题目：王老吉广告分析
学院：阿里巴巴商学院
班级：电子商务123班
姓名：方江锋
学号：2012212116
王老吉是全国闻名的一个凉茶，一度占据了全国超过90%的市场份额，几乎成了人们的日常饮料。不得不说，王老吉凉茶是一个成功的商品。
显而易见的，一个成功的商品必须要具备两个要素：一个是优秀的商品，另一个是成功的宣传。不用说，王老吉凉茶是一款成功的商品，同样具备这两个特征。那么，王老吉是如何做好这两点的呢？
先说王老吉凉茶这款产品吧。王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，历史悠久，被公认为凉茶始祖。广药集团作为国内最大的中外合资医药企业，对王老吉这款产品还是非常在意的，质量上绝对能够保证；而且王老吉凉茶的配方是老配方，所以说它所说的降火效果也是有的，甚至在王老吉最开始时市场定位就是降火药物。就这么说来，王老吉凉茶的产品是绝对优秀的。
产品没有问题，那么王老吉凉茶是如何做到凉茶第一的呢？不用说，肯定是因为良好的宣传推广。那么，王老吉是如何推广的呢？我做了一些简单的分析。
和许多的公司一样，王老吉的推广宣传的分为线下推广和网络宣传两个部分。 由于王老吉的主要消费者定位就是20~40岁的年轻人，而这个年龄段的消费者对网络非常的熟悉，所以王老吉在网络推广方面做了很多，同样也取得了很好的效果。 王老吉的网络营销最经典的莫过于零八年汶川地震那次。
2008年汶川地震发生后，王老吉公司高调的宣布将捐款一个亿，并且就此事在网络上大势宣传。王老吉捐款一个亿的举动感动了许许多多网友，王老吉公司就此树立起了具有社会责任感的、富有爱心等等形象。在一夜间，王老吉风靡整个网络，在当时，甚至有人提出了“王老吉一个亿，国人给你喝回来”、“消灭王老吉”等等口号，王老吉凉茶的销量一夜间暴增，一个亿的巨额捐款也获得了巨大的成效。
捐款一个亿这件事其实是迎合了大众的心理。毕竟这说明了王老吉是一个有良心的公司，由此可以推断出王老吉的产品至少是合格的；而且，王老吉巨额的捐款也让消费者觉得自己也在间接捐款，这么一来，王老吉相对较高的价格带来的不利影响也被削弱了许多。 不过，捐款一个亿虽然影响很大，但是所带来的影响并不会持久，不过好在王老吉还有办法。
首先，王老吉在包装上就很是与众不同。王老吉大红色的包装显得非常的喜庆，非常的符合中国人的心理，尤其适合婚庆、过节等场合。单就这个包装就使得王老吉不仅与众不同，而且给消费者留下了非常深刻的印象，给王老吉加分不少。
其次，王老吉的广告也同样让人印象深刻，尤其是王老吉游行篇，成千上万人同时拿着王老吉从不同的地方冲出来的画面实在是令人震撼，同时也给普通消费者造成了“大家都在
喝王老吉，再不喝就落伍了”的假象。同时，王老吉还有火锅篇、烧烤篇等等广告，这些广告综合起来后，给人一种王老吉很有用，并且大家都在喝的感觉，很好的利用了人们的从众心理，给王老吉带来了大量而且持久的销量。
当然，这些并不是王老吉宣传的全部。2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台等电视台热播。这部电视剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力的提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。通过电视剧这种手段宣传，投入虽然比较大，但是形成的效果确实十分持久的。相比于传统广告直白的宣传，人们更加愿意接受电视剧这类“隐性广告”，更愿意看电视而不是广告。同时，这部电视剧还非常有力的宣传了凉茶特别是王老吉凉茶的历史，奠定了王老吉凉茶在人们心中的“始祖地位”。
还有更为久远的一件事，是2003年的非典。非典的流行极大的冲击了人们的思想观念，养生保健的观念深入人心，给凉茶的推广提供了更大的市场。而且全国防治“非典”的用药目录也是由广东指定的，由王老吉公司出产的“广东凉茶颗粒”赫然在列，这位凉茶特别是王老吉凉茶在全国的普及提供了一个契机。
总之，王老吉凉茶的成功，很大程度取决于它全方位的立体式宣传。王老吉凉茶完美的利用了消费者的心理，成功地成为了妇孺皆知的名品，它的成功，给我们很多启示。
题目：王老吉广告分析
学院：阿里巴巴商学院
班级：电子商务123班
姓名：方江锋
学号：2012212116
王老吉是全国闻名的一个凉茶，一度占据了全国超过90%的市场份额，几乎成了人们的日常饮料。不得不说，王老吉凉茶是一个成功的商品。
显而易见的，一个成功的商品必须要具备两个要素：一个是优秀的商品，另一个是成功的宣传。不用说，王老吉凉茶是一款成功的商品，同样具备这两个特征。那么，王老吉是如何做好这两点的呢？
先说王老吉凉茶这款产品吧。王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，历史悠久，被公认为凉茶始祖。广药集团作为国内最大的中外合资医药企业，对王老吉这款产品还是非常在意的，质量上绝对能够保证；而且王老吉凉茶的配方是老配方，所以说它所说的降火效果也是有的，甚至在王老吉最开始时市场定位就是降火药物。就这么说来，王老吉凉茶的产品是绝对优秀的。
产品没有问题，那么王老吉凉茶是如何做到凉茶第一的呢？不用说，肯定是因为良好的宣传推广。那么，王老吉是如何推广的呢？我做了一些简单的分析。
和许多的公司一样，王老吉的推广宣传的分为线下推广和网络宣传两个部分。 由于王老吉的主要消费者定位就是20~40岁的年轻人，而这个年龄段的消费者对网络非常的熟悉，所以王老吉在网络推广方面做了很多，同样也取得了很好的效果。 王老吉的网络营销最经典的莫过于零八年汶川地震那次。
2008年汶川地震发生后，王老吉公司高调的宣布将捐款一个亿，并且就此事在网络上大势宣传。王老吉捐款一个亿的举动感动了许许多多网友，王老吉公司就此树立起了具有社会责任感的、富有爱心等等形象。在一夜间，王老吉风靡整个网络，在当时，甚至有人提出了“王老吉一个亿，国人给你喝回来”、“消灭王老吉”等等口号，王老吉凉茶的销量一夜间暴增，一个亿的巨额捐款也获得了巨大的成效。
捐款一个亿这件事其实是迎合了大众的心理。毕竟这说明了王老吉是一个有良心的公司，由此可以推断出王老吉的产品至少是合格的；而且，王老吉巨额的捐款也让消费者觉得自己也在间接捐款，这么一来，王老吉相对较高的价格带来的不利影响也被削弱了许多。 不过，捐款一个亿虽然影响很大，但是所带来的影响并不会持久，不过好在王老吉还有办法。
首先，王老吉在包装上就很是与众不同。王老吉大红色的包装显得非常的喜庆，非常的符合中国人的心理，尤其适合婚庆、过节等场合。单就这个包装就使得王老吉不仅与众不同，而且给消费者留下了非常深刻的印象，给王老吉加分不少。
其次，王老吉的广告也同样让人印象深刻，尤其是王老吉游行篇，成千上万人同时拿着王老吉从不同的地方冲出来的画面实在是令人震撼，同时也给普通消费者造成了“大家都在
喝王老吉，再不喝就落伍了”的假象。同时，王老吉还有火锅篇、烧烤篇等等广告，这些广告综合起来后，给人一种王老吉很有用，并且大家都在喝的感觉，很好的利用了人们的从众心理，给王老吉带来了大量而且持久的销量。
当然，这些并不是王老吉宣传的全部。2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台等电视台热播。这部电视剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力的提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。通过电视剧这种手段宣传，投入虽然比较大，但是形成的效果确实十分持久的。相比于传统广告直白的宣传，人们更加愿意接受电视剧这类“隐性广告”，更愿意看电视而不是广告。同时，这部电视剧还非常有力的宣传了凉茶特别是王老吉凉茶的历史，奠定了王老吉凉茶在人们心中的“始祖地位”。
还有更为久远的一件事，是2003年的非典。非典的流行极大的冲击了人们的思想观念，养生保健的观念深入人心，给凉茶的推广提供了更大的市场。而且全国防治“非典”的用药目录也是由广东指定的，由王老吉公司出产的“广东凉茶颗粒”赫然在列，这位凉茶特别是王老吉凉茶在全国的普及提供了一个契机。
总之，王老吉凉茶的成功，很大程度取决于它全方位的立体式宣传。王老吉凉茶完美的利用了消费者的心理，成功地成为了妇孺皆知的名品，它的成功，给我们很多启示。