中央广播电视大学开放教育试点和人才模式改革专科毕业论文
试论中小企业如何拓展农村市场
学生姓名： 高 思 光
学 号： 2004109908
入学时间： 2004年春季
专 业： 工商管理（专）开放
直属/分校：大连广播电视大学开发区分校
指导教师：
写作提纲
一、选题理由
本人就职于开发区人力资源开发服务中心。工作中，我经常能接触到来自北三市的农村求职者和创业者，对他们的消费需求、创业愿望等情况比较了解。特
别是参加了广播电视大学工商管理专业的学习后，我补充了经济方面的知识，对开发农村市场、增加创业与就业机会的课题产生兴趣。经过一段时间的资料收集和调查研究，再加上中央大力建设社会主义新农村战略的出台，我更加坚信，中小企业开拓农村市场大有可为。对这一课题的研究，将有助于中小企业和农村创业者进一步开拓思路，抓住机遇。
二、文章结构
与竞争激烈的城市市场相比，农村市场存在着巨大的发展空间。本文以社会主义新农村建设为背景，对当前及今后较长一段时间的农村市场及农村消费者的消费行为进行了研究，针对农村市场及农村消费者消费行为的新变化及今后可能出现的变化，对中小企业参与农村市场竞争的战略进行了思考。全文共分四部分：当前农村市场特征、当前农村消费者行为基本特征、中小企业开拓农村市场的竞争战略、中小企业开拓农村市场的营销策略。
三、实例分析
在第一部分和第二部分中，本文从市场潜力巨大、竞争相对较弱、消费环境日趋完善、功能性消费需求仍占主导四个方面分析了当前农村市场的主要特征，并概括了人情消费占主导、季节性差异更突出、消费相互攀比三大农村消费特征。这两部分的论述以翔实的数据、实证、调查为基础，分析了当前农村市场现状，为中小企业进军农村市场提供依据。
第三部分和第四部分则从宏观到具体，为中小企业开拓农村市场提出建议和解决方案。其中，竞争战略部分通过对农村和中心城市的比较、中小企业与大企业的关系、中小企业的自身优势等方面的分析，提出了标新立异战略和目标集聚战略的可行性。营销策略部分则从产品、价格、渠道、促销等四个方面为中小企业提出了实战建议。
四、个人见解
通过以上方面的论述，本文最终得出的结论是：开拓农村市场是中小企业规避中心城市白热化竞争、寻求差异化经营、发挥自身优势、实现发展壮大新突破的一次极好的机遇。中小企业，包括农村创业者，如果能抓住这一机遇，制定适宜的竞争战略和营销策略，以符合自身和农村特点的方式，开发适销对路的产品，就一定能在一片新天地中大展拳脚，得到意想不到的收获。
目录
内容摘要、关键词 ………………………………………………………………… 1
一、充分认识开拓农村市场的重要意义 ………………………………………1
（一）开拓农村市场是培育市场、扩大内需、 …………………………………1
（二）开拓农村市场是加快经济结构调整……………………………………… 1
（三）开拓农村市场是促进城乡交流 ……………………………………… 2
（四）开拓农村市场是促进农产品市场与国际接轨的客观要求。…………… 2
（五）开拓农村市场是推动沿海地区经济发展水平整体提高的重要举措。… 2
二、当前农村市场特征 ……………………………………………………………2
（一）市场潜力巨大 ………………………………………………………………2
（二）竞争相对较弱 ………………………………………………………………2
（三）消费环境日趋完善 …………………………………………………………3
（四）功能性消费需求仍占主导……………………………………………………3
三、当前农村消费者行为基本特征…………………………………………………3
（一）人情消费占主导………………………………………………………………3
（二）季节性差异更突出……………………………………………………………3
（三）消费相互攀比 ………………………………………………………………3
四、中小企业开拓农村市场的竞争战略 ………………………………………… 3
五、中小企业开拓农村市场的营销策 ………………………………………… 4
（一）产品策略 ……………………………………………………………………4
（二）价格策略 ……………………………………………………………………4
（三）渠道策略 ……………………………………………………………………4
（四）促销策略 ……………………………………………………………………4 参考文献 ……………………………………………………………………………5
中央广播电视大学开放教育试点和人才模式改革专科毕业论文
试论中小企业如何拓展农村市场
学生姓名： 高 思 光
学 号： 2004109908
入学时间： 2004年春季
专 业： 工商管理（专）开放
直属/分校：大连广播电视大学开发区分校
指导教师：
写作提纲
一、选题理由
本人就职于开发区人力资源开发服务中心。工作中，我经常能接触到来自北三市的农村求职者和创业者，对他们的消费需求、创业愿望等情况比较了解。特
别是参加了广播电视大学工商管理专业的学习后，我补充了经济方面的知识，对开发农村市场、增加创业与就业机会的课题产生兴趣。经过一段时间的资料收集和调查研究，再加上中央大力建设社会主义新农村战略的出台，我更加坚信，中小企业开拓农村市场大有可为。对这一课题的研究，将有助于中小企业和农村创业者进一步开拓思路，抓住机遇。
二、文章结构
与竞争激烈的城市市场相比，农村市场存在着巨大的发展空间。本文以社会主义新农村建设为背景，对当前及今后较长一段时间的农村市场及农村消费者的消费行为进行了研究，针对农村市场及农村消费者消费行为的新变化及今后可能出现的变化，对中小企业参与农村市场竞争的战略进行了思考。全文共分四部分：当前农村市场特征、当前农村消费者行为基本特征、中小企业开拓农村市场的竞争战略、中小企业开拓农村市场的营销策略。
三、实例分析
在第一部分和第二部分中，本文从市场潜力巨大、竞争相对较弱、消费环境日趋完善、功能性消费需求仍占主导四个方面分析了当前农村市场的主要特征，并概括了人情消费占主导、季节性差异更突出、消费相互攀比三大农村消费特征。这两部分的论述以翔实的数据、实证、调查为基础，分析了当前农村市场现状，为中小企业进军农村市场提供依据。
第三部分和第四部分则从宏观到具体，为中小企业开拓农村市场提出建议和解决方案。其中，竞争战略部分通过对农村和中心城市的比较、中小企业与大企业的关系、中小企业的自身优势等方面的分析，提出了标新立异战略和目标集聚战略的可行性。营销策略部分则从产品、价格、渠道、促销等四个方面为中小企业提出了实战建议。
四、个人见解
通过以上方面的论述，本文最终得出的结论是：开拓农村市场是中小企业规避中心城市白热化竞争、寻求差异化经营、发挥自身优势、实现发展壮大新突破的一次极好的机遇。中小企业，包括农村创业者，如果能抓住这一机遇，制定适宜的竞争战略和营销策略，以符合自身和农村特点的方式，开发适销对路的产品，就一定能在一片新天地中大展拳脚，得到意想不到的收获。
目录
内容摘要、关键词 ………………………………………………………………… 1
一、充分认识开拓农村市场的重要意义 ………………………………………1
（一）开拓农村市场是培育市场、扩大内需、 …………………………………1
（二）开拓农村市场是加快经济结构调整……………………………………… 1
（三）开拓农村市场是促进城乡交流 ……………………………………… 2
（四）开拓农村市场是促进农产品市场与国际接轨的客观要求。…………… 2
（五）开拓农村市场是推动沿海地区经济发展水平整体提高的重要举措。… 2
二、当前农村市场特征 ……………………………………………………………2
（一）市场潜力巨大 ………………………………………………………………2
（二）竞争相对较弱 ………………………………………………………………2
（三）消费环境日趋完善 …………………………………………………………3
（四）功能性消费需求仍占主导……………………………………………………3
三、当前农村消费者行为基本特征…………………………………………………3
（一）人情消费占主导………………………………………………………………3
（二）季节性差异更突出……………………………………………………………3
（三）消费相互攀比 ………………………………………………………………3
四、中小企业开拓农村市场的竞争战略 ………………………………………… 3
五、中小企业开拓农村市场的营销策 ………………………………………… 4
（一）产品策略 ……………………………………………………………………4
（二）价格策略 ……………………………………………………………………4
（三）渠道策略 ……………………………………………………………………4
（四）促销策略 ……………………………………………………………………4 参考文献 ……………………………………………………………………………5