竞争对手的分析
豆豆熊是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。豆豆熊集团秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售。
1.产品情况：豆豆熊的产品覆盖了儿童用品的全系列，包括婴儿车、儿童汽车安全座、襁褓座、学步车、电动车、自行车、等9大类200多个品种，扎根中国并远销世界各地。 2006年，豆豆熊婴儿车产品全面进入欧洲市场，通过与当地市场的领先品牌形成战略合作关系，立即在欧洲市场成为主流产品，并在2011年坐上了欧洲市场销量的头把交椅。截至2011年底，豆豆熊已经连续3年位居中国销量第三，连续4年位居欧洲市场销量第一。 2.营销策略：公司按照国家、地区收入、城市级别等方面对国外市场进行了细分，并从市场容量、主要品牌．产品类别、消费习惯等多个角度进行系统分析，明确公司的市场定位。为满足关键顾客的要求和期望，公司通过专题调研．重点访谈．市场调查、客户来访、参加展会等多个方式倾听顾客声音，通过改善服务不断提高顾客的满意度和忠诚度。实施全球布点洞察市场的策略，有助于豆豆熊对市场形势变化，特别是重大变化作出及时准确的判断。
豆豆熊判断准确的市场形势的依据与方法有：关注国际权威机构关于世界和地区经济形势的报告；关注远期汇率．主要原材料走势以及退税率调整等国家重大外贸政策：要求主要客户提供全年预算以及三个月滚动预测；持续关注接单情况，并与历史数据进行对比；了解客户以及销售终端的库存情况；了解销售渠道对市场的看法。这对调整销售策和工作重点、知道工厂做好产能准备、完成公司总体目标具有重要意义。 与“低价不能赢得美国妈妈”类似，欧洲市场的童车消费者对产品有着更高的要求。“豆豆熊”童车在欧洲的目标市场为高端市场，生产高附加值的产品，以创新的设计和过硬的质量赢得欧洲消费者的信任。国内童车售价一般就二、三百元，而豆豆熊专门为欧洲市场开发的运动休闲型童车批发价就在700多欧元，毛利率超过20%。
3.分析结果：豆豆熊成功经验的启示 “豆豆熊”成功驾驭 “产品、营销、市场”三驾马车, 齐头并进, 为中小企业可持续发展指明了道路。
第一：“豆豆熊”不断加大产品研发投入, 以满足国内外目标市场需求的产品来取胜, 做好做大产品“文章”。说明企业发展必须依靠创新, 特别是技术创新, 才能不断推出自主产品, 立足国内市场, 开拓国际市场。
第二： 企业发展, 必须树立先进的营销理念, 从战略和战术上对营销网络进行策划与安排, 选择适应市场和企业自身特点的跨国营销模式, 将自主品牌产品推向客户终端, 不断发展壮大。
第三： 细分目标市场, “豆豆熊”儿童产品市场定位于中高端客户, 产品营销主打“ 创新设计”牌。通过广告、产品推介会等多种宣传营销方式, 使终端客户最终接受“豆豆熊”品牌产品。
第四： 中国企业特别是出口导向型企业都具有突出的劳动力资源比较优势。“豆豆熊”在发挥传统优势的同时, 通过自主创新, 升级比较优势空间, 不断拓展国内外市场。
竞争对手的分析
豆豆熊是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。豆豆熊集团秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售。
1.产品情况：豆豆熊的产品覆盖了儿童用品的全系列，包括婴儿车、儿童汽车安全座、襁褓座、学步车、电动车、自行车、等9大类200多个品种，扎根中国并远销世界各地。 2006年，豆豆熊婴儿车产品全面进入欧洲市场，通过与当地市场的领先品牌形成战略合作关系，立即在欧洲市场成为主流产品，并在2011年坐上了欧洲市场销量的头把交椅。截至2011年底，豆豆熊已经连续3年位居中国销量第三，连续4年位居欧洲市场销量第一。 2.营销策略：公司按照国家、地区收入、城市级别等方面对国外市场进行了细分，并从市场容量、主要品牌．产品类别、消费习惯等多个角度进行系统分析，明确公司的市场定位。为满足关键顾客的要求和期望，公司通过专题调研．重点访谈．市场调查、客户来访、参加展会等多个方式倾听顾客声音，通过改善服务不断提高顾客的满意度和忠诚度。实施全球布点洞察市场的策略，有助于豆豆熊对市场形势变化，特别是重大变化作出及时准确的判断。
豆豆熊判断准确的市场形势的依据与方法有：关注国际权威机构关于世界和地区经济形势的报告；关注远期汇率．主要原材料走势以及退税率调整等国家重大外贸政策：要求主要客户提供全年预算以及三个月滚动预测；持续关注接单情况，并与历史数据进行对比；了解客户以及销售终端的库存情况；了解销售渠道对市场的看法。这对调整销售策和工作重点、知道工厂做好产能准备、完成公司总体目标具有重要意义。 与“低价不能赢得美国妈妈”类似，欧洲市场的童车消费者对产品有着更高的要求。“豆豆熊”童车在欧洲的目标市场为高端市场，生产高附加值的产品，以创新的设计和过硬的质量赢得欧洲消费者的信任。国内童车售价一般就二、三百元，而豆豆熊专门为欧洲市场开发的运动休闲型童车批发价就在700多欧元，毛利率超过20%。
3.分析结果：豆豆熊成功经验的启示 “豆豆熊”成功驾驭 “产品、营销、市场”三驾马车, 齐头并进, 为中小企业可持续发展指明了道路。
第一：“豆豆熊”不断加大产品研发投入, 以满足国内外目标市场需求的产品来取胜, 做好做大产品“文章”。说明企业发展必须依靠创新, 特别是技术创新, 才能不断推出自主产品, 立足国内市场, 开拓国际市场。
第二： 企业发展, 必须树立先进的营销理念, 从战略和战术上对营销网络进行策划与安排, 选择适应市场和企业自身特点的跨国营销模式, 将自主品牌产品推向客户终端, 不断发展壮大。
第三： 细分目标市场, “豆豆熊”儿童产品市场定位于中高端客户, 产品营销主打“ 创新设计”牌。通过广告、产品推介会等多种宣传营销方式, 使终端客户最终接受“豆豆熊”品牌产品。
第四： 中国企业特别是出口导向型企业都具有突出的劳动力资源比较优势。“豆豆熊”在发挥传统优势的同时, 通过自主创新, 升级比较优势空间, 不断拓展国内外市场。