附件 1—4/1：
浙江华森散热器制造有限公司
销售副总岗位职责说明书
隶属部门 行政管理 直接上级 常务副总
岗位责任人 下属部门
国际贸易部、国内贸易部、品牌市场开发部、主机配套部、 综合计划管理
常务副总
一、组织机构：
销售副总
国际贸易
国内贸易
品牌市场
主机配套
计划管理
二、岗位职责：
1、依据公司的发展战略编制公司年度销售计划，按公司的年度目标组 织分解落实到各销售公司，采取必要的措施，保证计划目标的实现。 2、组织负责对客户进行 A、B、C 分类管理，建立代理商（客户）档 案，考核业绩，执行公司的销售政策；做好售后服务的控制，保户公司的 客户资源。 3、组织编制公司月度销售计划和出货计划，与生产系统沟通；履行合 同条款。 4、组织各销售部门开展市场调查，针对各目标市场进行细分及产品定 位工作，每季度完成一份市场销售情况的调查报告，报总经理。 5、针对各不同的目标市场，制定相适应的政策和实施方案；推动目标 市场的开发，实现公司的销售目标。
6、组织品牌市场的开发，实现公司的品牌战略。 7、做好销售渠道建设，合理布置销售网络，正确选择代理商、经销商， 对代理商实施目标管理。 9、负责综合计划管理工作，做好产品的报关、储存和发运等管理控制 工作。发货前对货物确认，确保产品发货正确，运输过程安全可控。 10、做好与客户、生产部门间的信息沟通，执行生产订单运作流程， 确保传递的订单（信息）准确无误。 11、负责执行公司的各项管理制度和工作流程。 12、完成总经理交办的各项工作。
三、岗位权限、责任和义务：
1、具有对下属各销售公司的管理权。 2、具有公司年度销售目标制定的建议权及各销售公司目标的分解权。 3、具有公司销售政策制定的建议权及对代理商的选择和管理权。 4、 依据公司的目标和市场销售情况编制生产预测计划权以及对产品报 关，储存、发运及降低储运成本管理控制权力。 5、具有向客户传播公司的经营理念和品牌价值的责任和义务。 6、具有严格履行订单并按期交付客户的义务和责任。 7、具有对销售产品货款按规定政策按时到位的责任和义务。 8、具有依据公司的目标、组织市场开发销售、实现公司成长目标的责 任和义务。 9、具有对公司的销售网络、代理商、销售办事处管理和控制的责任和 义务。 10、具有对公司客户资源进行管理，控制客户资源流失的责任和义务。
11、具有与客户沟通交流的义务，保护公司的客户资源；保证信息正 确完整传递的责任。 12、具有对直接下属工作失误承担领导责任的义务
。 13、具有管理和培训下属业务人员的责任和义务。 14、具有按时完成上级领导交办临时工作的责任和义务。
岗位负责人确认：
主管领导确认：
行政部备案：
附件 1—4/1：
浙江华森散热器制造有限公司
销售副总岗位职责说明书
隶属部门 行政管理 直接上级 常务副总
岗位责任人 下属部门
国际贸易部、国内贸易部、品牌市场开发部、主机配套部、 综合计划管理
常务副总
一、组织机构：
销售副总
国际贸易
国内贸易
品牌市场
主机配套
计划管理
二、岗位职责：
1、依据公司的发展战略编制公司年度销售计划，按公司的年度目标组 织分解落实到各销售公司，采取必要的措施，保证计划目标的实现。 2、组织负责对客户进行 A、B、C 分类管理，建立代理商（客户）档 案，考核业绩，执行公司的销售政策；做好售后服务的控制，保户公司的 客户资源。 3、组织编制公司月度销售计划和出货计划，与生产系统沟通；履行合 同条款。 4、组织各销售部门开展市场调查，针对各目标市场进行细分及产品定 位工作，每季度完成一份市场销售情况的调查报告，报总经理。 5、针对各不同的目标市场，制定相适应的政策和实施方案；推动目标 市场的开发，实现公司的销售目标。
6、组织品牌市场的开发，实现公司的品牌战略。 7、做好销售渠道建设，合理布置销售网络，正确选择代理商、经销商， 对代理商实施目标管理。 9、负责综合计划管理工作，做好产品的报关、储存和发运等管理控制 工作。发货前对货物确认，确保产品发货正确，运输过程安全可控。 10、做好与客户、生产部门间的信息沟通，执行生产订单运作流程， 确保传递的订单（信息）准确无误。 11、负责执行公司的各项管理制度和工作流程。 12、完成总经理交办的各项工作。
三、岗位权限、责任和义务：
1、具有对下属各销售公司的管理权。 2、具有公司年度销售目标制定的建议权及各销售公司目标的分解权。 3、具有公司销售政策制定的建议权及对代理商的选择和管理权。 4、 依据公司的目标和市场销售情况编制生产预测计划权以及对产品报 关，储存、发运及降低储运成本管理控制权力。 5、具有向客户传播公司的经营理念和品牌价值的责任和义务。 6、具有严格履行订单并按期交付客户的义务和责任。 7、具有对销售产品货款按规定政策按时到位的责任和义务。 8、具有依据公司的目标、组织市场开发销售、实现公司成长目标的责 任和义务。 9、具有对公司的销售网络、代理商、销售办事处管理和控制的责任和 义务。 10、具有对公司客户资源进行管理，控制客户资源流失的责任和义务。
11、具有与客户沟通交流的义务，保护公司的客户资源；保证信息正 确完整传递的责任。 12、具有对直接下属工作失误承担领导责任的义务
。 13、具有管理和培训下属业务人员的责任和义务。 14、具有按时完成上级领导交办临时工作的责任和义务。
岗位负责人确认：
主管领导确认：
行政部备案：