新品“非常纯香”长株潭上市总结报告
于4月24日在株洲上市，目前，铺货终端数量为2300家，终端动销率为84.62%，产品的实际销售率为30%，通过散籽，促销物料发放，推广人员在市场上进行推广活动，胖哥企业形象，新品知名度，较之前有所提高。销量方面，虽没预期理想，但一直在稳步之中。
1、进货店数与动销店数曲线图(累计数据)
2、进货量与动销量曲线图（当日数据）
一、市场基础工作
1、市区铺货率为72%，前期采取重点区域以点带面的铺货策略，重点区域重点培养，目前形成了三三一、田心、430、响石广场4个新品样板区域；
2、陈列：新品单独陈列面达到83%，新品陈列盒使用率为95%； 3、货架日期管控：新品货架日期管控在10天内； 二、新产品市场反馈
1、产品包装：10元新品包装主题色调为金黄色，醒目，产品展示效果良好，消费者对新产品包装的满意度为95%
2、产品命名：，突出产品香味醇厚，采取黑白毛笔字体，消费者接受程度达到90%
3、新品广告：由于新品广告前期频次调整，消费者对新品通过电视广告知晓率为28%左右，通过终端展示的为20%，熟人推荐的占15%， 4、产品质量：
果子质量：新品整体质量在本月有所反复，对新品的推广影响明显，
柔软度从30号批次明显偏硬，30%以上消费者认为偏硬 产品口味：香味突出，不过30号以后批次的产品香味减淡，20%左右消费者认为产品偏甜， 三、消费者促销策略：
新品在株洲市场前期采取16片加2片外挂，后调整为外袋贴16+2标贴，内置2片为锡箔纸产品，由于宣传力度的原因消费者知晓率只有50%左右，效果不明显。 四、渠道政策：
新品在株洲市场的渠道政策为10送2包金白沙，促销促销力度强于竞品，终端对新品推广持积极态度，建议将此政策维持3个月左右。
五、消费者推广活动
目前株洲市场针对三三一、田心、430区域采取集中户外推广推广的模式，市场部推广组在该区域广场、小区、厂区门口晚上人流量集中的时间段采取“购物摸奖”、买赠、集中发放，目前效果颇佳，在推广的区域网点本品的终端流速明显高于竞品，现正在招聘10名左右的临时促销员，进行区域复制，培养3到4个强势区域，稳步推
进新品的市场占有率。
株洲市场下一步市场开发的建议。 市场开发方面：
1、继续推进有效网点开发，建立样板店样板街，以点带面，点线式开发建议挑选2到3个区域进行重点培养，复制前期三三一、田心的成功经验，招聘20-30名临时促销员进行重点门店的推广，抓住部分火爆型网点，促进其动销，形成核心点，以期带动周围的动销跟进宣传广告布置，扩大市场的整体氛围。
2、市场部策划个性化的推广方案寻求消费者推广的有效性，将推广的规模进一步扩大，提升使新品的影响力。
新品“非常纯香”长株潭上市总结报告
于4月24日在株洲上市，目前，铺货终端数量为2300家，终端动销率为84.62%，产品的实际销售率为30%，通过散籽，促销物料发放，推广人员在市场上进行推广活动，胖哥企业形象，新品知名度，较之前有所提高。销量方面，虽没预期理想，但一直在稳步之中。
1、进货店数与动销店数曲线图(累计数据)
2、进货量与动销量曲线图（当日数据）
一、市场基础工作
1、市区铺货率为72%，前期采取重点区域以点带面的铺货策略，重点区域重点培养，目前形成了三三一、田心、430、响石广场4个新品样板区域；
2、陈列：新品单独陈列面达到83%，新品陈列盒使用率为95%； 3、货架日期管控：新品货架日期管控在10天内； 二、新产品市场反馈
1、产品包装：10元新品包装主题色调为金黄色，醒目，产品展示效果良好，消费者对新产品包装的满意度为95%
2、产品命名：，突出产品香味醇厚，采取黑白毛笔字体，消费者接受程度达到90%
3、新品广告：由于新品广告前期频次调整，消费者对新品通过电视广告知晓率为28%左右，通过终端展示的为20%，熟人推荐的占15%， 4、产品质量：
果子质量：新品整体质量在本月有所反复，对新品的推广影响明显，
柔软度从30号批次明显偏硬，30%以上消费者认为偏硬 产品口味：香味突出，不过30号以后批次的产品香味减淡，20%左右消费者认为产品偏甜， 三、消费者促销策略：
新品在株洲市场前期采取16片加2片外挂，后调整为外袋贴16+2标贴，内置2片为锡箔纸产品，由于宣传力度的原因消费者知晓率只有50%左右，效果不明显。 四、渠道政策：
新品在株洲市场的渠道政策为10送2包金白沙，促销促销力度强于竞品，终端对新品推广持积极态度，建议将此政策维持3个月左右。
五、消费者推广活动
目前株洲市场针对三三一、田心、430区域采取集中户外推广推广的模式，市场部推广组在该区域广场、小区、厂区门口晚上人流量集中的时间段采取“购物摸奖”、买赠、集中发放，目前效果颇佳，在推广的区域网点本品的终端流速明显高于竞品，现正在招聘10名左右的临时促销员，进行区域复制，培养3到4个强势区域，稳步推
进新品的市场占有率。
株洲市场下一步市场开发的建议。 市场开发方面：
1、继续推进有效网点开发，建立样板店样板街，以点带面，点线式开发建议挑选2到3个区域进行重点培养，复制前期三三一、田心的成功经验，招聘20-30名临时促销员进行重点门店的推广，抓住部分火爆型网点，促进其动销，形成核心点，以期带动周围的动销跟进宣传广告布置，扩大市场的整体氛围。
2、市场部策划个性化的推广方案寻求消费者推广的有效性，将推广的规模进一步扩大，提升使新品的影响力。