所 以大家也就不难理解，为什么这位“勤奋宝 宝”会每到冬天就因抑郁症的发作而住院休 养——我们这些血肉之躯又不是传说中的永 动机，不可能总像上了发条那么勤奋，你不 知道休息， 症状就会想办法让你休息一下的。 与上文这位苦苦思索自我优点的青年 才俊正相反，另外还有一种来访者，特别喜 欢在做这个练习时列出满满一火车的缺点。 比如一位总是受困于情感的小美女，自我总 结为“没什么值得别人喜欢的地方” ，不管 是脾气性格、能力才华、还是经济能力、家 世背景，反正没有一样拿得出手，也就活该 倒霉一直找不到对象。所以每当听到爱慕者 的赞美之词，她也决不会相信对方是发自内 心， “是为了哄我开心才故意那样说的。 不过 ” 当然，她的这些自我贬低其实也带给 她很多潜在的好处——当我们确定自己是一 个不好、不可爱的人，就可以顺便放弃在亲 密关系中所必须付出的努力，也可以在发生 各种冲突和矛盾的时候，不必认真考虑自己 实际上做错了什么。毕竟，安于作一个命运 的受害者，总要比直面挑战容易得多。
满意吗？你要一辈子都使用这样的介绍吗？ 答案当然不是。 于是我找来一张白纸，列出了一份心 中理想的自我介绍。结果就发现自己对每个 角色都同等热爱， 哪一个都不愿意轻言放弃。 既然如此，我就需要把自己的生活方式做出 调整， 为后面的角色留出更多的时间和精力， 而不仅仅是发一番空空的感慨就罢了。 想要尝试这个练习的朋友，不妨也列 出你“理想中的自我介绍” ，越详细越好， 然后对照着你自己的答案，一条一条想想能
够为此采取些什么实际的行动。如果这个练 习对你的触动不够，不妨就尝试一下它的升 级版——为自己写一篇墓志铭。 存在主义大师欧文·亚龙总结说 ： 真 正活过的人不怕死。遗憾的是，很多人都是 在听见死神敲门声的时候（比如亲人离世或 自身患病） ，才去认真考虑自己究竟想要怎 么活，哪些东西才是自己认为最有意义的。 而墓志铭的游戏就可以帮助我们把这个思考 提前完成。 就好像上一段提到的那位勤奋男士， 当我提示他“你希望到那一天人们怎样提起 你？比如说你的儿子？”时，他没有当场作 出回答。于是我建议他回家问问他 7 岁的儿 子。他的答案始终也没有告 诉我，但远远比这个更重 要的是，他的改变他身 边的人都说看得到。
为自己写一篇“墓志铭”
忘了是谁说过 ： “伟大的哲学家只管提 问题，却从来不负责给出答案” 。这大概是 任何有关心灵的问题实际上都没有最终 答案， 所以千万不要问我“什 么样的自我介绍是最理想 的” 。而我能跟大家分享的，更多是借此来 发现一个方向。我相信，每一个看来不够理 想的答案里，都藏着帮助我们迈向理想的神 秘启示。 回想工作这几年，不管是在专业的会 场，还是私人的聚会，只要一做自我介绍， 就会底气不足地说 ： “我叫 ××，很高兴认 识大家。 ”很长一段时间里，我都安于这个 自我定位。直到有一天，我突然对此产生怀 疑，不禁反问自己——你对自己这样的定义
有一种自我介绍需要面对自己
“我是谁”让我们想起了成龙的同名电 影，这也是哲学上一个古老而永恒的话题， 能够作出满意回答的人并不多。我经常会思 考这个问题，说一说眼中的自己究竟是个什 么样子——他是谁？他可爱吗？你愿意爱他 吗？ 通常，回答中蕴藏着突破困境的关键， 可惜不是每一次他们都能听见。有位在我看 来绝对可以归为 “事业有成” 的成功男士—— 他在寸土寸金的地界拥有 150 多平方米的 豪宅——憋了半天，最终的回答也只有短短 的一句 ： “我是一个很勤奋的人。 ”而当我追