五金机电市场招商及运营
推广策划可行性报告
一、市场分析
1．1商圈构成
宜宾五金机电市场主要集中于以西郊批发市场为中心的商业区和以江北五金机电市场为中心的商业区。
在商业形态方面，以西郊为中心的五金机电市场发展较早，主要集中在西郊、前进路与慈善路交叉口一带，大小商家有近600余家，商铺分散，实际五金机电类产品销售面积在2万平米左右，是宜宾传统商业区。
除此之外，在西郊一带，还形成了以水果批发、小商品批发和建材装饰三大批发市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
而江北振兴大道商圈充分利用交通及地理优势，形成了以江北建材城、尚城家具、中泽五金机电城、远达宜宾钢材机电汽配城构成的专业市场的商业形态。
就以上宜宾的商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化的商业形态。 商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
1．2竞争状况
近两年来，随着宜宾市商业用地的频繁推出，商业物业已出现大量供应市场的苗头，市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破。 伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相。 如东方时代广场、唐人财富中心、莱茵春天、盛世临港、西南轻工博览城，还有本案附近的银龙广
场、江语城、 理想城等等，这些新的市场的开业，必将给宜宾商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。
具体到五金机电市场方面，西郊一带散布在街道两旁，江北相对集中在五金机电市场，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，如此小的规模不能体现五金机电市场专业化、规模化和综合化的优势。 在经营主体上，主要以个体民营资本以及其他民间资本为主，形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局。 另外各种软硬件环境未能及时改善，目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划，市场管理混乱等等。 如此的市场环境为正和·金帝庄园五金机电市场的招商经营提供了市场基础和保证。
因此可以看出，虽然宜宾目前五金机电市场的竞争还不是非常白热化，但在
一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营，让商户能进得来并留得下，那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争，将会对金帝庄园五金机电市场招商和经营带来巨大压力，必须慎重应对。
二、SWOT 分析
2．1优势与机会
1、地理优势：地处中坝，离传统五金机电市场的距离不到2公里，交通发达；
2、规模优势：近3万平方米，具备了成为一个特色商圈的硬件条件；
3、商业形态优势：具较好发展潜力的商业形态；
4、购物环境优势：独具魅力的建筑风格，一流的环境；
5、政策机会：旧城改造，给市场的招商和经营带来政策上的机会，为该片区的发展创造了条件。
2．2劣势与威胁
1、同行竞争加剧：江北五金机电城、宜宾钢材机电汽配城与金帝庄园五金机电市场形成业态竞争；
2、市场观望：无论对商户、消费者来说，去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应。 本案作为一个全新的经营市场，受习惯劣势影响，部分商户会对市场缺乏信心，观望的商户不少；
3、业态布局有一定缺陷：五金机电业态商家普遍不是太愿意在二楼或者二楼以上做卖场，江北五金机电城也全是一楼经营。 只有佳宇商贸利用二楼做公司会议室，三楼做办公室用；
4、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报较为匮乏，不能及时有效的做出市场反应；
5、规划中的市政工程中坝大道还远未成形。
三、市场定位
3．1市场的形象定位
1、颠覆传统商业形态，成就财富巅峰
金帝庄园五金机电市场不能只是传统意义上的大型专业市场，它应以五金机
电为龙头，形成集商品交易、商务展示、电子信息、仓储物流及金融结算功能于一体的大规模专业大市场。 面向建筑企业、家庭用户等目标客户群，满足各种消费层次多方面的需求，充分释放专业市场优势，成就财富巅峰。
2、合理商业布局，提升经营持久动力
项目的市场定位和业态布局应尽可能科学合理，为经营者和消费者提供一站式五金机电供需平台，品种齐全、档次互补，形成大流通局面。
3、建立网络交易平台，提供网上交易服务
金帝庄园五金机电市场不只是出租方，还应该是所有商户在互联网上的唯一运营商。
3．2经营业态定位
日用五金、工业五金、建筑五金、工艺五金、汽摩配件等。 配以仓储物流、展示展销、电子商务、信息管理等。
3．3招商定位
零售、批发五金及相关产品的客商、生产厂家。
3．4客户群定位
本市及乡镇的五金生产厂家、相邻县市的零售批发商户和生产企业、外地五金批发商户或生产企业、同行业同类市场的商户。
3．5招商对象定位
宜宾市区的零售批发五金及相关产品的经营户、宜宾市和辖区内乡镇的五金及相关产品的生产厂家、川南五市辖区内零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家、浙江省（福建省、广东省）零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家。
四、经营布局
为使金帝庄园五金机电市场整体的功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，有必要对本案的经营布局和功能分区进行规划和引导。
4．1五金机电产品品种及行业分类
工具五金类：手动工具、电动工具、气动工具、风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具；
建筑五金类：建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件；
水暖器材类：阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类；
焊接器材类：焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料；
民用五金类：装饰五金、日用小五金、厨房设备、配件五金；
机械设备类：小型机械、木工机械、建筑机械、园林机械、空压机、发电机、机电产品；
金刚石制品：磨具磨料等；
电工电料：低压电器、电线电缆、电光源、电气开关柜；
其它类：仪器仪表、衡器衡具；
五金机电市场、贸易/进出口公司、经销/代理商；
行业协会、行业专业媒体。
我们必须掌握国内五金机电产品各种类型和行业排列靠前的品牌及厂商的有关情况，争取有一部分能进入金帝庄园五金机电市场。
4．2商品楼层布局
1F ：建筑五金、五金工具、机械设备、通用配件；
2F ：电工电器、劳保安防、装饰五金、日用五金；
3F ：国内外知名品牌专区、行业协会、会展中心、总部办公。
五、经营策略
经营布局规范了市场的硬件功能，而经营模式则是完善市场的软件功能。 只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，金帝庄园五金机电市场才能获得良好的招商和经营成果。
如此，在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，特提出以下二十字的经营模式：
“统一招商、协助经营、整合市场、完善政策、合理回报”
5．1统一招商
为统一形象，尽快繁荣市场，对所有商铺均应采用统一招商的原则。
5．2协助经营
金帝庄园五金机电市场的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由正和公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。
1、前期强势广告支持，形成强大的宣传攻势，打响金帝庄园五金机电市场的知名度；
2、创建互联网上的虚拟金帝庄园五金机电市场，免费为实体店的商户开设相应的虚拟店，利用互联网进行网上招商、宣传、甚至网上经营；
3、每年举行年度商贸洽谈会，促进商贸交流，提升市场形象；
4、全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个舒适的采购空间。
5．3整合市场
1、整合市场功能，集实体经营、展示展销、电子商务、仓储物流四大大功能于一体；
2、整合市场空间，进行合理商品布局；
3、整合招商，进行统一招商；
4、整合推广，避免单兵作战，整个市场由正和公司进行统一线上和线下的广告及促销推广。
5．4完善政策
1、向政府申请尽快建好中坝大道及公路两旁的附属设施；
五金机电市场招商及运营
推广策划可行性报告
一、市场分析
1．1商圈构成
宜宾五金机电市场主要集中于以西郊批发市场为中心的商业区和以江北五金机电市场为中心的商业区。
在商业形态方面，以西郊为中心的五金机电市场发展较早，主要集中在西郊、前进路与慈善路交叉口一带，大小商家有近600余家，商铺分散，实际五金机电类产品销售面积在2万平米左右，是宜宾传统商业区。
除此之外，在西郊一带，还形成了以水果批发、小商品批发和建材装饰三大批发市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
而江北振兴大道商圈充分利用交通及地理优势，形成了以江北建材城、尚城家具、中泽五金机电城、远达宜宾钢材机电汽配城构成的专业市场的商业形态。
就以上宜宾的商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化的商业形态。 商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
1．2竞争状况
近两年来，随着宜宾市商业用地的频繁推出，商业物业已出现大量供应市场的苗头，市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破。 伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相。 如东方时代广场、唐人财富中心、莱茵春天、盛世临港、西南轻工博览城，还有本案附近的银龙广
场、江语城、 理想城等等，这些新的市场的开业，必将给宜宾商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。
具体到五金机电市场方面，西郊一带散布在街道两旁，江北相对集中在五金机电市场，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，如此小的规模不能体现五金机电市场专业化、规模化和综合化的优势。 在经营主体上，主要以个体民营资本以及其他民间资本为主，形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局。 另外各种软硬件环境未能及时改善，目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划，市场管理混乱等等。 如此的市场环境为正和·金帝庄园五金机电市场的招商经营提供了市场基础和保证。
因此可以看出，虽然宜宾目前五金机电市场的竞争还不是非常白热化，但在
一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营，让商户能进得来并留得下，那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争，将会对金帝庄园五金机电市场招商和经营带来巨大压力，必须慎重应对。
二、SWOT 分析
2．1优势与机会
1、地理优势：地处中坝，离传统五金机电市场的距离不到2公里，交通发达；
2、规模优势：近3万平方米，具备了成为一个特色商圈的硬件条件；
3、商业形态优势：具较好发展潜力的商业形态；
4、购物环境优势：独具魅力的建筑风格，一流的环境；
5、政策机会：旧城改造，给市场的招商和经营带来政策上的机会，为该片区的发展创造了条件。
2．2劣势与威胁
1、同行竞争加剧：江北五金机电城、宜宾钢材机电汽配城与金帝庄园五金机电市场形成业态竞争；
2、市场观望：无论对商户、消费者来说，去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应。 本案作为一个全新的经营市场，受习惯劣势影响，部分商户会对市场缺乏信心，观望的商户不少；
3、业态布局有一定缺陷：五金机电业态商家普遍不是太愿意在二楼或者二楼以上做卖场，江北五金机电城也全是一楼经营。 只有佳宇商贸利用二楼做公司会议室，三楼做办公室用；
4、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报较为匮乏，不能及时有效的做出市场反应；
5、规划中的市政工程中坝大道还远未成形。
三、市场定位
3．1市场的形象定位
1、颠覆传统商业形态，成就财富巅峰
金帝庄园五金机电市场不能只是传统意义上的大型专业市场，它应以五金机
电为龙头，形成集商品交易、商务展示、电子信息、仓储物流及金融结算功能于一体的大规模专业大市场。 面向建筑企业、家庭用户等目标客户群，满足各种消费层次多方面的需求，充分释放专业市场优势，成就财富巅峰。
2、合理商业布局，提升经营持久动力
项目的市场定位和业态布局应尽可能科学合理，为经营者和消费者提供一站式五金机电供需平台，品种齐全、档次互补，形成大流通局面。
3、建立网络交易平台，提供网上交易服务
金帝庄园五金机电市场不只是出租方，还应该是所有商户在互联网上的唯一运营商。
3．2经营业态定位
日用五金、工业五金、建筑五金、工艺五金、汽摩配件等。 配以仓储物流、展示展销、电子商务、信息管理等。
3．3招商定位
零售、批发五金及相关产品的客商、生产厂家。
3．4客户群定位
本市及乡镇的五金生产厂家、相邻县市的零售批发商户和生产企业、外地五金批发商户或生产企业、同行业同类市场的商户。
3．5招商对象定位
宜宾市区的零售批发五金及相关产品的经营户、宜宾市和辖区内乡镇的五金及相关产品的生产厂家、川南五市辖区内零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家、浙江省（福建省、广东省）零售批发或生产五金及相关产品的经营户和厂家。
四、经营布局
为使金帝庄园五金机电市场整体的功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，有必要对本案的经营布局和功能分区进行规划和引导。
4．1五金机电产品品种及行业分类
工具五金类：手动工具、电动工具、气动工具、风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具；
建筑五金类：建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件；
水暖器材类：阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类；
焊接器材类：焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料；
民用五金类：装饰五金、日用小五金、厨房设备、配件五金；
机械设备类：小型机械、木工机械、建筑机械、园林机械、空压机、发电机、机电产品；
金刚石制品：磨具磨料等；
电工电料：低压电器、电线电缆、电光源、电气开关柜；
其它类：仪器仪表、衡器衡具；
五金机电市场、贸易/进出口公司、经销/代理商；
行业协会、行业专业媒体。
我们必须掌握国内五金机电产品各种类型和行业排列靠前的品牌及厂商的有关情况，争取有一部分能进入金帝庄园五金机电市场。
4．2商品楼层布局
1F ：建筑五金、五金工具、机械设备、通用配件；
2F ：电工电器、劳保安防、装饰五金、日用五金；
3F ：国内外知名品牌专区、行业协会、会展中心、总部办公。
五、经营策略
经营布局规范了市场的硬件功能，而经营模式则是完善市场的软件功能。 只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，金帝庄园五金机电市场才能获得良好的招商和经营成果。
如此，在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，特提出以下二十字的经营模式：
“统一招商、协助经营、整合市场、完善政策、合理回报”
5．1统一招商
为统一形象，尽快繁荣市场，对所有商铺均应采用统一招商的原则。
5．2协助经营
金帝庄园五金机电市场的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由正和公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。
1、前期强势广告支持，形成强大的宣传攻势，打响金帝庄园五金机电市场的知名度；
2、创建互联网上的虚拟金帝庄园五金机电市场，免费为实体店的商户开设相应的虚拟店，利用互联网进行网上招商、宣传、甚至网上经营；
3、每年举行年度商贸洽谈会，促进商贸交流，提升市场形象；
4、全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个舒适的采购空间。
5．3整合市场
1、整合市场功能，集实体经营、展示展销、电子商务、仓储物流四大大功能于一体；
2、整合市场空间，进行合理商品布局；
3、整合招商，进行统一招商；
4、整合推广，避免单兵作战，整个市场由正和公司进行统一线上和线下的广告及促销推广。
5．4完善政策
1、向政府申请尽快建好中坝大道及公路两旁的附属设施；