目 录
分析现状 ......................................................................................... 2 潜在客户 ......................................................................................... 2 方法策略 ......................................................................................... 2 阶段目标 ......................................................................................... 2 工作执行 ......................................................................................... 3 投入预算 ......................................................................................... 3 评估监测 ......................................................................................... 3 网站优化及推广 ............................................................................. 3 一、线上推广 ................................................................................. 4 1、线上推广主要方法 ................................................................ 4 2、搜索引擎优化 ........................................................................ 5 二、线下推广 ................................................................................. 7 1、网站推广目标 ........................................................................ 7 2、网站作用及衡量标准 ............................................................ 8 3、线下推广整体方案 ................................................................ 8
上街去网络营销推广策划方案
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素， 网络推广是网络营销 成功的关键所在。 如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方 案?
分析现状
知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对 手有一个详细了解。优势在哪里?哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞 争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如：分析对方在哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评 估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
潜在客户
哪些是站长潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、 数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订 网络推广方案 。
方法策略
根据收集资料分析， 确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推 广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、 论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广 方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
阶段目标
1、每天 IP 访问量、PV 流览量 2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少 4、网
站的排名、PR 值权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何
工作执行
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案 执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案 得到有效的执行。
投入预算
网络推广方案的实施， 必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥 的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到较 大化。
评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广 的策略。并对每一阶段进行效果评估。
网站优化及推广
网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。 做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。 作为目前 B2C 商城该如 何做推广和优化，有如下几点建议：
一、线上推广 1、线上推广主要方法
1. B2C 主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基 就是作为网站的生存之本， 首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合 B2C 商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建 设方案中要体现技术优化点。 网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的 体验。由于电子商务 B2C 网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体 验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程 度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信 息、 用户最喜欢的信息、 对用户来说最重要的信息， 都应该在页面里面得以体现， 让客户看到商品就产生购买欲。 这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性 不用说了。 2. B2C 网站的 SEO：要有良好的 SEO 优化，才能保证后期推广取得良好的效 果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的 PR 值、 搜索引擎收录、链接、关键字等。 3. 根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和 推广点的结合。 主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准 营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。 4. 网上推广可以采取社区推广、 群推广、 论坛推广 （当地论坛） 、 邮件推广、 实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式， 目前效果在逐渐下降. 5.网络广告营销 锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和
社区进 行广告投放。 网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多种 广告投放方式、文字、图片、视频等。投放平台有新浪，网易，腾讯等移动在线 客户端。 6. 导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广 选择几家合适的导购网站、 返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信
息，此类网站是 B2C 商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。 7.网站联盟推广 网站联盟是网站推广最为有效的方式之一， 国内知名的百度联盟， 阿里巴巴 广告联盟等等。 目前成熟的 “一号店” 、 “京东” 都是取决于这种会员制联盟推广。 8.搜索引擎竞价排名推广 这是付费的方式，按点击收取费用，也是见效最快的推广方式。 （百度，360 搜索，soso 等）大部分公司都会采用这种推广方法。 9. 采用 DM（设计手册）直投产品分类目录推广 把 B2C 商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海 报体现网络购物的优势和便利， 这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引 上网。 10.网址导航站推广 目前,网址导航站的影响还是挺大的.利用这些导航站挂上自己的网站名称, 可以给网站带来一定量的流量.而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链 接的形式来进行互换 ,那么多整合一些免费的网址导航站 ,在最后推广的规模效 应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。 11.与当地电信公司洽谈广告合作，让全县所有电信用户打开电脑就能弹出 广告，从而达到名牌推广，提高知名度，引流量的效果。
2、搜索引擎优化
在搜索引擎方面，一个网站 80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网 站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率， 因为网站必须针对搜索引擎 进行优化。 第一：资料的收集与统计 1.市场需求分析 2.用户结构分析 3.市场竞争分析 4.购买行为分析 5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析
第二：网络详细推广方案 1.目标的制定： 需要完成的任务，包括 IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占 有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成 时间的制定。 2.网站初期的推广： 针对搜索引擎进行 SEO 优化， 目前网站百分之八十以上的访问量依赖于 搜索引擎， 所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可 能性。 A、向各大搜索引擎提交网站地址 B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。 C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。 D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访 问量，增强
客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。 E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速 提高知名度，达到初期效果。 3.网站运营期的推广： A、网络广告投放，比如阿里妈妈,百度联盟等 PPC 网络广告；针对目标 客户进行广告投放。 B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的 免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。 C、邮件推广，搜集目标客户的 E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包 括新闻，资讯，产品介绍，促销活动，优惠卷等。 D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销 成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。 E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调 研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。 4.网站成熟期的推广： 公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。
使顾客的购买欲转化为购买行为。 A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能 在短时间带来流量和消费行为。 B、特殊专题策划，各节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传， 如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。 C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费， 增强网站粘性。 5.网站以及产品的生活化。 网站以及产品在平时推广中要融入进生活。 把网址或产品加入到任何办 公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴 等地深入网站或产品宣传。 第三：预期收益与效果评估 对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及 顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报 率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销 方案进行分析。 B2C 平台推广是一个长期积累的过程，前期都是一个投入的过程，前期的投 入会大于推广带来的销售业绩，所以要有耐心。
二、线下推广 1、网站推广目标
线下推广是跟博客推广， 论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推 广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流， 它在传统营销中占很大比重。 线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台， 真正成为方便快捷的沟 通信息与情感的工具。 举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群， 网友与网站、 网友与网友
之间实现进一步交流与接触， 同时随着推广活动的扩大，
还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播， 持续的提高活动的主题与 网站人气，增大扩散性营销通路。
2、网站作用及衡量标准
一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。 二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消 费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 三、网站是实现线上推广营销的根据地。 通过有效的网络营销活动， 可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方 法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、 网站的忠诚度。
3、线下推广整体方案
一、网吧广告和桌面 这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户 分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多 IE 都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是 QQ 或者是游戏。还有百分 之四十， 是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是 在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以 从网吧海报广告，桌面广告，IE 广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网 吧成本也是不低的。 所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然 违法的除外。 二、户外广告和车身广告 这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段， 特别是车 身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量，但 是至少品牌做到了。 三、采用活动聚会拉横幅和 T 恤 针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把
一切工作压力在这中得到放松。 我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都 穿上站点独有的 T 恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我 相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。 四、地方报纸以及杂志宣传 这种效果是很不错的。当然也要有针对性，抓住用户心态做。用最少的钱达 到最好的效果。 五、商家联盟 这种效果影响很大， 很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是小 城市店家对网络基本上没有多大的认识， 而且互联网的东西针对他们来说要做就 是几千或者是上万。 客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如 做一个月的户外广告。那么我们应该如何从商家入手？第一了解用户想要的事 情。前期可以采用双赢的模式打
开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以 采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打 上合作网址。 然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种 效果是很好的。 您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对 于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场 的一个很好的地方。那么这个时候我相信您不赚钱都难了。 六、活动宣传 活动宣传方式方法很多。 比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的 事情。让更多的朋友能够认识你，认识您的公司和网站。这个时候在当地树立良 好的口碑，我相信不出半年您的站点可以超过当地所有的站点。 七、实体店 DM 推广 向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电 脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义， 限定几天内免费 注册店铺的方式，相信会有收获的。 八、小区 DM 推广 向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上 手机。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理， 让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。
九、促销品推广 将网址印在你送出去的杯子、T 恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们 参观你网站的好方法。 十、手机供应商推广 和手机供应商合作， 宣传单或宣传册同手机一并提供给购买或者批发手机的 用户。 十一、实体互利广告 找几个有代表的实体店，不是 DM 推广，现在做的是与实体店合作，合作方 式可以是你给他免费提供注册店铺或者推荐店铺， 你在他的实体店内的墙面张贴 宣传广告或者其他广告形式。 十二、校园推广 目前大学生闲暇时间多，思想新，想开店的也不在少数，可以对市内的各大 校园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页（发放到网吧，寝室等） ，免 费发放书签（反面标注网址等信息） 十三、赞助活动 当然， 别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活 动吗？免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注 你的网站的。 十四、谈话交流推广 亲朋好友， 同事等谈话时牵扯的话题可以提及网站，或者以网站打比方等等 运用语言的力量宣传网站。 十五、出租车广告 十六、名片加上网址 十七、给那此街边门店免费做门头。我们有统一的平面设计、字体、颜色、 版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上 我们的 LOGO。这些都是
小成本的投入，长远来讲，这些都是很好的广告位。路 人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。 十八、路边灯箱广告，以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部 横福小广告等。
十九、找几个学生一天给个 100 元，去扮一些像超人、奥特曼、秦始皇什么 的， 站在闹市区， 当然身上要有网站广告， 游人也会来合影， 宣传效果应该不错。 关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。 二十、公益活动，以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书等。 二十一、纯净水广告，订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、 机关、 家庭等等， 在倒水的时候顺便看一下广告不难吧， 我们可以和生产商合作， 在桶身上贴上广告，并支付少量费用。 二十二、火车站，汽车站，公交车站等是人流量最多的地方。 二十三、寻找农村房屋有利于做广告的墙面印刷公司广告 二十四、可以置办一些工作服，手提袋等小礼品，做活动的时候送给客户。 线下的推广手段做到位， 相信会在未来的几个月内达到一定得会员数量和网 站流量，进而，网站的整体形象全面提升。 通过线上和线下相结合推广，能够有效且更快的让公司名牌打出去，提升公 司品牌价值。 陈刘钟 2015-10-9
目 录
分析现状 ......................................................................................... 2 潜在客户 ......................................................................................... 2 方法策略 ......................................................................................... 2 阶段目标 ......................................................................................... 2 工作执行 ......................................................................................... 3 投入预算 ......................................................................................... 3 评估监测 ......................................................................................... 3 网站优化及推广 ............................................................................. 3 一、线上推广 ................................................................................. 4 1、线上推广主要方法 ................................................................ 4 2、搜索引擎优化 ........................................................................ 5 二、线下推广 ................................................................................. 7 1、网站推广目标 ........................................................................ 7 2、网站作用及衡量标准 ............................................................ 8 3、线下推广整体方案 ................................................................ 8
上街去网络营销推广策划方案
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素， 网络推广是网络营销 成功的关键所在。 如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方 案?
分析现状
知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对 手有一个详细了解。优势在哪里?哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞 争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如：分析对方在哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评 估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
潜在客户
哪些是站长潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、 数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订 网络推广方案 。
方法策略
根据收集资料分析， 确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推 广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、 论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广 方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
阶段目标
1、每天 IP 访问量、PV 流览量 2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少 4、网
站的排名、PR 值权重多少 5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何 6、网络推广实际转化的客户多少 7、网络品牌形象如何
工作执行
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案 执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案 得到有效的执行。
投入预算
网络推广方案的实施， 必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥 的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到较 大化。
评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广 的策略。并对每一阶段进行效果评估。
网站优化及推广
网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。 做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。 作为目前 B2C 商城该如 何做推广和优化，有如下几点建议：
一、线上推广 1、线上推广主要方法
1. B2C 主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基 就是作为网站的生存之本， 首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合 B2C 商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建 设方案中要体现技术优化点。 网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的 体验。由于电子商务 B2C 网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体 验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程 度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信 息、 用户最喜欢的信息、 对用户来说最重要的信息， 都应该在页面里面得以体现， 让客户看到商品就产生购买欲。 这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性 不用说了。 2. B2C 网站的 SEO：要有良好的 SEO 优化，才能保证后期推广取得良好的效 果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的 PR 值、 搜索引擎收录、链接、关键字等。 3. 根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和 推广点的结合。 主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准 营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。 4. 网上推广可以采取社区推广、 群推广、 论坛推广 （当地论坛） 、 邮件推广、 实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式， 目前效果在逐渐下降. 5.网络广告营销 锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和
社区进 行广告投放。 网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多种 广告投放方式、文字、图片、视频等。投放平台有新浪，网易，腾讯等移动在线 客户端。 6. 导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广 选择几家合适的导购网站、 返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信
息，此类网站是 B2C 商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。 7.网站联盟推广 网站联盟是网站推广最为有效的方式之一， 国内知名的百度联盟， 阿里巴巴 广告联盟等等。 目前成熟的 “一号店” 、 “京东” 都是取决于这种会员制联盟推广。 8.搜索引擎竞价排名推广 这是付费的方式，按点击收取费用，也是见效最快的推广方式。 （百度，360 搜索，soso 等）大部分公司都会采用这种推广方法。 9. 采用 DM（设计手册）直投产品分类目录推广 把 B2C 商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海 报体现网络购物的优势和便利， 这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引 上网。 10.网址导航站推广 目前,网址导航站的影响还是挺大的.利用这些导航站挂上自己的网站名称, 可以给网站带来一定量的流量.而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链 接的形式来进行互换 ,那么多整合一些免费的网址导航站 ,在最后推广的规模效 应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。 11.与当地电信公司洽谈广告合作，让全县所有电信用户打开电脑就能弹出 广告，从而达到名牌推广，提高知名度，引流量的效果。
2、搜索引擎优化
在搜索引擎方面，一个网站 80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网 站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率， 因为网站必须针对搜索引擎 进行优化。 第一：资料的收集与统计 1.市场需求分析 2.用户结构分析 3.市场竞争分析 4.购买行为分析 5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析
第二：网络详细推广方案 1.目标的制定： 需要完成的任务，包括 IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占 有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成 时间的制定。 2.网站初期的推广： 针对搜索引擎进行 SEO 优化， 目前网站百分之八十以上的访问量依赖于 搜索引擎， 所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可 能性。 A、向各大搜索引擎提交网站地址 B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。 C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。 D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访 问量，增强
客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。 E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速 提高知名度，达到初期效果。 3.网站运营期的推广： A、网络广告投放，比如阿里妈妈,百度联盟等 PPC 网络广告；针对目标 客户进行广告投放。 B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的 免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。 C、邮件推广，搜集目标客户的 E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包 括新闻，资讯，产品介绍，促销活动，优惠卷等。 D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销 成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。 E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调 研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。 4.网站成熟期的推广： 公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。
使顾客的购买欲转化为购买行为。 A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能 在短时间带来流量和消费行为。 B、特殊专题策划，各节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传， 如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。 C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费， 增强网站粘性。 5.网站以及产品的生活化。 网站以及产品在平时推广中要融入进生活。 把网址或产品加入到任何办 公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴 等地深入网站或产品宣传。 第三：预期收益与效果评估 对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及 顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报 率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销 方案进行分析。 B2C 平台推广是一个长期积累的过程，前期都是一个投入的过程，前期的投 入会大于推广带来的销售业绩，所以要有耐心。
二、线下推广 1、网站推广目标
线下推广是跟博客推广， 论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推 广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流， 它在传统营销中占很大比重。 线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台， 真正成为方便快捷的沟 通信息与情感的工具。 举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群， 网友与网站、 网友与网友
之间实现进一步交流与接触， 同时随着推广活动的扩大，
还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播， 持续的提高活动的主题与 网站人气，增大扩散性营销通路。
2、网站作用及衡量标准
一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。 二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消 费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 三、网站是实现线上推广营销的根据地。 通过有效的网络营销活动， 可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方 法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、 网站的忠诚度。
3、线下推广整体方案
一、网吧广告和桌面 这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。根据客户 分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多 IE 都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是 QQ 或者是游戏。还有百分 之四十， 是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是 在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧可以 从网吧海报广告，桌面广告，IE 广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网 吧成本也是不低的。 所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然 违法的除外。 二、户外广告和车身广告 这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段， 特别是车 身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量，但 是至少品牌做到了。 三、采用活动聚会拉横幅和 T 恤 针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把
一切工作压力在这中得到放松。 我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都 穿上站点独有的 T 恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我 相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。 四、地方报纸以及杂志宣传 这种效果是很不错的。当然也要有针对性，抓住用户心态做。用最少的钱达 到最好的效果。 五、商家联盟 这种效果影响很大， 很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是小 城市店家对网络基本上没有多大的认识， 而且互联网的东西针对他们来说要做就 是几千或者是上万。 客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如 做一个月的户外广告。那么我们应该如何从商家入手？第一了解用户想要的事 情。前期可以采用双赢的模式打
开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以 采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打 上合作网址。 然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种 效果是很好的。 您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对 于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场 的一个很好的地方。那么这个时候我相信您不赚钱都难了。 六、活动宣传 活动宣传方式方法很多。 比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的 事情。让更多的朋友能够认识你，认识您的公司和网站。这个时候在当地树立良 好的口碑，我相信不出半年您的站点可以超过当地所有的站点。 七、实体店 DM 推广 向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电 脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义， 限定几天内免费 注册店铺的方式，相信会有收获的。 八、小区 DM 推广 向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上 手机。注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理， 让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。
九、促销品推广 将网址印在你送出去的杯子、T 恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们 参观你网站的好方法。 十、手机供应商推广 和手机供应商合作， 宣传单或宣传册同手机一并提供给购买或者批发手机的 用户。 十一、实体互利广告 找几个有代表的实体店，不是 DM 推广，现在做的是与实体店合作，合作方 式可以是你给他免费提供注册店铺或者推荐店铺， 你在他的实体店内的墙面张贴 宣传广告或者其他广告形式。 十二、校园推广 目前大学生闲暇时间多，思想新，想开店的也不在少数，可以对市内的各大 校园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页（发放到网吧，寝室等） ，免 费发放书签（反面标注网址等信息） 十三、赞助活动 当然， 别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活 动吗？免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注 你的网站的。 十四、谈话交流推广 亲朋好友， 同事等谈话时牵扯的话题可以提及网站，或者以网站打比方等等 运用语言的力量宣传网站。 十五、出租车广告 十六、名片加上网址 十七、给那此街边门店免费做门头。我们有统一的平面设计、字体、颜色、 版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上 我们的 LOGO。这些都是
小成本的投入，长远来讲，这些都是很好的广告位。路 人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。 十八、路边灯箱广告，以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部 横福小广告等。
十九、找几个学生一天给个 100 元，去扮一些像超人、奥特曼、秦始皇什么 的， 站在闹市区， 当然身上要有网站广告， 游人也会来合影， 宣传效果应该不错。 关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。 二十、公益活动，以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书等。 二十一、纯净水广告，订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、 机关、 家庭等等， 在倒水的时候顺便看一下广告不难吧， 我们可以和生产商合作， 在桶身上贴上广告，并支付少量费用。 二十二、火车站，汽车站，公交车站等是人流量最多的地方。 二十三、寻找农村房屋有利于做广告的墙面印刷公司广告 二十四、可以置办一些工作服，手提袋等小礼品，做活动的时候送给客户。 线下的推广手段做到位， 相信会在未来的几个月内达到一定得会员数量和网 站流量，进而，网站的整体形象全面提升。 通过线上和线下相结合推广，能够有效且更快的让公司名牌打出去，提升公 司品牌价值。 陈刘钟 2015-10-9