寻找经销商的方法
这里的招商政策主要讲的是通过何种途径与方法去发现，去寻找我们所需要的加盟商，代理商。下面就介绍一下寻找经销商的几个渠道，以及它们各自的优缺点。
一．工具书：
这里所说的工具书指的是对我们招商渠道有帮助的一种工具，包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。上面的工具书可以在电信局，邮政报刊亭找的到，成本低，获取的信息面大，可以迅速找到我们可能需要的一些信息和资料，是性价比非常高的一种招商渠道，不足之处是获取的信息太多，有很多是我们不需要的，需要花不少的时间来梳理信息。另外，真正有实力的，我们所需要的经销商可能没有在上面工具书上做任何广告，如果我们只是用工具书来寻找经销商的话会失去这些经销商。所以，我觉的我们可以利用工具书来帮助我们寻找经销商，但是仅仅利用工具书来寻找经销商是不全面的，我们需要利用工具书与其它的招商渠道相结合的方式来寻找经销商。
二．互联网与网络数据库
互联网发展到今天已经变的相当成熟，具有信息量大，覆盖面广，流通迅速，无时间限制等特点，不管是小公司也好，大公司也罢，都会利用网络向社会发布信息与利用网络接收企业所需要的信息。所以，我觉得，互联网是我们寻找经销商非常重要的一种渠道。 具体做法有三
（1）做一个招商网站或者是在我们公司的网站上加入招商的具体内容，包括产品介绍，加盟政策，加盟条件，加盟流程，联系方式等。
其优点是可以借助我们公司在行业内的实力与信誉来找到我们的经销商，缺点是要别人看到我们公司的网站才会接触到我们的招商信息，接触面窄。不能独立作为招商的唯一渠道，需要与其他招商渠道相结合。
（2）到各种专业论坛寻找我所需要的信息，比如说我在一些网站上经常看到这样的一些信息，“我们现在这边纯水机卖的很好，我也想做纯水机，哪位大哥可以帮小弟介绍一下，做哪个品牌的好，QQ：123456 电话：123456789 谢谢” 这类的信息是我们招商梦寐以求的信息，成功率比较高。除了在各网站寻找信息以外，我们还可以在各专业网站里面出动出击，发布我们的招商信息，推广我们的招商网站，比如在阿里巴巴商人论坛，百度贴吧各相关帖
子里发布我们的产品信息，招商信息等。
（3）利用网络黄页，行业网站，网络数据库来寻找经销商。网络数据库，网络黄页等网站不但信息量大，而且分了类，寻找的信息准确而又全面，是非常重要的一种招商渠道工具。比如说中国黄页网，不但信息量大，而且具有搜索功能，可以迅速的找到相关的信息，还是免费的，对我们的招商人员非常的有帮助。
总的来说，利用网络来寻找经销商是非常方便，非常具有性价比的一种招商渠道。
三．利用传媒招商
利用传媒招商是常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。其优点是覆盖面广，传播迅速，可能短时间内就可以找到大批的经销商，缺点是投入大，风险高，操作复杂，弄得不好会损失很多的金钱，并且现在的广告众多，没有以前那么有效。所以，选择利用传媒招商要慎重。
四．走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
业务人员走访招商的优点是针对性较强，经销商的经销能力较高，可以节省不少的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，花费的时间比较长。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
五．通过专业性的批发市场招商：
许多城市有产品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。这些经销商都有经销经验，自己的分销渠道。我们可以通过各种途径去了解他们的资金实力，渠道模式与规模，经营理念，目前经销的产品，信誉等，然后从中找到我们所需要的经销商。这种招商渠道的优点是针对性强，花费的金钱少，其缺点范围较小，因为并不是每个有实力的并适合做我们经销商的人都会在批发市场有经销门店，如果我们仅仅用这种招商渠道的话可能会失去别的更适合做我们经销商的人。
六．通过家博会，展销会招商
很多中等以上的城市都会经常举行大小不一的家居博览会，展销会等，这些活动通常会有不少实力不错的代理商参加，我们可以通过这个平台来了解他们，然后从他们当中找出我们需要的经销商。这个方法的优点是可以短时间内了解到众多当地经销商，代理商的信息，花费也少，针对性较强。其缺点是这类活动时间可能与我们招商的时间有冲突。
以上几种寻找经销商的方法都有其局限性，我们应该把它们结合起来，发挥它们各自的优点，系统的来寻找我们所需要的经销商。
寻找经销商的方法
这里的招商政策主要讲的是通过何种途径与方法去发现，去寻找我们所需要的加盟商，代理商。下面就介绍一下寻找经销商的几个渠道，以及它们各自的优缺点。
一．工具书：
这里所说的工具书指的是对我们招商渠道有帮助的一种工具，包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。上面的工具书可以在电信局，邮政报刊亭找的到，成本低，获取的信息面大，可以迅速找到我们可能需要的一些信息和资料，是性价比非常高的一种招商渠道，不足之处是获取的信息太多，有很多是我们不需要的，需要花不少的时间来梳理信息。另外，真正有实力的，我们所需要的经销商可能没有在上面工具书上做任何广告，如果我们只是用工具书来寻找经销商的话会失去这些经销商。所以，我觉的我们可以利用工具书来帮助我们寻找经销商，但是仅仅利用工具书来寻找经销商是不全面的，我们需要利用工具书与其它的招商渠道相结合的方式来寻找经销商。
二．互联网与网络数据库
互联网发展到今天已经变的相当成熟，具有信息量大，覆盖面广，流通迅速，无时间限制等特点，不管是小公司也好，大公司也罢，都会利用网络向社会发布信息与利用网络接收企业所需要的信息。所以，我觉得，互联网是我们寻找经销商非常重要的一种渠道。 具体做法有三
（1）做一个招商网站或者是在我们公司的网站上加入招商的具体内容，包括产品介绍，加盟政策，加盟条件，加盟流程，联系方式等。
其优点是可以借助我们公司在行业内的实力与信誉来找到我们的经销商，缺点是要别人看到我们公司的网站才会接触到我们的招商信息，接触面窄。不能独立作为招商的唯一渠道，需要与其他招商渠道相结合。
（2）到各种专业论坛寻找我所需要的信息，比如说我在一些网站上经常看到这样的一些信息，“我们现在这边纯水机卖的很好，我也想做纯水机，哪位大哥可以帮小弟介绍一下，做哪个品牌的好，QQ：123456 电话：123456789 谢谢” 这类的信息是我们招商梦寐以求的信息，成功率比较高。除了在各网站寻找信息以外，我们还可以在各专业网站里面出动出击，发布我们的招商信息，推广我们的招商网站，比如在阿里巴巴商人论坛，百度贴吧各相关帖
子里发布我们的产品信息，招商信息等。
（3）利用网络黄页，行业网站，网络数据库来寻找经销商。网络数据库，网络黄页等网站不但信息量大，而且分了类，寻找的信息准确而又全面，是非常重要的一种招商渠道工具。比如说中国黄页网，不但信息量大，而且具有搜索功能，可以迅速的找到相关的信息，还是免费的，对我们的招商人员非常的有帮助。
总的来说，利用网络来寻找经销商是非常方便，非常具有性价比的一种招商渠道。
三．利用传媒招商
利用传媒招商是常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。其优点是覆盖面广，传播迅速，可能短时间内就可以找到大批的经销商，缺点是投入大，风险高，操作复杂，弄得不好会损失很多的金钱，并且现在的广告众多，没有以前那么有效。所以，选择利用传媒招商要慎重。
四．走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
业务人员走访招商的优点是针对性较强，经销商的经销能力较高，可以节省不少的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，花费的时间比较长。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
五．通过专业性的批发市场招商：
许多城市有产品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。这些经销商都有经销经验，自己的分销渠道。我们可以通过各种途径去了解他们的资金实力，渠道模式与规模，经营理念，目前经销的产品，信誉等，然后从中找到我们所需要的经销商。这种招商渠道的优点是针对性强，花费的金钱少，其缺点范围较小，因为并不是每个有实力的并适合做我们经销商的人都会在批发市场有经销门店，如果我们仅仅用这种招商渠道的话可能会失去别的更适合做我们经销商的人。
六．通过家博会，展销会招商
很多中等以上的城市都会经常举行大小不一的家居博览会，展销会等，这些活动通常会有不少实力不错的代理商参加，我们可以通过这个平台来了解他们，然后从他们当中找出我们需要的经销商。这个方法的优点是可以短时间内了解到众多当地经销商，代理商的信息，花费也少，针对性较强。其缺点是这类活动时间可能与我们招商的时间有冲突。
以上几种寻找经销商的方法都有其局限性，我们应该把它们结合起来，发挥它们各自的优点，系统的来寻找我们所需要的经销商。