2014年上半年注册采购师统一考试
高级采购师级别考试试卷主观题
注意：
本场试卷共包含三类题型的9道题目，总分100分。
请将答案写在题目下面空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并注明题型、题号，附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。
请将姓名和准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废。
一、情景问答题：(请简要回答下面的问题。本类题型共6道小题36分，每小题6分。)
1、毛衣生产和销售的主要过程包括：原料采购(毛线、染料等)、染色、织衣、配销、店面展示等，传统的制衣流程是先将毛线染色，再进行织衣。客房需求差异化，毛衣的色码搭配品种增加很快，为保证零售终端的供货满足率，传统制衣流程导致了贝纳通很高的库存。贝纳通改变了原先的工艺流程，采用了先织衣后染色的方式。
请比较贝纳通改变工艺前后的供应链，分别指出他们“定制点”在哪里？并描述“先织衣后染色”流程中，定制点之前和之后的供应链特征。
2、以下是买方与卖方的对话：
卖方：“我们硬盘的单价是800元，包括硬件成本及优质的售后服务，这个价格已经没有利润了，我们不能赔本做这个生意。”
请问：
(1)在这个谈判对话中，买卖双方的立场与利益分别是什么？
(2)在以下谈判技巧中，作为买方，你会选择哪一个？为什么？
——“还有一件事情需要讨论...”
——“再次调正需求”
——“最后期限”
——“分项报价”
3
4、某企业常年向供应商采购包装盒，在2013年12月份双方就2014年包装盒供货达成
协议，“根据经营及市场目标预测，买方预计包装盒的采购量为100万件，珍具有规格要求、交货期、订单量将在后续的采购订单PO中说明，并根据PO由双方协商价格。请问这是什么类型的采购合同？为提升供应链效率，请针对该合同(协议)，补充至少3条合同条款。
5、附图是某个大型项目的进展情况，项目总预算是105000千元。BCWS是项目计划成本，BCWP是项目挣值(已完成的项目进度任务)，ACWP是项目实际成本。2013年6月3日，项目审核结果是(单位-千元)：计划成本55000，项目挣值49000，实际成本56000。
请问该项目的成本绩效、进度绩效及完工绩效如何？从管理上应采取什么响应的措施。
6、在年度供应商业绩总结会上，公司的采购总监讲到：“我们把改善准时交付作为今年最重要的供应商业绩改进方向，在采购部门员工的努力下，供应商的准时交付率从去年的85%显著提升到了95%，这是非常值得骄傲的改进!”。
你认为作为公司的高层领导，除了对采购部门的业绩改进给予肯定之外，还应关注哪些其他非价格指标(列举两个以上)？
这些指标的变化对供应商准时交付业绩会产生什么影响？
二、论述题：（本类题型共2道小题24分，每小题12分）
1、库存的作用是什么?库存持有成本的构成要素有哪些?在实际工作中，如何衡量库存短缺成本?
2、供应链一体化理论认为：“只有在内部整合完成，并且各职能策略协调完毕时，外部整合才开始”。请阐述这句话的含义，并分别列出两部分整合各自包括的内容。
三、案例分析题：（请结合所提供的案例回答问题。共1题40分）
汽车生产企业通常会使用大量的配套供应商为其生产的定制总成部件和零件，一年一度的新车型，从设计、试制、定型到量产都离不开配套企业的合作。配套供应商的选择在汽车企业的发展中发挥着重要的作用，供应商一旦选定，双方的合作通常都是长久的，任何因素形成的供应短缺都会导致整个车型的生产陷于停滞，给企业及客户带来重大的损失。
企业A是汽车制造市场上一家大型著名企业，在全世界汽车市场上占有大量的市场份额，且其旗下工厂生产的车型种类很多。在上世纪几十年来，为保证供应的稳定性、提升供应商的合作积极性、降低采购总成本，不同车型同一部件的采购中，企业A都坚持只使用单一配套供应商，双方合作一直都很顺利。然而，就在上世纪未的某一天，企业A在智利的一家供应商因大型火灾导致工厂全部停产，至少在此事件之后的未来3个月内，该失火的供应商无法再继续向A供应所需部件，企业A在可预见的时间内很难再找到规模、质量体系能满足要求的单一供应商，从而造成了企业A的大量损失。为避免此类事件的发生，新世纪开始，企业A创造了一种称之为“平等供应商”的策略，即在不同车型(产品线)的统一部件的采购中，采用两家不同供应商。但是，供应商仍然被视为“单一来源供应商”，同一产品线只能使用一个单一供应商，只有出现重大供应短缺事件、供应商合作出现重大问题等情况下，经高层采购领导的决策才能转换供应来源。
a)唯一来源(Sole Vendor)与单一来源(Single Vendor)的区别是什么？
b)企业A为什么采取单一来源(Single Vendor)供应商策略？
c)实施平行供应商策略，对产品及工艺方面有什么要求？
d)从供应商转换成本分析“平行供应商策略”。
e)从供应商关系、供应商感知模型角度分析平行供应商策略。
f)对不部采购模型的企业而言(大型、小型)，平行供应商策略的适用如何？
2014年上半年注册采购师统一考试
高级采购师级别考试试卷主观题
注意：
本场试卷共包含三类题型的9道题目，总分100分。
请将答案写在题目下面空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并注明题型、题号，附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。
请将姓名和准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废。
一、情景问答题：(请简要回答下面的问题。本类题型共6道小题36分，每小题6分。)
1、毛衣生产和销售的主要过程包括：原料采购(毛线、染料等)、染色、织衣、配销、店面展示等，传统的制衣流程是先将毛线染色，再进行织衣。客房需求差异化，毛衣的色码搭配品种增加很快，为保证零售终端的供货满足率，传统制衣流程导致了贝纳通很高的库存。贝纳通改变了原先的工艺流程，采用了先织衣后染色的方式。
请比较贝纳通改变工艺前后的供应链，分别指出他们“定制点”在哪里？并描述“先织衣后染色”流程中，定制点之前和之后的供应链特征。
2、以下是买方与卖方的对话：
卖方：“我们硬盘的单价是800元，包括硬件成本及优质的售后服务，这个价格已经没有利润了，我们不能赔本做这个生意。”
请问：
(1)在这个谈判对话中，买卖双方的立场与利益分别是什么？
(2)在以下谈判技巧中，作为买方，你会选择哪一个？为什么？
——“还有一件事情需要讨论...”
——“再次调正需求”
——“最后期限”
——“分项报价”
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4、某企业常年向供应商采购包装盒，在2013年12月份双方就2014年包装盒供货达成
协议，“根据经营及市场目标预测，买方预计包装盒的采购量为100万件，珍具有规格要求、交货期、订单量将在后续的采购订单PO中说明，并根据PO由双方协商价格。请问这是什么类型的采购合同？为提升供应链效率，请针对该合同(协议)，补充至少3条合同条款。
5、附图是某个大型项目的进展情况，项目总预算是105000千元。BCWS是项目计划成本，BCWP是项目挣值(已完成的项目进度任务)，ACWP是项目实际成本。2013年6月3日，项目审核结果是(单位-千元)：计划成本55000，项目挣值49000，实际成本56000。
请问该项目的成本绩效、进度绩效及完工绩效如何？从管理上应采取什么响应的措施。
6、在年度供应商业绩总结会上，公司的采购总监讲到：“我们把改善准时交付作为今年最重要的供应商业绩改进方向，在采购部门员工的努力下，供应商的准时交付率从去年的85%显著提升到了95%，这是非常值得骄傲的改进!”。
你认为作为公司的高层领导，除了对采购部门的业绩改进给予肯定之外，还应关注哪些其他非价格指标(列举两个以上)？
这些指标的变化对供应商准时交付业绩会产生什么影响？
二、论述题：（本类题型共2道小题24分，每小题12分）
1、库存的作用是什么?库存持有成本的构成要素有哪些?在实际工作中，如何衡量库存短缺成本?
2、供应链一体化理论认为：“只有在内部整合完成，并且各职能策略协调完毕时，外部整合才开始”。请阐述这句话的含义，并分别列出两部分整合各自包括的内容。
三、案例分析题：（请结合所提供的案例回答问题。共1题40分）
汽车生产企业通常会使用大量的配套供应商为其生产的定制总成部件和零件，一年一度的新车型，从设计、试制、定型到量产都离不开配套企业的合作。配套供应商的选择在汽车企业的发展中发挥着重要的作用，供应商一旦选定，双方的合作通常都是长久的，任何因素形成的供应短缺都会导致整个车型的生产陷于停滞，给企业及客户带来重大的损失。
企业A是汽车制造市场上一家大型著名企业，在全世界汽车市场上占有大量的市场份额，且其旗下工厂生产的车型种类很多。在上世纪几十年来，为保证供应的稳定性、提升供应商的合作积极性、降低采购总成本，不同车型同一部件的采购中，企业A都坚持只使用单一配套供应商，双方合作一直都很顺利。然而，就在上世纪未的某一天，企业A在智利的一家供应商因大型火灾导致工厂全部停产，至少在此事件之后的未来3个月内，该失火的供应商无法再继续向A供应所需部件，企业A在可预见的时间内很难再找到规模、质量体系能满足要求的单一供应商，从而造成了企业A的大量损失。为避免此类事件的发生，新世纪开始，企业A创造了一种称之为“平等供应商”的策略，即在不同车型(产品线)的统一部件的采购中，采用两家不同供应商。但是，供应商仍然被视为“单一来源供应商”，同一产品线只能使用一个单一供应商，只有出现重大供应短缺事件、供应商合作出现重大问题等情况下，经高层采购领导的决策才能转换供应来源。
a)唯一来源(Sole Vendor)与单一来源(Single Vendor)的区别是什么？
b)企业A为什么采取单一来源(Single Vendor)供应商策略？
c)实施平行供应商策略，对产品及工艺方面有什么要求？
d)从供应商转换成本分析“平行供应商策略”。
e)从供应商关系、供应商感知模型角度分析平行供应商策略。
f)对不部采购模型的企业而言(大型、小型)，平行供应商策略的适用如何？