进入电纸书行业的很多企业还有其他产品做支撑，即使进军电纸书行业失败，也不会对他们的主业造成太大的冲击。而对于汉王来说，电纸书却是它的“豪赌” 亚马逊kindle电子书在全球的热销，催热了中国的电子阅读市场，汉王科技抢占先机，推出“电纸书”。在汉王强大的宣传态势下，2010年前三季度，汉王电纸书在行业内的市场占有率超过70％，“电纸书”也一度成为行业的代名词，汉千的品牌形象由此得到极大提升。然而，随着电子书市场的激烈竞争，以电子书为支撑的汉王危机初显，今年一季度，汉于业绩大幅下滑，且出现了亏损，汉王品牌受到了严重的挑战。 环保概念 环保是一个流行的话题，很多企业在进行品牌塑造和提升时，总喜欢与环保扯上关系，但其中“作秀”的成分居多。然而，对汉王来说，环保的动作倒是货真价实。汉王科技紧紧抓住电纸书“绿色”、“环保”的特征，倡导环保理念。 “20时30分至2l时30分，让我们关灯一小时，一起呼吁低碳生活”。2011年3月26日，对于WWF(世界自然基金会)发起的“地球一小时”活动，汉王科技发出倡议，希望全社会共同参与“地球一小时”活动，崇尚低碳环保生活。汉王科技董事长助理邢鹏说：“我们不能因为某些重大事件发生后才来关注环境问题。保护环境是每个人的事情，也是每天生活中都应该去做的事情。汉王科技呼吁大家参与‘地球一小时’活动，是因为这个活动向全球的领导人们、企业以及个人发出一个积极的信号：所有人都该行动起来了。” 每年的3月12日植树节来临时，汉王都会向全社会发出呼吁，减少对纸张的浪费，节约资源，保护环境，挽救美好家园。“如果我们不能去多种一棵树，那就少用一张纸吧，从现在开始!”并开展多种活动，倡导绿色阅读。 据了解，传统出版业每年出版纸质书总量达70亿册，生产如此大量纸张所带来的树木砍伐、碳排放等相关资源的消耗相当惊人。统计表明：每生产1吨纸需砍伐17棵10年生的大树，约5吨原木，耗水200吨，中国一年内消耗的纸制品约为440万吨。 环保是汉王传播策略中一成不变的主题。2010年的上海世博会，科技、低碳成为备受关注的两大关键词。在汉王展台，无论是现场的布置还是其手写识别技术，都在向参观者传达环保低碳的生活理念。无论是参加德国汉诺威举办的德国信息及通信技术博览会(CeBIT)，还是美国消费电子展(CES)，汉王都因其科技、环保的优势受到热烈追捧。 互动营销 “汉王电纸书，像书一样不伤眼，像纸笔一样能手写，像图书馆一样万卷书”。著名影星许晴一改往日的淑女气质，化身职业女性，以精明、干练的形象出任汉王电纸书的代言人。从2010年12月1日开始，这则广告片在央视晚间时段密集播放。 据介绍，这次广告片由广告界大腕叶茂中亲自操刀，为汉王电纸书产品量身打造，整个广告充满科技感和时尚感，凸显了电纸书产品的高科技品质。之所以选择央视，正是因为央视是中国最有影响力和品牌力的媒体。据了解，这是电子类阅读产品广告首次亮相央视。汉王曾经在央视2010年黄金资源招标中一举中标“新闻联播标版”和“天气预报1+1”两大黄金广告资源。 汉王电纸书针对其目标受众，在广告的播放时间、频道和栏目上精心选择，力求精准有效。针对高收入、高学历的商务人士、白领阶层、学生这一使用群体，汉王在广告的播放时间上，选择晚间21点至23点这一商务人群收视的黄金时间投放；在频道选择上，汉王集中投放央视一套、二套，四套、十套和新闻频道，这些频道集中了较高端的人群；在栏目选择上，汉王科技更是精挑细选一些央视知名栏目，如《晚间新闻》、《经济半小时》、《今日关注》、《新闻1+1》等等。 此外，汉王也紧紧抓住当前最新的营销模式。2010年堪称微博元年，微博营销越来越受企业关注。2010年9月，汉王电纸书在新浪、腾讯微博上开展了各种互动活动，与网友交流，倾听网友的意见和建议。网友们表现积极，与汉王电纸书织起了“围脖”。汉王一方面利用微博开展传播，一方面利用其科技优势，在微博营销上另辟蹊径。汉王联手新浪，将新浪微博客户端植入电纸书。 危机初显 虽然汉王电纸书抢先一步占领国内市场，然而，综观目前国内的电子阅读器市场，已经不再是一家独大的局面，不仅有亚马逊、索尼等国际品牌虎视眈眈，还有方正、爱国者、长城、OPPO、华为、华硕等国内品牌参与竞争。激烈的竞争态势让汉王面临极大挑战，尽管汉王电纸书业务营收在2010年上半年同比增长513％，但毛利率同比却下滑了10％。 除了要应对其他品牌电纸书的竞争，汉王同时还要面对平板电脑的冲击。据易观智库最新数据显示，2011年一季度中国平板电脑的销量达到了103.67万台。而来自清科研究中心的数据显示，国内电纸书一季度的销量只有28万部，不到平板电脑的1／3。其中汉王科技一季度的销量为14.98万部，市场占有率为53.03％。4月29日，汉王科技发布2011年一季度财报，其营业收入同比下滑50.13％；净利润为-4618万元，同比下降210.29％。 2009年，汉王科技抓住电子书行业快速发展的契机，成功上市，并成为股市上的明星企业，从上市发行价41.9元飙升到巅峰175元，汉王用了82天时间。然而从175元的顶峰跌落到94元，前后只用了40天。对于汉王投资者的离场，业内人士认为，是对电纸书行业生存空间以及发展前景的广泛质疑。而最大的质疑在于怀疑电纸书这种单一功能的产品是否会重蹈学习机、商务通等电子产品的覆辙。 由于汉王对电纸书的大手笔投入和宣传，电纸书在一定意义上成为汉王的代名词，并且在企业营收上，电纸书也已经成为汉王绝对的支柱。在汉王2010年上半年业绩中，其中营业收入中，有5.58亿来自电纸书业务，约占总收入的83％。如今，电纸书的“没落”让汉王陷入了危机。 在业内人士看来，汉王的宣传主力和赢利结构过多集中在单一产品上，容易导致一荣俱荣、一损俱损的局面。进入电纸书行业的很多企业还有其他产品做支撑，如爱国者、纽曼是MP3行业的领导者，盛大是网游行业的领导者，方正在传统出版行业具有强大的竞争优势，即使进军电纸书行业失败，也不会对他们的主业造成太大的冲击。而对于汉王来说，电纸书却是它的“豪赌”，成败系于此，不得不令人担忧。 对此，汉王董事长刘迎建表示，汉王科技宣布投资4000万设立全资子公司，专业从事为交通和安防领域提供智能识别技术行业应用解决方案等业务，将现有的智能交通事业部相关资产出售给子公司，人员和业务转移至新公司，独立运营。汉王能否借此重演电纸书那样的辉煌，人们只能拭目以待。
进入电纸书行业的很多企业还有其他产品做支撑，即使进军电纸书行业失败，也不会对他们的主业造成太大的冲击。而对于汉王来说，电纸书却是它的“豪赌” 亚马逊kindle电子书在全球的热销，催热了中国的电子阅读市场，汉王科技抢占先机，推出“电纸书”。在汉王强大的宣传态势下，2010年前三季度，汉王电纸书在行业内的市场占有率超过70％，“电纸书”也一度成为行业的代名词，汉千的品牌形象由此得到极大提升。然而，随着电子书市场的激烈竞争，以电子书为支撑的汉王危机初显，今年一季度，汉于业绩大幅下滑，且出现了亏损，汉王品牌受到了严重的挑战。 环保概念 环保是一个流行的话题，很多企业在进行品牌塑造和提升时，总喜欢与环保扯上关系，但其中“作秀”的成分居多。然而，对汉王来说，环保的动作倒是货真价实。汉王科技紧紧抓住电纸书“绿色”、“环保”的特征，倡导环保理念。 “20时30分至2l时30分，让我们关灯一小时，一起呼吁低碳生活”。2011年3月26日，对于WWF(世界自然基金会)发起的“地球一小时”活动，汉王科技发出倡议，希望全社会共同参与“地球一小时”活动，崇尚低碳环保生活。汉王科技董事长助理邢鹏说：“我们不能因为某些重大事件发生后才来关注环境问题。保护环境是每个人的事情，也是每天生活中都应该去做的事情。汉王科技呼吁大家参与‘地球一小时’活动，是因为这个活动向全球的领导人们、企业以及个人发出一个积极的信号：所有人都该行动起来了。” 每年的3月12日植树节来临时，汉王都会向全社会发出呼吁，减少对纸张的浪费，节约资源，保护环境，挽救美好家园。“如果我们不能去多种一棵树，那就少用一张纸吧，从现在开始!”并开展多种活动，倡导绿色阅读。 据了解，传统出版业每年出版纸质书总量达70亿册，生产如此大量纸张所带来的树木砍伐、碳排放等相关资源的消耗相当惊人。统计表明：每生产1吨纸需砍伐17棵10年生的大树，约5吨原木，耗水200吨，中国一年内消耗的纸制品约为440万吨。 环保是汉王传播策略中一成不变的主题。2010年的上海世博会，科技、低碳成为备受关注的两大关键词。在汉王展台，无论是现场的布置还是其手写识别技术，都在向参观者传达环保低碳的生活理念。无论是参加德国汉诺威举办的德国信息及通信技术博览会(CeBIT)，还是美国消费电子展(CES)，汉王都因其科技、环保的优势受到热烈追捧。 互动营销 “汉王电纸书，像书一样不伤眼，像纸笔一样能手写，像图书馆一样万卷书”。著名影星许晴一改往日的淑女气质，化身职业女性，以精明、干练的形象出任汉王电纸书的代言人。从2010年12月1日开始，这则广告片在央视晚间时段密集播放。 据介绍，这次广告片由广告界大腕叶茂中亲自操刀，为汉王电纸书产品量身打造，整个广告充满科技感和时尚感，凸显了电纸书产品的高科技品质。之所以选择央视，正是因为央视是中国最有影响力和品牌力的媒体。据了解，这是电子类阅读产品广告首次亮相央视。汉王曾经在央视2010年黄金资源招标中一举中标“新闻联播标版”和“天气预报1+1”两大黄金广告资源。 汉王电纸书针对其目标受众，在广告的播放时间、频道和栏目上精心选择，力求精准有效。针对高收入、高学历的商务人士、白领阶层、学生这一使用群体，汉王在广告的播放时间上，选择晚间21点至23点这一商务人群收视的黄金时间投放；在频道选择上，汉王集中投放央视一套、二套，四套、十套和新闻频道，这些频道集中了较高端的人群；在栏目选择上，汉王科技更是精挑细选一些央视知名栏目，如《晚间新闻》、《经济半小时》、《今日关注》、《新闻1+1》等等。 此外，汉王也紧紧抓住当前最新的营销模式。2010年堪称微博元年，微博营销越来越受企业关注。2010年9月，汉王电纸书在新浪、腾讯微博上开展了各种互动活动，与网友交流，倾听网友的意见和建议。网友们表现积极，与汉王电纸书织起了“围脖”。汉王一方面利用微博开展传播，一方面利用其科技优势，在微博营销上另辟蹊径。汉王联手新浪，将新浪微博客户端植入电纸书。 危机初显 虽然汉王电纸书抢先一步占领国内市场，然而，综观目前国内的电子阅读器市场，已经不再是一家独大的局面，不仅有亚马逊、索尼等国际品牌虎视眈眈，还有方正、爱国者、长城、OPPO、华为、华硕等国内品牌参与竞争。激烈的竞争态势让汉王面临极大挑战，尽管汉王电纸书业务营收在2010年上半年同比增长513％，但毛利率同比却下滑了10％。 除了要应对其他品牌电纸书的竞争，汉王同时还要面对平板电脑的冲击。据易观智库最新数据显示，2011年一季度中国平板电脑的销量达到了103.67万台。而来自清科研究中心的数据显示，国内电纸书一季度的销量只有28万部，不到平板电脑的1／3。其中汉王科技一季度的销量为14.98万部，市场占有率为53.03％。4月29日，汉王科技发布2011年一季度财报，其营业收入同比下滑50.13％；净利润为-4618万元，同比下降210.29％。 2009年，汉王科技抓住电子书行业快速发展的契机，成功上市，并成为股市上的明星企业，从上市发行价41.9元飙升到巅峰175元，汉王用了82天时间。然而从175元的顶峰跌落到94元，前后只用了40天。对于汉王投资者的离场，业内人士认为，是对电纸书行业生存空间以及发展前景的广泛质疑。而最大的质疑在于怀疑电纸书这种单一功能的产品是否会重蹈学习机、商务通等电子产品的覆辙。 由于汉王对电纸书的大手笔投入和宣传，电纸书在一定意义上成为汉王的代名词，并且在企业营收上，电纸书也已经成为汉王绝对的支柱。在汉王2010年上半年业绩中，其中营业收入中，有5.58亿来自电纸书业务，约占总收入的83％。如今，电纸书的“没落”让汉王陷入了危机。 在业内人士看来，汉王的宣传主力和赢利结构过多集中在单一产品上，容易导致一荣俱荣、一损俱损的局面。进入电纸书行业的很多企业还有其他产品做支撑，如爱国者、纽曼是MP3行业的领导者，盛大是网游行业的领导者，方正在传统出版行业具有强大的竞争优势，即使进军电纸书行业失败，也不会对他们的主业造成太大的冲击。而对于汉王来说，电纸书却是它的“豪赌”，成败系于此，不得不令人担忧。 对此，汉王董事长刘迎建表示，汉王科技宣布投资4000万设立全资子公司，专业从事为交通和安防领域提供智能识别技术行业应用解决方案等业务，将现有的智能交通事业部相关资产出售给子公司，人员和业务转移至新公司，独立运营。汉王能否借此重演电纸书那样的辉煌，人们只能拭目以待。