一只菜鸟，在自己的世界里辛勤而快乐地耕耘着，一个偶然的机会，他窥见了一个完全不同的、让他震撼的新境界，他不能淡定了，他要跳过自己的那道龙门。 资深销售培训师，顾问式销售的倡导者，兼具深厚理论基础和多年实战经验，著有中国第一部顾问式销售小说《纵横》。 李渔揉了揉眼睛，抬头看了看墙上的挂钟，已经凌晨两点了，于是收拾起包准备下班。今天，确切地说应该是昨天，豆腐和小路都没回来加班，就只剩下李渔一个人孤零零战斗了。这种事情最近时有发生，李渔知道那两个兄弟有点坚持不住了。 李渔能理解，天天这么熬法确实受不了。不过，李渔自己倒觉得无所谓，在他看来，一切都是习惯而已，甚至包括每天睡多少觉，都不是必须的，都是习惯的力量。一开始可能真的需要咬牙坚持，但是时间长了，不做都会觉得不舒服。一旦到了这种状态，其实也没什么苦不苦。所谓能吃苦，不过就是句自我安慰或者自我表扬的话而已。 李渔走出办公室来到一楼的大厅，大厅里黑漆漆的。李渔没开灯，他对大厅布局已经很熟了，摸着就可以出去。他的手刚搭上前台的电脑，一阵刺耳的电话铃声就响了起来。在这夜深人静的夜里，突然听到电话铃声，李渔吓得差点蹦起来，他马上想到，这一定是路峥嵘在学周扒皮半夜鸡叫，于是没好气的接起电话，说了句：“捣什么蛋？” 电话里传来一句深沉的男声：“Hello，This is John speaking。” 李渔楞了一下，怎么会出来方言了？他的英语水平是听得明白说不明白，没办法，只有硬着头皮上了。折腾了半天，李渔终于明白了，对方是美国一家叫NEO的公司，做工程机械，在中国有一家分公司，想上管理软件，总部在选型软件，这个叫John的兄弟在负责收集资料。 李渔本以为这外国小子要问他一大堆问题，自己的英语水平实在对付不了，不回答又丢份，好在这老兄直接向李渔要了E—Mail地址，说他会把咨询函发过来。李渔这才松了一口气：看英语他不惧。 第二天早上，李渔提前到了公司，第一件事情就是接邮件。John倒是说话算话，真的把咨询函发了过来。 李渔一看咨询函，傻了，40多页几百个问题，还让今天交。想了想似乎也没人可以帮上自己，没听说公司谁的英语好，做销售比的都是谁的汉语好，一个比一个能侃，翻译英语估计都不靠谱。李渔一咬牙，自己干！没什么大不了的，内事不明看软件，外事不明问Google。忙活了一天，吃了四个豆腐帮着买的肉夹馍，李渔觉得写得差不多了，仔细检查一遍，终于按了发送按钮。干完这一切，又是凌晨两点了。 第三天，李渔又是一大早收到了John的邮件，先是虚头八脑地感谢一番，接着又要求补充几个问题，最后还问了一句为什么没有当天回复。 自己是当天回复啊？难道过了半夜12点就不算了？李渔一想明白了：有时差，估计John也忘了时差这回事。赶忙又解释了两句，连同补充文档一并发了出去。 在接下来的两周里，李渔几乎每两天都会收到John的一封邮件。对方一直在问问题，包括产品的、版本的、实施的、升级的、服务的、公司的，问题非常多、非常细，李渔都有点怀疑了，不过想想也没什么可保密的，所以还是有问必答。 两个星期过后，一切都安静了，John也似乎从地球上消失了，李渔一直没有收到他的任何邮件。这让李渔觉得老外办事也很不靠谱，于是也渐渐把这事扔到了脑后。 ● 李渔这段时间盯死了报税大厅，时不时就堵在人家门口发名片。一开始在大厅里面，后来被轰出来，就站在了门口。再后来门卫连门口也不让他站了，他就干脆站到了马路对面，门卫拿他也没辙。李渔之所以如此坚持不懈，主要原因还是有收获，最近他签的两个小单子，都是来源于这条途径。他觉得这事值得一做。 周一一上班，李渔填写完销售日报，本打算再去报税大厅碰碰运气，桌上的电话就响了起来。李渔抄起电话，听筒里传来一位年轻女性的声音：“您好，请问是李渔先生吗？” 李渔对别人叫自己“先生”有点不适应，喃喃地接了一声：“是我。” “我是美国NEO公司大中华区的采购经理汪真，你叫我琳达好了。”琳达的声音听起来很职业，一副训练有素的样子。 李渔一听，知道是John的同伙，马上道：“您好，琳达。有什么可以帮你的？” “首先我代表公司ERP选型团队对你前期对我们工作的帮助表示由衷地感谢。”琳达说起话来像外交部新闻发言人，听不出任何感情色彩。“你可以按照我们的要求，给我们报一下价格吗？我协助John选型。”琳达接着道。 听到“ERP”这个词，李渔感觉很高兴。这个词是大区的那些大销售们的专利，自己这帮人只是卖卖财务软件，现在这个词竟然和自己联系起来了。 “当然可以。”李渔毫不犹豫地回答，不过说完，他似乎又觉得哪个地方有不妥，可是又找不出拒绝的理由。 “好的，谢谢你的协助，我会给你邮件，请按照相关格式填写。”说完，琳达挂上了电话。 李渔放下电话，坐在工位上呆呆地发愣。这世界上有这么便宜的事？自己从来没见过客户，发个邮件、报上价就把单子签了？不，不能这么想！最起码琳达不是个外国人，何况是人都一个德行，不管中国还是外国。那下一步怎么办？报还是不报？ 正在李渔犹豫的时候，琳达的邮件到了，又是全英文的。他细细看了一眼报价单，越看越别扭，这和中国的报价习惯完全不一样，计价方式也不一样，这怎么办？再看看邮件的地址，NEO分公司就在国贸，李渔眼睛一亮，有了主意：去骚扰一下。 接到李渔的电话，琳达有点不高兴，她觉得李渔的拜访要求纯属多此一举：NEO是全球性的公司，上国内软件的可能性根本不大，前期自己一直和英国的MW软件公司接触，这次软件选型最大的可能性还是MW公司，这个李渔本来就是个陪衬。况且，中国NEO办事处刚成立不久，软件前期投入也不会太大，这次的预算换算成人民币也不过几十万。自己的任务就是砍下MW公司的报价，本来约好今天下午和MW做一次沟通，可是对方说航班延误要推到明天。也好，应付一下这个李渔吧，毕竟他辛辛苦苦填了那么多表，而且这也是程序，总部问起来自己也好交代。
一只菜鸟，在自己的世界里辛勤而快乐地耕耘着，一个偶然的机会，他窥见了一个完全不同的、让他震撼的新境界，他不能淡定了，他要跳过自己的那道龙门。 资深销售培训师，顾问式销售的倡导者，兼具深厚理论基础和多年实战经验，著有中国第一部顾问式销售小说《纵横》。 李渔揉了揉眼睛，抬头看了看墙上的挂钟，已经凌晨两点了，于是收拾起包准备下班。今天，确切地说应该是昨天，豆腐和小路都没回来加班，就只剩下李渔一个人孤零零战斗了。这种事情最近时有发生，李渔知道那两个兄弟有点坚持不住了。 李渔能理解，天天这么熬法确实受不了。不过，李渔自己倒觉得无所谓，在他看来，一切都是习惯而已，甚至包括每天睡多少觉，都不是必须的，都是习惯的力量。一开始可能真的需要咬牙坚持，但是时间长了，不做都会觉得不舒服。一旦到了这种状态，其实也没什么苦不苦。所谓能吃苦，不过就是句自我安慰或者自我表扬的话而已。 李渔走出办公室来到一楼的大厅，大厅里黑漆漆的。李渔没开灯，他对大厅布局已经很熟了，摸着就可以出去。他的手刚搭上前台的电脑，一阵刺耳的电话铃声就响了起来。在这夜深人静的夜里，突然听到电话铃声，李渔吓得差点蹦起来，他马上想到，这一定是路峥嵘在学周扒皮半夜鸡叫，于是没好气的接起电话，说了句：“捣什么蛋？” 电话里传来一句深沉的男声：“Hello，This is John speaking。” 李渔楞了一下，怎么会出来方言了？他的英语水平是听得明白说不明白，没办法，只有硬着头皮上了。折腾了半天，李渔终于明白了，对方是美国一家叫NEO的公司，做工程机械，在中国有一家分公司，想上管理软件，总部在选型软件，这个叫John的兄弟在负责收集资料。 李渔本以为这外国小子要问他一大堆问题，自己的英语水平实在对付不了，不回答又丢份，好在这老兄直接向李渔要了E—Mail地址，说他会把咨询函发过来。李渔这才松了一口气：看英语他不惧。 第二天早上，李渔提前到了公司，第一件事情就是接邮件。John倒是说话算话，真的把咨询函发了过来。 李渔一看咨询函，傻了，40多页几百个问题，还让今天交。想了想似乎也没人可以帮上自己，没听说公司谁的英语好，做销售比的都是谁的汉语好，一个比一个能侃，翻译英语估计都不靠谱。李渔一咬牙，自己干！没什么大不了的，内事不明看软件，外事不明问Google。忙活了一天，吃了四个豆腐帮着买的肉夹馍，李渔觉得写得差不多了，仔细检查一遍，终于按了发送按钮。干完这一切，又是凌晨两点了。 第三天，李渔又是一大早收到了John的邮件，先是虚头八脑地感谢一番，接着又要求补充几个问题，最后还问了一句为什么没有当天回复。 自己是当天回复啊？难道过了半夜12点就不算了？李渔一想明白了：有时差，估计John也忘了时差这回事。赶忙又解释了两句，连同补充文档一并发了出去。 在接下来的两周里，李渔几乎每两天都会收到John的一封邮件。对方一直在问问题，包括产品的、版本的、实施的、升级的、服务的、公司的，问题非常多、非常细，李渔都有点怀疑了，不过想想也没什么可保密的，所以还是有问必答。 两个星期过后，一切都安静了，John也似乎从地球上消失了，李渔一直没有收到他的任何邮件。这让李渔觉得老外办事也很不靠谱，于是也渐渐把这事扔到了脑后。 ● 李渔这段时间盯死了报税大厅，时不时就堵在人家门口发名片。一开始在大厅里面，后来被轰出来，就站在了门口。再后来门卫连门口也不让他站了，他就干脆站到了马路对面，门卫拿他也没辙。李渔之所以如此坚持不懈，主要原因还是有收获，最近他签的两个小单子，都是来源于这条途径。他觉得这事值得一做。 周一一上班，李渔填写完销售日报，本打算再去报税大厅碰碰运气，桌上的电话就响了起来。李渔抄起电话，听筒里传来一位年轻女性的声音：“您好，请问是李渔先生吗？” 李渔对别人叫自己“先生”有点不适应，喃喃地接了一声：“是我。” “我是美国NEO公司大中华区的采购经理汪真，你叫我琳达好了。”琳达的声音听起来很职业，一副训练有素的样子。 李渔一听，知道是John的同伙，马上道：“您好，琳达。有什么可以帮你的？” “首先我代表公司ERP选型团队对你前期对我们工作的帮助表示由衷地感谢。”琳达说起话来像外交部新闻发言人，听不出任何感情色彩。“你可以按照我们的要求，给我们报一下价格吗？我协助John选型。”琳达接着道。 听到“ERP”这个词，李渔感觉很高兴。这个词是大区的那些大销售们的专利，自己这帮人只是卖卖财务软件，现在这个词竟然和自己联系起来了。 “当然可以。”李渔毫不犹豫地回答，不过说完，他似乎又觉得哪个地方有不妥，可是又找不出拒绝的理由。 “好的，谢谢你的协助，我会给你邮件，请按照相关格式填写。”说完，琳达挂上了电话。 李渔放下电话，坐在工位上呆呆地发愣。这世界上有这么便宜的事？自己从来没见过客户，发个邮件、报上价就把单子签了？不，不能这么想！最起码琳达不是个外国人，何况是人都一个德行，不管中国还是外国。那下一步怎么办？报还是不报？ 正在李渔犹豫的时候，琳达的邮件到了，又是全英文的。他细细看了一眼报价单，越看越别扭，这和中国的报价习惯完全不一样，计价方式也不一样，这怎么办？再看看邮件的地址，NEO分公司就在国贸，李渔眼睛一亮，有了主意：去骚扰一下。 接到李渔的电话，琳达有点不高兴，她觉得李渔的拜访要求纯属多此一举：NEO是全球性的公司，上国内软件的可能性根本不大，前期自己一直和英国的MW软件公司接触，这次软件选型最大的可能性还是MW公司，这个李渔本来就是个陪衬。况且，中国NEO办事处刚成立不久，软件前期投入也不会太大，这次的预算换算成人民币也不过几十万。自己的任务就是砍下MW公司的报价，本来约好今天下午和MW做一次沟通，可是对方说航班延误要推到明天。也好，应付一下这个李渔吧，毕竟他辛辛苦苦填了那么多表，而且这也是程序，总部问起来自己也好交代。