销售实习周记一 第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们
一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。 第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，
熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下
午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，
市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。 销售实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了
一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几
天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几
次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同
的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下
来，并且分配到了门店。
销售实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店
周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚
到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电
话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新
人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行
回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。 销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下
店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个
开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭
州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一
套房子一下午就要看四次，我们每天在各 个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有
可以成交的。 慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，
虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公
司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈
好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这
样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后
来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门
店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及
合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我
做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆
幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿
着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有
男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，
我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完
成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。、 销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普
单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功
的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当
时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就
给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是
觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且
门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很
远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不
例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 销售实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事
情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司
建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是
刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间
做了一个利润很大的单子，虽然这中间也 出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的
协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车
赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。 销售实习周记八 人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂
的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢
德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的
实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，
也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新
的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收
获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
篇二：销售实习周记 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排
找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级
留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，
先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后
来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业
务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个
回事的。 实习周记（第二周） 2010年3月12日 这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，
算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己
的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下
简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当
的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己
去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，
因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易
能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他
们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻
轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是
一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习周记（第三周）2010年3月17日 经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周
我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺
幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、
把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，
但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还
真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。 虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可
以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多! 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，
所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很
好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我
对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，
最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情
描述的比较清晰，如此也令客户满意。 在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相
帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习周记（第五周） 2010年3月30日 经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得
比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，
自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，
我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴
趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 实习周记（第六周） 2010年4月5日 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟
练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或
者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到
了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 实习周记（第七周） 2010年4月12日 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更
加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的
大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲 同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某
种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间
为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记
忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出
要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。 实习周记（第八周） 2010年4月12日 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然
有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的
结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市
场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深
深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样
也使我深刻体会到在学
校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都
能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社
会是一所最好的大学。 实习周记（第九周） 2010年4月12日 通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加
强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际
交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。 两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，
融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻
的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能
够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将
来能够成为一个对社会有用的一员。 实习周记（第十周） 2010年4月12日 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁
的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位
也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生
活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是
我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问
题。对于 自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正
所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了
解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现
了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社
会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，
用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！篇三：销售实习周记 九江职业技术学院机械工程学院顶岗实习周记 篇四：销售实习周记 周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，
尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我
碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单
的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情
我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催
促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起
来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思
考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要
跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥
最大的效能。 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，
我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公
司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的
熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如
果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要
简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做
一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出
色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每
次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一
想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完
一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮
他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满
意。
周记（3） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出
去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了
一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好
了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的
客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚
的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害
怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第
一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益
匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试
检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 周记（4） 平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事
这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能
够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会
是一所最好的大学。果然没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业
的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要
一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业
前 很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够
成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住
这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一
直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生
的新台阶。篇五：大学生销售实习周记 大学生销售实习周记 实习的第一个星期
2014年2月16号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些
公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的衣服。几天之后开始在同
事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，
从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，
再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 实习的第二个星期
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，
因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易
能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他
们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻
轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是
一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的
第三个星期 通过这2个星期的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，
多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这
样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队
精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，
互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习的第四个星期 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，
所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很
好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我
对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，
最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情
描述的比较清晰，如此也令客户满意。 实习的第五个星期 经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得
比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，
自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，
我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴
趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 实习的第六个星期 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟
练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或
者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到
了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过
不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时
候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，
就能做得更好！
实习的第七个星期
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都
能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社
会是一所最好的大学。果然没错。 实习的第八个星期 时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业
的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要 一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的
影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够
在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来
能够成为一个对社会有用的一员。
销售实习周记一 第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们
一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。 第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，
熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下
午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，
市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。 销售实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了
一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几
天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几
次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同
的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下
来，并且分配到了门店。
销售实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店
周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚
到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电
话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新
人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行
回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。 销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下
店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个
开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭
州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一
套房子一下午就要看四次，我们每天在各 个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有
可以成交的。 慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，
虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公
司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈
好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这
样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后
来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门
店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及
合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我
做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆
幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿
着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有
男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，
我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完
成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。、 销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普
单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功
的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当
时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就
给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是
觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且
门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很
远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不
例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 销售实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事
情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司
建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是
刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间
做了一个利润很大的单子，虽然这中间也 出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的
协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车
赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。 销售实习周记八 人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂
的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢
德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的
实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，
也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新
的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收
获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
篇二：销售实习周记 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排
找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。
因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级
留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。
第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，
先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后
来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业
务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个
回事的。 实习周记（第二周） 2010年3月12日 这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，
算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己
的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下
简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当
的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己
去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，
因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易
能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他
们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻
轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是
一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习周记（第三周）2010年3月17日 经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周
我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺
幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、
把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，
但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还
真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。 虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可
以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多! 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，
所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很
好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我
对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，
最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情
描述的比较清晰，如此也令客户满意。 在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相
帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习周记（第五周） 2010年3月30日 经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得
比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，
自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，
我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴
趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 实习周记（第六周） 2010年4月5日 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟
练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或
者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到
了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 实习周记（第七周） 2010年4月12日 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更
加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的
大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲 同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某
种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间
为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记
忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出
要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。 实习周记（第八周） 2010年4月12日 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然
有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的
结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市
场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深
深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样
也使我深刻体会到在学
校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都
能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社
会是一所最好的大学。 实习周记（第九周） 2010年4月12日 通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加
强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际
交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。 两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，
融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻
的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能
够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将
来能够成为一个对社会有用的一员。 实习周记（第十周） 2010年4月12日 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁
的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位
也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生
活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是
我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问
题。对于 自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正
所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了
解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现
了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社
会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，
用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！篇三：销售实习周记 九江职业技术学院机械工程学院顶岗实习周记 篇四：销售实习周记 周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，
尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我
碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单
的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情
我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催
促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起
来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思
考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要
跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥
最大的效能。 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，
我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公
司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的
熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如
果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要
简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做
一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出
色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每
次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一
想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完
一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮
他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满
意。
周记（3） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出
去跟客户面谈。 由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了
一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好
了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的
客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚
的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害
怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第
一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益
匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试
检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 周记（4） 平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事
这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能
够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会
是一所最好的大学。果然没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业
的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要
一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业
前 很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够
成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住
这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一
直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生
的新台阶。篇五：大学生销售实习周记 大学生销售实习周记 实习的第一个星期
2014年2月16号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些
公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的衣服。几天之后开始在同
事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，
从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，
再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 实习的第二个星期
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，
因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易
能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他
们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻
轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是
一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的
第三个星期 通过这2个星期的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，
多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这
样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队
精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，
互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习的第四个星期 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，
所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很
好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我
对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，
最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情
描述的比较清晰，如此也令客户满意。 实习的第五个星期 经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得
比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，
自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，
我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴
趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 实习的第六个星期 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟
练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或
者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到
了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过
不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时
候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，
就能做得更好！
实习的第七个星期
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都
能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社
会是一所最好的大学。果然没错。 实习的第八个星期 时间虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业
的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要 一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的
影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够
在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来
能够成为一个对社会有用的一员。