邀约的目的：引起兴趣，定一个见面的时间
一、邀约的方式
1、 电话邀约（详细讲解部分）：是最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约，在对这个生意还不熟练前，建议新人不要使用 ⑴、可以推崇工具（书、资料），可以推崇成功人士，讲他们的故事入手。 ⑵、可以推崇系统培训及你学到的知识入手，可以从分享产品入手， ⑶、可以从分享学习心得入手，可以从推崇会议培训入手
3、网上沟通邀约——QQ、电子邮件等
二、邀约的三个原则
1、高姿态、兴奋度
⑴、高姿态：你要让他明显得感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。举例：不要在电话中说：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在六点三十到六点五十等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你啦，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
⑵、兴奋度：你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。
举例：你如果打电话不兴奋，你可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。你不应该躺在床上，而应该站着打电话。你每次打电话，都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。
2、三不谈，并要快
⑴、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（奖金制度）、不谈公司（供货商）； ⑵、并要快：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟以内。因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时，你要及早挂断电话，结束邀约。
举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士和他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化、多推崇
⑴、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络对你至关重要，你要参加这方面的培训，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来。例如“你必须来，不来不行。” 不乞求别人来。例如“给我个面子，你一定要来。” 不要误导别人来。例如“我今天请你吃饭，你过来坐吧。” 举例：你不要再电话中谈及“推销产品”“买产品、卖产品”“或给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。
⑵、多推崇：统计显示，平时多推崇成功人士的课程，成功者的故事和观念，到时邀约新人参加公司的会议就非常容易。
三、邀约的种类
1、生意/项目导入邀约
2、产品导入邀约
根据对方需求选择不同的邀约方式
四、标准邀约台词
在这里，我们提供项目导入的标准台词的标准版本：
熟人邀约
李明，你好！我是阳光，（ “哦，阳光，你好。” ）你现在方便说话吗？（如果对方说“方便” ，就继续，如果说“不方便”，就问对方什么时候方便，等对方便的时候再给他电话），有件很重要的事，我要找你。（在这里停一下，对方就会问“什么事？” ）哦，是这样的，我有个朋友从新加坡带回来一个项目，我刚刚考察过，觉得很不错，目前这个项目正在重庆启动，需要找一些有能力对重庆市场比较了解的朋友一起合作，我一下就想到了你，我觉得这个项目很适合你，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话（或你愿意利用业余时间多增加一种收入的话）我们可以好好谈一谈，（停下来，对方会问“什么生意？” “什么项目” ）哦，这是一个有关电子商务和教育培训的项目，在电话里三言两语说不清楚，到时候我会有详细的些资料给你看的。我们约个时间具体谈，好吗？（对方说，“好的” ）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天晚上那个时间方便？
（用二选一方法确定时间、地点，）
等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗。” （对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
一面之交邀约
你好！是李明，李先生吗？（ “是的” ） 哦，我是阳光，你还记得我吗？上次我们在什么什么时候和地方见过面，当时你给我留下了很深刻的印象。（“哦，你好！”）。 你现在方便说话吗？（如果对方说“方便” ，就继续，如果说“不方便”，就问对方什么时候方便，等对方便的时候再给他电话）， 哦，这次我给你打电话，是这么回事：最近我正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。所以，我一下子就想起了你，我觉得你完全有能力胜任，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话 （或说你愿意利用业余时间多增加一块收入的话） 我们可以好好谈一谈。（对方会说“过奖了，谢谢，是什么项目呢？” ） 是有关建立教育培训的生意，具体在电话里三言两语说不清楚，并且我还有些资料要让你看。我们约个时间面谈好吗？（“哦，好的”）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天
晚上哪个时间方便？
（用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话，） 等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗。”（对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
陌生邀约
你好！李明吗？（“是的，你是谁？”）我们还没见过面，是我的一个朋友阳光向我介绍了你，他说你非常优秀，让我一定给你打个电话。（“哦，谢谢，有什么事吗？”）是这样的：我正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。阳光向我提起了你，说你很适合这个项目，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话，我们可以见个面谈下， （“谈什么，是什么生意？”）哦，这是有关建立教育培训的项目，在电话里三言两语说不清楚，再说我对你也不了解，我想我们先见个面就这一块儿谈一下，好吗？ （“噢，好的”）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天晚上哪个时间方便？
（用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗？”（对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
四、专业电话邀约的七个步骤
1、 拿起电话、拨号码
面对面邀请难度比较高。刚开始生意时，尽量用电话邀请。
2、 简短聊天
互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。
3、 解释不能长谈的原因，并简单说是什么事情找他
避免在电话上回答问题。记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划， 例如：A、“我有事要出门，不能与你谈太久”
B、“我要照顾孩子，不能与你谈太久”
C、“因为在上班，不能与你谈太久”
4、 订下见面的时间
预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。
如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。
尽量邀请你朋友的配偶一同来了解。
例：“您与太太在星期一晚上有事吗？”
如对方说没事，就说“那太好了”（按第五步骤进行）
如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”
5、 确认见面的时间
再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
6、 挂上电话
五，问题回答
对方可能会提出一些疑问，可以用问题来回答问题，而后等待对方的答复。
1、到底是什么生意？或你可不可以告诉我多一点儿？
答：“哦，你听说过新加坡成资集团吗？” 对方说“没有，”“ 哦，他们是亚洲最大的教育培训公司，这个项目和这家公司有关，电话里面没办法说清楚，我们见面详谈，好吗？”
如果对方还问，你就说“你的问题很好，我也很想给你讲清楚，但你认为一个项目在电话里谈得清楚吗？” 然后确定时间。
2、是做销售吗？
答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不只是这个。这生意涉及的层面很广，我不知道你会对哪方面感兴趣 我们见面再谈吧”
3、 好，我到时候再给你打电话吧。
答：“你最好现在就确定时间，因为我现在真的很忙，如果你到时候再给我电话的话，我可能就没办法安排时间给你了。”
4、 你不讲清楚我就不来
答：“那就算了，在电话中实在不能解释清楚，看来你不适合这个项目，那我们以后再联络吧。”
挂上电话，不要再电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。
5、 哦，我明后天都安排了
答：“你可以取消其中的一个安排吗？这个事情对你有可能很重要。” 如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟你联系吧。” 注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。
6、我对教育培训并不熟啊
答：“没关系，这个项目并不是你必须是专业做这行的才行，电话里面说不清，我们见面再谈吧。”
记住：邀请不是次次都成功，不是每个人都会来，但只要你邀请得当，多数人都会来。
邀约的目的：引起兴趣，定一个见面的时间
一、邀约的方式
1、 电话邀约（详细讲解部分）：是最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约，在对这个生意还不熟练前，建议新人不要使用 ⑴、可以推崇工具（书、资料），可以推崇成功人士，讲他们的故事入手。 ⑵、可以推崇系统培训及你学到的知识入手，可以从分享产品入手， ⑶、可以从分享学习心得入手，可以从推崇会议培训入手
3、网上沟通邀约——QQ、电子邮件等
二、邀约的三个原则
1、高姿态、兴奋度
⑴、高姿态：你要让他明显得感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。举例：不要在电话中说：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在六点三十到六点五十等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你啦，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
⑵、兴奋度：你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。
举例：你如果打电话不兴奋，你可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。你不应该躺在床上，而应该站着打电话。你每次打电话，都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。
2、三不谈，并要快
⑴、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（奖金制度）、不谈公司（供货商）； ⑵、并要快：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟以内。因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时，你要及早挂断电话，结束邀约。
举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士和他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化、多推崇
⑴、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络对你至关重要，你要参加这方面的培训，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来。例如“你必须来，不来不行。” 不乞求别人来。例如“给我个面子，你一定要来。” 不要误导别人来。例如“我今天请你吃饭，你过来坐吧。” 举例：你不要再电话中谈及“推销产品”“买产品、卖产品”“或给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。
⑵、多推崇：统计显示，平时多推崇成功人士的课程，成功者的故事和观念，到时邀约新人参加公司的会议就非常容易。
三、邀约的种类
1、生意/项目导入邀约
2、产品导入邀约
根据对方需求选择不同的邀约方式
四、标准邀约台词
在这里，我们提供项目导入的标准台词的标准版本：
熟人邀约
李明，你好！我是阳光，（ “哦，阳光，你好。” ）你现在方便说话吗？（如果对方说“方便” ，就继续，如果说“不方便”，就问对方什么时候方便，等对方便的时候再给他电话），有件很重要的事，我要找你。（在这里停一下，对方就会问“什么事？” ）哦，是这样的，我有个朋友从新加坡带回来一个项目，我刚刚考察过，觉得很不错，目前这个项目正在重庆启动，需要找一些有能力对重庆市场比较了解的朋友一起合作，我一下就想到了你，我觉得这个项目很适合你，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话（或你愿意利用业余时间多增加一种收入的话）我们可以好好谈一谈，（停下来，对方会问“什么生意？” “什么项目” ）哦，这是一个有关电子商务和教育培训的项目，在电话里三言两语说不清楚，到时候我会有详细的些资料给你看的。我们约个时间具体谈，好吗？（对方说，“好的” ）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天晚上那个时间方便？
（用二选一方法确定时间、地点，）
等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗。” （对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
一面之交邀约
你好！是李明，李先生吗？（ “是的” ） 哦，我是阳光，你还记得我吗？上次我们在什么什么时候和地方见过面，当时你给我留下了很深刻的印象。（“哦，你好！”）。 你现在方便说话吗？（如果对方说“方便” ，就继续，如果说“不方便”，就问对方什么时候方便，等对方便的时候再给他电话）， 哦，这次我给你打电话，是这么回事：最近我正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。所以，我一下子就想起了你，我觉得你完全有能力胜任，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话 （或说你愿意利用业余时间多增加一块收入的话） 我们可以好好谈一谈。（对方会说“过奖了，谢谢，是什么项目呢？” ） 是有关建立教育培训的生意，具体在电话里三言两语说不清楚，并且我还有些资料要让你看。我们约个时间面谈好吗？（“哦，好的”）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天
晚上哪个时间方便？
（用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话，） 等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗。”（对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
陌生邀约
你好！李明吗？（“是的，你是谁？”）我们还没见过面，是我的一个朋友阳光向我介绍了你，他说你非常优秀，让我一定给你打个电话。（“哦，谢谢，有什么事吗？”）是这样的：我正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。阳光向我提起了你，说你很适合这个项目，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话，我们可以见个面谈下， （“谈什么，是什么生意？”）哦，这是有关建立教育培训的项目，在电话里三言两语说不清楚，再说我对你也不了解，我想我们先见个面就这一块儿谈一下，好吗？ （“噢，好的”）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天晚上哪个时间方便？
（用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗？”（对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
四、专业电话邀约的七个步骤
1、 拿起电话、拨号码
面对面邀请难度比较高。刚开始生意时，尽量用电话邀请。
2、 简短聊天
互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。
3、 解释不能长谈的原因，并简单说是什么事情找他
避免在电话上回答问题。记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划， 例如：A、“我有事要出门，不能与你谈太久”
B、“我要照顾孩子，不能与你谈太久”
C、“因为在上班，不能与你谈太久”
4、 订下见面的时间
预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。
如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。
尽量邀请你朋友的配偶一同来了解。
例：“您与太太在星期一晚上有事吗？”
如对方说没事，就说“那太好了”（按第五步骤进行）
如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”
5、 确认见面的时间
再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
6、 挂上电话
五，问题回答
对方可能会提出一些疑问，可以用问题来回答问题，而后等待对方的答复。
1、到底是什么生意？或你可不可以告诉我多一点儿？
答：“哦，你听说过新加坡成资集团吗？” 对方说“没有，”“ 哦，他们是亚洲最大的教育培训公司，这个项目和这家公司有关，电话里面没办法说清楚，我们见面详谈，好吗？”
如果对方还问，你就说“你的问题很好，我也很想给你讲清楚，但你认为一个项目在电话里谈得清楚吗？” 然后确定时间。
2、是做销售吗？
答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不只是这个。这生意涉及的层面很广，我不知道你会对哪方面感兴趣 我们见面再谈吧”
3、 好，我到时候再给你打电话吧。
答：“你最好现在就确定时间，因为我现在真的很忙，如果你到时候再给我电话的话，我可能就没办法安排时间给你了。”
4、 你不讲清楚我就不来
答：“那就算了，在电话中实在不能解释清楚，看来你不适合这个项目，那我们以后再联络吧。”
挂上电话，不要再电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。
5、 哦，我明后天都安排了
答：“你可以取消其中的一个安排吗？这个事情对你有可能很重要。” 如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟你联系吧。” 注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。
6、我对教育培训并不熟啊
答：“没关系，这个项目并不是你必须是专业做这行的才行，电话里面说不清，我们见面再谈吧。”
记住：邀请不是次次都成功，不是每个人都会来，但只要你邀请得当，多数人都会来。