《国际商务管理》课程教学大纲
一、课程的性质和任务
1、课程性质：《国际商务管理》是经济类专业的一门专业必修课，是研究商品进出口、技术的转让和引进等内容的一门专业课。
2、主要任务；使学生掌握国际商务的基本理论、基本知识，并初步具有从事国际商务工作的基本能力。
三、课程教学内容 第一章 国际商务引论
主要讲授：国际商务的基本概念，国际商务的历史发展，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分
重点：国际商务的基本概念，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分
难点：国际商务的基本概念，现代企业功能的组成部分 第二章 国际商务的基本理论
主要讲授：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，规模经济理论，产品周期理论，需求贸易论，垄断优势理论，内部化理论，国际产品周期理论与区位因素理论，国际生产折中理论，对外直接投资的其他理论，全球方位理论，国际资源转移学说等
重点：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，产品周期理论，垄断优势理论，国际生产折中理论
难点：重商主义，产品周期理论 第三章 外国经营环境
主要讲授：经营环境分析，构成企业经营环境的因素，经济发展阶段与市场功能，市场规模分析，经济景气的概念，物质技术条件，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，国际法和国际商务，国际法律与国际商务及社会文化环境
重点：经营环境分析，经济发展阶段与市场功能，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，
难点：经营环境分析，国际法和国际商务 第四章 国际商务环境
主要讲授：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点，资本流动的影响及其控制，国际贸易的改革与发展，世界市场
重点：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点 难点：外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素 第五章 国际商务经营方式
主要讲授：间接出口，直接出口，其他形式出口；技术授权的内容，技术授权的类型，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的目的，对外直接投资的方式；国际经营方式的比较及其选择影响因素，国际经营方式的选择方法
重点：直接出口，技术授权的内容，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投 资的方式
难点：技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程 第六章 国际经营战略
主要讲授：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，国际经营战略规划；产品战略，竞争和联合战略，成长战略，公共关系战略；战略实施计划，战略实施控制与调整 重点：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，产品战略，战略实施计划 难点：国际经营战略的模式及模式理论 第七章 国际商务的营销管理 主要讲授：国际市场的细分策略，目标市场策略，国际市场定位策略；出口产品的改变策略，产品生命周期在国际市场的改变和运用，国际专业化生产的策略；国际分销系统，国际分销渠道的管理和控制；国际定价的制约因素，定价方法与策略；国际广告策略，其他方式的促销策略
重点：国际市场的细分策略，出口产品的改变策略，国际分销系统，国际广告策略 难点：国际市场的细分策略，国际分销系统 第八章 国际商务中的进出口实务
主要讲授：国际贸易业务的程序，进出口业务中的交易条件（品质、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）；贸易磋商的环节；合同的履行
重点：进出口业务中的交易条件（、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险） 难点：品质、贸易磋商的环节（询盘、还盘、发盘、接受） 第九章 国际财务管理
主要讲授：国际商务中财务管理的目标，财务决策权的配置；资金筹集，融资决策；资本预算，跨国资金长期投放选择
重点：财务决策权的配置，资金筹集 难点：财务决策权的配置 第十章 国际人力资源管理
主要讲授：管理者的国籍策略，管理人员的选拔与招聘，管理人员的培训与开发，管理人员的评估与报酬；劳工市场的差别和劳动力特征的差异，招工与工作安排，劳动管理，工会组织与工会政策；文化差异与文化适应，管理的转移，参与管理 重点：管理人员的选拔与招聘，文化差异与文化适应
难点：文化差异与文化适应
第十一章 国际商务计划、组织与控制
主要讲授：计划的分类，计划制定的方法，计划的程序，战略计划的内容，计划的层次；跨国经营的管理组织结构，国际企业组织结构的选择，组织控制与调整；国际企业控制中的新问题，控制手段，控制程序
重点：计划的分类，跨国经营的管理组织结构，国际企业控制中的新问题， 难点：跨国经营的管理组织结构 第十二章 中国企业的国际经营
主要讲授：出口产品，技术贸易，海外投资和海外企业，中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距，我国企业国际经营观念和理论的发展；我国企业国际经营的制约因素，国际经营环境提供的机会和挑战；我国企业国际经营模式的选择，我国企业国际经营的具体策略等
重点：技术贸易，我国企业国际经营的优势分析，我国企业国际经营模式的选择 难点：我国企业国际经营模式的选择 四、课程教学的基本要求
教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试考查等。 1、课堂讲授 （1）教学方法：
采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识。 （2）外语的要求
掌握国际商务中最基本的专业术语。 2、习题课
安排在每章结束后，对教材中所涉及到的重点问题进行讨论 3、考试考察
通过课上提问、平时习题进行考察，最后在期末时进行考试 五、建议教材和教学参考书 1、 薛求知、刘子馨主编，《国际商务管理》，复旦大学出版社，1996年2月版 2、 梁能著，《国际商务》，上海人民出版社，1999年5月版 3、魏秀敏等编，《现代国际商务运作》，中国对外经济贸易出版社，2001年12月版 六、说明：
1、 本课程的教学最好是由一定实践经验的老师担任，以保证理论和实践相结合。 2、 本课程在讲解的过程中特别是在讲实务时应配有案例。 3、 本教学大纲适用于三年高职高专的国际商务专业。
编者：杨燕
主审：武德春
教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。
教材第二章是对国际商务管理的经济环境分析，着重掌握的是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。
教材第三章至第五章是对国际商务管理的社会文化环境、政律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。
教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重点掌握北美自由贸易协定的内容，欧盟市场的主要特征，在日本从事国际商务活动的特点。
第七章至第十章介绍的是国际商务项目流程，要求重点掌握国际商务交易对象的途径，国际商务项目调研与评估，国际招投标业务的特殊性，国际商务谈判的策略，订立国际商务合同的原则，国际商务纠纷产生原因与解决方法。
第十二章介绍国际贸易业务，要求掌握国际货物销售合同的基本内容，有关贸易术语的国际贸易惯例，各种融资方式的优缺点。
第十三章至第十四章是对技术贸易、工程承包业务的介绍，掌握国际技术贸易，国际工程承包的含义与特点，国际技术转让惯例，国际工程承包合同的主要内容。
第十五章至二十章介绍国际商务管理决策，要求重点掌握国场进入模式，企业竟争战略的含义，国际市场产品管理，内部生产与外部采购，国际财务管理特点，国际商务人力资源管理决策。
《国际商务管理》课程教学大纲
一、课程的性质和任务
1、课程性质：《国际商务管理》是经济类专业的一门专业必修课，是研究商品进出口、技术的转让和引进等内容的一门专业课。
2、主要任务；使学生掌握国际商务的基本理论、基本知识，并初步具有从事国际商务工作的基本能力。
三、课程教学内容 第一章 国际商务引论
主要讲授：国际商务的基本概念，国际商务的历史发展，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分
重点：国际商务的基本概念，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分
难点：国际商务的基本概念，现代企业功能的组成部分 第二章 国际商务的基本理论
主要讲授：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，规模经济理论，产品周期理论，需求贸易论，垄断优势理论，内部化理论，国际产品周期理论与区位因素理论，国际生产折中理论，对外直接投资的其他理论，全球方位理论，国际资源转移学说等
重点：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，产品周期理论，垄断优势理论，国际生产折中理论
难点：重商主义，产品周期理论 第三章 外国经营环境
主要讲授：经营环境分析，构成企业经营环境的因素，经济发展阶段与市场功能，市场规模分析，经济景气的概念，物质技术条件，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，国际法和国际商务，国际法律与国际商务及社会文化环境
重点：经营环境分析，经济发展阶段与市场功能，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，
难点：经营环境分析，国际法和国际商务 第四章 国际商务环境
主要讲授：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点，资本流动的影响及其控制，国际贸易的改革与发展，世界市场
重点：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点 难点：外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素 第五章 国际商务经营方式
主要讲授：间接出口，直接出口，其他形式出口；技术授权的内容，技术授权的类型，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的目的，对外直接投资的方式；国际经营方式的比较及其选择影响因素，国际经营方式的选择方法
重点：直接出口，技术授权的内容，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投 资的方式
难点：技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程 第六章 国际经营战略
主要讲授：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，国际经营战略规划；产品战略，竞争和联合战略，成长战略，公共关系战略；战略实施计划，战略实施控制与调整 重点：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，产品战略，战略实施计划 难点：国际经营战略的模式及模式理论 第七章 国际商务的营销管理 主要讲授：国际市场的细分策略，目标市场策略，国际市场定位策略；出口产品的改变策略，产品生命周期在国际市场的改变和运用，国际专业化生产的策略；国际分销系统，国际分销渠道的管理和控制；国际定价的制约因素，定价方法与策略；国际广告策略，其他方式的促销策略
重点：国际市场的细分策略，出口产品的改变策略，国际分销系统，国际广告策略 难点：国际市场的细分策略，国际分销系统 第八章 国际商务中的进出口实务
主要讲授：国际贸易业务的程序，进出口业务中的交易条件（品质、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）；贸易磋商的环节；合同的履行
重点：进出口业务中的交易条件（、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险） 难点：品质、贸易磋商的环节（询盘、还盘、发盘、接受） 第九章 国际财务管理
主要讲授：国际商务中财务管理的目标，财务决策权的配置；资金筹集，融资决策；资本预算，跨国资金长期投放选择
重点：财务决策权的配置，资金筹集 难点：财务决策权的配置 第十章 国际人力资源管理
主要讲授：管理者的国籍策略，管理人员的选拔与招聘，管理人员的培训与开发，管理人员的评估与报酬；劳工市场的差别和劳动力特征的差异，招工与工作安排，劳动管理，工会组织与工会政策；文化差异与文化适应，管理的转移，参与管理 重点：管理人员的选拔与招聘，文化差异与文化适应
难点：文化差异与文化适应
第十一章 国际商务计划、组织与控制
主要讲授：计划的分类，计划制定的方法，计划的程序，战略计划的内容，计划的层次；跨国经营的管理组织结构，国际企业组织结构的选择，组织控制与调整；国际企业控制中的新问题，控制手段，控制程序
重点：计划的分类，跨国经营的管理组织结构，国际企业控制中的新问题， 难点：跨国经营的管理组织结构 第十二章 中国企业的国际经营
主要讲授：出口产品，技术贸易，海外投资和海外企业，中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距，我国企业国际经营观念和理论的发展；我国企业国际经营的制约因素，国际经营环境提供的机会和挑战；我国企业国际经营模式的选择，我国企业国际经营的具体策略等
重点：技术贸易，我国企业国际经营的优势分析，我国企业国际经营模式的选择 难点：我国企业国际经营模式的选择 四、课程教学的基本要求
教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试考查等。 1、课堂讲授 （1）教学方法：
采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识。 （2）外语的要求
掌握国际商务中最基本的专业术语。 2、习题课
安排在每章结束后，对教材中所涉及到的重点问题进行讨论 3、考试考察
通过课上提问、平时习题进行考察，最后在期末时进行考试 五、建议教材和教学参考书 1、 薛求知、刘子馨主编，《国际商务管理》，复旦大学出版社，1996年2月版 2、 梁能著，《国际商务》，上海人民出版社，1999年5月版 3、魏秀敏等编，《现代国际商务运作》，中国对外经济贸易出版社，2001年12月版 六、说明：
1、 本课程的教学最好是由一定实践经验的老师担任，以保证理论和实践相结合。 2、 本课程在讲解的过程中特别是在讲实务时应配有案例。 3、 本教学大纲适用于三年高职高专的国际商务专业。
编者：杨燕
主审：武德春
教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。
教材第二章是对国际商务管理的经济环境分析，着重掌握的是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。
教材第三章至第五章是对国际商务管理的社会文化环境、政律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。
教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重点掌握北美自由贸易协定的内容，欧盟市场的主要特征，在日本从事国际商务活动的特点。
第七章至第十章介绍的是国际商务项目流程，要求重点掌握国际商务交易对象的途径，国际商务项目调研与评估，国际招投标业务的特殊性，国际商务谈判的策略，订立国际商务合同的原则，国际商务纠纷产生原因与解决方法。
第十二章介绍国际贸易业务，要求掌握国际货物销售合同的基本内容，有关贸易术语的国际贸易惯例，各种融资方式的优缺点。
第十三章至第十四章是对技术贸易、工程承包业务的介绍，掌握国际技术贸易，国际工程承包的含义与特点，国际技术转让惯例，国际工程承包合同的主要内容。
第十五章至二十章介绍国际商务管理决策，要求重点掌握国场进入模式，企业竟争战略的含义，国际市场产品管理，内部生产与外部采购，国际财务管理特点，国际商务人力资源管理决策。