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销售商品收入如何进行计量
通常情况下，企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额。销售商品收入的计量具体涉及托收承付方式销售商品、预收款销售商品、委托代销商品、商品需要安装和检验销售、订货销售、以旧换新销售、销售退回及附有销售退回条件的销售商品、房地产销售、具有融资性质的分期收款销售商品、售后回购、售后租回等不同情况下的收入计量等。
销售商品收入的计量：
(一) 托收承付方式销售商品
是指企业根据合同发货后，委托银行向异地付款单位收取款项，由购货方向银行承诺付款的销售方式。
确认条件：发出商品且办妥托收手续; 但风险和报酬未转移的除外。
(二) 预收款销售商品
指购买方在商品尚未收到前按合同或协议约定分期付款，销售方在收到最后一笔款项时才交货。
这种方式下，销售方直到收到最后一笔款项才将商品交付购货方，主要风险和报酬只有在收到最后一笔款项时才转移给购货方。
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因此，企业通常应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为负债(预收账款) 。
(三) 委托代销商品
实际工作中分为两种情况：
1. 视同买断方式
双方签订协议，委托方按协议价格收取货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。
2. 支付手续费方式
即受托方根据所代销的商品金额或数量向委托方支付手续费的销售方式。
(四) 商品需要安装和检验的销售
若安装和检验是销售合同的重要组成部分的，在商品安装完毕并检验合格时确认收入(如电梯的销售及安装) 。
若安装和检验不是销售合同的重要组成部分，则在发出商品时确认收入。
(五) 订货销售
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企业通常应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为负债，记入“预收账款”科目。
(六) 以旧换新销售
指在销售商品的同时回收与所售商品相同的旧商品。
(七) 销售商品涉及商业折扣、现金折扣、销售折让的处理
1. 商业折扣：直接按照折扣后的金额做账，不需要考虑商业折扣金额的账务处理。
2. 现金折扣:是在销售商品收入金额确定的情况下, 债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。通常折扣条件形式表示为“2/10,1/20,N/30”，表示10天内付款享受折扣2%,20天内付款折扣条件为1%,30天内付款无折扣。
3. 销售折让：是企业由于售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。
(八) 销售退回及附退回条件销售的处理
1. 销售退回
注意：
“已确认收入”情况下，如果该项销售退回已发生现金折扣的，应同时调整相关财务费用的金额;
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如该项销售退回允许扣减增值税税额，应同时调整“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目的相应金额。
2. 附退回条件销售
(1)有经验数据：全额确认收入并结转成本，月末按经验数据冲减收入和成本。
(2)没有经验数据：退货期满确认收入。
(九) 房地产销售
房地产销售，是指房地产开发商(企业) 自行开发房地产，并在市场上进行销售。对于房地产销售，企业应按一般商品销售收入确认条件确认收入。
(十) 具有融资性质的分期收款销售商品
合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值(通常为合同或协议价款的现值) 确定销售商品收入金额。
销售方处理：
借：长期应收款(按应收合同或协议价款)
贷：主营业务收入[按应收合同或协议价款的公允价值(折现值) ，或现销价格]
未实现融资收益(倒挤)
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如果涉及到增值税，则再贷记“应交税费――应交增值税(销项税额)”科目，金额按照发票售价乘以增值税税率计算。
对于未实现融资收益应采用实际利率法进行摊销，账务处理为：
借：未实现融资收益
贷：财务费用
实际利率，是指具有类似信用等级的企业发行类似工具的现时利率，或者将应收的合同或协议价款折现为商品现销价格时的折现率等。
(十一) 售后回购
售后回购，是指销售商品的同时，销售方同意日后再将同样或类似的商品购回的销售方式。在这种方式下，通常销售方将商品销售给购买方后还能对该商品实施控制，故不能确认销售商品收入。
(十二) 售后租回
售后租回，是指销售商品的同时，销售方同意在日后再将同样的商品租回的销售方式。在这种方式下，销售方应根据合同或协议条款判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，以确定是否确认销售商品收入。
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在大多数情况下，售后租回属于融资交易，这种情况下，企业不应确认销售商品收入，一般需要通过“递延收益”科目进行处理，并将递延收益在以后各期进行摊销，调整相关成本费用(借：管理费用/制造费用等，贷：递延收益，或作相反分录) 。
具体如下：
租回时分别融资租赁和经营租赁两种不同情况进行会计处理：
1. 如果售后租回交易认定为融资租赁的，售价与资产账面价值之间的差额应当予以递延，在租赁期内按照该项租赁资产的折旧进度进行分摊，作为折旧费用的调整。
2. 如果售后租回交易认定为经营租赁的：
(1) 有确凿证据表明认定为经营租赁的售后租回交易是按照公允价值达成的 ，销售的商品按售价确认收入，并按账面价值结转成本;
(2)售后租回交易如果不是按照公允价值达成的：
①售价大于公允价值时，其大于公允价值的部分计入递延收益，并在租赁期内分摊; ②售价小于公允价值时，如果该部分损失将由低于市价的未来租赁付款额补偿时，有关损失应予以递延(递延收益) ，并按与确认租金费用相一致的方法在租赁期内进行分摊; 如果该部分损失不能得到补偿，则售价低于公允价值的差额应计入当期损益。
参考文献：http://www.dongao.com/zjzcgl/zjkjsw/201307/109658.shtml
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销售商品收入如何进行计量
通常情况下，企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额。销售商品收入的计量具体涉及托收承付方式销售商品、预收款销售商品、委托代销商品、商品需要安装和检验销售、订货销售、以旧换新销售、销售退回及附有销售退回条件的销售商品、房地产销售、具有融资性质的分期收款销售商品、售后回购、售后租回等不同情况下的收入计量等。
销售商品收入的计量：
(一) 托收承付方式销售商品
是指企业根据合同发货后，委托银行向异地付款单位收取款项，由购货方向银行承诺付款的销售方式。
确认条件：发出商品且办妥托收手续; 但风险和报酬未转移的除外。
(二) 预收款销售商品
指购买方在商品尚未收到前按合同或协议约定分期付款，销售方在收到最后一笔款项时才交货。
这种方式下，销售方直到收到最后一笔款项才将商品交付购货方，主要风险和报酬只有在收到最后一笔款项时才转移给购货方。
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因此，企业通常应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为负债(预收账款) 。
(三) 委托代销商品
实际工作中分为两种情况：
1. 视同买断方式
双方签订协议，委托方按协议价格收取货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。
2. 支付手续费方式
即受托方根据所代销的商品金额或数量向委托方支付手续费的销售方式。
(四) 商品需要安装和检验的销售
若安装和检验是销售合同的重要组成部分的，在商品安装完毕并检验合格时确认收入(如电梯的销售及安装) 。
若安装和检验不是销售合同的重要组成部分，则在发出商品时确认收入。
(五) 订货销售
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企业通常应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为负债，记入“预收账款”科目。
(六) 以旧换新销售
指在销售商品的同时回收与所售商品相同的旧商品。
(七) 销售商品涉及商业折扣、现金折扣、销售折让的处理
1. 商业折扣：直接按照折扣后的金额做账，不需要考虑商业折扣金额的账务处理。
2. 现金折扣:是在销售商品收入金额确定的情况下, 债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。通常折扣条件形式表示为“2/10,1/20,N/30”，表示10天内付款享受折扣2%,20天内付款折扣条件为1%,30天内付款无折扣。
3. 销售折让：是企业由于售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。
(八) 销售退回及附退回条件销售的处理
1. 销售退回
注意：
“已确认收入”情况下，如果该项销售退回已发生现金折扣的，应同时调整相关财务费用的金额;
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如该项销售退回允许扣减增值税税额，应同时调整“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目的相应金额。
2. 附退回条件销售
(1)有经验数据：全额确认收入并结转成本，月末按经验数据冲减收入和成本。
(2)没有经验数据：退货期满确认收入。
(九) 房地产销售
房地产销售，是指房地产开发商(企业) 自行开发房地产，并在市场上进行销售。对于房地产销售，企业应按一般商品销售收入确认条件确认收入。
(十) 具有融资性质的分期收款销售商品
合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值(通常为合同或协议价款的现值) 确定销售商品收入金额。
销售方处理：
借：长期应收款(按应收合同或协议价款)
贷：主营业务收入[按应收合同或协议价款的公允价值(折现值) ，或现销价格]
未实现融资收益(倒挤)
http://www.dongao.com/
如果涉及到增值税，则再贷记“应交税费――应交增值税(销项税额)”科目，金额按照发票售价乘以增值税税率计算。
对于未实现融资收益应采用实际利率法进行摊销，账务处理为：
借：未实现融资收益
贷：财务费用
实际利率，是指具有类似信用等级的企业发行类似工具的现时利率，或者将应收的合同或协议价款折现为商品现销价格时的折现率等。
(十一) 售后回购
售后回购，是指销售商品的同时，销售方同意日后再将同样或类似的商品购回的销售方式。在这种方式下，通常销售方将商品销售给购买方后还能对该商品实施控制，故不能确认销售商品收入。
(十二) 售后租回
售后租回，是指销售商品的同时，销售方同意在日后再将同样的商品租回的销售方式。在这种方式下，销售方应根据合同或协议条款判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，以确定是否确认销售商品收入。
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在大多数情况下，售后租回属于融资交易，这种情况下，企业不应确认销售商品收入，一般需要通过“递延收益”科目进行处理，并将递延收益在以后各期进行摊销，调整相关成本费用(借：管理费用/制造费用等，贷：递延收益，或作相反分录) 。
具体如下：
租回时分别融资租赁和经营租赁两种不同情况进行会计处理：
1. 如果售后租回交易认定为融资租赁的，售价与资产账面价值之间的差额应当予以递延，在租赁期内按照该项租赁资产的折旧进度进行分摊，作为折旧费用的调整。
2. 如果售后租回交易认定为经营租赁的：
(1) 有确凿证据表明认定为经营租赁的售后租回交易是按照公允价值达成的 ，销售的商品按售价确认收入，并按账面价值结转成本;
(2)售后租回交易如果不是按照公允价值达成的：
①售价大于公允价值时，其大于公允价值的部分计入递延收益，并在租赁期内分摊; ②售价小于公允价值时，如果该部分损失将由低于市价的未来租赁付款额补偿时，有关损失应予以递延(递延收益) ，并按与确认租金费用相一致的方法在租赁期内进行分摊; 如果该部分损失不能得到补偿，则售价低于公允价值的差额应计入当期损益。
参考文献：http://www.dongao.com/zjzcgl/zjkjsw/201307/109658.shtml