L&D五一促销方案
五一促销主题：颠覆
主题的评价：
去年的颠覆主题其实最终落实在L&D品牌的身上，从这个意义上来说， L&D是我们颠覆策略的核心主体，在2007年，无疑也是对颠覆延续最为彻底的品牌，在2007年， L&D品牌在产品策略上 。一方面推广新品，用形象产品拉动品牌的提升，另一方面，还基于竞争策略，在莫钛等常规产品上，以价格策略取胜，五一期间，价格是销售上量的主要手段，因此在传播主题上，更需要强调消费者对竞争优势产品的判断信息。
产品强势+价格强势＝有比较就有胜利！
追求极限，是时尚人群和个性人群的理想，极限也是消费者不断追寻的底线，直接的价格折扣是不能满足这种极限的追求，只有直接的价格挑战和比较，才能感觉到震撼！我们需要用亮剑的精神，张扬我们的个性！
颠覆冲击波－爱比才会赢！
－－－－－－－L&D瓷砖产品擂台五一上演
颠覆陶瓷Ⅱ，冲击价格极限
整体传播策略描述。（1）
◆ 主题延续：以颠覆为核心主题，贯穿公司旗下的全部品牌，并在媒介资源上和广告
画面的设计上形成相互的呼应关系。
◆ 品牌个性：在旗下各品牌的分项副主题，都有各自不同的个性存在，因此在具体的
促销措施上，可以采用不同的促销措施来彰显品牌的格调。
◆ 传播影响力的打造：按传播原则，高、远、中、近四种不同的消费者距离进行全方
位的传播包装。
◆ 促销策略：把促销策略修订为三个部分来完成，分别是常规武器、防卫武器、攻击
性武器三种。其中常规武器是事业部的核心措施，在五一期间基本保持不变，防卫性武器是小的政策条件和辅助促销手段，可以提前设计好，在出现竞争品牌的价格调整和产品变化是，随时进行终端的调用，以取到对竞争对手促销措施的抵消作用，攻击性武器则为事先安排好，有个性、有特色、有明显利益作用并相对操作复杂，不易于模仿，在一段时间内能有效压制竞争对手的促销措施！
整体传播策略描述。（2）
◆ 颠覆的核心表达：我们既然已经以颠覆为核心，就要向消费者者表达颠覆的含义，
通过我们活动的设计和传播，告知消费者，颠覆的最终受益人是忠实于我们品牌的客户。可以从服务、价格、产品承诺等方面来完善这个理念的表达。 ◆ 传播手段和销售指标的呼应关系：使用促销的各种手段，根本目的是达成销售目标，
但这个任务显然不是依靠传播手段来单独完成的，因此传播任务需要往前推移，达成销售目标的三个基础，终端品牌关注度、品牌信誉度以及客户进店率。
◆ 执行力管理：作为整合促销策略，重要的关键因素在于项目的执行能力，尤其是整
合资源的调度，环节工作的落实到位，因此在项目执行期间，形成有效的项目工作组，有效落实项目的管理，是执行力的基础保证，尤其是在市场策划部门处于公司管理弱势地位，则更需要执行部门的全面配合。
颠覆陶瓷冲击波之共享策略
◆ 销售连连看：（攻击性武器之一）
公司旗下品牌共同参与，客户如购买多个品牌的产品，凭第一个品牌的订单，可在第二个品牌定购产品时在最低折扣和最低价格的基础上再获得2％的优惠。（优惠折扣单）
◆ 幸运大转盘：（备选攻击性武器）
在所有的终端店，设计转盘一个，上有品牌LOGO ，中间以3种色彩条区隔，代表不同的奖项设计，共设计4种奖项，一等奖中奖几率为1/21，二等奖为5/21，三等奖为6/21，四等奖为9/21。
一等奖：返还购买金额的20％ 二等奖：返还购买金额的10％ 三等奖：返还购买金额的5％ 四等奖：返还购买金额的1％
游戏规则：
1、购买需交全款。
2、以千元为单位，每千元可转一次，2000以上的客户可选择在任意次数下停止，并享受当次奖项，如客户选择继续转动，则视为放弃前一次奖项。
◆ 幸运指标测试：（备选攻击性武器）
在所有的终端店，提供多套网上流行的测试题，对应A/B/C/D四种结果。 A ：购买订单5000元以上可送价值500元礼品一份。 B ：购买订单3000元以上可送价值280元礼品一份。 C ：购买订单1500元以上可送价值100元礼品一份。 D ：购买1000元订单均可获赠价值50元礼品一份。
游戏规则：
1、客户可在购买前参与游戏，对结果满意后，可按奖项的设计方式交全款购买，不满意可继续游戏，直至满意为止。
2、本项活动的意义在于滞留客户的入店时间，聚集店面人气，并且通过互动性极强的方式吸引客户的好奇，同时客户没有购买订单的压力，参与积极性会大大加强，可以有效的拉动部分品牌游离的客户。再通过奖项设计的方式，拉动大订单的形成。
◆ 免费瓷砖拼贴设计：（备选攻击性武器）
在所有的瓷砖终端店，向客户提供免费的瓷砖拼贴设计。
客户可以交部分定金后, 选择意向的产品, 由公司设计出图配置产品方案, 再交于客户进行定单确认.
◆ 地面扫描运动：
在五一前一周，安排300名人员对目标小区进行地毯式的搜索服务。
共享的防卫性措施
配赠礼品：以品牌部自有礼品为赠品，设定销售额度后，达到额度的客户配赠 1
件或多件小礼品，原则上，礼品的成本价值不高于成交额度的5％。销售折上折：直接在销售额度的基础上，统一给以折扣，例如：2000元以上客户，再打95折。具体折扣可以有品牌部机动控制。
抽奖折上折：设置抽奖箱，内置10个，分别为9折2个、95折4个、98折4个。
客户在确定订单，交纳定金或全款后，可以在抽奖箱内抓取一次，根据抓取出来的折扣进行金额的返还，未交全款的客户从尾款中扣除应返额度，交纳全款的客户返还现金。
抽奖现金：每1000元订单抽奖一次，设置抽奖箱，内置10个乒乓球代表现金额度，
分别为80元2个、50元4个、10元4个。客户抽取后，现场以现金方式支付。 大客户奖励：凡订单5000元以上，可以45折价格在店内选购标价2000元以内产品
一件。订单6000元以上，可以45折价格在店内选购标价2500元以内产品一件。 配套产品买赠：2000元以上客户，配送价值100元以上浴室用品或其他关联产品。
同理类推，3000元配送150元。
黄金时刻：限时疯狂大采购，下午4点――9点，指定产品5折，1000以上配赠小
礼品。
颠覆陶瓷冲击波之传播影响力
高空传播
1、户外广告：
市场部已经通过过去合作的广告公司选择了部分户外媒介，投放时间为一个月。媒介资料另附档案。 2、电广媒介：
交通台本年度未签约，临时投放增收30％。
音乐之声有3折特价套餐组合，建议选择30秒套餐。方案另附。 3、平面媒介：
建议投放新京报（居然之家）专版，由事业部投放26日半版广告，平均费用3600元。 新广播报赠送半版广告一次，已用于闽龙开业。 4、网络传播：
搜房、焦点合作投放，可争取厂家支持，获取北京版广告位的内容发布，并和网络公司协议形成促销页面链接。
远距传播
1、户外活动展示：
在315，市场部已经尝试使用户外组合展板的方式，并制作出第一批物料，展示设计已经验证可行。在五一期间，更改过去的户外展示方式，以产品文化推荐为核心传播点，辅助户外的气氛活动。形成整体的户外氛围。 2、户外场地和展出品牌
由市场部辅助提供展示方案，品牌争取场地，原则上市场部根据品牌事业部提供的位置进
行展示的制作发布。 3、户外辅助活动：
在户外展出场所，根据展出磁砖品牌，开展现场有奖游戏。（方案见品牌个性策略）
中距传播
1、市场拦截：
招聘一批临促人员，身穿定制促销马甲（有品牌LOGO ），根据市场入口的设计，负责拦截客户发放资料，原则上每个主要入口设置1人，同时市场外部根据品牌的数量，L&D品牌制作一块举看牌，安排相应数量的临促人员进行走动。（牌子内容参考品牌活动设计） 2、终端气氛物料：
L&D制作一批品牌标识的气球、气棒，建议制作一批遮阳纸帽（成本在4元内），制作油纸遮阳伞或塑料扇等物料，用于终端发放。除气球物料不限发放之外，其他物料的发放以问卷调查的形式作为纪念品发放，可控制数量和目标群体。 3、店面门头装饰：
根据315重新设计的服务LOGO ，重新制作旋转式门头吊旗，配备统一安装的按钉，布置在各店面门头。
4、KD 板喷绘，由品牌统计市场内部可使用的广告位，交市场部统一制作品牌活动宣传KD 板。
5、X 展架：
原则上每店一块。由于展架每个店面都有，市场部根据店面明细制作相应数量的画面。 6、销售人员服装：
4月28日前，新促销服全部落实到位。品牌事业部提前准备品牌的胸牌。或制作远东神华员工编号牌。
近距传播
1、宣传单页或折页：
单页设计以单品牌来设计。
折页以总体活动，综合各品牌信息来设计。 原则上两种宣传制作不同时进行。（会议待确定项目） 2、价签：
重新设计价签，分为推荐产品、特价产品以及常规价签，并制作3色LOGO 贴，用于设计师折扣暗示。
3、透明产品文化贴：使用透明PVC 材料制作产品说明，可用于瓷砖样板间。（资料前移）
传播渠道延伸
1、本次促销的主题延伸至家装、团购、超市、分销等渠道。
2、促销措施由品牌部进行渠道的利益平衡设计后，交由市场部制作传播物料。 3、非促销内容介绍的传播画面可全面展开制作，由各渠道提供制作需求明细。
颠覆陶瓷冲击波之L&D个性促销
L&D （颠覆冲击,2007） 核心传播点：冲击
常规武器：事业部自行确定促销内容。
防卫武器： 1、见共享策略
2、定购价格公告（当前定购人数，当前定购价格） 攻击性武器：
1、买赠极限用品（单轮滑、小轮车、滑板、攀登道具）
2、买赠极限运动活动门票（过山车、弹跳票、攀岩票、健身房月票）
促销人员安排：
A 、 聘用21名促销人员 B 、 在各个市场，散发宣传折页，介绍五一活动并引导零散客户入店。 C 、 设计奖励措施，带客入店，每个客户0.5元，成交客户每单10元。 D 、 由各个市场店长负责记录临促客户清单。并核算奖金。
（2）卖场传播物料准备：
（3）传播支持：
A 、四海桥户外改画面（4月30日－5月7日） B 、德意家楼顶户外（4月30日－5月7日）
（4）现场活动：举牌游动，发单页，5月4、5、6、7调查问卷赠促销帽。
一、费用预算
1、 物料费用
2、 小区活动费用（和搜狐焦点合作，整体打包15万元） 咨询电话：51262601－244 [1**********]（5月1日前） [1**********]（5月1日后）
远东神华市场部
L&D五一促销方案
五一促销主题：颠覆
主题的评价：
去年的颠覆主题其实最终落实在L&D品牌的身上，从这个意义上来说， L&D是我们颠覆策略的核心主体，在2007年，无疑也是对颠覆延续最为彻底的品牌，在2007年， L&D品牌在产品策略上 。一方面推广新品，用形象产品拉动品牌的提升，另一方面，还基于竞争策略，在莫钛等常规产品上，以价格策略取胜，五一期间，价格是销售上量的主要手段，因此在传播主题上，更需要强调消费者对竞争优势产品的判断信息。
产品强势+价格强势＝有比较就有胜利！
追求极限，是时尚人群和个性人群的理想，极限也是消费者不断追寻的底线，直接的价格折扣是不能满足这种极限的追求，只有直接的价格挑战和比较，才能感觉到震撼！我们需要用亮剑的精神，张扬我们的个性！
颠覆冲击波－爱比才会赢！
－－－－－－－L&D瓷砖产品擂台五一上演
颠覆陶瓷Ⅱ，冲击价格极限
整体传播策略描述。（1）
◆ 主题延续：以颠覆为核心主题，贯穿公司旗下的全部品牌，并在媒介资源上和广告
画面的设计上形成相互的呼应关系。
◆ 品牌个性：在旗下各品牌的分项副主题，都有各自不同的个性存在，因此在具体的
促销措施上，可以采用不同的促销措施来彰显品牌的格调。
◆ 传播影响力的打造：按传播原则，高、远、中、近四种不同的消费者距离进行全方
位的传播包装。
◆ 促销策略：把促销策略修订为三个部分来完成，分别是常规武器、防卫武器、攻击
性武器三种。其中常规武器是事业部的核心措施，在五一期间基本保持不变，防卫性武器是小的政策条件和辅助促销手段，可以提前设计好，在出现竞争品牌的价格调整和产品变化是，随时进行终端的调用，以取到对竞争对手促销措施的抵消作用，攻击性武器则为事先安排好，有个性、有特色、有明显利益作用并相对操作复杂，不易于模仿，在一段时间内能有效压制竞争对手的促销措施！
整体传播策略描述。（2）
◆ 颠覆的核心表达：我们既然已经以颠覆为核心，就要向消费者者表达颠覆的含义，
通过我们活动的设计和传播，告知消费者，颠覆的最终受益人是忠实于我们品牌的客户。可以从服务、价格、产品承诺等方面来完善这个理念的表达。 ◆ 传播手段和销售指标的呼应关系：使用促销的各种手段，根本目的是达成销售目标，
但这个任务显然不是依靠传播手段来单独完成的，因此传播任务需要往前推移，达成销售目标的三个基础，终端品牌关注度、品牌信誉度以及客户进店率。
◆ 执行力管理：作为整合促销策略，重要的关键因素在于项目的执行能力，尤其是整
合资源的调度，环节工作的落实到位，因此在项目执行期间，形成有效的项目工作组，有效落实项目的管理，是执行力的基础保证，尤其是在市场策划部门处于公司管理弱势地位，则更需要执行部门的全面配合。
颠覆陶瓷冲击波之共享策略
◆ 销售连连看：（攻击性武器之一）
公司旗下品牌共同参与，客户如购买多个品牌的产品，凭第一个品牌的订单，可在第二个品牌定购产品时在最低折扣和最低价格的基础上再获得2％的优惠。（优惠折扣单）
◆ 幸运大转盘：（备选攻击性武器）
在所有的终端店，设计转盘一个，上有品牌LOGO ，中间以3种色彩条区隔，代表不同的奖项设计，共设计4种奖项，一等奖中奖几率为1/21，二等奖为5/21，三等奖为6/21，四等奖为9/21。
一等奖：返还购买金额的20％ 二等奖：返还购买金额的10％ 三等奖：返还购买金额的5％ 四等奖：返还购买金额的1％
游戏规则：
1、购买需交全款。
2、以千元为单位，每千元可转一次，2000以上的客户可选择在任意次数下停止，并享受当次奖项，如客户选择继续转动，则视为放弃前一次奖项。
◆ 幸运指标测试：（备选攻击性武器）
在所有的终端店，提供多套网上流行的测试题，对应A/B/C/D四种结果。 A ：购买订单5000元以上可送价值500元礼品一份。 B ：购买订单3000元以上可送价值280元礼品一份。 C ：购买订单1500元以上可送价值100元礼品一份。 D ：购买1000元订单均可获赠价值50元礼品一份。
游戏规则：
1、客户可在购买前参与游戏，对结果满意后，可按奖项的设计方式交全款购买，不满意可继续游戏，直至满意为止。
2、本项活动的意义在于滞留客户的入店时间，聚集店面人气，并且通过互动性极强的方式吸引客户的好奇，同时客户没有购买订单的压力，参与积极性会大大加强，可以有效的拉动部分品牌游离的客户。再通过奖项设计的方式，拉动大订单的形成。
◆ 免费瓷砖拼贴设计：（备选攻击性武器）
在所有的瓷砖终端店，向客户提供免费的瓷砖拼贴设计。
客户可以交部分定金后, 选择意向的产品, 由公司设计出图配置产品方案, 再交于客户进行定单确认.
◆ 地面扫描运动：
在五一前一周，安排300名人员对目标小区进行地毯式的搜索服务。
共享的防卫性措施
配赠礼品：以品牌部自有礼品为赠品，设定销售额度后，达到额度的客户配赠 1
件或多件小礼品，原则上，礼品的成本价值不高于成交额度的5％。销售折上折：直接在销售额度的基础上，统一给以折扣，例如：2000元以上客户，再打95折。具体折扣可以有品牌部机动控制。
抽奖折上折：设置抽奖箱，内置10个，分别为9折2个、95折4个、98折4个。
客户在确定订单，交纳定金或全款后，可以在抽奖箱内抓取一次，根据抓取出来的折扣进行金额的返还，未交全款的客户从尾款中扣除应返额度，交纳全款的客户返还现金。
抽奖现金：每1000元订单抽奖一次，设置抽奖箱，内置10个乒乓球代表现金额度，
分别为80元2个、50元4个、10元4个。客户抽取后，现场以现金方式支付。 大客户奖励：凡订单5000元以上，可以45折价格在店内选购标价2000元以内产品
一件。订单6000元以上，可以45折价格在店内选购标价2500元以内产品一件。 配套产品买赠：2000元以上客户，配送价值100元以上浴室用品或其他关联产品。
同理类推，3000元配送150元。
黄金时刻：限时疯狂大采购，下午4点――9点，指定产品5折，1000以上配赠小
礼品。
颠覆陶瓷冲击波之传播影响力
高空传播
1、户外广告：
市场部已经通过过去合作的广告公司选择了部分户外媒介，投放时间为一个月。媒介资料另附档案。 2、电广媒介：
交通台本年度未签约，临时投放增收30％。
音乐之声有3折特价套餐组合，建议选择30秒套餐。方案另附。 3、平面媒介：
建议投放新京报（居然之家）专版，由事业部投放26日半版广告，平均费用3600元。 新广播报赠送半版广告一次，已用于闽龙开业。 4、网络传播：
搜房、焦点合作投放，可争取厂家支持，获取北京版广告位的内容发布，并和网络公司协议形成促销页面链接。
远距传播
1、户外活动展示：
在315，市场部已经尝试使用户外组合展板的方式，并制作出第一批物料，展示设计已经验证可行。在五一期间，更改过去的户外展示方式，以产品文化推荐为核心传播点，辅助户外的气氛活动。形成整体的户外氛围。 2、户外场地和展出品牌
由市场部辅助提供展示方案，品牌争取场地，原则上市场部根据品牌事业部提供的位置进
行展示的制作发布。 3、户外辅助活动：
在户外展出场所，根据展出磁砖品牌，开展现场有奖游戏。（方案见品牌个性策略）
中距传播
1、市场拦截：
招聘一批临促人员，身穿定制促销马甲（有品牌LOGO ），根据市场入口的设计，负责拦截客户发放资料，原则上每个主要入口设置1人，同时市场外部根据品牌的数量，L&D品牌制作一块举看牌，安排相应数量的临促人员进行走动。（牌子内容参考品牌活动设计） 2、终端气氛物料：
L&D制作一批品牌标识的气球、气棒，建议制作一批遮阳纸帽（成本在4元内），制作油纸遮阳伞或塑料扇等物料，用于终端发放。除气球物料不限发放之外，其他物料的发放以问卷调查的形式作为纪念品发放，可控制数量和目标群体。 3、店面门头装饰：
根据315重新设计的服务LOGO ，重新制作旋转式门头吊旗，配备统一安装的按钉，布置在各店面门头。
4、KD 板喷绘，由品牌统计市场内部可使用的广告位，交市场部统一制作品牌活动宣传KD 板。
5、X 展架：
原则上每店一块。由于展架每个店面都有，市场部根据店面明细制作相应数量的画面。 6、销售人员服装：
4月28日前，新促销服全部落实到位。品牌事业部提前准备品牌的胸牌。或制作远东神华员工编号牌。
近距传播
1、宣传单页或折页：
单页设计以单品牌来设计。
折页以总体活动，综合各品牌信息来设计。 原则上两种宣传制作不同时进行。（会议待确定项目） 2、价签：
重新设计价签，分为推荐产品、特价产品以及常规价签，并制作3色LOGO 贴，用于设计师折扣暗示。
3、透明产品文化贴：使用透明PVC 材料制作产品说明，可用于瓷砖样板间。（资料前移）
传播渠道延伸
1、本次促销的主题延伸至家装、团购、超市、分销等渠道。
2、促销措施由品牌部进行渠道的利益平衡设计后，交由市场部制作传播物料。 3、非促销内容介绍的传播画面可全面展开制作，由各渠道提供制作需求明细。
颠覆陶瓷冲击波之L&D个性促销
L&D （颠覆冲击,2007） 核心传播点：冲击
常规武器：事业部自行确定促销内容。
防卫武器： 1、见共享策略
2、定购价格公告（当前定购人数，当前定购价格） 攻击性武器：
1、买赠极限用品（单轮滑、小轮车、滑板、攀登道具）
2、买赠极限运动活动门票（过山车、弹跳票、攀岩票、健身房月票）
促销人员安排：
A 、 聘用21名促销人员 B 、 在各个市场，散发宣传折页，介绍五一活动并引导零散客户入店。 C 、 设计奖励措施，带客入店，每个客户0.5元，成交客户每单10元。 D 、 由各个市场店长负责记录临促客户清单。并核算奖金。
（2）卖场传播物料准备：
（3）传播支持：
A 、四海桥户外改画面（4月30日－5月7日） B 、德意家楼顶户外（4月30日－5月7日）
（4）现场活动：举牌游动，发单页，5月4、5、6、7调查问卷赠促销帽。
一、费用预算
1、 物料费用
2、 小区活动费用（和搜狐焦点合作，整体打包15万元） 咨询电话：51262601－244 [1**********]（5月1日前） [1**********]（5月1日后）
远东神华市场部