小论直销、安利、和安利耶格系统
公司作为一个大型的实体，去研究和批判至少从我的角度来看我自己没有这个资格，恐怕绝大多数人也没有这个资格。所以对于各个公司的评判只是从一些规律化的方面来看待，而不是从唯象学角度去解释。因此本人出于对公司制度的研究而写了《论持久战》一文。对于公司产品，有很多例子表明占领市场的并不一定是最好的产品，例如目前大家使用的键盘就不是最有利于打字速度的键盘，大家每天开的汽车也不是最环保的汽车，每天都看到的钟表时针就一定要顺时针走才是对的？（如果我没有记错的话弗罗伦萨教堂上的时钟就是逆时针走的）。很多人致力于证明安利的产品不好，那请问国内有哪个保健产品真正实打实地营销占领大片市场超过8年的？又有哪个" 专家" 有资格断言安利产品是最差的不能使用的？既然没人能彻底否定这个做了几十年的产品，那么我说是世界最好的产品" 之一" 不为过分，有人说不是最好的产品，但毕竟它无论分额波动有多少，产品占有市场也是事实。看到这一点就可以明白了，保健产品的生产商提供的是具有某种功能的保健品。需要明确的是不是营销神奇产品，而是一个在排除禁忌症后可以做文化的产品。小企业靠感情，中等企业靠管理，大型企业需要的是企业文化。这对于大家来说是常识一般的事情。所以：底线之上就是文化。公司从制度和产品上来说并没有原罪。
社会是一个复杂巨系统，没有一个人是能够完全明白所有的变数。大家做的决定和思考都有可取的地方，也有自己的片面性。唯一能把握的是从唯象学跳出来看规律性的东西。一个反映某项规律的理论必然具有其争议的地方。但关于直销和安利以及安利的耶格系统。用爱因斯坦的话来说：如果我错了, 只要有一个人证明就足够了, 何需100个呢? " 对于经销商群体，用这样的话来说，就象用刀的人和刀的关系一样。当年荆柯游历于乡间，见一少年持刀追杀他人，遂上前制服之，少年怒曰：我自用刀杀人，干你*事！荆柯笑曰：看你一脸怒气，不是你在用刀，而是刀在用你。少年顿悟，拜服。后人知其名：秦武阳。这个小故事是许久以前看书记得。是否史实不详。但至少说明，经销商群体的罪与公司的过错需要分开来看待。就象贝多芬的《命运》，大家都知道好。但是如果大家一直是听的一个9流的乐队演奏的，还会说好吗？一样的道理。有些经销商团体，其操作手段之恶劣，将其就地正法也并不为过。但是否有优良的团体呢？我曾经问过众多营销人员：你从传统行业出来后现在除了直销你还能做什么？大都一脸茫然。甚至有位小姐被我骂哭了，直说传统行业不好不好。我说就你现在这样子算是好？不敢在传统行业里面做下去，以为直销是发洋财的地方，殊不知这就和摸彩一样的。一个人没有那个能力消费和投资，你让他选择比努力更重要一下摸个500万，你去看这些人，决大多数以后并没有成为富人，而是又穷了甚至更不如从前。因此，对于安利的营销团体，有一种说法需要更正。很多人说帮助别人成功才能让自己成功。问题是这种成功一定要在安利里面吗？不是这样的。通过一个好的平台来获得增长传统财富的能力才更为重要。这尤其在一个买方市场来占领消费群体非常重要。我一直给别人举一个俱乐部的例子：终极的直销公司就相当于一个健身中心，提供一个平台给每一位消费者。在这个健身中心的会员中，有着三类人：一是纯粹的健美爱好者（产品的爱用者），二是对健美有一定研究已经可以成为中心的教练员（全职消费商类似于签单员），三是更多的参与健美活动增加自己的人脉范围从而把自己的本职生意做得更好的人（兼职消费商），而他们留
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下来持续消费的原因主要是因为其他俱乐部无法提供更好的经过积累的人脉 。直销公司的钱脉其实来自于第三类人群，也就是传统行业赋予消费商的消费力。因此，系统与直销企业相辅相成，一方面企业提供好的产品和创业机会，一方面系统为学习和创业提供持久的支持和教育，或在传统行业解决某些个人生存问题，或在直销业谋求经济和生活事业的发展一代人可以出富人，但要在一代内出传承的贵族那是要付出很艰辛的努力的。不是说在个企业里面做做就行的。需要让自己的消费商通过能力提升都在传统行业里面能够获得丰厚的收入。客户是没有忠诚度的，全职又没有其他稳定经济来源的消费商更是容易流失。对于既是消费者又是商人的团队成员来说，今天不是用不用其他公司产品的问题，而是自己能不能得到一个系统的支持继续在传统行业里面获利和成长的问题。" 你能给我在传统生意里面赚钱的机会和头脑以及持续不断的人脉支持吗？能给我我就用你公司的产品，否则我用安利和用你的有什么区别？并不是每一个最好的产品都能占领市场" 。我在做其他公司保健产品时自以为可以到处挖人，把人家金牌客户挖走然后带了客户去沟通包括Nuskin ，Unicity 等公司在内的营销人员，这种做法似乎带来一个问题，永远有所谓" 最新最好" 的产品出现，我的客户同样不可靠。怎么办？当我跑去挖耶格系统的客户时，对方说：" 今天不是用不用其他公司产品的问题，而是我能不能继续在传统行业里面获利和成长的问题。你能给我在传统生意里面持续赚钱的机会和能力提升以及持续不断的人脉支持吗？我用安利和用你的有什么区别？" 并不是每一个最好的产品都能占领市场。你能证明你的产品就是绝对永远的世界第一？没有人敢说这种话吧？你要是这样说我就觉得你不可信了。说话要客观。我也不否定你会认为自己的产品好。" 我当时愣了一下，回去后觉得的确问题比较复杂。之后写了《论十大关系》一文。而至于《结构的力量》我觉得通用于任何传统公司甚至行业的管理。是观察了各个营销团体后的心得。
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小论直销、安利、和安利耶格系统
公司作为一个大型的实体，去研究和批判至少从我的角度来看我自己没有这个资格，恐怕绝大多数人也没有这个资格。所以对于各个公司的评判只是从一些规律化的方面来看待，而不是从唯象学角度去解释。因此本人出于对公司制度的研究而写了《论持久战》一文。对于公司产品，有很多例子表明占领市场的并不一定是最好的产品，例如目前大家使用的键盘就不是最有利于打字速度的键盘，大家每天开的汽车也不是最环保的汽车，每天都看到的钟表时针就一定要顺时针走才是对的？（如果我没有记错的话弗罗伦萨教堂上的时钟就是逆时针走的）。很多人致力于证明安利的产品不好，那请问国内有哪个保健产品真正实打实地营销占领大片市场超过8年的？又有哪个" 专家" 有资格断言安利产品是最差的不能使用的？既然没人能彻底否定这个做了几十年的产品，那么我说是世界最好的产品" 之一" 不为过分，有人说不是最好的产品，但毕竟它无论分额波动有多少，产品占有市场也是事实。看到这一点就可以明白了，保健产品的生产商提供的是具有某种功能的保健品。需要明确的是不是营销神奇产品，而是一个在排除禁忌症后可以做文化的产品。小企业靠感情，中等企业靠管理，大型企业需要的是企业文化。这对于大家来说是常识一般的事情。所以：底线之上就是文化。公司从制度和产品上来说并没有原罪。
社会是一个复杂巨系统，没有一个人是能够完全明白所有的变数。大家做的决定和思考都有可取的地方，也有自己的片面性。唯一能把握的是从唯象学跳出来看规律性的东西。一个反映某项规律的理论必然具有其争议的地方。但关于直销和安利以及安利的耶格系统。用爱因斯坦的话来说：如果我错了, 只要有一个人证明就足够了, 何需100个呢? " 对于经销商群体，用这样的话来说，就象用刀的人和刀的关系一样。当年荆柯游历于乡间，见一少年持刀追杀他人，遂上前制服之，少年怒曰：我自用刀杀人，干你*事！荆柯笑曰：看你一脸怒气，不是你在用刀，而是刀在用你。少年顿悟，拜服。后人知其名：秦武阳。这个小故事是许久以前看书记得。是否史实不详。但至少说明，经销商群体的罪与公司的过错需要分开来看待。就象贝多芬的《命运》，大家都知道好。但是如果大家一直是听的一个9流的乐队演奏的，还会说好吗？一样的道理。有些经销商团体，其操作手段之恶劣，将其就地正法也并不为过。但是否有优良的团体呢？我曾经问过众多营销人员：你从传统行业出来后现在除了直销你还能做什么？大都一脸茫然。甚至有位小姐被我骂哭了，直说传统行业不好不好。我说就你现在这样子算是好？不敢在传统行业里面做下去，以为直销是发洋财的地方，殊不知这就和摸彩一样的。一个人没有那个能力消费和投资，你让他选择比努力更重要一下摸个500万，你去看这些人，决大多数以后并没有成为富人，而是又穷了甚至更不如从前。因此，对于安利的营销团体，有一种说法需要更正。很多人说帮助别人成功才能让自己成功。问题是这种成功一定要在安利里面吗？不是这样的。通过一个好的平台来获得增长传统财富的能力才更为重要。这尤其在一个买方市场来占领消费群体非常重要。我一直给别人举一个俱乐部的例子：终极的直销公司就相当于一个健身中心，提供一个平台给每一位消费者。在这个健身中心的会员中，有着三类人：一是纯粹的健美爱好者（产品的爱用者），二是对健美有一定研究已经可以成为中心的教练员（全职消费商类似于签单员），三是更多的参与健美活动增加自己的人脉范围从而把自己的本职生意做得更好的人（兼职消费商），而他们留
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下来持续消费的原因主要是因为其他俱乐部无法提供更好的经过积累的人脉 。直销公司的钱脉其实来自于第三类人群，也就是传统行业赋予消费商的消费力。因此，系统与直销企业相辅相成，一方面企业提供好的产品和创业机会，一方面系统为学习和创业提供持久的支持和教育，或在传统行业解决某些个人生存问题，或在直销业谋求经济和生活事业的发展一代人可以出富人，但要在一代内出传承的贵族那是要付出很艰辛的努力的。不是说在个企业里面做做就行的。需要让自己的消费商通过能力提升都在传统行业里面能够获得丰厚的收入。客户是没有忠诚度的，全职又没有其他稳定经济来源的消费商更是容易流失。对于既是消费者又是商人的团队成员来说，今天不是用不用其他公司产品的问题，而是自己能不能得到一个系统的支持继续在传统行业里面获利和成长的问题。" 你能给我在传统生意里面赚钱的机会和头脑以及持续不断的人脉支持吗？能给我我就用你公司的产品，否则我用安利和用你的有什么区别？并不是每一个最好的产品都能占领市场" 。我在做其他公司保健产品时自以为可以到处挖人，把人家金牌客户挖走然后带了客户去沟通包括Nuskin ，Unicity 等公司在内的营销人员，这种做法似乎带来一个问题，永远有所谓" 最新最好" 的产品出现，我的客户同样不可靠。怎么办？当我跑去挖耶格系统的客户时，对方说：" 今天不是用不用其他公司产品的问题，而是我能不能继续在传统行业里面获利和成长的问题。你能给我在传统生意里面持续赚钱的机会和能力提升以及持续不断的人脉支持吗？我用安利和用你的有什么区别？" 并不是每一个最好的产品都能占领市场。你能证明你的产品就是绝对永远的世界第一？没有人敢说这种话吧？你要是这样说我就觉得你不可信了。说话要客观。我也不否定你会认为自己的产品好。" 我当时愣了一下，回去后觉得的确问题比较复杂。之后写了《论十大关系》一文。而至于《结构的力量》我觉得通用于任何传统公司甚至行业的管理。是观察了各个营销团体后的心得。
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