案例分析——立信电子
立信电子依靠代理商销售产品,每年支付销售收入的15%作为佣金 2010年公司利润简表如下(单位:万元)
销售收入 1600 销售成本 :
变动生产成本 720
固定生产成本 234 954
销售毛利 646 销售和管理费用:
代理商佣金 240
固定的推销成本 12
固定的管理费用 234 486
营业利润 160
代理商要求把销售佣金提高到销售收入的20%,否则2011年度将不再代理他们的产品
公司总裁召集管理层开会讨论,准备建立自己的销售队伍
财务部门根据相关资料和成本数据,编制出建立自己的销售队伍的预算表 发现:每年要增加240万元的固定销售费用(包括:销售经理工资10万元,销售人员工资60万元,业务费40万元,新增广告费130万元),但同时不再需要每年聘请会计师事务所审查代理商的资质,可减少7.5万元的固定费用
立信电子应如何决策?
1、 销售佣金提高到销售收入的20%:
销售收入 1600 销售成本 :
变动生产成本 720
固定生产成本 234 954
销售毛利 646 销售和管理费用:
代理商佣金 320(1600*20%=320) 固定的推销成本 12
固定的管理费用 234 566
营业利润 80
2、建立自己的销售队伍:
销售收入 1600 销售成本 :
变动生产成本 720
固定生产成本 234 954
销售毛利 646 销售和管理费用:
固定的推销成本 252
固定的管理费用 226.5 478.5
营业利润 167.5
案例分析——立信电子
立信电子依靠代理商销售产品,每年支付销售收入的15%作为佣金 2010年公司利润简表如下(单位:万元)
销售收入 1600 销售成本 :
变动生产成本 720
固定生产成本 234 954
销售毛利 646 销售和管理费用:
代理商佣金 240
固定的推销成本 12
固定的管理费用 234 486
营业利润 160
代理商要求把销售佣金提高到销售收入的20%,否则2011年度将不再代理他们的产品
公司总裁召集管理层开会讨论,准备建立自己的销售队伍
财务部门根据相关资料和成本数据,编制出建立自己的销售队伍的预算表 发现:每年要增加240万元的固定销售费用(包括:销售经理工资10万元,销售人员工资60万元,业务费40万元,新增广告费130万元),但同时不再需要每年聘请会计师事务所审查代理商的资质,可减少7.5万元的固定费用
立信电子应如何决策?
1、 销售佣金提高到销售收入的20%:
销售收入 1600 销售成本 :
变动生产成本 720
固定生产成本 234 954
销售毛利 646 销售和管理费用:
代理商佣金 320(1600*20%=320) 固定的推销成本 12
固定的管理费用 234 566
营业利润 80
2、建立自己的销售队伍:
销售收入 1600 销售成本 :
变动生产成本 720
固定生产成本 234 954
销售毛利 646 销售和管理费用:
固定的推销成本 252
固定的管理费用 226.5 478.5
营业利润 167.5