“得寸进尺”效应在教育中的运用
南航附中初中部 李宁栋
成语“得寸进尺”是一个贬义词，一般用来比喻贪得无厌。但在教育过程中，有时运用“得寸进尺”却会受到意想不到的效果。
1966年，美国社会心理学家弗里德曼做了一个实验。他让助手访问一些家庭主妇，请求被访者答应将一个小招牌挂在他们的窗户上，他们都答应了。过了半个月，实验者再次访问这些主妇，要求将一个大招牌放在他们的庭院里。这个牌子不但大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有提过任何要求的家庭主妇提出了上述要求。结果，前者有55％同意，后者只有不到17％的人同意，前者比后者高出二倍多。这就是心理学上有名的“得寸进尺”效应。
从这个实验可以看出，让别人接受一个很大的、甚至是不客气的要求时，最好是先让他接受一个小要求。一旦他接受了这个小的要求，他就可能接受更大的、更不客气的要求。这是因为人们总愿意把自己整饰出首尾一致的形象。比如他一旦表现出助人为乐的言行，即使别人以后的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，他也会继续帮助下去。这个效应值得我们教育工作者深思。
在教育过程中，运用“得寸进尺”这个效应，向学生提出“小步子，步步高”的要求，先求得“寸”，再求进“尺”，一步步的来，不要想一下子就达到你的要求或某一个目标，也许效果比一下子就提出较高的目标和要求更好。在教学上，我们都知道要循序渐进，在教育过程中其实也同样
要遵循这一原则，而“得寸进尺”则很好地体现了这一原则。在平时以“低起点、慢节奏、严要求”作为教育教学的原则，先给学生一个较低的起点，然后一步步的来，在学生达到了这个目标和要求之后，再给学生提出较高的目标或要求，往往会收到事半功倍的效果。
在后进生的转化工作中，这一效应尤为有效。后进生之所以后进，不是一朝一夕形成的，它总是有一个漫长的过程。要将它转化，也不是一蹴而就的。对他们，我们就可以采用“得寸进尺”效应，一步步的来，先提出一个较小的要求，然后一步步地向他提出较高的要求。 比如对一个经常打架斗殴、不听从老师教导的学生，就可以先要求他尊重老师，对老师有礼貌；然后要求他为班级、为同学做一些力所能及的好事，培养他的集体荣誉感；在这个基础上再要求他与同学和睦相处，最后要求他从各方面严格要求自己，自觉遵守学生规范。这样得“寸”进“尺”，学生会很容易接受，并能按教育者的要求去努力以达到较高目标。在此过程中特别要注意的是，后进生有了一点成绩、一点进步，就要及时巩固、强化，哪怕是微不足道的，也要及时挖掘、表扬，以便淡化后进生对自己的的“后进”印象，使之感受到成功的喜悦，为后一步的转化做准备。其实，每一个学生都有强烈的求知求成的欲望，满足了这种成功的需求，他们会产生全身心的愉悦，从而激发更高的成功意念。在这种情况下，只要教师耐心地帮助和指导，后进生就会迈出步伐，一步一个脚印，踏踏实实，与自己的消极行为作斗争，顽强地向着好学生的队伍进军。例如我校2001届初二（一）班孙亮同学，从小学开始就养成了不做作业，上课不听讲的习惯。进入初中后由于课程变难，作业量变大，更是自暴自弃, 彻底放弃了学习, 进入初
一下后各科作业都不做, 当老师问起就以各种“理由”搪塞, 有时甚至干脆说不会做. 对于这个学生, 我发现一下子要求他变得按时、认真完成作业并不肯能. 于是我首先要求他完成作业，只要他做完作业，那怕他的作业是马虎的，甚至是抄的, 也给予肯定。再对他的下一次家庭作业，要求书写比这一次稍好一些，接着要求他再稍好一些，并且要独立完成, 最后要求他按时完成作业，且要有一定的作业质量。由于我的要求是逐步提高的, 因此他并没有感到太大的压力, 并且在逐步完成我的要求的同时, 他的学习兴趣也在逐步提高, 慢慢的他感到物理并不是很难, 只要用心学自己还是可以学好的. 信心得建立, 使他的成绩有了很大的提高, 从原来的不记格提高到七十几分.
因此，在教育过程中，教育工作者使用“得寸进尺”效应, 往往可以起到意想不到效果.
2002年8月5日
“得寸进尺”效应在教育中的运用
南航附中初中部 李宁栋
成语“得寸进尺”是一个贬义词，一般用来比喻贪得无厌。但在教育过程中，有时运用“得寸进尺”却会受到意想不到的效果。
1966年，美国社会心理学家弗里德曼做了一个实验。他让助手访问一些家庭主妇，请求被访者答应将一个小招牌挂在他们的窗户上，他们都答应了。过了半个月，实验者再次访问这些主妇，要求将一个大招牌放在他们的庭院里。这个牌子不但大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有提过任何要求的家庭主妇提出了上述要求。结果，前者有55％同意，后者只有不到17％的人同意，前者比后者高出二倍多。这就是心理学上有名的“得寸进尺”效应。
从这个实验可以看出，让别人接受一个很大的、甚至是不客气的要求时，最好是先让他接受一个小要求。一旦他接受了这个小的要求，他就可能接受更大的、更不客气的要求。这是因为人们总愿意把自己整饰出首尾一致的形象。比如他一旦表现出助人为乐的言行，即使别人以后的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，他也会继续帮助下去。这个效应值得我们教育工作者深思。
在教育过程中，运用“得寸进尺”这个效应，向学生提出“小步子，步步高”的要求，先求得“寸”，再求进“尺”，一步步的来，不要想一下子就达到你的要求或某一个目标，也许效果比一下子就提出较高的目标和要求更好。在教学上，我们都知道要循序渐进，在教育过程中其实也同样
要遵循这一原则，而“得寸进尺”则很好地体现了这一原则。在平时以“低起点、慢节奏、严要求”作为教育教学的原则，先给学生一个较低的起点，然后一步步的来，在学生达到了这个目标和要求之后，再给学生提出较高的目标或要求，往往会收到事半功倍的效果。
在后进生的转化工作中，这一效应尤为有效。后进生之所以后进，不是一朝一夕形成的，它总是有一个漫长的过程。要将它转化，也不是一蹴而就的。对他们，我们就可以采用“得寸进尺”效应，一步步的来，先提出一个较小的要求，然后一步步地向他提出较高的要求。 比如对一个经常打架斗殴、不听从老师教导的学生，就可以先要求他尊重老师，对老师有礼貌；然后要求他为班级、为同学做一些力所能及的好事，培养他的集体荣誉感；在这个基础上再要求他与同学和睦相处，最后要求他从各方面严格要求自己，自觉遵守学生规范。这样得“寸”进“尺”，学生会很容易接受，并能按教育者的要求去努力以达到较高目标。在此过程中特别要注意的是，后进生有了一点成绩、一点进步，就要及时巩固、强化，哪怕是微不足道的，也要及时挖掘、表扬，以便淡化后进生对自己的的“后进”印象，使之感受到成功的喜悦，为后一步的转化做准备。其实，每一个学生都有强烈的求知求成的欲望，满足了这种成功的需求，他们会产生全身心的愉悦，从而激发更高的成功意念。在这种情况下，只要教师耐心地帮助和指导，后进生就会迈出步伐，一步一个脚印，踏踏实实，与自己的消极行为作斗争，顽强地向着好学生的队伍进军。例如我校2001届初二（一）班孙亮同学，从小学开始就养成了不做作业，上课不听讲的习惯。进入初中后由于课程变难，作业量变大，更是自暴自弃, 彻底放弃了学习, 进入初
一下后各科作业都不做, 当老师问起就以各种“理由”搪塞, 有时甚至干脆说不会做. 对于这个学生, 我发现一下子要求他变得按时、认真完成作业并不肯能. 于是我首先要求他完成作业，只要他做完作业，那怕他的作业是马虎的，甚至是抄的, 也给予肯定。再对他的下一次家庭作业，要求书写比这一次稍好一些，接着要求他再稍好一些，并且要独立完成, 最后要求他按时完成作业，且要有一定的作业质量。由于我的要求是逐步提高的, 因此他并没有感到太大的压力, 并且在逐步完成我的要求的同时, 他的学习兴趣也在逐步提高, 慢慢的他感到物理并不是很难, 只要用心学自己还是可以学好的. 信心得建立, 使他的成绩有了很大的提高, 从原来的不记格提高到七十几分.
因此，在教育过程中，教育工作者使用“得寸进尺”效应, 往往可以起到意想不到效果.
2002年8月5日