联盈校园营销策划方案
一、市场分析
目前，长沙市在校大学生人数统计是78万，人口规模相当与一个中等城市。众所周
知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已
成为初具规模的庞大的市场。众多商家开始抢占这片领域，如今的校园早已不是净土，到处
充斥着商业气息。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定
了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的
商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、 时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大
学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，
加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，
有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、 个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带
来的往往是流行、普及。
3、 实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选
择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的
选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、 情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的
交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、 在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影
响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，
国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、
机会分析：长沙市大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务
质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型
商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。
然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对
校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的
商业活动。
二、联盈商业模式分析
1、联盈校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大
学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务
同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订
购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，
我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。
因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理
费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：
登陆联盈大学生网上商城——新用户注册会员——点击你所需
要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品—
—货到付款——我们为您竭诚服务
打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话
或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收
到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务
团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我
们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
（一）、产品战略：
１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期
望利润
２、产品分类：
Ａ、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支
持，不需要用现金进货。）
ａ、电脑及其周边产品——品牌台式电脑、品牌笔记本电脑、ＤＩＹ电脑
以及电脑周边产品
ｂ、数码产品——ｍｐ３、ｍｐ４ 、优盘、数码相机等
ｃ、手机及通讯产品——品牌手机、移动、联通手机卡
d、化妆品/香水/护肤品——国内外知名品牌的中档产品，选择适合大学生
市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
e、培训/考试等服务类产品——职业培训、外语培训、资格证书考试、银行
信用卡代办等
f、食品（知名品牌、不易腐烂）——品牌牛奶、品牌咖啡、休闲食品、批
量饮料等
B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）
a、图书——考研图书/外语/经济管理/求职励志/畅销
b、礼品/饰品/鲜花——流行饰品、节日礼品、恋爱礼品、
c、女鞋、女包、女生流行服饰
d、运动休闲——球类/健身器材/运动服饰/
e、日常用品——小书桌/台灯/电风扇
f、品牌服装（战略产品）
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出
适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
（二）、价格策略
定价原则：绝对低于市场价格，走低成本路线。
定价方法：
１、 战略定价——该类商品本身利润低，属于大众熟悉型商品。该类商品定价只要
保证成本价即可，目的是给消费者以省钱的感觉。此类商品用于制定促销计划，吸
引消费者。
２、 主体定价——绝大多数商品保证纯利润20%-30%之间，略低于市场价，低于
市场价5%-20%
３、 特别产品——该类产品价格不透明、或者市场稀缺，可以提高此类产品定价，
尽可能的保证高利润
（三）、促销
目的：1、扩大公司知名度2、增加公司产品销量
方法：
1、会员制营销：
凡网上订购客户首先注册为会员，成为会员后方能在网上订购；会
员实行会员积分制，每1块钱为1分，当会员积分达100分时，公司有礼
品赠送；当会员积分为200分时，上升为vip会员，公司将会赠送精美会员
卡，vip会员购物一律为9.5折。公司将根据会员积分定时赠送礼品，详细
准则请参照公司定期的促销活动。
2、周末促销活动：
每周末由公司统一制定促销活动计划，在各校区内开展室外促销活
动。详情因时而定
3、与其他商联合促销活动：
要求公司供货商提供促销支持，并连同供应商共同策划促销活动。
四、品牌推广
（一）、品牌定位：
打造市内高校第一销售品牌，最时尚、实用的产品，最优惠的价格，最便
利的服务，让你享受最便捷最时尚的购物体念，带来了一场购物方式的变革。
（二）、推广方法：
1、海报宣传——在学校宣传窗口连环张贴，让每一天每一个宣传栏都有我
们的宣传海报。
2、宣传单页——在宣传单页上印有我们公司最有优势的产品，向消费者推
广产品的同时也推广公司
3、口头传播——业务员每一次销售，为顾客提供的每一次服务，都是推销
公司的最好机会
4、网络传播——在qq上，在校内论坛上、在校园网平台上宣传自己，推销
自己。依靠公司员工的力量，去向熟悉的或不熟悉的人推广。
5、时尚消费杂志——创立联盈校园消费指南杂志，最大限度的推销公司和
产品。
（三）事件营销——搞好学校公关关系/如赞助什么讲座之类大赛之类的活动，以低
的成本最大限度的推广自己。
五、人才战略
（一）招聘：
1、组建联盈创业联盟，吸收有理想由抱负的同学加入，公司原则上不给底薪。
创业联盟有严格的人数限定，经培训和考验后，这个团队将成为公司的管理团队。
2、公司规模扩大后，将在各校区招聘兼职业务员。业务员绝对自由，薪酬由业
务量决定。
（二）培训：
由公司统一组织培训，公司将根据需要培训不同类型的人才。公司将帮助员工
不断提高自身价值和实力。公司将组建营销团队，培养营销精英。
（三）薪酬制度
1、公司将在每个校区组建一个营销团队，由5-10人组成，每个团队设一名区域经理，其余的为业务员。由区域经理管理该区域团队，该区域销售、物流、收款都由该团队负责。具体薪酬如下：
区域经理：该区域营业额的1%+本人营业额的5%+送货费
业务员：本人营业额的8%+送货费
2、公司分物流仓储部、营销部、网络部、广告策划部、招商部、人力资源部，所有部门经理将由各区域经理中选出。各部门经理将由公司统一发放底薪以及一定业务开支报销。
3、公司有统一的晋升制度，将按照统一的标准对所有员工进行定期考核，考核的结果将决定员工去留以及职位晋升。
六、公司管理体系
1、市场营销部：把握市场信息，将商品销售信息反映给领导层；制定销售计划，并定期制定促销方案；和网络部、策划部共同完成网上商城信息以及宣传单页设计。并管理好各区域经理的销售情况。
2、财务部：所有开支都由财务部统一受理，区域经理收上的货款当天交给财务部入账；所有采购费用将由财务部统一支出。若货款出现问题，将追究责任到个人。
3、采购仓储部：公司采购的产品将由该部统一管理调度。取货流程：采购仓储部——区域经理——业务员。所有货物转手过程都要经过签名认证，任何一方出了丢货或人为损坏货物的行为将由当事人按价赔偿。
4、网络部：商城设计，信息完善，网站维护，网上信息处理以及所有的网上业务都由网络部处理。
５、广告策划部：将负责公司广告策划，配合营销部完成营销策划。并负责联盈时尚消费杂志编辑。
６、招商部：将负责产品招商工作，并负责处理与供应商的关系。同时负责联盈消费杂志广告招商业务。
七、公司前景规划
前期：以网上商城为基础，将重心放在岳麓区大学城，经营产品的数量不要太多。前期的重心放在公司推广、人员招聘上。
发展期：将开创联盈时尚消费杂志，将业务不断扩大到长沙市各大高校，产品种类和数量不断完善，会员数量争取达到十万人。
（请参考： 《联盈网上商城实行方案》《联盈大学生消费杂志创办计划》
《联盈人才计划报告》《联盈校园创业执行方案》）
联盈校园营销策划方案
一、市场分析
目前，长沙市在校大学生人数统计是78万，人口规模相当与一个中等城市。众所周
知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已
成为初具规模的庞大的市场。众多商家开始抢占这片领域，如今的校园早已不是净土，到处
充斥着商业气息。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定
了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的
商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、 时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大
学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，
加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，
有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、 个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带
来的往往是流行、普及。
3、 实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选
择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的
选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、 情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的
交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、 在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影
响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，
国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、
机会分析：长沙市大学生数量多，购买力相当可观；而在学校周围，以不规范、服务
质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会；大型
商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。
然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对
校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的
商业活动。
二、联盈商业模式分析
1、联盈校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大
学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务
同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订
购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，
我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。
因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理
费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：
登陆联盈大学生网上商城——新用户注册会员——点击你所需
要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品—
—货到付款——我们为您竭诚服务
打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话
或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收
到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务
团购：同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我
们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
（一）、产品战略：
１、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期
望利润
２、产品分类：
Ａ、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支
持，不需要用现金进货。）
ａ、电脑及其周边产品——品牌台式电脑、品牌笔记本电脑、ＤＩＹ电脑
以及电脑周边产品
ｂ、数码产品——ｍｐ３、ｍｐ４ 、优盘、数码相机等
ｃ、手机及通讯产品——品牌手机、移动、联通手机卡
d、化妆品/香水/护肤品——国内外知名品牌的中档产品，选择适合大学生
市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
e、培训/考试等服务类产品——职业培训、外语培训、资格证书考试、银行
信用卡代办等
f、食品（知名品牌、不易腐烂）——品牌牛奶、品牌咖啡、休闲食品、批
量饮料等
B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）
a、图书——考研图书/外语/经济管理/求职励志/畅销
b、礼品/饰品/鲜花——流行饰品、节日礼品、恋爱礼品、
c、女鞋、女包、女生流行服饰
d、运动休闲——球类/健身器材/运动服饰/
e、日常用品——小书桌/台灯/电风扇
f、品牌服装（战略产品）
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出
适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
（二）、价格策略
定价原则：绝对低于市场价格，走低成本路线。
定价方法：
１、 战略定价——该类商品本身利润低，属于大众熟悉型商品。该类商品定价只要
保证成本价即可，目的是给消费者以省钱的感觉。此类商品用于制定促销计划，吸
引消费者。
２、 主体定价——绝大多数商品保证纯利润20%-30%之间，略低于市场价，低于
市场价5%-20%
３、 特别产品——该类产品价格不透明、或者市场稀缺，可以提高此类产品定价，
尽可能的保证高利润
（三）、促销
目的：1、扩大公司知名度2、增加公司产品销量
方法：
1、会员制营销：
凡网上订购客户首先注册为会员，成为会员后方能在网上订购；会
员实行会员积分制，每1块钱为1分，当会员积分达100分时，公司有礼
品赠送；当会员积分为200分时，上升为vip会员，公司将会赠送精美会员
卡，vip会员购物一律为9.5折。公司将根据会员积分定时赠送礼品，详细
准则请参照公司定期的促销活动。
2、周末促销活动：
每周末由公司统一制定促销活动计划，在各校区内开展室外促销活
动。详情因时而定
3、与其他商联合促销活动：
要求公司供货商提供促销支持，并连同供应商共同策划促销活动。
四、品牌推广
（一）、品牌定位：
打造市内高校第一销售品牌，最时尚、实用的产品，最优惠的价格，最便
利的服务，让你享受最便捷最时尚的购物体念，带来了一场购物方式的变革。
（二）、推广方法：
1、海报宣传——在学校宣传窗口连环张贴，让每一天每一个宣传栏都有我
们的宣传海报。
2、宣传单页——在宣传单页上印有我们公司最有优势的产品，向消费者推
广产品的同时也推广公司
3、口头传播——业务员每一次销售，为顾客提供的每一次服务，都是推销
公司的最好机会
4、网络传播——在qq上，在校内论坛上、在校园网平台上宣传自己，推销
自己。依靠公司员工的力量，去向熟悉的或不熟悉的人推广。
5、时尚消费杂志——创立联盈校园消费指南杂志，最大限度的推销公司和
产品。
（三）事件营销——搞好学校公关关系/如赞助什么讲座之类大赛之类的活动，以低
的成本最大限度的推广自己。
五、人才战略
（一）招聘：
1、组建联盈创业联盟，吸收有理想由抱负的同学加入，公司原则上不给底薪。
创业联盟有严格的人数限定，经培训和考验后，这个团队将成为公司的管理团队。
2、公司规模扩大后，将在各校区招聘兼职业务员。业务员绝对自由，薪酬由业
务量决定。
（二）培训：
由公司统一组织培训，公司将根据需要培训不同类型的人才。公司将帮助员工
不断提高自身价值和实力。公司将组建营销团队，培养营销精英。
（三）薪酬制度
1、公司将在每个校区组建一个营销团队，由5-10人组成，每个团队设一名区域经理，其余的为业务员。由区域经理管理该区域团队，该区域销售、物流、收款都由该团队负责。具体薪酬如下：
区域经理：该区域营业额的1%+本人营业额的5%+送货费
业务员：本人营业额的8%+送货费
2、公司分物流仓储部、营销部、网络部、广告策划部、招商部、人力资源部，所有部门经理将由各区域经理中选出。各部门经理将由公司统一发放底薪以及一定业务开支报销。
3、公司有统一的晋升制度，将按照统一的标准对所有员工进行定期考核，考核的结果将决定员工去留以及职位晋升。
六、公司管理体系
1、市场营销部：把握市场信息，将商品销售信息反映给领导层；制定销售计划，并定期制定促销方案；和网络部、策划部共同完成网上商城信息以及宣传单页设计。并管理好各区域经理的销售情况。
2、财务部：所有开支都由财务部统一受理，区域经理收上的货款当天交给财务部入账；所有采购费用将由财务部统一支出。若货款出现问题，将追究责任到个人。
3、采购仓储部：公司采购的产品将由该部统一管理调度。取货流程：采购仓储部——区域经理——业务员。所有货物转手过程都要经过签名认证，任何一方出了丢货或人为损坏货物的行为将由当事人按价赔偿。
4、网络部：商城设计，信息完善，网站维护，网上信息处理以及所有的网上业务都由网络部处理。
５、广告策划部：将负责公司广告策划，配合营销部完成营销策划。并负责联盈时尚消费杂志编辑。
６、招商部：将负责产品招商工作，并负责处理与供应商的关系。同时负责联盈消费杂志广告招商业务。
七、公司前景规划
前期：以网上商城为基础，将重心放在岳麓区大学城，经营产品的数量不要太多。前期的重心放在公司推广、人员招聘上。
发展期：将开创联盈时尚消费杂志，将业务不断扩大到长沙市各大高校，产品种类和数量不断完善，会员数量争取达到十万人。
（请参考： 《联盈网上商城实行方案》《联盈大学生消费杂志创办计划》
《联盈人才计划报告》《联盈校园创业执行方案》）