用均衡原理来描述谷贱伤农
现代经济学已经发展到了宏观、中观、微观多个层次，分析方式也已经由最初的定性分析过度到定量分析。初学《宏微观经济学》教程，密密麻麻的数学模型和推导让我这样的初学经济学的非专业人士望而却步。其实经济学来自生活，经济学的原理渗透了日常生活、生产的每个角落，经济学原理能够在生活中广泛地运用。人类的每一种行为都可以用经济学来解释，人们在日常生活中不知不觉地运用着经济学的法则。比如商品的价格问题,就和商品的需求价格弹性、企业生产成本、盈利问题紧密相关。
价格的变动会引起需求量的变动。但是，不同的商品，需求量对价格变动的反应是不同的。有的商品价格变动幅度大，而需求量变动幅度小；有的商品价格变动幅度小，而需求量变动幅度大。而“谷贱伤农是我国流传已久的一种说法，它描述的是这么一种经济现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了。这种似乎难以理解的现象，可以用弹性原理加以解释。” 弹性理论正是要说明价格的变动比率和需求量的变动比率之间的关系。需求价格弹性是指某商品的需求量（对企业来说是销售量）变动率与其价格变动率之比。它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求量变动率与价格变动率的比值就是需求价格弹性的弹性系数。即
需求价格弹性的弹性系数＝需求量变动的比率÷价格变动的比率
即需求价格弹性的计算公式为：Ed=(△Q÷Q)╱(△P÷P)
=[（Q2—Q1）╱Q1]÷[（P2—P1）╱P1]
它所表明的是：当价格上升百分之一时，需求量所减少的百分数，或者当价格下降百分之一时，需求量所增加的百分数。当│Ed │＜1时，称需求是缺乏弹性的。此时，需求量变动的幅度小于价格变动的幅度；当│Ed │＞1时，称需求是富有弹性的，此时，需求量变动的幅度大于价格变动的幅度。
某种商品的价格变动时，它的需求弹性的大小与价格变动所引起总收益的变动情况是密切相关的。这是因为总收益等于价格乘销售量，价格的变动引起了需求量的变动，从而就引起了销售量的变动。不同商品的需求弹性是不同的，所以价格变动引起的销售量的变动是不同的，总收益的变动也就不同。
如果某商品的需求是富有弹性的，则当该商品价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而总收益会增加；当商品价格上升时，需求量减少的幅度大于价格上升的幅度，从而总收益会减少。例如：某种商品的价格每公斤2元，销售量为1000公斤，该种商品需求弹性系数为2.5。如果该商品降价至每公斤1.8元，总收益情况如何变化？
已知：P1=2 Q1=1000 Ed=2.5 P2=1.8，设需求量变动的百分比为X。
则由Ed=[（Q2—Q1）÷Q1]÷[（P2—P1）÷P1] 2.5=X×2.0÷（1.8—2.0）
得X=0.25，即价格下降后销售量增加25%，所以Q2=1000×（1+0.25）=1250公斤。 总收益情况：TR1=P1×Q1=2×1000=2000元
TR2=P2×Q2=1.8×1250=2250元 TR2—TR1=250元。
所以降价后商品的总收益增加了250元。这就是富有弹性的商品“薄利多销”的原因所在。 如果某商品的需求是缺乏弹性的，则情况相反。如香烟的需求曲线缺乏弹性，因为上了瘾的烟客不会在乎价格的高低，所以价格的高低对香烟需求量的影响较小。再如：中国有句古语叫“谷贱伤农”，意思是丰收了，由于粮价的下跌，农民的收入减少。其原因就在于粮食是生活必需品，需求价格弹性小。也就是说，人们不因为粮食便宜而多吃粮食，由于丰收了而造成粮价下跌，并不会使需求量同比例的增加，从而总收益减少，农民蒙受损失。不仅如此，粮食是生活必需品，需求收入弹性也小，也就是说，人们收入提高了并不因此而增加粮食的消费。在资本主义社会，经济危机时期出现把粮食和农产品毁掉的作法，究其原因也在于粮食这种产品的需求缺乏弹性，降价不会增加需求量的大幅度的增加，只会减少总收益，所以资本家把这些农产品毁掉反而会减少损失。
相信随着学习的深入，将会学习到更多类似这些在我们日常生活中不知不觉应用了的经济学规律，并且我们可以应用这些规律解析其中的深层原因
这不是我亲身经历的事儿。我的一个同学曾经在红酒店打工，她和我讲起经营红酒的巨大利润，但重点不是这个，她做导购员的时候就会根据不同的人定不同的价，“以价取人”。
具体说来，对进来的顾客会先观察其穿着、谈吐、以及对酒的品味。每位顾客都会尝一下，好的红酒发涩很正常，而且颜色呈深红、褐色最好。但不懂酒的人会觉得酒发涩不好喝，颜色是红色的送礼比较好看。这时候，导购员就会观察他喜欢的酒，再极力推荐那种酒，并卖个高价钱，比如￥500的酒会卖到￥1000的价钱。而对于懂酒的人就为其推荐好酒，并按照正常价钱出售。
这么说来，价格歧视实际上就是“欺负”顾客，但实际上，不懂酒的人一般都是买来送礼，他们的目标就是酒看起来要精致体面，在他们眼里价钱高反而更显气派，他们有种“求高价”的心理。
所以我觉得在销售红酒的过程中，存在价格歧视现象。
红酒卖家称不上是垄断者，但在一定程度上却是存在着价格歧视。特别是在
某些小城市，经营红酒的可能只有一两个企业。
我们可以得出三个结论：
（1）实行价格歧视的红酒卖家向不同顾客收取的价格更接近于他们的支付意愿，因此会比实行单一价格时销售更多
（2）实行价格歧视的卖家能根据支付意愿划分顾客。比如在红酒买卖中，卖家根据买家的收入、品位、目的来划分目的。
（3）而且，红酒作为一种特殊的商品，会比较少出现套利现象。首先，经营红酒的成本比较大，从店面到柜台的装修都要比一般商品尽显高档尊贵的感觉，而且外国进口的红酒更能吸引顾客，在酒类中属于走高端路线的那种，所以国内商家都比较一致地保持红酒的高价性。而且在购买上买家倾向于选择正规厂家的、或者进口法国等欧洲国家的酒，正是这种求高价心理作祟，红酒商家更容易实现价格歧视。
下面来看一下价格歧视是如何影响经济福利的。
所以对于商家来说，价格歧视减少了无谓损失，增加了企业利益。
对于买家，只能说“买的不如卖的精”，我们只能学聪明点，不要去做被牺牲的那个人，没事儿还是学学经济学好。
日常生活中的微观经济学
理论，亦如艺术般，源于生活而高于生活。同样地，微观经济学的理论是从日常生活中提炼出来的，那么人们的日常生活中的行为必然隐含着微观经济学的理论。理论的研究，是对现实生活中的行为的归纳，实际行为的成功需要有一定的理论来傍身。故理论与实际的完美结合才会使理论得到更好的发展，社会获得长远的进步。大学生以学习为主，用知识来武装自己，更要懂得理论联系实际，指导现在的生活行为，并为将来的工作生活打下坚实的基础。而微观经济学就能够对我们平时的生活行为，特别是经济生活行为起一定程度上的统帅、指导及规范的作用，所谓“学以致用”，正是如此，我们要用微观经济学的理论来解释我们过去的生活行为，分析我们现在的生活行为并加以指导、规范，规划并预测我们为了的生活行为。接下来，我们就具体地来谈谈这一问题吧。首先，我们先举几个例子来分析说明微观经济学的理论在我们日常生活行为中的体现与作用；然后，我们将用微观经济学的理论来合理安排及规划我们的大学生活；最后，我们再用微观经济学的理论为我们将来的就业工作做下最完美的规划与设想。
一、 大学生活中的点点滴滴
1、“手机卡”问题分析
中国国内的手机卡主要有两种：中国移动与中国联通。我国手机卡市场为差别寡头垄断市场，其中两大寡头即为中国移动公司与中国联通公司。这两大寡头都有一定的市场占有率，公司组织内部必然会采取各种战略与策略来分割与占有市场。例如，市场选择战略与市场竞争战略，产品策略、定价策略、渠道策略与促销策略等。我们在这里不从理论上讨论中国移动公司与中国联通公司这两大寡头内部的管理组织机构及其定价、定产量策略所采取的依据与不同的措施。大学生市场在手机卡市场中占有十分重要的份额，所以，中国移动公司与中国联通公司不然会采取各种各样、多层次的措施来争取与占有这个大学市场或获取相对更大的市场份额。首先，他们必然通过广告、传单等各种方式来传播该公司手机卡的信息，以让消费者（这里主要指大学生）付出更多的沉没成本。这里的沉没成本是指大学生获取该信息所已消耗的时间、金钱、精力成本，哪个公司让大学生获取的信息更多，即其所支付的沉没成本也就更多，那么它必然会占有更大的市场份额或在市场中占有更加有利的地位。因为大学生在购买手机卡时，必然要筛选他头脑中已有的对手机卡认识的相关信息，即他已支付的沉没成本，对他尚未获取的信息，即莫须有的沉没成本，必然会放弃，所以信息的成功传播对公司手机卡的销售有着十分重要的作用。提到沉没成本，我不得不再谈谈中国移动公司与中国联通公司这两大寡
头的另外一种促销行为。消费者（这里主要指大学生）作为社会的相关群体，必然会“张家长，李家短，磕着瓜子到处撇”，也就是说消费者之间必然会进行尽可能的信息交流以对这两种手机卡进行足够充分的对比分析来作出合理的选择。在买方与卖方之间信息的博弈上，买方（即消费者）必然处于劣势，即信息不对称，买方信息的不准全。卖方正是制造这种信息的不对称来获取博弈的成功，以此来获取尽可能多的利润。一般来说，买方之间的信息交流是相对比较对称、准全的。鉴于以上的分析，我们知道中国移动公司与中国联通公司之间只进行信息传播上的博弈肯定是不行的，合理的优惠措施是十分有必要的。合理化的优惠措施不仅可以增加消费者的消费者剩余，而且能增加某个公司的生产者剩余，所以优惠措施不但是公司必须采取的行为，而且应该是公司尽可能快采取的行为。一定要去争取成功，但不要期望一定会获取成功，做一个先知先觉着是公司成功的关键。那么公司会采取何种优惠措施呢？一般来说，其会采取购买手机卡赠话费或雨伞、充值一定数额的手机费赠自行车等优惠措施。我们来分析一下购买手机卡赠话费这种优惠措施吧。购买手机卡赠话费这种优惠措施表面上看似是在增加消费者的消费者剩余，似乎是十分有利于消费者的，实质上这是一种夺取消费者沉没成本，扩大公司市场占有率，增加公司的生产者剩余（固定成本加上利润）的行为。这里的沉没成
本是指消费者（主要指大学生）购买手机卡时付出的时间、精力、金钱成本，以及购买手机卡后储存自己的家人、朋友的手机号等所付出的时间、精力成本。生产者正是通过这种表象上有利于消费者的优惠措施来夺取消费者的消费者剩余与增加自己的生产者剩余。消费者在购买了手机卡后，其必将会被该手机卡的原占有者夺取一定量的沉没成本。失去了这些沉没成本后，除特殊情况外，消费者一般不会通过换手机卡的方式来失去更多的沉没成本，这样公司就会获取相对稳定的销路。所以这种优惠措施是公司夺取市场占有率的一种有效而重要的措施。商品是指通过生产者的生产劳动创造的、具有一定的使用价值与价值的产品。信息有使用价值，也有价值（这里的价值既可以指有形的金钱价值，也可以指无形的精神价值），所以信息也可以说是一种特殊的商品。一般来说，商品都有边际效用递减的规律，信息作为一种特殊的商品也应该有这种规律。手机卡的信息对使用者来说有着边际效用递减的规律，但信息作为一种无形的商品，有着与普通商品相同的属性，也有着不同于普通商品的特殊属性。生产者应该抓住信息的这种特性，用同强化记忆般的错哦是来强化信息。例如，中国移动公司与中国联通公司都会在一定的时间间隔内对手机卡进行宣传，并采取充值一定数额的手机费赠送一定数额的话费的促销措施，这种措施也可以近似地看作一种数量折扣策略或现金折扣策略。公司对手机卡
进行宣传，“王婆卖瓜，自卖自夸”是十分有必要的。因为这种行为不但可以强化信息，提高手机卡的知名度，而且可以在一定程度上提高消费者（主要指大学生）对手机卡的内部评价，这对公司提高对手机卡的外部评价以增加生产者剩余有着至关重要的作用。必要的“王婆卖瓜，自卖自夸”是可以的，但过度的“王婆卖瓜，自卖自夸”只会损害公司的形象，降低产品的品牌知名度。另外，中国移动公司与中国联通公司在进行手机卡的宣传时，要切记以下两点：莫“话糙理不糙，闻着臭吃着香”，要“话不糙理也不糙，闻着香吃着也香”；莫“宣传自己的手机卡，让消费者说去吧”哟啊与消费者进行互动、互惠的交流。虽说手机卡市场是差别寡头垄断市场，不是自由竞争市场，但也不要“走别人的路，让别人无路可走”，适当的竞争是十分有利于公司的发展的。
2、“食堂与外卖部”问题分析
山东大学兴隆山校区的食堂主要有两个：欣园与悦园，而主要的外卖部有小瓦房与同桌的你。欣园、悦园、小瓦房、同桌的你是兴隆山校区大学生吃喝的主要供应者，它们之间有着十分激烈的竞争（当然，主要是欣园与悦园之间的竞争、小瓦房与同桌的你之间的竞争）接下来，我们从兴隆山校区大学生吃喝所付出的总成本与所获取的总收益这两个角度来分析兴隆山校区大学生早饭、午饭（晚饭）的最优化选择。其中，大学生付出的总成本是指购买该食品所付出的金钱、
时间、精力（精神与体力）成本。大学生所获取的总收益是指购买该食品及接受购买此商品外的服务所获取的物质收益、精神收益与时间收益。其中时间收益是指将该时间用于其他事情上获取的额外收益。以下主要以兴隆山校区十二号楼大学生的购买行为的最优化选择上进行分析，主要以下面提到的两个角度进行合理的分析，主要采取定性与定量分析相结合的方法。
（1）、从兴隆山校区大学生购买食品所支付的总成本这个角度进行分析
附加说明：A表示购买早饭所支付的成本（时间成本、精力成本、金钱成本、总成本），B表示购买午饭（晚饭）所支付的成本。-1T是指购买食品时所付出的一个单位时间
成本，-1E是指购买食品时所付出的一个单位的精力成本，-1M是指购买食品时所付出的一个单位的金钱成本。
说明最优化选择：鉴于以上分析，购买早饭的最优化选择是食堂（可以是欣园，也可以是悦园），购买午饭(晚饭)的最优化选择是外卖部（小瓦房的优势更大一些）。
(2)、从兴隆山校区大学生购买食品所获得的总收益这个角度进行分析
附加说明：C表示购买早饭所获得的收益（时间收益、精神收益、物质收益、总收益），D表示购买午饭（晚饭）所获得的收益。+1T是指购买该食品所获得的一个单位的时间收益，+1E是指购买该食品所获得的一个单位的精神收益，+1M是指购买该食品所获得的一个单位的物质收益。 说明最优化选择：鉴于以上分析，比较欣园与悦园，购买早饭、午饭（晚饭）的最优化选择为悦园；比较小瓦房与同桌的你，购买早饭、午饭（晚饭）的最优化选择为小瓦房。
综上所述，角度选择的不同也会造成最优化选的一定程度上的差异，而消费者（兴隆山校区大学生）应根据自己的个人偏好以及个人的家庭经济状况的不同选取不同的角度来分析自己的购买行为。家庭经济条件好的大学生可以从第
（2）种角度进行分析，家庭经济状况相对较差的大学生可以采取第（1）种角度来分析。总而言之，兴隆山校区大学生可以以两个基本原则来最优化自己的购买行为，这两个基本原则是：（1）、相同总成本，总收益最大化；（2）、相同总收益，总成本最小。当然，不同家庭经济状况的大学生所依据的原则是不同的。“相同总成本，总收益最大”是家庭经济条件较好的大学生所依据的原则，而家庭经济状况较差的大学生所依据的原则是“相同总收益，总成本最小”。这是因为不同家庭经济状况的大学生购买商品所考虑的因素不同，成本会是家庭经济状况较差的大学生购买商品时考虑的主要因素，但不会是家庭经济条件良好的大学生购买商品时考虑的主要因素。
欣园与悦园之间的竞争措施。可以说，欣园与悦园是半属于学校的组织，因此欣园与悦园的行为大多是有利于兴隆山校区的大学生的。当然适当的盈利也是十分有必要的。正是由于欣园与悦园主体的独特性，它们之间所采取的针对性竞争措施是不同于社会市场中生产者之间所采取的竞争措施。降低价格不可能是欣园与悦园这两者之间会采取的竞争
措施。我认为这两者所采取的竞争措施主要有两种：（1）、根据消费者（兴隆山校区大学生）的偏好的差异性，增加食品的花样品种，以此吸引消费者来购买；(2)、通过错开营业时间或加长营业时间来获取更多的消费者，以增加营业收入。消费者的消费时间与偏好必然有共同点与不同点。兴隆山校区的大学生来自全国各地，虽然他们的消费时间没有明显的不同，但是他们的个人偏好却是千差万别的。由于消费者偏好的不同，众口难调，增加食品的花样品种比更换食品具有更显著的意义。虽说消费时间是相对固定的，但仍不乏特殊情况的存在，错开营业时间或加长营业时间显然是可以获取额外的消费者（兴隆山校区大学生）的。
小瓦房与状元坊之间的竞争。小瓦房与状元坊可以说是兴隆山校区大学生在外集体消费的两个寡头。它们之间所采取的定价、定产量策略与社会市场上两个寡头之间的竞争行为有一定程度上的相似性。兴隆山校区大学生是小瓦房与状元坊主要的消费者市场，是它们的目标市场。争取更多的目标市场份额，是这两个寡头成功的关键。各种各样、多层次的竞争措施是十分有必要的，其中定价、定产量的策略的是十分重要的。一般来说，小瓦房与状元坊之间的定价是比较容易达到均衡的，但针对不同食品的产量却不是那么容易就达到均衡的。开发食品新品种，是餐厅增加利润的一种创新举措，先下手为强，做一个先知先觉者将会使餐厅获取更大
程度上的收益。这些收益的获取都是以纳什均衡为准则的最优化选择。相对与同知同觉者，先知先觉者会使餐厅受益颇丰。小瓦房与同桌的你之间的竞争。小瓦房可以说是对兴隆山校区大学生送外卖的一个寡头，而同桌的你却是刚刚开始的新新外卖部，它们之间的竞争是微妙的。小瓦房的外卖量对同桌的你的外卖量有着决定性的作用。小瓦房会采取各种促销手段来保持并尽量扩大市场占有率，采取针对性的措施打压同桌的你。而同桌的你也有其不同于小瓦房的生存之道，作为市场的追随者，渗透型战略是同桌的你所采取的比较合理的方式。尽可能地获取消费者（兴隆山校区大学生），是同桌的你外卖经营成功的关键。
二、 用微观经济学的理论安排大学生的大学生活及规划大
学生的未来就业
大学里有各种各样的专业，不同大学生的专业偏好必然 是有所不同的，大学生应该根据个人的兴趣爱好合理地选择专业，这样才能在相同的时间投入与金钱投入下，获取最大的效用。一般来说，大学生的专业只有一个，最优化选择下的专业对自己未来的就业的成功奠定了坚实的基础。但是，双专业、双学位的出现又是大学生面临新的机遇与挑战。怎样的主专业与第二专业的组合才能发挥出最好的效果呢？因为时间投入与金钱投入是固定的，那么何种组合才是最优化的呢？那就要根据大学生个人的专业偏好与两个不同专
业组合的将来的就业使用紧密性来分析。两种不同专业组合的将来就业的使用紧密性高的，那么这两种专业的组合产生的效用就比较高了。以上是大学生对专业选择的最优化的分析，接下来我将分析专业已定的情况下，大学生如何安排自己的大学生活。大学生的日常生活主要有以下几个方面：学习、体育活动、参加社团活动、班级集体活动、院级或校级运动会等。大学生活的多姿多彩正是这些活动的完美结合，大学生的时间投入与金钱投入在一定程度上是固定的，我们该如何分配时间与金钱的投入，来达到大学生活的收益的最大化呢?基本原则是依据大学生的个人偏好及不同活动所能够带来的总收益的高低来合理分配时间投入与金钱投入的。其中总收益包括健康收益（物质收益）与知识收益(精神收益或心里收益)。不同活动的总收益是符合边际效用递减规律的，因而在同总时间、金钱投入的情况下，合理分配不同社交活动的时间投入与金钱投入，以期望获取大学生活的总收益的最大化。大社会，大理论；小社会，小理论。大学可以说是半个社会，大学生在这半个社会中应该有自己的生存之道。
大学的学习与生活是为未来的就业做准备的，所以我们在规划我们的大学生活时就应该合理设想我们未来的就业。工资与劳动者的边际劳动替代率有关，而边际劳动替代率与劳动者的能力的大小及该能力的资源稀缺性有关。因此，我们应在自己专业偏好的前提条件下，充分分析某专业的资源
稀缺性。资源稀缺性越高，对我们将来的就业就越有帮助。在大学里，我们要不断用知识来武装自己，全面发展自己的各方面的素质，这会让我们在就业压力巨大的就业市场面前倍显轻松。生命就如铁砧，越被敲打，越能发出火花，适当地给自己点压力让自己的大学生活更加充实吧！
用均衡原理来描述谷贱伤农
现代经济学已经发展到了宏观、中观、微观多个层次，分析方式也已经由最初的定性分析过度到定量分析。初学《宏微观经济学》教程，密密麻麻的数学模型和推导让我这样的初学经济学的非专业人士望而却步。其实经济学来自生活，经济学的原理渗透了日常生活、生产的每个角落，经济学原理能够在生活中广泛地运用。人类的每一种行为都可以用经济学来解释，人们在日常生活中不知不觉地运用着经济学的法则。比如商品的价格问题,就和商品的需求价格弹性、企业生产成本、盈利问题紧密相关。
价格的变动会引起需求量的变动。但是，不同的商品，需求量对价格变动的反应是不同的。有的商品价格变动幅度大，而需求量变动幅度小；有的商品价格变动幅度小，而需求量变动幅度大。而“谷贱伤农是我国流传已久的一种说法，它描述的是这么一种经济现象：在丰收的年份，农民的收入却反而减少了。这种似乎难以理解的现象，可以用弹性原理加以解释。” 弹性理论正是要说明价格的变动比率和需求量的变动比率之间的关系。需求价格弹性是指某商品的需求量（对企业来说是销售量）变动率与其价格变动率之比。它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求量变动率与价格变动率的比值就是需求价格弹性的弹性系数。即
需求价格弹性的弹性系数＝需求量变动的比率÷价格变动的比率
即需求价格弹性的计算公式为：Ed=(△Q÷Q)╱(△P÷P)
=[（Q2—Q1）╱Q1]÷[（P2—P1）╱P1]
它所表明的是：当价格上升百分之一时，需求量所减少的百分数，或者当价格下降百分之一时，需求量所增加的百分数。当│Ed │＜1时，称需求是缺乏弹性的。此时，需求量变动的幅度小于价格变动的幅度；当│Ed │＞1时，称需求是富有弹性的，此时，需求量变动的幅度大于价格变动的幅度。
某种商品的价格变动时，它的需求弹性的大小与价格变动所引起总收益的变动情况是密切相关的。这是因为总收益等于价格乘销售量，价格的变动引起了需求量的变动，从而就引起了销售量的变动。不同商品的需求弹性是不同的，所以价格变动引起的销售量的变动是不同的，总收益的变动也就不同。
如果某商品的需求是富有弹性的，则当该商品价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而总收益会增加；当商品价格上升时，需求量减少的幅度大于价格上升的幅度，从而总收益会减少。例如：某种商品的价格每公斤2元，销售量为1000公斤，该种商品需求弹性系数为2.5。如果该商品降价至每公斤1.8元，总收益情况如何变化？
已知：P1=2 Q1=1000 Ed=2.5 P2=1.8，设需求量变动的百分比为X。
则由Ed=[（Q2—Q1）÷Q1]÷[（P2—P1）÷P1] 2.5=X×2.0÷（1.8—2.0）
得X=0.25，即价格下降后销售量增加25%，所以Q2=1000×（1+0.25）=1250公斤。 总收益情况：TR1=P1×Q1=2×1000=2000元
TR2=P2×Q2=1.8×1250=2250元 TR2—TR1=250元。
所以降价后商品的总收益增加了250元。这就是富有弹性的商品“薄利多销”的原因所在。 如果某商品的需求是缺乏弹性的，则情况相反。如香烟的需求曲线缺乏弹性，因为上了瘾的烟客不会在乎价格的高低，所以价格的高低对香烟需求量的影响较小。再如：中国有句古语叫“谷贱伤农”，意思是丰收了，由于粮价的下跌，农民的收入减少。其原因就在于粮食是生活必需品，需求价格弹性小。也就是说，人们不因为粮食便宜而多吃粮食，由于丰收了而造成粮价下跌，并不会使需求量同比例的增加，从而总收益减少，农民蒙受损失。不仅如此，粮食是生活必需品，需求收入弹性也小，也就是说，人们收入提高了并不因此而增加粮食的消费。在资本主义社会，经济危机时期出现把粮食和农产品毁掉的作法，究其原因也在于粮食这种产品的需求缺乏弹性，降价不会增加需求量的大幅度的增加，只会减少总收益，所以资本家把这些农产品毁掉反而会减少损失。
相信随着学习的深入，将会学习到更多类似这些在我们日常生活中不知不觉应用了的经济学规律，并且我们可以应用这些规律解析其中的深层原因
这不是我亲身经历的事儿。我的一个同学曾经在红酒店打工，她和我讲起经营红酒的巨大利润，但重点不是这个，她做导购员的时候就会根据不同的人定不同的价，“以价取人”。
具体说来，对进来的顾客会先观察其穿着、谈吐、以及对酒的品味。每位顾客都会尝一下，好的红酒发涩很正常，而且颜色呈深红、褐色最好。但不懂酒的人会觉得酒发涩不好喝，颜色是红色的送礼比较好看。这时候，导购员就会观察他喜欢的酒，再极力推荐那种酒，并卖个高价钱，比如￥500的酒会卖到￥1000的价钱。而对于懂酒的人就为其推荐好酒，并按照正常价钱出售。
这么说来，价格歧视实际上就是“欺负”顾客，但实际上，不懂酒的人一般都是买来送礼，他们的目标就是酒看起来要精致体面，在他们眼里价钱高反而更显气派，他们有种“求高价”的心理。
所以我觉得在销售红酒的过程中，存在价格歧视现象。
红酒卖家称不上是垄断者，但在一定程度上却是存在着价格歧视。特别是在
某些小城市，经营红酒的可能只有一两个企业。
我们可以得出三个结论：
（1）实行价格歧视的红酒卖家向不同顾客收取的价格更接近于他们的支付意愿，因此会比实行单一价格时销售更多
（2）实行价格歧视的卖家能根据支付意愿划分顾客。比如在红酒买卖中，卖家根据买家的收入、品位、目的来划分目的。
（3）而且，红酒作为一种特殊的商品，会比较少出现套利现象。首先，经营红酒的成本比较大，从店面到柜台的装修都要比一般商品尽显高档尊贵的感觉，而且外国进口的红酒更能吸引顾客，在酒类中属于走高端路线的那种，所以国内商家都比较一致地保持红酒的高价性。而且在购买上买家倾向于选择正规厂家的、或者进口法国等欧洲国家的酒，正是这种求高价心理作祟，红酒商家更容易实现价格歧视。
下面来看一下价格歧视是如何影响经济福利的。
所以对于商家来说，价格歧视减少了无谓损失，增加了企业利益。
对于买家，只能说“买的不如卖的精”，我们只能学聪明点，不要去做被牺牲的那个人，没事儿还是学学经济学好。
日常生活中的微观经济学
理论，亦如艺术般，源于生活而高于生活。同样地，微观经济学的理论是从日常生活中提炼出来的，那么人们的日常生活中的行为必然隐含着微观经济学的理论。理论的研究，是对现实生活中的行为的归纳，实际行为的成功需要有一定的理论来傍身。故理论与实际的完美结合才会使理论得到更好的发展，社会获得长远的进步。大学生以学习为主，用知识来武装自己，更要懂得理论联系实际，指导现在的生活行为，并为将来的工作生活打下坚实的基础。而微观经济学就能够对我们平时的生活行为，特别是经济生活行为起一定程度上的统帅、指导及规范的作用，所谓“学以致用”，正是如此，我们要用微观经济学的理论来解释我们过去的生活行为，分析我们现在的生活行为并加以指导、规范，规划并预测我们为了的生活行为。接下来，我们就具体地来谈谈这一问题吧。首先，我们先举几个例子来分析说明微观经济学的理论在我们日常生活行为中的体现与作用；然后，我们将用微观经济学的理论来合理安排及规划我们的大学生活；最后，我们再用微观经济学的理论为我们将来的就业工作做下最完美的规划与设想。
一、 大学生活中的点点滴滴
1、“手机卡”问题分析
中国国内的手机卡主要有两种：中国移动与中国联通。我国手机卡市场为差别寡头垄断市场，其中两大寡头即为中国移动公司与中国联通公司。这两大寡头都有一定的市场占有率，公司组织内部必然会采取各种战略与策略来分割与占有市场。例如，市场选择战略与市场竞争战略，产品策略、定价策略、渠道策略与促销策略等。我们在这里不从理论上讨论中国移动公司与中国联通公司这两大寡头内部的管理组织机构及其定价、定产量策略所采取的依据与不同的措施。大学生市场在手机卡市场中占有十分重要的份额，所以，中国移动公司与中国联通公司不然会采取各种各样、多层次的措施来争取与占有这个大学市场或获取相对更大的市场份额。首先，他们必然通过广告、传单等各种方式来传播该公司手机卡的信息，以让消费者（这里主要指大学生）付出更多的沉没成本。这里的沉没成本是指大学生获取该信息所已消耗的时间、金钱、精力成本，哪个公司让大学生获取的信息更多，即其所支付的沉没成本也就更多，那么它必然会占有更大的市场份额或在市场中占有更加有利的地位。因为大学生在购买手机卡时，必然要筛选他头脑中已有的对手机卡认识的相关信息，即他已支付的沉没成本，对他尚未获取的信息，即莫须有的沉没成本，必然会放弃，所以信息的成功传播对公司手机卡的销售有着十分重要的作用。提到沉没成本，我不得不再谈谈中国移动公司与中国联通公司这两大寡
头的另外一种促销行为。消费者（这里主要指大学生）作为社会的相关群体，必然会“张家长，李家短，磕着瓜子到处撇”，也就是说消费者之间必然会进行尽可能的信息交流以对这两种手机卡进行足够充分的对比分析来作出合理的选择。在买方与卖方之间信息的博弈上，买方（即消费者）必然处于劣势，即信息不对称，买方信息的不准全。卖方正是制造这种信息的不对称来获取博弈的成功，以此来获取尽可能多的利润。一般来说，买方之间的信息交流是相对比较对称、准全的。鉴于以上的分析，我们知道中国移动公司与中国联通公司之间只进行信息传播上的博弈肯定是不行的，合理的优惠措施是十分有必要的。合理化的优惠措施不仅可以增加消费者的消费者剩余，而且能增加某个公司的生产者剩余，所以优惠措施不但是公司必须采取的行为，而且应该是公司尽可能快采取的行为。一定要去争取成功，但不要期望一定会获取成功，做一个先知先觉着是公司成功的关键。那么公司会采取何种优惠措施呢？一般来说，其会采取购买手机卡赠话费或雨伞、充值一定数额的手机费赠自行车等优惠措施。我们来分析一下购买手机卡赠话费这种优惠措施吧。购买手机卡赠话费这种优惠措施表面上看似是在增加消费者的消费者剩余，似乎是十分有利于消费者的，实质上这是一种夺取消费者沉没成本，扩大公司市场占有率，增加公司的生产者剩余（固定成本加上利润）的行为。这里的沉没成
本是指消费者（主要指大学生）购买手机卡时付出的时间、精力、金钱成本，以及购买手机卡后储存自己的家人、朋友的手机号等所付出的时间、精力成本。生产者正是通过这种表象上有利于消费者的优惠措施来夺取消费者的消费者剩余与增加自己的生产者剩余。消费者在购买了手机卡后，其必将会被该手机卡的原占有者夺取一定量的沉没成本。失去了这些沉没成本后，除特殊情况外，消费者一般不会通过换手机卡的方式来失去更多的沉没成本，这样公司就会获取相对稳定的销路。所以这种优惠措施是公司夺取市场占有率的一种有效而重要的措施。商品是指通过生产者的生产劳动创造的、具有一定的使用价值与价值的产品。信息有使用价值，也有价值（这里的价值既可以指有形的金钱价值，也可以指无形的精神价值），所以信息也可以说是一种特殊的商品。一般来说，商品都有边际效用递减的规律，信息作为一种特殊的商品也应该有这种规律。手机卡的信息对使用者来说有着边际效用递减的规律，但信息作为一种无形的商品，有着与普通商品相同的属性，也有着不同于普通商品的特殊属性。生产者应该抓住信息的这种特性，用同强化记忆般的错哦是来强化信息。例如，中国移动公司与中国联通公司都会在一定的时间间隔内对手机卡进行宣传，并采取充值一定数额的手机费赠送一定数额的话费的促销措施，这种措施也可以近似地看作一种数量折扣策略或现金折扣策略。公司对手机卡
进行宣传，“王婆卖瓜，自卖自夸”是十分有必要的。因为这种行为不但可以强化信息，提高手机卡的知名度，而且可以在一定程度上提高消费者（主要指大学生）对手机卡的内部评价，这对公司提高对手机卡的外部评价以增加生产者剩余有着至关重要的作用。必要的“王婆卖瓜，自卖自夸”是可以的，但过度的“王婆卖瓜，自卖自夸”只会损害公司的形象，降低产品的品牌知名度。另外，中国移动公司与中国联通公司在进行手机卡的宣传时，要切记以下两点：莫“话糙理不糙，闻着臭吃着香”，要“话不糙理也不糙，闻着香吃着也香”；莫“宣传自己的手机卡，让消费者说去吧”哟啊与消费者进行互动、互惠的交流。虽说手机卡市场是差别寡头垄断市场，不是自由竞争市场，但也不要“走别人的路，让别人无路可走”，适当的竞争是十分有利于公司的发展的。
2、“食堂与外卖部”问题分析
山东大学兴隆山校区的食堂主要有两个：欣园与悦园，而主要的外卖部有小瓦房与同桌的你。欣园、悦园、小瓦房、同桌的你是兴隆山校区大学生吃喝的主要供应者，它们之间有着十分激烈的竞争（当然，主要是欣园与悦园之间的竞争、小瓦房与同桌的你之间的竞争）接下来，我们从兴隆山校区大学生吃喝所付出的总成本与所获取的总收益这两个角度来分析兴隆山校区大学生早饭、午饭（晚饭）的最优化选择。其中，大学生付出的总成本是指购买该食品所付出的金钱、
时间、精力（精神与体力）成本。大学生所获取的总收益是指购买该食品及接受购买此商品外的服务所获取的物质收益、精神收益与时间收益。其中时间收益是指将该时间用于其他事情上获取的额外收益。以下主要以兴隆山校区十二号楼大学生的购买行为的最优化选择上进行分析，主要以下面提到的两个角度进行合理的分析，主要采取定性与定量分析相结合的方法。
（1）、从兴隆山校区大学生购买食品所支付的总成本这个角度进行分析
附加说明：A表示购买早饭所支付的成本（时间成本、精力成本、金钱成本、总成本），B表示购买午饭（晚饭）所支付的成本。-1T是指购买食品时所付出的一个单位时间
成本，-1E是指购买食品时所付出的一个单位的精力成本，-1M是指购买食品时所付出的一个单位的金钱成本。
说明最优化选择：鉴于以上分析，购买早饭的最优化选择是食堂（可以是欣园，也可以是悦园），购买午饭(晚饭)的最优化选择是外卖部（小瓦房的优势更大一些）。
(2)、从兴隆山校区大学生购买食品所获得的总收益这个角度进行分析
附加说明：C表示购买早饭所获得的收益（时间收益、精神收益、物质收益、总收益），D表示购买午饭（晚饭）所获得的收益。+1T是指购买该食品所获得的一个单位的时间收益，+1E是指购买该食品所获得的一个单位的精神收益，+1M是指购买该食品所获得的一个单位的物质收益。 说明最优化选择：鉴于以上分析，比较欣园与悦园，购买早饭、午饭（晚饭）的最优化选择为悦园；比较小瓦房与同桌的你，购买早饭、午饭（晚饭）的最优化选择为小瓦房。
综上所述，角度选择的不同也会造成最优化选的一定程度上的差异，而消费者（兴隆山校区大学生）应根据自己的个人偏好以及个人的家庭经济状况的不同选取不同的角度来分析自己的购买行为。家庭经济条件好的大学生可以从第
（2）种角度进行分析，家庭经济状况相对较差的大学生可以采取第（1）种角度来分析。总而言之，兴隆山校区大学生可以以两个基本原则来最优化自己的购买行为，这两个基本原则是：（1）、相同总成本，总收益最大化；（2）、相同总收益，总成本最小。当然，不同家庭经济状况的大学生所依据的原则是不同的。“相同总成本，总收益最大”是家庭经济条件较好的大学生所依据的原则，而家庭经济状况较差的大学生所依据的原则是“相同总收益，总成本最小”。这是因为不同家庭经济状况的大学生购买商品所考虑的因素不同，成本会是家庭经济状况较差的大学生购买商品时考虑的主要因素，但不会是家庭经济条件良好的大学生购买商品时考虑的主要因素。
欣园与悦园之间的竞争措施。可以说，欣园与悦园是半属于学校的组织，因此欣园与悦园的行为大多是有利于兴隆山校区的大学生的。当然适当的盈利也是十分有必要的。正是由于欣园与悦园主体的独特性，它们之间所采取的针对性竞争措施是不同于社会市场中生产者之间所采取的竞争措施。降低价格不可能是欣园与悦园这两者之间会采取的竞争
措施。我认为这两者所采取的竞争措施主要有两种：（1）、根据消费者（兴隆山校区大学生）的偏好的差异性，增加食品的花样品种，以此吸引消费者来购买；(2)、通过错开营业时间或加长营业时间来获取更多的消费者，以增加营业收入。消费者的消费时间与偏好必然有共同点与不同点。兴隆山校区的大学生来自全国各地，虽然他们的消费时间没有明显的不同，但是他们的个人偏好却是千差万别的。由于消费者偏好的不同，众口难调，增加食品的花样品种比更换食品具有更显著的意义。虽说消费时间是相对固定的，但仍不乏特殊情况的存在，错开营业时间或加长营业时间显然是可以获取额外的消费者（兴隆山校区大学生）的。
小瓦房与状元坊之间的竞争。小瓦房与状元坊可以说是兴隆山校区大学生在外集体消费的两个寡头。它们之间所采取的定价、定产量策略与社会市场上两个寡头之间的竞争行为有一定程度上的相似性。兴隆山校区大学生是小瓦房与状元坊主要的消费者市场，是它们的目标市场。争取更多的目标市场份额，是这两个寡头成功的关键。各种各样、多层次的竞争措施是十分有必要的，其中定价、定产量的策略的是十分重要的。一般来说，小瓦房与状元坊之间的定价是比较容易达到均衡的，但针对不同食品的产量却不是那么容易就达到均衡的。开发食品新品种，是餐厅增加利润的一种创新举措，先下手为强，做一个先知先觉者将会使餐厅获取更大
程度上的收益。这些收益的获取都是以纳什均衡为准则的最优化选择。相对与同知同觉者，先知先觉者会使餐厅受益颇丰。小瓦房与同桌的你之间的竞争。小瓦房可以说是对兴隆山校区大学生送外卖的一个寡头，而同桌的你却是刚刚开始的新新外卖部，它们之间的竞争是微妙的。小瓦房的外卖量对同桌的你的外卖量有着决定性的作用。小瓦房会采取各种促销手段来保持并尽量扩大市场占有率，采取针对性的措施打压同桌的你。而同桌的你也有其不同于小瓦房的生存之道，作为市场的追随者，渗透型战略是同桌的你所采取的比较合理的方式。尽可能地获取消费者（兴隆山校区大学生），是同桌的你外卖经营成功的关键。
二、 用微观经济学的理论安排大学生的大学生活及规划大
学生的未来就业
大学里有各种各样的专业，不同大学生的专业偏好必然 是有所不同的，大学生应该根据个人的兴趣爱好合理地选择专业，这样才能在相同的时间投入与金钱投入下，获取最大的效用。一般来说，大学生的专业只有一个，最优化选择下的专业对自己未来的就业的成功奠定了坚实的基础。但是，双专业、双学位的出现又是大学生面临新的机遇与挑战。怎样的主专业与第二专业的组合才能发挥出最好的效果呢？因为时间投入与金钱投入是固定的，那么何种组合才是最优化的呢？那就要根据大学生个人的专业偏好与两个不同专
业组合的将来的就业使用紧密性来分析。两种不同专业组合的将来就业的使用紧密性高的，那么这两种专业的组合产生的效用就比较高了。以上是大学生对专业选择的最优化的分析，接下来我将分析专业已定的情况下，大学生如何安排自己的大学生活。大学生的日常生活主要有以下几个方面：学习、体育活动、参加社团活动、班级集体活动、院级或校级运动会等。大学生活的多姿多彩正是这些活动的完美结合，大学生的时间投入与金钱投入在一定程度上是固定的，我们该如何分配时间与金钱的投入，来达到大学生活的收益的最大化呢?基本原则是依据大学生的个人偏好及不同活动所能够带来的总收益的高低来合理分配时间投入与金钱投入的。其中总收益包括健康收益（物质收益）与知识收益(精神收益或心里收益)。不同活动的总收益是符合边际效用递减规律的，因而在同总时间、金钱投入的情况下，合理分配不同社交活动的时间投入与金钱投入，以期望获取大学生活的总收益的最大化。大社会，大理论；小社会，小理论。大学可以说是半个社会，大学生在这半个社会中应该有自己的生存之道。
大学的学习与生活是为未来的就业做准备的，所以我们在规划我们的大学生活时就应该合理设想我们未来的就业。工资与劳动者的边际劳动替代率有关，而边际劳动替代率与劳动者的能力的大小及该能力的资源稀缺性有关。因此，我们应在自己专业偏好的前提条件下，充分分析某专业的资源
稀缺性。资源稀缺性越高，对我们将来的就业就越有帮助。在大学里，我们要不断用知识来武装自己，全面发展自己的各方面的素质，这会让我们在就业压力巨大的就业市场面前倍显轻松。生命就如铁砧，越被敲打，越能发出火花，适当地给自己点压力让自己的大学生活更加充实吧！