浙江工商大学学生创新项目
结题报告
项目名称 加工企业的对外发展
项目负责人
所在学院
立项年度
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
第1章 浙江竹制品小作坊加工业发展现状分析 ......................................................................... 3
1.1 百丈镇介绍 ........................................................................................................................ 3
1.2 调研分析 ............................................................................................................................ 3
第2章 杭州双枪竹制品加工企业对外贸易发展分析 ................................................................. 4
2.1 杭州双枪企业简介 ............................................................................................................ 4
2.2 杭州双枪竹制品对外发展分析 ........................................................................................ 4
第3章 国际商务的视角看待竹制品对外的发展 ......................................................................... 6
3.1 国际商务简介 .................................................................................................................... 6
3.2 国际商务的应用 ................................................................................................................ 6
第4章 调研总结 ............................................................................................................................. 8
4.1 调研总结 ............................................................................................................................ 8
第1章 浙江竹制品小作坊加工业发展现状分析
1.1百丈镇介绍
百丈镇素有“竹海”之称，全镇共有土地面积6043公顷，其中毛竹林面积3630公顷，立竹量1300余万株，年伐200余万根，毛竹量面积及产量居全省单个产竹乡镇的前列，1999年被省林业厅评为“毛竹之乡”。百丈镇是浙江省竹制品发展的百年老镇，竹制品的种类和数量都很多。就整个乡镇而言，大大小小的竹制品加工企业多达300家。
1.2调研分析
通过在百丈镇的几天深入调研分析，我们对百丈镇的家庭小作坊竹制品加工有了较为深刻的认识。也发现了存在于家庭小作坊竹制品加工企业的的问题：
1) 小规模工厂数量很多，以家庭为单位，技术设备落后，生产比较分散，大都以人力辅助于机器而完成。
2) 这些小型家庭小作坊或是工厂产品种类单一，大都是以竹席为主。通过调查发现普通小型的家庭作坊已没有扩大规模、尝试新的产品种类的意识。几家规模甚大的加工企业，他们的产品种类繁多、工艺精湛。
3) 大企业由于生产集中，可以整合资源，产品种类繁多，加之质量有所保证，所以成为行业的佼佼者。通过调查了解到中国知名企业双枪竹制品加工企业，是中国竹制品行业的佼佼者，更是筷子、砧板、牙签行业真正的领军企业。与国内各大知名大卖场均有合作。同类产品在沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、欧尚、易初莲花、乐购、好又多、世纪联华中的平均占有率超过70%！
4) 大企业有着很强的竞争意识，并不断开拓国际市场，提高竞争力。但由于竹制品在国内和国外有着不同的市场，因此对于整个的国际市场分析、国际市场营销等方面，企业仍然存在困难。
第2章 杭州双枪竹制品加工企业对外贸易发展分析
2.1杭州双枪企业简介
浙江双枪竹木有限公司以生产竹木工艺筷为主，年加工量6亿双。是浙江省竹制品协会的会长单位；拥有庆元和龙泉两个年加工能力2亿元、占地合计超过5万平方米的生产基地；在杭州兴建了4.5万平方米，集办公、生产、科研、生活、休闲于一体的公司总部；在东阳即将建设占地1.9万平方米的物流中心。世界竹子看中国，中国竹子看浙江。双枪公司是中国筷子行业一支独秀的企业，竹制品行业的引领者，其优势体现在品牌、销售网络、技术、管理、企业文化、人力资源等方面。双枪的品牌在业内很少有人不知道。双枪公司在浙江省林业行业内既是第一个获得省名牌产品和省著名商标的企业，也是第一个获得省知名商号的企业早在2002年4月，双枪公司就在中国竹子研究中心设立了自己的研究所，直至今天，双枪公司依然是被中国竹子研究中心唯一吸引入驻的企业。双枪公司拥有一项世界级的技术— — 漂白技术，解决了竹制品颜色不统一、不如人意的世界性难题！双枪公司的机械化水平在竹制品行业中遥遥领先，基本上实现了半自动化操作，不远的将来还会形成流水线操作。双枪的管理，从战略措施到细枝末节，无不体现着人性化、国际化。在同行业中最早导入CIS形象策划；最早通过ISO9000体系认证；最早推行ERP管理系统。由于ERP的推行，现在在任何地方、任何时候都能清楚的知道各地各店的销售情况，也能在任何地方、任何时候看到各方面的财务和生产资料。利用这样先进的管理方式在竹制品行业中是唯一的。
2.2杭州双枪竹制品对外发展分析
杭州双枪竹制品加工企业的总部位于杭州市余杭区百丈镇，我们与外贸部王经理进行了长久和深切的交谈。通过了解和参观，。我们得知，双枪的贸易额绝大部分依赖于国内市场，对外销售额大约占到15%左右。双枪在对外贸易发展方面遇到了很多问题，比如说市场问题、人才问题等。我们就此进行了深入的访谈。了解到其原因是多方面的：
竹制品需要寻找合适的外国市场，因为西方人不使用竹筷，只把它当作工艺
品欣赏，因此很多竹制品打不开国际市场，这就需要不断研发新产品，去开辟市场。
国外的企业对我们的产品要求十分严格，据调查，像双枪这样的大企业也会遇到国外合作的企业退回产品的事情。这个对出口企业压力很大，首先需要有先进的科技来保证产品的质量。
政府方面的支持力度也不是很大，完全是靠企业自身应付各方面的问题。因此企业考虑外贸的时候颇有压力，他们更多的是考虑国内市场。
企业在人才方面也有很大的需求。随着经济的发展，出口企业需要的是面向国际商场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论基础，掌握国际法规、国际惯例，与有较强的英语应用能力、人际沟通能力、协调能力和团队合作意识，熟悉国际商务运作的复合型、应用型国际商务经营管理人才。而在这方面，社会所提供的人才资源远远满足不了企业的要求的数量和质量。
第3章 国际商务的视角看待竹制品对外的发展
3.1国际商务简介
国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。国际商务学研究的主要对象是跨国公司、出口公司。也可以理解为国际贸易，是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。 国际商务学主要研究国际商务活动以及与之紧密联系的金融,法律和贸易等方面的问题。国际商务学研究的是商业性的国际经济活动,是国家和企业以经济利益为目标而进行的经济活动,而不是非商业性的跨国经济活动. 国际商务与国内商务的区别(法律体系,货币,文化背景,自然条件和经济条件), 国际商务与国内商务的主要区别在于不同的法律体系；不同的货币，货币对换；文化的差异及不同的政策。 国际商务涵盖了国际市场分析、国际市场营销、进出口贸易实务、国际商务管理、国际商务谈判、国际贸易法规条例的各个与国际贸易相关的理论。
3.2国际商务的应用
对于杭州双枪竹制品加工企业而言，国际市场分析尤为重要。在全球化的发展中，文化习俗是不可忽视的竞争因素。由于企业的产品多以竹筷、竹席为主，在东西方不同的文化中，企业的市场定位在亚洲地区。日、韩以及东南亚地区是发展的重点。而在欧美市场，企业可以以生活用品和工艺品相结合的定位扩展市场。此外，企业在扩展欧美市场时，应着重开发新产品，把产品由实用品向工艺品转移定位，实现产品的多元化发展，努力打造一种竹制品文化，加强与国外各大超市的合作，提高其产品的占有率。
在扩展市场的同时，企业可以采取市场渗透的战略，通过低价获得较强的竞争优势；提高对外电子商务的发展，完善产品外销的配送体系。拓展产品的分销渠道，努力与跨国电子商务企业合作，通过电子商务交易平台促进产品的外销。
注重人才的培养，企业对外发展需要高标准的人力资源。因此企业可从内外部结合加强员工的培训，特别是语言能力、商务谈判能力、合同磋商的培训。建立起比较完善的国际商务管理团队，应对在对外发展中遇到的国际贸易法律纠纷问题。
加强产品的质量控制，对产品的质量严格把关，不断引进新技术和设备完善生产体系。
第4章 调研总结
4.1调研总结
本次创新项目旨在从竹制品行业为切入点分析浙江省中小外向型企业在全球金融危机的背景下遭遇的问题，产品打入国际市场的途径以及如何在国际上立足，具有较强的现实意义。此外，在促进专业学习方面有很大的激励作用。通过本次调研分析，了解了浙江省竹制品加工企业对外贸易的发展现状，发现中小型企业在全球发展中遇到的问题，并提出了可行性的对策分析，加强了大学生专业的深入学习以更好地适应现代经济的发展。
浙江工商大学学生创新项目
结题报告
项目名称 加工企业的对外发展
项目负责人
所在学院
立项年度
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
第1章 浙江竹制品小作坊加工业发展现状分析 ......................................................................... 3
1.1 百丈镇介绍 ........................................................................................................................ 3
1.2 调研分析 ............................................................................................................................ 3
第2章 杭州双枪竹制品加工企业对外贸易发展分析 ................................................................. 4
2.1 杭州双枪企业简介 ............................................................................................................ 4
2.2 杭州双枪竹制品对外发展分析 ........................................................................................ 4
第3章 国际商务的视角看待竹制品对外的发展 ......................................................................... 6
3.1 国际商务简介 .................................................................................................................... 6
3.2 国际商务的应用 ................................................................................................................ 6
第4章 调研总结 ............................................................................................................................. 8
4.1 调研总结 ............................................................................................................................ 8
第1章 浙江竹制品小作坊加工业发展现状分析
1.1百丈镇介绍
百丈镇素有“竹海”之称，全镇共有土地面积6043公顷，其中毛竹林面积3630公顷，立竹量1300余万株，年伐200余万根，毛竹量面积及产量居全省单个产竹乡镇的前列，1999年被省林业厅评为“毛竹之乡”。百丈镇是浙江省竹制品发展的百年老镇，竹制品的种类和数量都很多。就整个乡镇而言，大大小小的竹制品加工企业多达300家。
1.2调研分析
通过在百丈镇的几天深入调研分析，我们对百丈镇的家庭小作坊竹制品加工有了较为深刻的认识。也发现了存在于家庭小作坊竹制品加工企业的的问题：
1) 小规模工厂数量很多，以家庭为单位，技术设备落后，生产比较分散，大都以人力辅助于机器而完成。
2) 这些小型家庭小作坊或是工厂产品种类单一，大都是以竹席为主。通过调查发现普通小型的家庭作坊已没有扩大规模、尝试新的产品种类的意识。几家规模甚大的加工企业，他们的产品种类繁多、工艺精湛。
3) 大企业由于生产集中，可以整合资源，产品种类繁多，加之质量有所保证，所以成为行业的佼佼者。通过调查了解到中国知名企业双枪竹制品加工企业，是中国竹制品行业的佼佼者，更是筷子、砧板、牙签行业真正的领军企业。与国内各大知名大卖场均有合作。同类产品在沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、欧尚、易初莲花、乐购、好又多、世纪联华中的平均占有率超过70%！
4) 大企业有着很强的竞争意识，并不断开拓国际市场，提高竞争力。但由于竹制品在国内和国外有着不同的市场，因此对于整个的国际市场分析、国际市场营销等方面，企业仍然存在困难。
第2章 杭州双枪竹制品加工企业对外贸易发展分析
2.1杭州双枪企业简介
浙江双枪竹木有限公司以生产竹木工艺筷为主，年加工量6亿双。是浙江省竹制品协会的会长单位；拥有庆元和龙泉两个年加工能力2亿元、占地合计超过5万平方米的生产基地；在杭州兴建了4.5万平方米，集办公、生产、科研、生活、休闲于一体的公司总部；在东阳即将建设占地1.9万平方米的物流中心。世界竹子看中国，中国竹子看浙江。双枪公司是中国筷子行业一支独秀的企业，竹制品行业的引领者，其优势体现在品牌、销售网络、技术、管理、企业文化、人力资源等方面。双枪的品牌在业内很少有人不知道。双枪公司在浙江省林业行业内既是第一个获得省名牌产品和省著名商标的企业，也是第一个获得省知名商号的企业早在2002年4月，双枪公司就在中国竹子研究中心设立了自己的研究所，直至今天，双枪公司依然是被中国竹子研究中心唯一吸引入驻的企业。双枪公司拥有一项世界级的技术— — 漂白技术，解决了竹制品颜色不统一、不如人意的世界性难题！双枪公司的机械化水平在竹制品行业中遥遥领先，基本上实现了半自动化操作，不远的将来还会形成流水线操作。双枪的管理，从战略措施到细枝末节，无不体现着人性化、国际化。在同行业中最早导入CIS形象策划；最早通过ISO9000体系认证；最早推行ERP管理系统。由于ERP的推行，现在在任何地方、任何时候都能清楚的知道各地各店的销售情况，也能在任何地方、任何时候看到各方面的财务和生产资料。利用这样先进的管理方式在竹制品行业中是唯一的。
2.2杭州双枪竹制品对外发展分析
杭州双枪竹制品加工企业的总部位于杭州市余杭区百丈镇，我们与外贸部王经理进行了长久和深切的交谈。通过了解和参观，。我们得知，双枪的贸易额绝大部分依赖于国内市场，对外销售额大约占到15%左右。双枪在对外贸易发展方面遇到了很多问题，比如说市场问题、人才问题等。我们就此进行了深入的访谈。了解到其原因是多方面的：
竹制品需要寻找合适的外国市场，因为西方人不使用竹筷，只把它当作工艺
品欣赏，因此很多竹制品打不开国际市场，这就需要不断研发新产品，去开辟市场。
国外的企业对我们的产品要求十分严格，据调查，像双枪这样的大企业也会遇到国外合作的企业退回产品的事情。这个对出口企业压力很大，首先需要有先进的科技来保证产品的质量。
政府方面的支持力度也不是很大，完全是靠企业自身应付各方面的问题。因此企业考虑外贸的时候颇有压力，他们更多的是考虑国内市场。
企业在人才方面也有很大的需求。随着经济的发展，出口企业需要的是面向国际商场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论基础，掌握国际法规、国际惯例，与有较强的英语应用能力、人际沟通能力、协调能力和团队合作意识，熟悉国际商务运作的复合型、应用型国际商务经营管理人才。而在这方面，社会所提供的人才资源远远满足不了企业的要求的数量和质量。
第3章 国际商务的视角看待竹制品对外的发展
3.1国际商务简介
国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。国际商务学研究的主要对象是跨国公司、出口公司。也可以理解为国际贸易，是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。 国际商务学主要研究国际商务活动以及与之紧密联系的金融,法律和贸易等方面的问题。国际商务学研究的是商业性的国际经济活动,是国家和企业以经济利益为目标而进行的经济活动,而不是非商业性的跨国经济活动. 国际商务与国内商务的区别(法律体系,货币,文化背景,自然条件和经济条件), 国际商务与国内商务的主要区别在于不同的法律体系；不同的货币，货币对换；文化的差异及不同的政策。 国际商务涵盖了国际市场分析、国际市场营销、进出口贸易实务、国际商务管理、国际商务谈判、国际贸易法规条例的各个与国际贸易相关的理论。
3.2国际商务的应用
对于杭州双枪竹制品加工企业而言，国际市场分析尤为重要。在全球化的发展中，文化习俗是不可忽视的竞争因素。由于企业的产品多以竹筷、竹席为主，在东西方不同的文化中，企业的市场定位在亚洲地区。日、韩以及东南亚地区是发展的重点。而在欧美市场，企业可以以生活用品和工艺品相结合的定位扩展市场。此外，企业在扩展欧美市场时，应着重开发新产品，把产品由实用品向工艺品转移定位，实现产品的多元化发展，努力打造一种竹制品文化，加强与国外各大超市的合作，提高其产品的占有率。
在扩展市场的同时，企业可以采取市场渗透的战略，通过低价获得较强的竞争优势；提高对外电子商务的发展，完善产品外销的配送体系。拓展产品的分销渠道，努力与跨国电子商务企业合作，通过电子商务交易平台促进产品的外销。
注重人才的培养，企业对外发展需要高标准的人力资源。因此企业可从内外部结合加强员工的培训，特别是语言能力、商务谈判能力、合同磋商的培训。建立起比较完善的国际商务管理团队，应对在对外发展中遇到的国际贸易法律纠纷问题。
加强产品的质量控制，对产品的质量严格把关，不断引进新技术和设备完善生产体系。
第4章 调研总结
4.1调研总结
本次创新项目旨在从竹制品行业为切入点分析浙江省中小外向型企业在全球金融危机的背景下遭遇的问题，产品打入国际市场的途径以及如何在国际上立足，具有较强的现实意义。此外，在促进专业学习方面有很大的激励作用。通过本次调研分析，了解了浙江省竹制品加工企业对外贸易的发展现状，发现中小型企业在全球发展中遇到的问题，并提出了可行性的对策分析，加强了大学生专业的深入学习以更好地适应现代经济的发展。