中国地质大学江城学院实训报告书
题目：沃尔玛百货有限责任公司市场营销环境分析 学部：经济与管理学部 专业：营销与策划 年级：大二 指导老师：李检根
完成日期：2013年6月23日
目 录
一、内容摘要 ·················································································· 3
二、关键词 ······················································································ 3
三、正文 ························································································· 3
﹙一﹚沃尔玛简介 ···································································· 3
﹙二﹚宏观环境分析 ································································ 4
﹙三﹚微观环境分析 ································································ 5
一、消费者分析 ··································································· 5
二、竞争对手分析 ······························································· 6
﹙四﹚SWOT分析 ·································································· 11
一、沃尔玛的内部优势 ····················································· 11
二、沃尔玛的内部劣势 ····················································· 11
三、沃尔玛的外部机会 ····················································· 12
四、沃尔玛的外部威胁 ····················································· 12
四、结论 ······················································································· 12
五、参考文献 ················································································ 13
一、内容摘要
目的：主要从宏观，微观环境及运用SWOT分析法几个主要方面对沃尔玛百货公司进行市场
营销环境分析，来以此了解沃尔玛公司的营销方式及它的优势，劣势，机会，威胁及消费者
选择沃尔玛的原因、来此的频率等，从而分析消费者对沃尔玛的看法，为下一步对沃尔玛提
出建议提供事实依据。
成果：通过对沃尔玛的各种角度分析得出，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，专注于
开好每一家店，服务好每一位顾客，致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品
和友善的服务。同时，沃尔玛公司本着发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解
威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来的原则，得到了广大消费者和同业人士的推崇和
信赖。
意义：通过沃尔玛的调查，我们分析得出它的种种优势和劣势，其中，对于它的缺点，我们
有以下建议：
1、超市应该为消费者提供宽松的购物环境
2、为了说服新消费者，吸引他们的注意力，超市应该正确地确定自己的广告营销策略
3、通过给予消费者的超值满意来提高他们的信任度
4、应确立以诚信为本的营销导向
5、应实行品牌化策略
二、关键词 SWOT分析 宏观环境 微观环境 建议
三、正文
﹙一﹚沃尔玛简介
沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商，在全
球14个国家开设了7，000多家商场，员工总数超过200万人，每周光临沃尔玛的顾客达
1.76亿人次。与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于
开好每一家店，服务好每一位顾客，致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品
和友善的服务。沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员
商店。沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。经过十二年的发展，目前沃尔玛已
经在全国共63个城市开设了115家商场，在华创造了超过50,000个就业机会。
﹙二﹚宏观环境分析
总体经济环境分析——武汉零售业分析
1、商品流通规模不断扩大，经济结构进一步优化，为零售业的快速发展提供了良好的宏
观环境。 武汉消费品市场繁荣稳定，2001年4月份共完成社会消费品零售总额48.83亿
元，假日消费已成为人们用来旅游、休闲、购物、娱乐消费的大好时机。同时假日消费也
给交通、旅社、餐馆、零售商业带来了历史罕见的活跃繁忙局面,带动着消费品市场销售
的快速增长。目前，全武汉市仅大型购物中心就有17家（其中包括武昌沃尔玛所在的销
品茂购物中心），全市商贸业实现消费品零售总额854亿元，比上年增长10.9%，在全国
19个副省级以上省级城市中列第五位。
2、武汉市消费层次多样化、个性化，为武汉市零售业提供了更广阔的发展潜力和空间。
近年来，武汉市消费水平有了逐步提升。从居民的消费理念和购买力情况来看，武汉市居
民的购买力水平在逐步攀升，人们的消费理念在逐步适应和追逐世界先进国家的商业消费
观念。
3、各商贸集团特别是大型零售卖场整合资源优势，突出品牌经营，整合百货公司、超市、
专卖店等多种经营形态。 武汉商贸业特别是大型商业的零售卖场都在致力于整合人力、物
力等资源，突出品牌经营优势，有的引进地方品牌，有的引进国际和国内品牌。如徐东销
品贸购物中心经营业态包括百货公司、超市、专卖店、影院、餐饮、娱乐、书店等，其中
超市即为国际超市巨头沃尔玛。
4．现在，武汉零售业以超市为主力面临着新一轮的扩张。 武汉，正逐步成为一个国际性
的零售业大超市，同时也面临着新一轮零售业的扩张。而这轮扩张是以超市作主力，将由
外资商企与本土商界“四大天王”来扮演。虽然本土商界的“四大天王”即武商、汉商、
中百、中商，在本土发展占有极大优势。外资零售业，包括了沃尔玛和麦德龙等世界零售
业巨鳄，经过几年的发展，无论是从数量、规模，还是从其占我市社会消费品零售额的比
重来看，其在我市零售业中的地位日益提高，对我市商业发展的影响越来越大。武汉市零
售业内竞争逐渐白热化。
﹙三﹚微观环境分析
一、消费者分析
对于徐东沃尔玛消费群体分析，这里主要从地域范围和顾客来源两个方面来分析。
（一）从地域范围来分析：
我们以商圈为单位，将徐东沃尔玛的消费群体分为三部分：
1．核心商圈
核心商圈是最接近购物中心并拥有高密度顾客群的区域，顾客光顾很方便，核心商圈顾
客一般占销售额的55－70％。我们统计为车行15分钟的路程。包括杨圆、徐家棚、余家、
岳家嘴、三角路等地的居民消费者。
2．次级商圈
次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈
顾客应该占购物中心销售额的15－25％。这样规定的：他们是车行15-30分钟路程的居民，
包括汉口的黄浦路、永清街等和青山的任家路、钢花新村等附近的居民。
3．边际商圈
边际商圈位于次级商圈的外围，属于较远的辐射区域。他们的辐射区域较广，可以为武
昌、汉口、汉阳和武汉周边的县市居民。附近公交车辆比较多，有通向整个武汉市的交通条
件，附近商业相对比较发达，有徐家棚商场、武商三角路量饭店、伯汇商场、徐东平价广场。
（二）从超市服务对象，即顾客来源来分，我们将其消费者分为三类：
1．居住人口
指居住在团结附近的常住人口，这部分人口具有一定的地域性，是核心商圈内基本顾客的主
要来源。徐东新村、和平新村、逸村小区、徐东小区、昌友小区、电力新村等居民区，他们
是基本的客户来源。徐东路沿线住宅区分布密集区：逸居园700多户、徐东电力小区一期
700多户，兴隆小区700多户，徐东花园小区700多户、华中电管局小区900多户等共5700
户居民，另外有沙湖花园、鹏程花园、团结花园、兆丰苑、世纪花园、金银岛花园；武青三
干道沿线分布密集区：其中石化小区300多户，铁院小区512户，千禧园600多户。此外还
有和平大道周边杨园小区、杨园新村、柴林小区、建设小区、建设新村、毛纺宿舍、二桥小
区和不断扩建的武钢住宅万套工程等各类小区及住宅
2．工作人口
指工作地点在徐东附近的人口，这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈基本顾客的主要来源。附近有武汉理工大学、湖北大学、铁道部武汉工程机械厂、铁道部第四科研设计院、武昌车辆厂、省电力局、华中电管局、万吨冷库、轻工机械厂、服装厂、武铁材料厂、保险公司、通用设备厂等。在此商圈内工作人口比较多，潜在的顾客数量较多。
3．流动人口
徐东沃尔玛所处的销品贸购物中心，位于徐东路和武青干道的交叉口，它是联系青山、武昌、汉口的交通要道。它的对面是武汉著名的徐东平价广场，那里有极好的人气聚居，算是属于商业繁华地区。来此购物和休闲的流动人口很多，这部分人口是徐东广场主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。这些流动人口选择消费场所的随意性较大，忠诚度较低，从而较易受到商业竞争对手的影响。
二、竞争对手分析
(一)主要竞争对手：中商徐东平价广场
1.相同点：
（1）选址
长江二桥南桥头的第一个十字路口，占尽先机。截住了车流，留住了人流。
（2）经营策略——平价
徐东平价一贯坚持“货真价实，天天评价”的经营宗旨。徐东平价也因实实在在的“平价”二字几年来赚了个盆满钵满。平价已成为武汉的一种特有的经济现象，是价廉物美的象征。沃尔玛提出了“天天平价，始终如一”的口号，其平价策略正不断为自己创造着竞争优势。
2.不同点：
（1）大环境下的优劣对比
① 徐东平价的优势
一是本土优势。本土超市熟悉地情、商情，能根据顾客不同需求迅速调整经营方向。近年来，中百仓储、武商量贩、中商平价为迎合武汉人的饮食习惯，竞相到省内外挖掘地方特产摆到了亮堂的超市。
二是本土超市善于在学习中创新。六年前家乐福进入武汉时，大家齐呼“狼来了”。换个角
度看，洋超市携雄厚资金、先进理念及管理经验在我们家门口开业，为我们提供了最方便、快捷的学习榜样。徐东平价经过市场熔炼后，已从开始的盲目学习中懂得了创新，形成自己的特色。武汉市中商平价连锁公司与武汉15家旅行社初步达成联盟意向：预计在9月左右推出“旅游超市”项目。根据设想，届时在中商平价徐东店，游客既可品尝、购买到户部巷早点、精武路鸭脖子等武汉特色小吃，也可选择东湖等武汉特色景点游览。我们注意到，本土超市的成长也让洋超市不敢小觑，渐渐开始入乡随俗、融合当地的文化特色。最典型的是，一直坚守不变会员制度的麦德龙，现在也能灵活地提供一张临时会员卡方便顾客购物。刚刚开业的沃尔玛经营则显“清一色”的武汉人格局。
② 沃尔玛的优势
经营规模大，品种齐全，价格低廉，是沃尔玛争夺客源的总体优势。具体而言：
首先，沃尔玛企业经济实力极其雄厚，充足的资金能够保证其在黄金地段设店投资；
其次，运用高科技和先进的采购分销信息系统功能，应用现代化的营销技术和管理模式， 对企业的资金流和物流配送进行实时监控，有效控制成本；
第三，沃尔玛与制造商、供应商建立了良好的合作关系，其商品结构领先于消费者的需求和变化；
第四，沃尔玛十分重视人力资源的开发，注重培养高级管理人才。劣势对比
③ 徐东平价的劣势
第一，作为中资企业，资金始终是制约其与外资企业抗衡的瓶颈，使其技术创新也难以跟上沃尔玛的脚步。
第二，与世界企业五百强之首的沃尔玛严格和完善的管理相比，徐东平价也显得相对逊色。第三，作为超市最重要的供应链管理和网络化物流配送体系的建立，徐东评价也由于技术和资金的不足而难敌沃尔玛。
第四，超市与供应商之间的“讨价还价”门类繁多，最突出的表现一是搞空手道，实行代销制；二是只提供场地收取租金，由供应商自行销售；三是乱收宣传费、庆典费、过节费、入场费、赞助费、上架费等。因而形成一方面供应商由于费用增加而变着法子提高价格；另一方面零售商为了赚钱千方百计提高价格，把本应属于供应商和零售商应付的费用统统转嫁给了消费者。这在沃尔玛是绝对不允许的。
④ 沃尔玛的劣势
第一，对于进驻中国历史不久的外资企业沃尔玛来说，在与当地企业抢占市场中，本土化仍然是其最大的竞争劣势。
第二，沃尔玛自身行之有效的物流管理和供应链模式在中国却遭遇到瓶颈:首先是国内多数供应商的信息系统远远比不上沃尔玛高效、先进，国内的网络信息化环境也不可和美国同日而语。沃尔玛模式要求供应商有一个配套的技术平台，目前国内供应商很少能与其相适应，致使供应商很难获得较好的利润，进而使供应商在供货上出现问题。
第三，我们也看到，沃尔玛在中国所开店面较少，围绕一个配送中心密集建店来降低成本的优势无法发挥，反而增加了沃尔玛的物流成本。在武汉亦是如此
（2）卖场特色比较
沃尔玛以宽阔明亮、现代感十足为特色；在沃尔玛卖场，物主通道宽达7米，感觉比许多超市要宽敞。通道中间，没有摆列堆货的花车，却放上了休闲座椅。宽敞的通道被蜂拥而至的人群挤得水泄不通。卖场1.8万余种商品中，许多都是沃尔玛自营或自有品牌。①食品区的诱导：中国人一般是步行购物，他们的房子比较小，冰箱也比较小，所以一次购物的量较少。他们习惯一两天去一次商场。所以沃尔玛在中国的超大型购物中心的食品区很大。②喧闹空间的刺激：沃尔玛的经理们还发现，中国的消费者喜欢喧闹，把商品重新摆放在商场中间的空地上往往能刺激消费。③零售娱乐：购物形式也是沃尔玛的创新之一。商店为当地的学校团体提供表演场地，为老年人组织活动，欢迎附近的居民来闲逛并享受免费的空调。这种精明的销售策略可能具有长期的利益：如果沃尔玛能成功地与城市居民融合，就可以避免出现形象问题。
徐东平价买则汉味十足、结构略显紧凑。面积上不敌沃尔玛，而且商品摆放略显杂乱。据了解，徐东平价今年推出了“汉味平价”概念：不仅在超市中卖旅游产品，还要凸现超市的民族特色。一中一西、一土一洋，双方兵器也带着各自的特色：沃尔玛有大量西式面点，东平价曾举办汉味小吃擂台赛，还邀请过吉庆街民俗艺人现场表演。
（3）经营理念与文化差异
① 徐东平价
徐东平价的经营理念涵盖全面，条目繁多，包括八项服务承诺：1、诚实守信。2、拒售假货。
3、明码标价。4、信誉退换。5、便民措施。6、规范服务。7、环境优美。8、热线服务。另外还有“五优、五无忧”、“六好”、“八到位”、“十满意”服务。中国式的四字成语让人易懂易记，但不免让人产生做样子，充门面之嫌。而且在表述上毫无新意，在中国的服务行业可随处见到此类标语。与沃尔玛相比，它缺乏系统的企业文化和理念建设，企业形象个精神内涵有待充实。
② 沃尔玛
沃尔玛公司重视企业文化建设，不是体现在墙上挂标语、对外搞宣传，而是体现在企业上下实实在在的行动之中。公司有一套十分健全的企业文化制度，保证了“口号与行动一致性”，这可以从以下几条原则看出。
(1)日落原则。这是沃尔玛公司的标准准则，它指的是今日的工作必须在今日日落之前完成，对于顾客的服务要求要在当天予以满足，做到日清日结，决不延迟。(2)“比满意更满意”原则。即要向每一位顾客提供比满意更满意的服务。(3)“十步服务”原则。沃尔玛公司要求员工：只要顾客出现在你十步距离范围内，员工必须看着顾客的眼睛，主动打招呼，并询问是否需要帮什么忙。(4)“薄利多销”原则。降低价格，刺激销售量，进而提高整体盈利水平。(5)持之以恒的微笑服务。“请对顾客露出你的8颗牙”成为每一位沃尔玛店员的自觉行为。(6)“尊重每个员工”沃尔玛的成功发展实践再次证明，企业文化是企业生存和发展的精神支柱。可以断言，不管企业的力量是强是弱，文化的运用在整个企业中都有着深刻的影响，实际上是影响着企业中的每一件事，决定着企业的成败。众所周知，我国零售企业与沃尔玛的差距十分明显，除了规模不大、竞争力不强，技术上的落后，员工整体素质不高等原因之外，企业文化建设的落后甚至缺乏恐怕是一个不可忽视的瓶颈。总结沃尔玛公司的成功经验，为进一步促进我国零售业的发展提供了有益的启示。
(二)次要竞争对手：
1．家乐福
① 不同的店址：
家乐福更多的把店开在闹市区、最繁华的商业中心。沃尔玛购物广场徐东大街分店位于武汉市洪山区徐东大街18号销品茂地下一层，把目光投向了具有发展潜力的商圈中心附近或边缘带，避免与家乐福在同一商圈范围内。
② 不同的规模
沃尔玛是全球第一大零售企业，在武汉却只有两家分店。家乐福是全球第二大零售企业，在武汉就有四家分店，据资料显示，它3年内，还将在武汉增开4家店，目前2家选址已基本敲定，另2家正在洽谈。
③不同的经营模式
在中国市场，沃尔玛通过统一采购的模式降低成本并实现连锁经营，实施“中央控制门店执行”体系；而在家乐福，则采用单店管理的模式，每家店都有其独立的采购和销售体系，店长拥有极大的经营决策权。在沃尔玛配送体系无法发挥效益的现实环境中，家乐福单店“盈采合一”的模式显然更具灵活性。
④不同的市场操作风格
家乐福在拓展方面就更具有“冒进”性，敢打“擦边球”；而沃尔玛则中规中矩。在对待供应商上，家乐福不得不面对“千夫指”，而沃尔玛则明确表示不征收任何额外费用。在价格上沃尔玛的口号是“天天低价”，而家乐福则是阶段性地宣传“超低价”产品。
⑤不同的卖场氛围
沃尔玛认为越来越多购物者的喜好和习惯是趋同，所以它店内大部分商品都是标准化的，很多门店都根据总部采购统一规划好的图纸去摆货架和放置堆头。而家乐福则认为每一个商店周围的顾客群都是独特的，它要做的事情就是去适应这些消费群不同的需求。而这种灵活性的劣势就是增加成本，无法形成规模优势。所以家乐福更看中毛利率，而沃尔玛则希望靠规模取胜。
⑥不同的可信程度
从家乐福近来频频发生的“事故”，和对事故处理的态度来看，它并没有把“可信度”当回事。而这种“可信度”的影响力会随着消费者的成熟度增加而增加。家乐福在退换货方面的得分远远低过沃尔玛。他们的墙上经常贴着“促销产品，概不退换”等不符合消费者权益法的条款。即便是正常产品的退换货，在家乐福也需要若干人员的签字。而沃尔玛却在今年3·15消费者权益日围绕“诚信·维权”开展了一系列丰富有趣的活动。它精心策划的“沃尔玛顾客服务日”也得到了众多购物者的响应。正是因为它这种努力，沃尔玛获得了当地的“百城万店无假货”活动示范店和“百姓最喜爱的超市”多项荣誉。
2．麦德龙
①经营理念不同
沃尔玛的销售理念是针对零售业最广大的消费者，即中等收入和低收入的阶层，因此其经营大幅度降低管理成本，坚持微利原则，贏得最广大的消费群，获得可持续发展。麦德龙的定位比沃尔玛的定位更为清晰，将目标锁定在具体客户和专业人士的消费上，属于仓储式场，其针对的顾客主要是一些专业客戶和公共机构，例如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所、学校、医院、中小零售商，而不面向普通的个体消费者。
②经营业态不同
德国麦德龙在中国的名气似乎略逊于美国的沃尔玛，这可能与麦德龙的业态有关。沃尔玛包括购物广场、大卖场和山姆会员店。购物广场是沃尔玛公司的主要经营业态之一，其理念是以“天天平价”为顾客提供物美价廉的商品；通过员工的“盛情服务”为顾客提供一流的购物体验；通过近两万种商品类别为顾客提供独特的一站式购物，为顾客节省时间和开支。全
球最大的零售商沃尔玛2001年成了全球500强之首，使沃尔玛名声大震的同时，沃尔玛也跟随着中国入世的脚步加快了在中国的抢滩。在武汉，继家乐福1998年进入，目前已在汉口开设四家分店；麦德龙2000年进入，现已开设二家分店；普尔斯马特、易初莲花等外资企业也悉数进入江城的同时，沃尔玛的加入使世界超市三“强龙”在武汉展开了激烈的角逐，究竟谁主沉浮，我们拭目以待。
﹙四﹚SWOT分析
一、沃尔玛的内部优势
1. 沃尔玛拥有由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。
2. 沃尔玛的一个重要战略是人力资源的开发和管理。培养优秀的人才是沃尔玛在商业上成
功的关键因素。
3. 管理高度规范化，经营理念科学化。沃尔玛所有管理均通过信息技术来完成，所有的工
作人员都是按照计算机的指令工作，绝不会随意行事。
4. 营运促销具有特色。沃尔玛的卖场布置非常活性化，在商品演示、限时促销、和商场的
娱乐性促销活动等方面都具有独特之处。
5. 美国品牌商品价格优势明显。这一点不表现在价格签上，而体现在其取得的采购回扣上。
6. 沃尔玛是著名的零售业品牌，头上戴着世界第一的光环，而且物美价廉、货物繁多。
二、沃尔玛的内部劣势
1. 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其经
营规模不断扩大，导致对某些领域的控制力不够强。
2. 因为沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品等多个部门，可能在较集中的某一领域
与竞争对手相比没有优势。
3. 该公司是全球化范围不够广，目前只开拓了少数几个国家的市场。
4. 国内工资福利待遇不公正的情况很普遍。集团内部分歧较严重。
5. 沃尔玛公司迄今为止，所有当地分店内，高级主管仍然是由总公司派去的，只有中层以
下是当地的员工，这与沃尔玛公司的未来本土化全员发展，相互矛盾。
三、沃尔玛的外部机会
1. 拓展国外市场，可以带来大量的机会。
2. 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
3. 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场
和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
4. 规模经营，低价战略为沃尔玛创造了更多的机会。
5. 采取收购，合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区
等特定市场
四、沃尔玛的外部威胁
1. 沃尔玛在零售业的霸主地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
2. 沃尔玛的全球化战略可能在它的业务国家遇到政治上的问题。
3. 多种消费品的成本趋向下降，主要原因是生产线转移到生产成本较低的地区。
4. 文化差异，民族差异响到沃尔玛的运作。
四、结论
通过从宏观与微观环境方面及运用SWOT分析法对沃尔玛公司进行了全面的市场营销环境分析，使我们对沃尔玛公司的各方面有了进一步的认识。沃尔玛公司本着发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来的原则，得到了广大消费者和同业人士的推崇和信赖。
同时对于沃尔玛的劣势，我们的建议有：1、超市应该为消费者提供宽松的购物环境，因为时间的缺乏会使消费者在拥挤的购物环境中产生压力和紧张感。当新消费者在收款台前漫长等候的时候，或者不能迅速找到某一特定商品的摆放位置时，他们宁愿放弃购买，因此，为使购物环境宽松，商家一方面应加强硬件建设，如增加收银台，购进新展柜等；另一方面，应该培养一批高素质的营销人员和服务人员，通过他们的高素质服务避免消费者排队，同时引导消费者找到他们所需要的产品。
2、为了说服新消费者，吸引他们的注意力，超市应该正确地确定自己的广告营销策略。
信息时代所带来的信息爆炸，各种信息充斥着消费者的耳朵，但如果仅仅依靠自己的名声而不持续有效的宣传自己的形象会容易让消费者比较容易淡化对自己的印象。另外，新消费者尽管缺乏时间，但其生活中同样存在着无聊时间，如在洗手间、车站候车室、机场候车室等场所对时间的消磨，沃尔玛可以据此有针对性地设计广告。这样做，一方面可以引起消费者在这些特殊场合对广告的专注，另一方面能够与消费者进行非常到位的交流。
3、通过给予消费者的超值满意来提高他们的信任度。由于新的消费者以一种高期望值和满足即时需要为行为特征，当他们决定花掉自己辛苦赚来的钱时，他们会显得相当挑剔。因此，要赢得新消费者的信任就必须让他们极其满意。
4、确立以诚信为本的营销导向。一般来说，超市的诚信问题主要表现在以下两个方面：一是经营的商品质量未达标，如上述商品缺斤短两或质量低劣现象。二是在价格和促销上的欺骗，如商品标签价格模糊不清、标签价格与收银价格不一致、截留厂家赠品而将赠品另外计价销售等。在商品交换过程中，由于信息的不对称性，消费者始终处于弱势地位，如果相应的制度环境不健全，要保护消费者的权益则只能依靠商家的自律。有远见的超市经营者应该意识到这一点，要树立百年品牌，则必须加强自律，确保经营诚信，把诚信作为其制定市场竞争策略的指导思想，树立诚信经营规则，成为经营诚信的典范。随着消费者购买能力增强，辨别真伪能力提高，这样超市最终必将获得消费者的信赖与忠诚。
5、品牌化策略。超市要提高消费者的忠诚度，必然要走品牌化之路。沃尔玛这样一个国际零售业的巨头之所以能够越做越大并且生机勃勃，和它无限的品牌价值是分不开的，在它的企业文化中也一向注重品牌建设。但在国际品牌本土化的过程中，如何让这样的品牌价值得到充分发挥和不断加强才是至关重要的，为此必须不断强化品牌意识，并且通过目标市场差别化，市场定位差异化，营销组合创新等具体的营销方式使品牌效应落到实处。
6、营造特色营销文化。随着消费者感性消费趋势增强，超市营造特色经营文化，满足顾客高层次的心理和精神需求，可以凝聚和增加顾客。超市营造特色营销文化要符合中国传统文化、节日消费文化的特性，也要抓住民族文化的特征。如中国人传统的走亲访友、尊老爱幼的亲情文化便可以成为超市营造营销文化的独特卖点。在发扬本身企业文化的同时更要适应本土文化。
五、参考文献
市场营销学书籍，百度文库，道客巴巴
中国地质大学江城学院实训报告书
题目：沃尔玛百货有限责任公司市场营销环境分析 学部：经济与管理学部 专业：营销与策划 年级：大二 指导老师：李检根
完成日期：2013年6月23日
目 录
一、内容摘要 ·················································································· 3
二、关键词 ······················································································ 3
三、正文 ························································································· 3
﹙一﹚沃尔玛简介 ···································································· 3
﹙二﹚宏观环境分析 ································································ 4
﹙三﹚微观环境分析 ································································ 5
一、消费者分析 ··································································· 5
二、竞争对手分析 ······························································· 6
﹙四﹚SWOT分析 ·································································· 11
一、沃尔玛的内部优势 ····················································· 11
二、沃尔玛的内部劣势 ····················································· 11
三、沃尔玛的外部机会 ····················································· 12
四、沃尔玛的外部威胁 ····················································· 12
四、结论 ······················································································· 12
五、参考文献 ················································································ 13
一、内容摘要
目的：主要从宏观，微观环境及运用SWOT分析法几个主要方面对沃尔玛百货公司进行市场
营销环境分析，来以此了解沃尔玛公司的营销方式及它的优势，劣势，机会，威胁及消费者
选择沃尔玛的原因、来此的频率等，从而分析消费者对沃尔玛的看法，为下一步对沃尔玛提
出建议提供事实依据。
成果：通过对沃尔玛的各种角度分析得出，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，专注于
开好每一家店，服务好每一位顾客，致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品
和友善的服务。同时，沃尔玛公司本着发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解
威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来的原则，得到了广大消费者和同业人士的推崇和
信赖。
意义：通过沃尔玛的调查，我们分析得出它的种种优势和劣势，其中，对于它的缺点，我们
有以下建议：
1、超市应该为消费者提供宽松的购物环境
2、为了说服新消费者，吸引他们的注意力，超市应该正确地确定自己的广告营销策略
3、通过给予消费者的超值满意来提高他们的信任度
4、应确立以诚信为本的营销导向
5、应实行品牌化策略
二、关键词 SWOT分析 宏观环境 微观环境 建议
三、正文
﹙一﹚沃尔玛简介
沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商，在全
球14个国家开设了7，000多家商场，员工总数超过200万人，每周光临沃尔玛的顾客达
1.76亿人次。与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于
开好每一家店，服务好每一位顾客，致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品
和友善的服务。沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员
商店。沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。经过十二年的发展，目前沃尔玛已
经在全国共63个城市开设了115家商场，在华创造了超过50,000个就业机会。
﹙二﹚宏观环境分析
总体经济环境分析——武汉零售业分析
1、商品流通规模不断扩大，经济结构进一步优化，为零售业的快速发展提供了良好的宏
观环境。 武汉消费品市场繁荣稳定，2001年4月份共完成社会消费品零售总额48.83亿
元，假日消费已成为人们用来旅游、休闲、购物、娱乐消费的大好时机。同时假日消费也
给交通、旅社、餐馆、零售商业带来了历史罕见的活跃繁忙局面,带动着消费品市场销售
的快速增长。目前，全武汉市仅大型购物中心就有17家（其中包括武昌沃尔玛所在的销
品茂购物中心），全市商贸业实现消费品零售总额854亿元，比上年增长10.9%，在全国
19个副省级以上省级城市中列第五位。
2、武汉市消费层次多样化、个性化，为武汉市零售业提供了更广阔的发展潜力和空间。
近年来，武汉市消费水平有了逐步提升。从居民的消费理念和购买力情况来看，武汉市居
民的购买力水平在逐步攀升，人们的消费理念在逐步适应和追逐世界先进国家的商业消费
观念。
3、各商贸集团特别是大型零售卖场整合资源优势，突出品牌经营，整合百货公司、超市、
专卖店等多种经营形态。 武汉商贸业特别是大型商业的零售卖场都在致力于整合人力、物
力等资源，突出品牌经营优势，有的引进地方品牌，有的引进国际和国内品牌。如徐东销
品贸购物中心经营业态包括百货公司、超市、专卖店、影院、餐饮、娱乐、书店等，其中
超市即为国际超市巨头沃尔玛。
4．现在，武汉零售业以超市为主力面临着新一轮的扩张。 武汉，正逐步成为一个国际性
的零售业大超市，同时也面临着新一轮零售业的扩张。而这轮扩张是以超市作主力，将由
外资商企与本土商界“四大天王”来扮演。虽然本土商界的“四大天王”即武商、汉商、
中百、中商，在本土发展占有极大优势。外资零售业，包括了沃尔玛和麦德龙等世界零售
业巨鳄，经过几年的发展，无论是从数量、规模，还是从其占我市社会消费品零售额的比
重来看，其在我市零售业中的地位日益提高，对我市商业发展的影响越来越大。武汉市零
售业内竞争逐渐白热化。
﹙三﹚微观环境分析
一、消费者分析
对于徐东沃尔玛消费群体分析，这里主要从地域范围和顾客来源两个方面来分析。
（一）从地域范围来分析：
我们以商圈为单位，将徐东沃尔玛的消费群体分为三部分：
1．核心商圈
核心商圈是最接近购物中心并拥有高密度顾客群的区域，顾客光顾很方便，核心商圈顾
客一般占销售额的55－70％。我们统计为车行15分钟的路程。包括杨圆、徐家棚、余家、
岳家嘴、三角路等地的居民消费者。
2．次级商圈
次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈
顾客应该占购物中心销售额的15－25％。这样规定的：他们是车行15-30分钟路程的居民，
包括汉口的黄浦路、永清街等和青山的任家路、钢花新村等附近的居民。
3．边际商圈
边际商圈位于次级商圈的外围，属于较远的辐射区域。他们的辐射区域较广，可以为武
昌、汉口、汉阳和武汉周边的县市居民。附近公交车辆比较多，有通向整个武汉市的交通条
件，附近商业相对比较发达，有徐家棚商场、武商三角路量饭店、伯汇商场、徐东平价广场。
（二）从超市服务对象，即顾客来源来分，我们将其消费者分为三类：
1．居住人口
指居住在团结附近的常住人口，这部分人口具有一定的地域性，是核心商圈内基本顾客的主
要来源。徐东新村、和平新村、逸村小区、徐东小区、昌友小区、电力新村等居民区，他们
是基本的客户来源。徐东路沿线住宅区分布密集区：逸居园700多户、徐东电力小区一期
700多户，兴隆小区700多户，徐东花园小区700多户、华中电管局小区900多户等共5700
户居民，另外有沙湖花园、鹏程花园、团结花园、兆丰苑、世纪花园、金银岛花园；武青三
干道沿线分布密集区：其中石化小区300多户，铁院小区512户，千禧园600多户。此外还
有和平大道周边杨园小区、杨园新村、柴林小区、建设小区、建设新村、毛纺宿舍、二桥小
区和不断扩建的武钢住宅万套工程等各类小区及住宅
2．工作人口
指工作地点在徐东附近的人口，这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈基本顾客的主要来源。附近有武汉理工大学、湖北大学、铁道部武汉工程机械厂、铁道部第四科研设计院、武昌车辆厂、省电力局、华中电管局、万吨冷库、轻工机械厂、服装厂、武铁材料厂、保险公司、通用设备厂等。在此商圈内工作人口比较多，潜在的顾客数量较多。
3．流动人口
徐东沃尔玛所处的销品贸购物中心，位于徐东路和武青干道的交叉口，它是联系青山、武昌、汉口的交通要道。它的对面是武汉著名的徐东平价广场，那里有极好的人气聚居，算是属于商业繁华地区。来此购物和休闲的流动人口很多，这部分人口是徐东广场主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。这些流动人口选择消费场所的随意性较大，忠诚度较低，从而较易受到商业竞争对手的影响。
二、竞争对手分析
(一)主要竞争对手：中商徐东平价广场
1.相同点：
（1）选址
长江二桥南桥头的第一个十字路口，占尽先机。截住了车流，留住了人流。
（2）经营策略——平价
徐东平价一贯坚持“货真价实，天天评价”的经营宗旨。徐东平价也因实实在在的“平价”二字几年来赚了个盆满钵满。平价已成为武汉的一种特有的经济现象，是价廉物美的象征。沃尔玛提出了“天天平价，始终如一”的口号，其平价策略正不断为自己创造着竞争优势。
2.不同点：
（1）大环境下的优劣对比
① 徐东平价的优势
一是本土优势。本土超市熟悉地情、商情，能根据顾客不同需求迅速调整经营方向。近年来，中百仓储、武商量贩、中商平价为迎合武汉人的饮食习惯，竞相到省内外挖掘地方特产摆到了亮堂的超市。
二是本土超市善于在学习中创新。六年前家乐福进入武汉时，大家齐呼“狼来了”。换个角
度看，洋超市携雄厚资金、先进理念及管理经验在我们家门口开业，为我们提供了最方便、快捷的学习榜样。徐东平价经过市场熔炼后，已从开始的盲目学习中懂得了创新，形成自己的特色。武汉市中商平价连锁公司与武汉15家旅行社初步达成联盟意向：预计在9月左右推出“旅游超市”项目。根据设想，届时在中商平价徐东店，游客既可品尝、购买到户部巷早点、精武路鸭脖子等武汉特色小吃，也可选择东湖等武汉特色景点游览。我们注意到，本土超市的成长也让洋超市不敢小觑，渐渐开始入乡随俗、融合当地的文化特色。最典型的是，一直坚守不变会员制度的麦德龙，现在也能灵活地提供一张临时会员卡方便顾客购物。刚刚开业的沃尔玛经营则显“清一色”的武汉人格局。
② 沃尔玛的优势
经营规模大，品种齐全，价格低廉，是沃尔玛争夺客源的总体优势。具体而言：
首先，沃尔玛企业经济实力极其雄厚，充足的资金能够保证其在黄金地段设店投资；
其次，运用高科技和先进的采购分销信息系统功能，应用现代化的营销技术和管理模式， 对企业的资金流和物流配送进行实时监控，有效控制成本；
第三，沃尔玛与制造商、供应商建立了良好的合作关系，其商品结构领先于消费者的需求和变化；
第四，沃尔玛十分重视人力资源的开发，注重培养高级管理人才。劣势对比
③ 徐东平价的劣势
第一，作为中资企业，资金始终是制约其与外资企业抗衡的瓶颈，使其技术创新也难以跟上沃尔玛的脚步。
第二，与世界企业五百强之首的沃尔玛严格和完善的管理相比，徐东平价也显得相对逊色。第三，作为超市最重要的供应链管理和网络化物流配送体系的建立，徐东评价也由于技术和资金的不足而难敌沃尔玛。
第四，超市与供应商之间的“讨价还价”门类繁多，最突出的表现一是搞空手道，实行代销制；二是只提供场地收取租金，由供应商自行销售；三是乱收宣传费、庆典费、过节费、入场费、赞助费、上架费等。因而形成一方面供应商由于费用增加而变着法子提高价格；另一方面零售商为了赚钱千方百计提高价格，把本应属于供应商和零售商应付的费用统统转嫁给了消费者。这在沃尔玛是绝对不允许的。
④ 沃尔玛的劣势
第一，对于进驻中国历史不久的外资企业沃尔玛来说，在与当地企业抢占市场中，本土化仍然是其最大的竞争劣势。
第二，沃尔玛自身行之有效的物流管理和供应链模式在中国却遭遇到瓶颈:首先是国内多数供应商的信息系统远远比不上沃尔玛高效、先进，国内的网络信息化环境也不可和美国同日而语。沃尔玛模式要求供应商有一个配套的技术平台，目前国内供应商很少能与其相适应，致使供应商很难获得较好的利润，进而使供应商在供货上出现问题。
第三，我们也看到，沃尔玛在中国所开店面较少，围绕一个配送中心密集建店来降低成本的优势无法发挥，反而增加了沃尔玛的物流成本。在武汉亦是如此
（2）卖场特色比较
沃尔玛以宽阔明亮、现代感十足为特色；在沃尔玛卖场，物主通道宽达7米，感觉比许多超市要宽敞。通道中间，没有摆列堆货的花车，却放上了休闲座椅。宽敞的通道被蜂拥而至的人群挤得水泄不通。卖场1.8万余种商品中，许多都是沃尔玛自营或自有品牌。①食品区的诱导：中国人一般是步行购物，他们的房子比较小，冰箱也比较小，所以一次购物的量较少。他们习惯一两天去一次商场。所以沃尔玛在中国的超大型购物中心的食品区很大。②喧闹空间的刺激：沃尔玛的经理们还发现，中国的消费者喜欢喧闹，把商品重新摆放在商场中间的空地上往往能刺激消费。③零售娱乐：购物形式也是沃尔玛的创新之一。商店为当地的学校团体提供表演场地，为老年人组织活动，欢迎附近的居民来闲逛并享受免费的空调。这种精明的销售策略可能具有长期的利益：如果沃尔玛能成功地与城市居民融合，就可以避免出现形象问题。
徐东平价买则汉味十足、结构略显紧凑。面积上不敌沃尔玛，而且商品摆放略显杂乱。据了解，徐东平价今年推出了“汉味平价”概念：不仅在超市中卖旅游产品，还要凸现超市的民族特色。一中一西、一土一洋，双方兵器也带着各自的特色：沃尔玛有大量西式面点，东平价曾举办汉味小吃擂台赛，还邀请过吉庆街民俗艺人现场表演。
（3）经营理念与文化差异
① 徐东平价
徐东平价的经营理念涵盖全面，条目繁多，包括八项服务承诺：1、诚实守信。2、拒售假货。
3、明码标价。4、信誉退换。5、便民措施。6、规范服务。7、环境优美。8、热线服务。另外还有“五优、五无忧”、“六好”、“八到位”、“十满意”服务。中国式的四字成语让人易懂易记，但不免让人产生做样子，充门面之嫌。而且在表述上毫无新意，在中国的服务行业可随处见到此类标语。与沃尔玛相比，它缺乏系统的企业文化和理念建设，企业形象个精神内涵有待充实。
② 沃尔玛
沃尔玛公司重视企业文化建设，不是体现在墙上挂标语、对外搞宣传，而是体现在企业上下实实在在的行动之中。公司有一套十分健全的企业文化制度，保证了“口号与行动一致性”，这可以从以下几条原则看出。
(1)日落原则。这是沃尔玛公司的标准准则，它指的是今日的工作必须在今日日落之前完成，对于顾客的服务要求要在当天予以满足，做到日清日结，决不延迟。(2)“比满意更满意”原则。即要向每一位顾客提供比满意更满意的服务。(3)“十步服务”原则。沃尔玛公司要求员工：只要顾客出现在你十步距离范围内，员工必须看着顾客的眼睛，主动打招呼，并询问是否需要帮什么忙。(4)“薄利多销”原则。降低价格，刺激销售量，进而提高整体盈利水平。(5)持之以恒的微笑服务。“请对顾客露出你的8颗牙”成为每一位沃尔玛店员的自觉行为。(6)“尊重每个员工”沃尔玛的成功发展实践再次证明，企业文化是企业生存和发展的精神支柱。可以断言，不管企业的力量是强是弱，文化的运用在整个企业中都有着深刻的影响，实际上是影响着企业中的每一件事，决定着企业的成败。众所周知，我国零售企业与沃尔玛的差距十分明显，除了规模不大、竞争力不强，技术上的落后，员工整体素质不高等原因之外，企业文化建设的落后甚至缺乏恐怕是一个不可忽视的瓶颈。总结沃尔玛公司的成功经验，为进一步促进我国零售业的发展提供了有益的启示。
(二)次要竞争对手：
1．家乐福
① 不同的店址：
家乐福更多的把店开在闹市区、最繁华的商业中心。沃尔玛购物广场徐东大街分店位于武汉市洪山区徐东大街18号销品茂地下一层，把目光投向了具有发展潜力的商圈中心附近或边缘带，避免与家乐福在同一商圈范围内。
② 不同的规模
沃尔玛是全球第一大零售企业，在武汉却只有两家分店。家乐福是全球第二大零售企业，在武汉就有四家分店，据资料显示，它3年内，还将在武汉增开4家店，目前2家选址已基本敲定，另2家正在洽谈。
③不同的经营模式
在中国市场，沃尔玛通过统一采购的模式降低成本并实现连锁经营，实施“中央控制门店执行”体系；而在家乐福，则采用单店管理的模式，每家店都有其独立的采购和销售体系，店长拥有极大的经营决策权。在沃尔玛配送体系无法发挥效益的现实环境中，家乐福单店“盈采合一”的模式显然更具灵活性。
④不同的市场操作风格
家乐福在拓展方面就更具有“冒进”性，敢打“擦边球”；而沃尔玛则中规中矩。在对待供应商上，家乐福不得不面对“千夫指”，而沃尔玛则明确表示不征收任何额外费用。在价格上沃尔玛的口号是“天天低价”，而家乐福则是阶段性地宣传“超低价”产品。
⑤不同的卖场氛围
沃尔玛认为越来越多购物者的喜好和习惯是趋同，所以它店内大部分商品都是标准化的，很多门店都根据总部采购统一规划好的图纸去摆货架和放置堆头。而家乐福则认为每一个商店周围的顾客群都是独特的，它要做的事情就是去适应这些消费群不同的需求。而这种灵活性的劣势就是增加成本，无法形成规模优势。所以家乐福更看中毛利率，而沃尔玛则希望靠规模取胜。
⑥不同的可信程度
从家乐福近来频频发生的“事故”，和对事故处理的态度来看，它并没有把“可信度”当回事。而这种“可信度”的影响力会随着消费者的成熟度增加而增加。家乐福在退换货方面的得分远远低过沃尔玛。他们的墙上经常贴着“促销产品，概不退换”等不符合消费者权益法的条款。即便是正常产品的退换货，在家乐福也需要若干人员的签字。而沃尔玛却在今年3·15消费者权益日围绕“诚信·维权”开展了一系列丰富有趣的活动。它精心策划的“沃尔玛顾客服务日”也得到了众多购物者的响应。正是因为它这种努力，沃尔玛获得了当地的“百城万店无假货”活动示范店和“百姓最喜爱的超市”多项荣誉。
2．麦德龙
①经营理念不同
沃尔玛的销售理念是针对零售业最广大的消费者，即中等收入和低收入的阶层，因此其经营大幅度降低管理成本，坚持微利原则，贏得最广大的消费群，获得可持续发展。麦德龙的定位比沃尔玛的定位更为清晰，将目标锁定在具体客户和专业人士的消费上，属于仓储式场，其针对的顾客主要是一些专业客戶和公共机构，例如中小型企业、餐厅、酒店、娱乐场所、学校、医院、中小零售商，而不面向普通的个体消费者。
②经营业态不同
德国麦德龙在中国的名气似乎略逊于美国的沃尔玛，这可能与麦德龙的业态有关。沃尔玛包括购物广场、大卖场和山姆会员店。购物广场是沃尔玛公司的主要经营业态之一，其理念是以“天天平价”为顾客提供物美价廉的商品；通过员工的“盛情服务”为顾客提供一流的购物体验；通过近两万种商品类别为顾客提供独特的一站式购物，为顾客节省时间和开支。全
球最大的零售商沃尔玛2001年成了全球500强之首，使沃尔玛名声大震的同时，沃尔玛也跟随着中国入世的脚步加快了在中国的抢滩。在武汉，继家乐福1998年进入，目前已在汉口开设四家分店；麦德龙2000年进入，现已开设二家分店；普尔斯马特、易初莲花等外资企业也悉数进入江城的同时，沃尔玛的加入使世界超市三“强龙”在武汉展开了激烈的角逐，究竟谁主沉浮，我们拭目以待。
﹙四﹚SWOT分析
一、沃尔玛的内部优势
1. 沃尔玛拥有由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。
2. 沃尔玛的一个重要战略是人力资源的开发和管理。培养优秀的人才是沃尔玛在商业上成
功的关键因素。
3. 管理高度规范化，经营理念科学化。沃尔玛所有管理均通过信息技术来完成，所有的工
作人员都是按照计算机的指令工作，绝不会随意行事。
4. 营运促销具有特色。沃尔玛的卖场布置非常活性化，在商品演示、限时促销、和商场的
娱乐性促销活动等方面都具有独特之处。
5. 美国品牌商品价格优势明显。这一点不表现在价格签上，而体现在其取得的采购回扣上。
6. 沃尔玛是著名的零售业品牌，头上戴着世界第一的光环，而且物美价廉、货物繁多。
二、沃尔玛的内部劣势
1. 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其经
营规模不断扩大，导致对某些领域的控制力不够强。
2. 因为沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品等多个部门，可能在较集中的某一领域
与竞争对手相比没有优势。
3. 该公司是全球化范围不够广，目前只开拓了少数几个国家的市场。
4. 国内工资福利待遇不公正的情况很普遍。集团内部分歧较严重。
5. 沃尔玛公司迄今为止，所有当地分店内，高级主管仍然是由总公司派去的，只有中层以
下是当地的员工，这与沃尔玛公司的未来本土化全员发展，相互矛盾。
三、沃尔玛的外部机会
1. 拓展国外市场，可以带来大量的机会。
2. 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
3. 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场
和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
4. 规模经营，低价战略为沃尔玛创造了更多的机会。
5. 采取收购，合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区
等特定市场
四、沃尔玛的外部威胁
1. 沃尔玛在零售业的霸主地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
2. 沃尔玛的全球化战略可能在它的业务国家遇到政治上的问题。
3. 多种消费品的成本趋向下降，主要原因是生产线转移到生产成本较低的地区。
4. 文化差异，民族差异响到沃尔玛的运作。
四、结论
通过从宏观与微观环境方面及运用SWOT分析法对沃尔玛公司进行了全面的市场营销环境分析，使我们对沃尔玛公司的各方面有了进一步的认识。沃尔玛公司本着发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来的原则，得到了广大消费者和同业人士的推崇和信赖。
同时对于沃尔玛的劣势，我们的建议有：1、超市应该为消费者提供宽松的购物环境，因为时间的缺乏会使消费者在拥挤的购物环境中产生压力和紧张感。当新消费者在收款台前漫长等候的时候，或者不能迅速找到某一特定商品的摆放位置时，他们宁愿放弃购买，因此，为使购物环境宽松，商家一方面应加强硬件建设，如增加收银台，购进新展柜等；另一方面，应该培养一批高素质的营销人员和服务人员，通过他们的高素质服务避免消费者排队，同时引导消费者找到他们所需要的产品。
2、为了说服新消费者，吸引他们的注意力，超市应该正确地确定自己的广告营销策略。
信息时代所带来的信息爆炸，各种信息充斥着消费者的耳朵，但如果仅仅依靠自己的名声而不持续有效的宣传自己的形象会容易让消费者比较容易淡化对自己的印象。另外，新消费者尽管缺乏时间，但其生活中同样存在着无聊时间，如在洗手间、车站候车室、机场候车室等场所对时间的消磨，沃尔玛可以据此有针对性地设计广告。这样做，一方面可以引起消费者在这些特殊场合对广告的专注，另一方面能够与消费者进行非常到位的交流。
3、通过给予消费者的超值满意来提高他们的信任度。由于新的消费者以一种高期望值和满足即时需要为行为特征，当他们决定花掉自己辛苦赚来的钱时，他们会显得相当挑剔。因此，要赢得新消费者的信任就必须让他们极其满意。
4、确立以诚信为本的营销导向。一般来说，超市的诚信问题主要表现在以下两个方面：一是经营的商品质量未达标，如上述商品缺斤短两或质量低劣现象。二是在价格和促销上的欺骗，如商品标签价格模糊不清、标签价格与收银价格不一致、截留厂家赠品而将赠品另外计价销售等。在商品交换过程中，由于信息的不对称性，消费者始终处于弱势地位，如果相应的制度环境不健全，要保护消费者的权益则只能依靠商家的自律。有远见的超市经营者应该意识到这一点，要树立百年品牌，则必须加强自律，确保经营诚信，把诚信作为其制定市场竞争策略的指导思想，树立诚信经营规则，成为经营诚信的典范。随着消费者购买能力增强，辨别真伪能力提高，这样超市最终必将获得消费者的信赖与忠诚。
5、品牌化策略。超市要提高消费者的忠诚度，必然要走品牌化之路。沃尔玛这样一个国际零售业的巨头之所以能够越做越大并且生机勃勃，和它无限的品牌价值是分不开的，在它的企业文化中也一向注重品牌建设。但在国际品牌本土化的过程中，如何让这样的品牌价值得到充分发挥和不断加强才是至关重要的，为此必须不断强化品牌意识，并且通过目标市场差别化，市场定位差异化，营销组合创新等具体的营销方式使品牌效应落到实处。
6、营造特色营销文化。随着消费者感性消费趋势增强，超市营造特色经营文化，满足顾客高层次的心理和精神需求，可以凝聚和增加顾客。超市营造特色营销文化要符合中国传统文化、节日消费文化的特性，也要抓住民族文化的特征。如中国人传统的走亲访友、尊老爱幼的亲情文化便可以成为超市营造营销文化的独特卖点。在发扬本身企业文化的同时更要适应本土文化。
五、参考文献
市场营销学书籍，百度文库，道客巴巴