市场营销学 单项选择题
1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。B、本世纪初（20世纪初）
2、1912年（A）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A、赫杰拉齐
3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。D、 某种商品需求的总和
4、市场营销学是一门（A）。A、应用科学
5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。D、市场营销观念
6、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。 A、生产观念
7、市场营销观念的中心是（B）。B、发现需要并设法满足它们
8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。B、产品观念
9、市场营销观念的模式可概括为（A）。A、市场——产品——市场
10、营销在公司中最理想的地位是（D）。D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能
1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。B、企业的任务
2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。C、稳定发展
3、对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ A ）。A、发展策略
12、对B类（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是（A）A、发展策略
4、某业务单位市场增长率为15%，相对市场只有率为1.5，该业务单位属于（B ）。B、B类（明星类）
5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。A、前向一体化
14、某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）A、前向一体化
6、企业市场营销管理过程的第一步是（ ）。D、分析企业市场机会
7、 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ D ）策略。D、市场开发
17、一个战略业务单位是企业的一个（A）A、一项或一组相关的业务
19、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）B、市场机会
20、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）B、最小
8、 市场营销组合是指（D ）。D、 对企业可控的各种营销因素的组合
9、德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（B ）。B、同心多角化
10、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ D ）。D、复合多角化
1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C）。个人可支配收入
2、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）。C、越高
3、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（D）行业带来环境威胁。D、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（A）策略。A、对抗
5、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行
（C）。C、刺激性营销
6、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（B、扭转性营销）
7、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（C、开发性营销）
1、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A、引起需要
2、“需要层次论”的首创者是：（B）B、亚伯拉罕.马斯洛
3、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
4、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（C）执行情况的反馈和评价
5、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（C）。C、社会心理模式
6、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）。A、适时传递有关产品的信息
7、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。C、探究性购买
8、消费者购买行为的直接原因是（A）。A、动机
9、在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（A）。A、职权、地位、影响力
1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）研究。C、因果关系
2、（A）是收集原始资料的最主要的方法。A、询问法
3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（C）进 行预测。C、配合对数直线趋势
4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B）。B、市场营销调研是为了解决具体问题
5、实验法最适宜（C）。C、收集因果方面信息
6、回归分析技术是（D）预测方法的主要工具。D、因果分析
7、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（B）。B、二手资料
8、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C）。C、市场营销调研
9、通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（A）。A、市场营销信息系统
10、市场营销调研的第一步是（D）。D、确定问题研究目标
11、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C）。C、抽样调查法
12、市场调查与市场预测的关系是（A）。A、市场调查是市场预测的基础
13、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（C）。C、环境调研
14、多元回归预测适用于（B）。B、依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量
1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。Ａ、产业和市场
2、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C）局面。
Ｃ、和平共处
3、以防御为核心是（A）的竞争策略。A、市场领先者
4、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。B、专业化生产和经营
5、市场跟随者追求的是与市场领先者（A）。A、和平共处
1、有效的市场细分必须具备以下条件（D）。D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
2、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（C）。C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。C、需求状况和竞争能力
4、理解价值定价法运用的关键（A）。A、确定适当的目标利润
5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）。C、集中性市场策略
6、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（B）。
B、目标市场营销
7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为
（C）。
C、市场份额
8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）：A、同质性市场
9、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D）。D、避强定位策略
10、目标市场营销是（A）观念的体现。A、市场营销
1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。C、宽度
2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。D、再使用包装
3、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）个阶段开始出现。C、成熟期
4、企业提高竞争力的源泉是（D）。D、新产品开发
5、产品的有形部分所组成的是产品的（B）。B、实体层
6、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A）。A、宽度
7、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（C）。
C、这是产品整体概念的一部分，很有必要
8、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。B、成长期
9、新产品开发的第一个阶段是（A）。A、提出目标，搜集构想
在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C.搜集构想）。
10、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（B）B、换代产品
11、新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（C）。C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长
12、当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（C）阶段。C、饱和
13、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A）。A、营业分析
14、某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（B）阶段。B、畅销
15、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B）。B、提高市场占有率
1、经纪人和代理商属于（A）。A、批发商
2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。B、间接渠道
3、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。A、所有权式垂直分销渠道结构
4、下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。C、技术性强、价格昂贵的产品
5、市场营销渠道存在的主要原因是（D）。D、降低销售成本
7、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（D）。D、宽渠道
8、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）。C、专业商店
1、营业推广的目标通常是（B）。B、刺激消费者即兴购买
2、以下哪个是报纸媒体的优点？（C）C、简便灵活、制作方便、费用低廉
3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。D、人员推销
4、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（A）。A、提示性广告
6、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B）。B、电视
7、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。A、认识了解商品，提高知名度
1. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C）C.顾客需要
2. 年度计划控制过程的第一步是（A）。A. 确定目标
3. 产品__市场管理型组织的主要缺点是（ ）。
A. 组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略
B. 容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（D）定价策略。D、理解价值定价
3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（B）。B、市场只有率目标
4、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（A）。A、业务折扣
5、理解价值定价法运用的关键（B）。B、准确了解竞争者的价格
6、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。B、产品需求富有弹性
7、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。A、上升
8、以下属于需求导向定价法的有（B）。B、理解价值定价法
市场营销学 单项选择题
1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。B、本世纪初（20世纪初）
2、1912年（A）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A、赫杰拉齐
3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。D、 某种商品需求的总和
4、市场营销学是一门（A）。A、应用科学
5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。D、市场营销观念
6、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。 A、生产观念
7、市场营销观念的中心是（B）。B、发现需要并设法满足它们
8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。B、产品观念
9、市场营销观念的模式可概括为（A）。A、市场——产品——市场
10、营销在公司中最理想的地位是（D）。D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能
1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。B、企业的任务
2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。C、稳定发展
3、对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ A ）。A、发展策略
12、对B类（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是（A）A、发展策略
4、某业务单位市场增长率为15%，相对市场只有率为1.5，该业务单位属于（B ）。B、B类（明星类）
5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。A、前向一体化
14、某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）A、前向一体化
6、企业市场营销管理过程的第一步是（ ）。D、分析企业市场机会
7、 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ D ）策略。D、市场开发
17、一个战略业务单位是企业的一个（A）A、一项或一组相关的业务
19、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）B、市场机会
20、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）B、最小
8、 市场营销组合是指（D ）。D、 对企业可控的各种营销因素的组合
9、德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（B ）。B、同心多角化
10、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ D ）。D、复合多角化
1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C）。个人可支配收入
2、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）。C、越高
3、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（D）行业带来环境威胁。D、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（A）策略。A、对抗
5、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行
（C）。C、刺激性营销
6、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（B、扭转性营销）
7、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（C、开发性营销）
1、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A、引起需要
2、“需要层次论”的首创者是：（B）B、亚伯拉罕.马斯洛
3、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
4、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（C）执行情况的反馈和评价
5、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（C）。C、社会心理模式
6、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）。A、适时传递有关产品的信息
7、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。C、探究性购买
8、消费者购买行为的直接原因是（A）。A、动机
9、在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（A）。A、职权、地位、影响力
1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）研究。C、因果关系
2、（A）是收集原始资料的最主要的方法。A、询问法
3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（C）进 行预测。C、配合对数直线趋势
4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B）。B、市场营销调研是为了解决具体问题
5、实验法最适宜（C）。C、收集因果方面信息
6、回归分析技术是（D）预测方法的主要工具。D、因果分析
7、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（B）。B、二手资料
8、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C）。C、市场营销调研
9、通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（A）。A、市场营销信息系统
10、市场营销调研的第一步是（D）。D、确定问题研究目标
11、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C）。C、抽样调查法
12、市场调查与市场预测的关系是（A）。A、市场调查是市场预测的基础
13、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（C）。C、环境调研
14、多元回归预测适用于（B）。B、依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量
1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。Ａ、产业和市场
2、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（C）局面。
Ｃ、和平共处
3、以防御为核心是（A）的竞争策略。A、市场领先者
4、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。B、专业化生产和经营
5、市场跟随者追求的是与市场领先者（A）。A、和平共处
1、有效的市场细分必须具备以下条件（D）。D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
2、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（C）。C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。C、需求状况和竞争能力
4、理解价值定价法运用的关键（A）。A、确定适当的目标利润
5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）。C、集中性市场策略
6、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（B）。
B、目标市场营销
7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为
（C）。
C、市场份额
8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）：A、同质性市场
9、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D）。D、避强定位策略
10、目标市场营销是（A）观念的体现。A、市场营销
1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。C、宽度
2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。D、再使用包装
3、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）个阶段开始出现。C、成熟期
4、企业提高竞争力的源泉是（D）。D、新产品开发
5、产品的有形部分所组成的是产品的（B）。B、实体层
6、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A）。A、宽度
7、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（C）。
C、这是产品整体概念的一部分，很有必要
8、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。B、成长期
9、新产品开发的第一个阶段是（A）。A、提出目标，搜集构想
在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（C.搜集构想）。
10、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（B）B、换代产品
11、新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（C）。C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长
12、当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（C）阶段。C、饱和
13、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A）。A、营业分析
14、某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（B）阶段。B、畅销
15、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B）。B、提高市场占有率
1、经纪人和代理商属于（A）。A、批发商
2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。B、间接渠道
3、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。A、所有权式垂直分销渠道结构
4、下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。C、技术性强、价格昂贵的产品
5、市场营销渠道存在的主要原因是（D）。D、降低销售成本
7、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（D）。D、宽渠道
8、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）。C、专业商店
1、营业推广的目标通常是（B）。B、刺激消费者即兴购买
2、以下哪个是报纸媒体的优点？（C）C、简便灵活、制作方便、费用低廉
3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。D、人员推销
4、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（A）。A、提示性广告
6、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B）。B、电视
7、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。A、认识了解商品，提高知名度
1. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C）C.顾客需要
2. 年度计划控制过程的第一步是（A）。A. 确定目标
3. 产品__市场管理型组织的主要缺点是（ ）。
A. 组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略
B. 容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（D）定价策略。D、理解价值定价
3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（B）。B、市场只有率目标
4、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（A）。A、业务折扣
5、理解价值定价法运用的关键（B）。B、准确了解竞争者的价格
6、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。B、产品需求富有弹性
7、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。A、上升
8、以下属于需求导向定价法的有（B）。B、理解价值定价法