我 国新 生代 农 民工 的就 业现状及其对 策
袁槟 席俪 嘉 金 海 月
（ 哈 尔滨金 融学院）
摘要 ： 随着社 会的发展 ， 我 国 农 民 工 从 以前 的概 念 逐 渐 引 申 ， 即 和 他们 的生 长年代 及 社 会环 境 的不 同 ， 他 们具 有 与他 们 父 称 现 在 的年 轻 的 农 民工 为 “ 新生代农民工” ， 在我国城市快速建设中 ， 辈很 多不相 同的特 点 ， 具体 表 现如 下 ： 劳 动 力 需 求越 来 越 大 ， 新 生 代 农 民 工 成 为 了劳 动 力 的 主 力 军 ， 但 社 会 偏 见 以及 农 民工 自身 的 条件 和 素 质 问题 ，众 多企 业 在 用 人 上 存 在 着 对 农 民工 比较 严 重 的歧 视 。 本 文通 过 对我 国新 生 代 农 民工 的就 业 现
象 以及 产 生 的原 因进 行 分析 ， 并 提 出相 应 的 对 策 。
④ 根 据 有关调 查 显示 ， 新 生代 农 民工在 就业 上 往往 会 遇 到 以下 情 况 ： 在 签订 劳 动 合 同 时签订 成功 率 低 、 他 们 参 加 社会 保 险 的人数 普 遍低 、 他 们在 工作 中获得 的工 资 总体 偏 低。 而 与这 “ 三低” 相 对应 的 ， 他们 在 工作 中往 往遇 到 的
关键词 ： 新生代农民工
就业现状
主 力 军
是“ 三多” ， 即职 业病 和 工 伤 无人 赔 偿 情况 多 、 加 班 时 无加 １ 新 生代 农 民工 的产 生及 特点 班 费 多、 获 得 劳动 报 酬时争 议 多。他 们 通过 与 父辈 的农 民 １ ． １“ 新 生 代 农 民工 ” ， 主要是在农村出生 ， 并 且 年 龄 获 取信 息 ， 对 大城 市 的生 活和工 作 充满 向往 ， 大概 在 ８ ０后 、 ９ ０后 ， 并且在远离家 乡， 在外打工 ， 这 些 群 工 进行 交流 ， 而 且 有 些 新生 代 农 民工 本 身就 是 跟 着 农 民工 的父 母在 城 体属 于 农 民工 ， 但 与传 统 的农 民工 ， 有所 不 同。 他们 占外 出 上 学 的。这 些 新生代 农 民工 的思 维 以城市 打工的 １ ． ５亿人 里 的 ６ ０ ％， 将近 １个亿 。这 些 新生代 农 民 市里 从 小 长大 、
工 和 城 里 的 孩 子 一样 ， 先 选择 上 学 ， 毕业 后 不 愿 意 在 家务 里 的年 轻人 的思 维 为 坐标 ，而 对农 村 的一 些 事物 是 陌 生 排斥 的。 从行 为上 和 思想上 ， 新 生代 农 民工脱 离 了农村 农 便选 择 外 出或进 城打 工 ，他 们 对 自己家 乡的要 素 即 ： 农 的、 成 为 了与他 们 父 辈 有很 大 区 别 的 “ 城里 业、 农村 、 土地 、 农 民等 并 不熟 悉。 另 一 方面 ， 这 些新 生代 农 青 年 特 有 的特 点 ， 人 ” ， 但 在 另一 方面 ， 这些新 生代 农 民工 与城 市 的 同龄 人相 民工 又 特 别
渴 望走 入 城 市 、 融入 城 市 生 活并 工 作 ， 而 城市 他 们 却 有着 很 多 弱点 ， 如 学 业不精 ， 缺 少接受 高 等教育 企 业 为他 们 提供 的 劳动 就业 的机会 又 不 能 非常适 合他 们 。 比， 的机 会 ，大部 分新 生代 农 民工初 中毕业 就开 始 外 出打 工 ， 新 生 代 农 民工 的年龄 一 般在 １ ８岁 至 ２ ５岁 之 间 ， 以“ 三 高 低” 为特 征 ： 受 教育 程 度 高 ， 职 业 期 望值 高 ， 物 质和 精 神 而没 有 继续 求 学。 虽 然他 们 也 是独 生子 女 ， 或者 家里 的孩 享 受要 求 高 ， 工 作 耐 受力低 。 与 上 一代 农 民工相 比， 新生代 子 也不 多 ， 所 以和 城 市孩 子 一样 ， 他们 从 小也被 娇 惯 ， 养成
一
农 民工 文 化 素质 整 体 较 高 ： 大 多数 人 不再 “ 亦工亦农” ， 而 了娇 生 惯养 的 习性 ， 所 以没 有他 们 父辈那 种 吃苦 忍耐 的精 是 纯粹 从 事二 三产 业 ； 就业 主要 集 中在制 造业 ， 工作 勤奋 。 神， 在工作中， 他 们 对低 收入 的体 力 劳动 不屑 一顾 ， 而 自身 １ ． ２ 新 生代 农 民工 的特 点。由于 新 生代 农 民工 的产 生 的技 能 和素 质 ， 又没 找 到高 收入 工作 的机 会 。② 新生代 农
（ 上接第 １ ６ ７页 Ｊ
渠道 ， 组 建 渠道联 盟 。 我 国企业 应 该根 据 各 自的产 品特 点 更是 对 公司 产品 营销 的外在 推动 力。国 际上许 多 医药巨头 合 理 选 择 营 销 渠道 ， 并 对 渠道 加 强 管控 ， 避 免 渠 道 间 恶性 十 分重 视 文化建 设 ，通 过 文化建 设 塑造 员工 的价 值观 ， 通 竞 争。 企 业 要研 究 渠道 建 设 的制度 创 新 ， 在 当前 激 烈 的市 过员工对企业价值观 的传递 ， 潜移默化的感染顾客。②学 是 医药 行业 独有 场 竞争 中 ， 医药企 业 仅 靠 自身力 量 与竞 争 对手 单打 独 斗 已 术推 广 。学 术推 广属 于 知识 营销 的范 畴 ， 最 早 由外 资 医药企 业 带进 中 国。知识 营 经很难取胜 ， 医药 企业 要通 过 制 度 的创 新 变革 ， 与 中 间商 的营销 推广 手段 ， 销是 通 过 有效 的知 识传 播 方法和 途径 ， 将 企业 所拥 有 的对 密切 合 作 ， 形 成 渠道联 盟 ， 锻 造供 销 价值 链 ， 以获得 成 本领 包括 产 品知 识、 专 业研 究 成果 、 经 营理 先 或差 别 化 等竞 争优 势 。⑧ 开 发第 三 终端 ， 增 强 渠道 覆盖 用户 有价 值 的知 识 （ 念 、 管理 思 想 以及优 秀 的企 业文 化等 ） 传 递给 潜在 用户 ， 并 力 。销 售 终端 是 指 产品 销售 渠 道 的最 末端 ， 是 产 品到 达消
费者 完 成 交 易 的最
终 端 口。 对 医 药产 品而 言 ， 三 甲 医院常 逐渐 形 成 对企业 品牌 和 产 品 的认知 ， 使潜 在 用户最 终 转化 为现 实 用户 的过程 和 各种 营销行 为。学术推 广 需要一定 的 被 称 为第 一 终端 ， 城市 零 售 药 店 常 被称 为第 二 终 端 ， 农村
建 立一套 完 善 的学术 乡镇 卫 生 院和 社 区 医院 常被 称 为第 三终 端 ， 前 两个 终 端是 传播 途 径。 企业 可 以 立足 自身 实际 ， 推 广体 系 。一 是成 立 医学 支持部 ， 为医 生和 患者 提供最 新 医药 企 业 争 夺 的主 战 场 ，它们 占据 了药 品 销售 的 绝 大部 查 询 翻 译 医学文 献 ， 编 印患者 教育 手册 等 ： 二是 分 。 实施 新 的 医改 制度 后 ， 国 家大 力 支持 乡镇 卫 生 院和社 科研 讯 息 ， 成 立 市场 部 ， 规 划 学 术 推 广活 动 ， 如 召 开研 讨 会 、 科 会 、 病 区 医院 的 发展 ， “ 大病 进 医 院 ， 小 病 到社 区 ” ， 基 层 医疗 服务 三 是 进行 临床 产 品推 广 ， 及 时为 医 生提 机构 在 卫生 保 障体 系 中起着 越来 越 重要 的作 用。因 此 乡镇 例 收 集与 分享 等 ； 供学 术服 务 ； 四是进 行 药学 服务 ， 监 测上 报 药品 不 良反应 、 卫 生 院和 社 区 医院 在 药 品销 售 终 端 体 系 中 的地 位 也越 来 收集 患者 反 馈信 息等 。 越 重。 第 三终 端潜 力 巨大 ， 外 资企 业虽 实力 雄厚 但 往 往鞭 长莫 及 。 本 土企 业 必须 高度 重视 、 主 动 出击 ， 与外 资 巨头错 位 发展 ， 尽 快抢 占第 三终 端市 场 的主 动权 。 ４ ． ４ 以沟通 为手 段 的促 销 策 略— — 实施 文化 营销 、 加
参考文献 ：
【 １ 】 国 家统 计 局 网站 ．
【 ２ 】 杨 青 山． ２ ０ １ ４年 宏 观 经 济 形 势 分析 及 建 议 【 Ｚ 】 ． 中 国 经 济 网一 【 ３ 】 王启迪 ． 刍 议 新 医改 政 策 对制 药企 业 药 品 营销 的 影 响 【 Ｊ ］ ． 商 业
《 经济 日报》 ， ２ ０ １ ３ ． １ ２ ． １ ０ ．
强学术推广 ①文化营销。企业文化是企业成员共 同的价
值 观 和 行 为规 范 ，它 是企 业 在 长 期 生 存 发展 过 程 中形 成 经济 ， ２ ０ １ ２， ９ ： ６ ０ — ６ ２ ． 的。 一 个企 业 优 秀 的企业 文 化 既是 对 员工 的内在 吸 引力 ， 【 ４ ｌ 胡俊侠． 营销理 论的最新演变【 Ｊ 】 ． 中外管理 ， ２ ０ ０ ０ （ ９） ： １ ６ ８ ．
１ ６ ８
民工 ， 在 城 市里 的工 作 、 生活 中 ， 由于 不 满现 状 而 到 处 “ 漂 更 广 阔 的发展 空间。 有 ５ ６ ． ９ ％ 的新生 代农 民工 认 为打 工 是 泊” 。这
种现状 本 身是市 场 对劳 动力 的调 剂作 用。可 是 ， 由 为 了多 挣钱 ， 但 同时 也 有高 达 ６ ２ ． ６ ％ 的人 有 做 老板 、 自己 于 他们 自身 的技 能和 素质 并 未在 此过 程 中得 到提 升 ， 所 以 创 业 的计 划 ， “ 有 自己的事 业 ” 是新 生代 农 民工 不少人 的最 这种被 动 的流 动性 并不 能对他 们 的境遇 有 明显 改善。 ⑧ 新 高理 想。 生代 农 民工 的 父辈农 民工 中 ，有 很 多都 将孩 子 带到城 里 ， 为 了解决 社 会 既对新 生代 农 民工 有需 求 ， 又考 虑新 生 边打 工边 给 孩子 创造 在 城市 读 书 的机 会 ， 他们 想 通过 自己 代农 民 工 自身 的特点 ， 社 会和 用人 单位 应积 极 寻 求新生 代 的努 力 让 孩 子 跳 出农 门 ， 尽 快 融入 城 市 ， 接 受 和 适 应 城市 农 民工 的就业 对 策。 的生 活和 工作 ： 而新 生代 农 民工 进城 的主要 动机 却 是要 改 （ １ ＿ ） 用人单 位 对待新 生代 农 民工要尊 重和 认可 。 新 生代 变 自 己的农 民身份 ， 和 父母 的 目的相 违 背 。④ 新一 代 农 民 农 民工 在选 择工 作 时 ， 希 望被 用人 单 位认 可 ， 被 他人 尊 重 。 工 高度 渴望 子女 能 受到 良好 的教育 ， 但 实际上 困难 重 重。 调查 中我们 不 难发 现 ， 新生 代农 民工 对 一些公 司 控制加 班
２ 新 生代农 民工 的就 业观 念分 析 时间 ， 进 行 人 性化 管 理 非 常认 可 ， 认 为 这样 会 得 到 满足 和 “ 新生 代 民工 ” 在 需找 工作 时 是有选 择 的， 他 们 不再 愿 欣 慰 ， 工作 的信 心和 动 力也 就更 大。② 社 会应 积 极开 展 对
意在 那 种 又脏 、 又 累 的工作 岗位 上 工作 ， 不 再将 工 作 收入 新生代 农 民工 的培训 ， 引导他 们返 乡创 业。近年 ， 湖南 各地 省 吃俭 用 的攒 钱 寄 回 家里 ，更 不会 为 了娶 媳妇 而 回到 农 纷纷 对回 乡创 业者 制订优 惠政 策 ， 加 大信 贷 支持 力度和 金 村。 他 们 在工作 、 生活 中受到 歧视 时 ， 他 们并 不是 象城 里孩 融服务 力 度 ， 提倡 和鼓 励 “ 劳务 湘军 ” 回 乡创 业。 据 不完 全 子 一样 ， 想 出解 决 事 情 的办 法 ， 大 部 分 新生 代 农 民 工会 摔 统计 ， 目前 ， 湖 南 全 省 已有 约 ３ ０万 外 出农 民工 回 乡创 业 ， 门离 去 。中国社科 院研 究 员王春 光 曾用较 学术 的语言 对 新 创 办 “ 回流 型 ” 企业 ３ ． ３万 多 个 ， 吸纳近 １ ２ ０万 农 村 劳 动 生 代 农 民工 进 行 了比较 恰 当 的描 述 ：他 说 新 生代 民 工 有 力。 所 有其他 省 也应 积极 开展 鼓
励 政 策 ， 鼓 励 新生 代农 民 ７ ６ ％ 未婚 ： 基 本 上 没 有务 农 的 经历 ， 很 多是从 学校 毕 业 后 工返 乡创 业 ， 不仅 可 以解 决 自 己的工作 ， 同日 寸带动 当地 农 就直接外出的， 甚 至 连 基本 的农 业 常识 都 缺 乏 ： 从 动 机 上 民工子 女 的就业 。⑧ 政府 尽 快完 善户 籍管理 制 度 ， 让 有愿 看， 他 们 基 本上 不是 基 于 “ 生 存理 性 ” 外出， 而是 更 多 地 将 望 、 有能 力 到城 里 生 活 的新 生代 农 民工有 家 可 依 ， 收到 公 流 动视 为 改变 生活 方式和 寻 求更好 发展 的契机 。 平 的教 育机会 。 调 查显 示 ， 尽 管 目前城 市 的管理 、 服务 与 新 般 情况 下 ， 农 民工 外 出打 工 普遍 将谋 求 生存作 为第 生代农 民工 的 实际 需要相 差 比较远 ， 但 仍有 ２ ７ ． ４ ％ 的人希 目标 ， 建 筑 工地 、 服 务行 业 是他们 的聚集 地 ， 而 新生代 农 望一直 呆在 城里 ， 参 与 城市 的建 设、 分享 城市 发展 的 成果 。
一
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民工 则将 就业 目标 则 投 向第 三产 业 、 服 务业 、 制造 业、 纺织 广东 省青 年干 部学 院 青年研 究所 所 长谭 建光 认 为 ， 这说 明
业、 电子 生产 业 等 行业 ， 赚钱 只 是他 们 在 外 打 工 目的 的一 新生代 农 民工 内 心对城 市 的认 同感和 渴 望 融入 的心理 ， 他 部分 ， 而 不是 全部 ， 他 们 更希 望在 城里 能够 买 得起 房 ， 能像 们 希 望参 与城市种 种 公共 活动 ， 体 现 自己的价值 。 城 里人 一样 生 活。
８ ０ 、 ９ ０后农 民工 的生 活逐 渐被 城市 化 ， 他 们在 饮 食 习 因为有 着 更多 的欲 望和 目的 ， 他 们在 找 工作 时也 往往 惯 、 穿着打 扮 、 谈 吐举 止 、 价 值 观念 、 思维 方式 等 方面 逐 渐 更抱 有 “ ＃ ｔ ￣ Ｙ － ０ ” 的眼光 。王玉 明今 年 ２ ３岁 ， 初 中毕业 ， 一 家 与 城市 的年 轻人 相 似 ， 城市的“ 向心力 ” 日益增 强 ， 如 何 为 招工 单位 对他 有意 向 ， 但 因为单位 地 处偏 僻 ， 上 网、 外 出都 他 们提 供 就 业教 育 机 会 、 提 高他 们 自身素 质 、 完 善进 城 配
不 方便 ， 他 一 口回绝。
套 政策等 已成 为 当前政府 部 门思 考的课 题。新时期 这 些新 许 多用 工 单位 很需 要 这些 新生代 农 民工 ， 但 也 对他们 生代 农 民工 有文化 ， 有 想法 ， 更加 的不安 分。 他 们 的精彩 故 对 工作 需求表 现 出了相 当的担忧 。“ 现在 不少 年轻人 ， 在 工 事 ， 折射 出他 们 的去 向也 是 多元化 的 ， 那 就是 外 出赚钱 、 回 厂有 点不 高兴 ， 什么
也 不想 ， 马上走 人 。” 一 家企 业招 工 负 乡建 房 、 再 出来 改善 生 活 ， 而 外 出打 工 已经 不 是 这 些新 生
责人 曾说 ， 用 人 单位 有一 部 分 认 为 ， 新生 代 农 民工 存 在 的 代 民工 们 的唯 ・ 的选 择 。人 生 的路 ， 在这 些 新生代 农 民工 最 大 问题 ， 就是 敬业 精神 差。 新 生代 农 民 工 ， 是 农 民工 群 体 中 的新 生 力 量 ， 他 们 不 仅在数量、 年龄 方 面 区别 于他 们 的 父辈 ， 在 生 活 的社 会 背
一
的脚下 越走 越宽 。
参考文献 ： 【 １ 】 蔡防 ， 王德 文 ． 化解金 融危机对 中国的就业冲击． 中 国社 科 院
景、 经 济 背景 及 其 自身 的文 化 程度 、 观 念和 倾 向上都 与上 人 口与劳 动 经 济 研 究 所 工作 论 文 ．
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【 ２ 】 申剑 丽 ． ２ ０ ０亿 中央 技 改 资 金 或 将 撬 动 ４ ０ ０ ０亿 项 目． ２ １世 纪 代 农 民工存 在较 大 的差异 。 他们 的就业 既具 有农 民工 的 经济 报 道 ， ２ ０ ０ ９ （ ６） ． 般特点， 同时又 具有 不 同于 父辈 的独 特特 征 。 【 ３ 】 张车伟 ， 吴要 武． 城 镇 劳 动 供 给 形 势 与 趋 势 分析 【 Ｊ １ ． 中 国人 口
３解 决 新生 代农 民工就 业 问题 的对策 和建 议 科学 ， ２ ０ ０ ５ （ ５） ． 新 生代 农 民工 更期待 自己未来 的发 展 ， 他 们 有 的有着 基 金 项 目： 自己创 业 的梦 想 ， 对 未 来 的渴 望 超过 他 们 父 辈 ， 他 们 对 未 项 目编 号 ２ ０ １ ３ １ ０ ２ ４ ５ ０ ２ ０ 。 ２ ０ １ ３年黑龙江省 大学生创新创 业训 来 的人 生也 有着 自己的规 划 ，但是 往往 为 了贪 图 享受 ， 他 练 项 目。 们 总是 离 自己的预 期 目标 很远 ， 与他 们 父 辈 的农 民工求 生 作者简 介：
存 为主 要 目标 不 同 ， 学 习技 术 成为 新生 代农 民工外 出打 工 袁槟 （ １ ９ ９ ３ 一 ） 。 女。 黑龙江大庆人 ， 哈尔滨金融 学院 １ １ 级 财务管 的一个 重 要原 因， 他 们 希 望 自己都 能 够有 一技 之长 来 谋求 理专业学生 ， 研究方 向： 财务管理。
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我 国新 生代 农 民工 的就 业现状及其对 策
袁槟 席俪 嘉 金 海 月
（ 哈 尔滨金 融学院）
摘要 ： 随着社 会的发展 ， 我 国 农 民 工 从 以前 的概 念 逐 渐 引 申 ， 即 和 他们 的生 长年代 及 社 会环 境 的不 同 ， 他 们具 有 与他 们 父 称 现 在 的年 轻 的 农 民工 为 “ 新生代农民工” ， 在我国城市快速建设中 ， 辈很 多不相 同的特 点 ， 具体 表 现如 下 ： 劳 动 力 需 求越 来 越 大 ， 新 生 代 农 民 工 成 为 了劳 动 力 的 主 力 军 ， 但 社 会 偏 见 以及 农 民工 自身 的 条件 和 素 质 问题 ，众 多企 业 在 用 人 上 存 在 着 对 农 民工 比较 严 重 的歧 视 。 本 文通 过 对我 国新 生 代 农 民工 的就 业 现
象 以及 产 生 的原 因进 行 分析 ， 并 提 出相 应 的 对 策 。
④ 根 据 有关调 查 显示 ， 新 生代 农 民工在 就业 上 往往 会 遇 到 以下 情 况 ： 在 签订 劳 动 合 同 时签订 成功 率 低 、 他 们 参 加 社会 保 险 的人数 普 遍低 、 他 们在 工作 中获得 的工 资 总体 偏 低。 而 与这 “ 三低” 相 对应 的 ， 他们 在 工作 中往 往遇 到 的
关键词 ： 新生代农民工
就业现状
主 力 军
是“ 三多” ， 即职 业病 和 工 伤 无人 赔 偿 情况 多 、 加 班 时 无加 １ 新 生代 农 民工 的产 生及 特点 班 费 多、 获 得 劳动 报 酬时争 议 多。他 们 通过 与 父辈 的农 民 １ ． １“ 新 生 代 农 民工 ” ， 主要是在农村出生 ， 并 且 年 龄 获 取信 息 ， 对 大城 市 的生 活和工 作 充满 向往 ， 大概 在 ８ ０后 、 ９ ０后 ， 并且在远离家 乡， 在外打工 ， 这 些 群 工 进行 交流 ， 而 且 有 些 新生 代 农 民工 本 身就 是 跟 着 农 民工 的父 母在 城 体属 于 农 民工 ， 但 与传 统 的农 民工 ， 有所 不 同。 他们 占外 出 上 学 的。这 些 新生代 农 民工 的思 维 以城市 打工的 １ ． ５亿人 里 的 ６ ０ ％， 将近 １个亿 。这 些 新生代 农 民 市里 从 小 长大 、
工 和 城 里 的 孩 子 一样 ， 先 选择 上 学 ， 毕业 后 不 愿 意 在 家务 里 的年 轻人 的思 维 为 坐标 ，而 对农 村 的一 些 事物 是 陌 生 排斥 的。 从行 为上 和 思想上 ， 新 生代 农 民工脱 离 了农村 农 便选 择 外 出或进 城打 工 ，他 们 对 自己家 乡的要 素 即 ： 农 的、 成 为 了与他 们 父 辈 有很 大 区 别 的 “ 城里 业、 农村 、 土地 、 农 民等 并 不熟 悉。 另 一 方面 ， 这 些新 生代 农 青 年 特 有 的特 点 ， 人 ” ， 但 在 另一 方面 ， 这些新 生代 农 民工 与城 市 的 同龄 人相 民工 又 特 别
渴 望走 入 城 市 、 融入 城 市 生 活并 工 作 ， 而 城市 他 们 却 有着 很 多 弱点 ， 如 学 业不精 ， 缺 少接受 高 等教育 企 业 为他 们 提供 的 劳动 就业 的机会 又 不 能 非常适 合他 们 。 比， 的机 会 ，大部 分新 生代 农 民工初 中毕业 就开 始 外 出打 工 ， 新 生 代 农 民工 的年龄 一 般在 １ ８岁 至 ２ ５岁 之 间 ， 以“ 三 高 低” 为特 征 ： 受 教育 程 度 高 ， 职 业 期 望值 高 ， 物 质和 精 神 而没 有 继续 求 学。 虽 然他 们 也 是独 生子 女 ， 或者 家里 的孩 享 受要 求 高 ， 工 作 耐 受力低 。 与 上 一代 农 民工相 比， 新生代 子 也不 多 ， 所 以和 城 市孩 子 一样 ， 他们 从 小也被 娇 惯 ， 养成
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农 民工 文 化 素质 整 体 较 高 ： 大 多数 人 不再 “ 亦工亦农” ， 而 了娇 生 惯养 的 习性 ， 所 以没 有他 们 父辈那 种 吃苦 忍耐 的精 是 纯粹 从 事二 三产 业 ； 就业 主要 集 中在制 造业 ， 工作 勤奋 。 神， 在工作中， 他 们 对低 收入 的体 力 劳动 不屑 一顾 ， 而 自身 １ ． ２ 新 生代 农 民工 的特 点。由于 新 生代 农 民工 的产 生 的技 能 和素 质 ， 又没 找 到高 收入 工作 的机 会 。② 新生代 农
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渠道 ， 组 建 渠道联 盟 。 我 国企业 应 该根 据 各 自的产 品特 点 更是 对 公司 产品 营销 的外在 推动 力。国 际上许 多 医药巨头 合 理 选 择 营 销 渠道 ， 并 对 渠道 加 强 管控 ， 避 免 渠 道 间 恶性 十 分重 视 文化建 设 ，通 过 文化建 设 塑造 员工 的价 值观 ， 通 竞 争。 企 业 要研 究 渠道 建 设 的制度 创 新 ， 在 当前 激 烈 的市 过员工对企业价值观 的传递 ， 潜移默化的感染顾客。②学 是 医药 行业 独有 场 竞争 中 ， 医药企 业 仅 靠 自身力 量 与竞 争 对手 单打 独 斗 已 术推 广 。学 术推 广属 于 知识 营销 的范 畴 ， 最 早 由外 资 医药企 业 带进 中 国。知识 营 经很难取胜 ， 医药 企业 要通 过 制 度 的创 新 变革 ， 与 中 间商 的营销 推广 手段 ， 销是 通 过 有效 的知 识传 播 方法和 途径 ， 将 企业 所拥 有 的对 密切 合 作 ， 形 成 渠道联 盟 ， 锻 造供 销 价值 链 ， 以获得 成 本领 包括 产 品知 识、 专 业研 究 成果 、 经 营理 先 或差 别 化 等竞 争优 势 。⑧ 开 发第 三 终端 ， 增 强 渠道 覆盖 用户 有价 值 的知 识 （ 念 、 管理 思 想 以及优 秀 的企 业文 化等 ） 传 递给 潜在 用户 ， 并 力 。销 售 终端 是 指 产品 销售 渠 道 的最 末端 ， 是 产 品到 达消
费者 完 成 交 易 的最
终 端 口。 对 医 药产 品而 言 ， 三 甲 医院常 逐渐 形 成 对企业 品牌 和 产 品 的认知 ， 使潜 在 用户最 终 转化 为现 实 用户 的过程 和 各种 营销行 为。学术推 广 需要一定 的 被 称 为第 一 终端 ， 城市 零 售 药 店 常 被称 为第 二 终 端 ， 农村
建 立一套 完 善 的学术 乡镇 卫 生 院和 社 区 医院 常被 称 为第 三终 端 ， 前 两个 终 端是 传播 途 径。 企业 可 以 立足 自身 实际 ， 推 广体 系 。一 是成 立 医学 支持部 ， 为医 生和 患者 提供最 新 医药 企 业 争 夺 的主 战 场 ，它们 占据 了药 品 销售 的 绝 大部 查 询 翻 译 医学文 献 ， 编 印患者 教育 手册 等 ： 二是 分 。 实施 新 的 医改 制度 后 ， 国 家大 力 支持 乡镇 卫 生 院和社 科研 讯 息 ， 成 立 市场 部 ， 规 划 学 术 推 广活 动 ， 如 召 开研 讨 会 、 科 会 、 病 区 医院 的 发展 ， “ 大病 进 医 院 ， 小 病 到社 区 ” ， 基 层 医疗 服务 三 是 进行 临床 产 品推 广 ， 及 时为 医 生提 机构 在 卫生 保 障体 系 中起着 越来 越 重要 的作 用。因 此 乡镇 例 收 集与 分享 等 ； 供学 术服 务 ； 四是进 行 药学 服务 ， 监 测上 报 药品 不 良反应 、 卫 生 院和 社 区 医院 在 药 品销 售 终 端 体 系 中 的地 位 也越 来 收集 患者 反 馈信 息等 。 越 重。 第 三终 端潜 力 巨大 ， 外 资企 业虽 实力 雄厚 但 往 往鞭 长莫 及 。 本 土企 业 必须 高度 重视 、 主 动 出击 ， 与外 资 巨头错 位 发展 ， 尽 快抢 占第 三终 端市 场 的主 动权 。 ４ ． ４ 以沟通 为手 段 的促 销 策 略— — 实施 文化 营销 、 加
参考文献 ：
【 １ 】 国 家统 计 局 网站 ．
【 ２ 】 杨 青 山． ２ ０ １ ４年 宏 观 经 济 形 势 分析 及 建 议 【 Ｚ 】 ． 中 国 经 济 网一 【 ３ 】 王启迪 ． 刍 议 新 医改 政 策 对制 药企 业 药 品 营销 的 影 响 【 Ｊ ］ ． 商 业
《 经济 日报》 ， ２ ０ １ ３ ． １ ２ ． １ ０ ．
强学术推广 ①文化营销。企业文化是企业成员共 同的价
值 观 和 行 为规 范 ，它 是企 业 在 长 期 生 存 发展 过 程 中形 成 经济 ， ２ ０ １ ２， ９ ： ６ ０ — ６ ２ ． 的。 一 个企 业 优 秀 的企业 文 化 既是 对 员工 的内在 吸 引力 ， 【 ４ ｌ 胡俊侠． 营销理 论的最新演变【 Ｊ 】 ． 中外管理 ， ２ ０ ０ ０ （ ９） ： １ ６ ８ ．
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民工 ， 在 城 市里 的工 作 、 生活 中 ， 由于 不 满现 状 而 到 处 “ 漂 更 广 阔 的发展 空间。 有 ５ ６ ． ９ ％ 的新生 代农 民工 认 为打 工 是 泊” 。这
种现状 本 身是市 场 对劳 动力 的调 剂作 用。可 是 ， 由 为 了多 挣钱 ， 但 同时 也 有高 达 ６ ２ ． ６ ％ 的人 有 做 老板 、 自己 于 他们 自身 的技 能和 素质 并 未在 此过 程 中得 到提 升 ， 所 以 创 业 的计 划 ， “ 有 自己的事 业 ” 是新 生代 农 民工 不少人 的最 这种被 动 的流 动性 并不 能对他 们 的境遇 有 明显 改善。 ⑧ 新 高理 想。 生代 农 民工 的 父辈农 民工 中 ，有 很 多都 将孩 子 带到城 里 ， 为 了解决 社 会 既对新 生代 农 民工 有需 求 ， 又考 虑新 生 边打 工边 给 孩子 创造 在 城市 读 书 的机 会 ， 他们 想 通过 自己 代农 民 工 自身 的特点 ， 社 会和 用人 单位 应积 极 寻 求新生 代 的努 力 让 孩 子 跳 出农 门 ， 尽 快 融入 城 市 ， 接 受 和 适 应 城市 农 民工 的就业 对 策。 的生 活和 工作 ： 而新 生代 农 民工 进城 的主要 动机 却 是要 改 （ １ ＿ ） 用人单 位 对待新 生代 农 民工要尊 重和 认可 。 新 生代 变 自 己的农 民身份 ， 和 父母 的 目的相 违 背 。④ 新一 代 农 民 农 民工 在选 择工 作 时 ， 希 望被 用人 单 位认 可 ， 被 他人 尊 重 。 工 高度 渴望 子女 能 受到 良好 的教育 ， 但 实际上 困难 重 重。 调查 中我们 不 难发 现 ， 新生 代农 民工 对 一些公 司 控制加 班
２ 新 生代农 民工 的就 业观 念分 析 时间 ， 进 行 人 性化 管 理 非 常认 可 ， 认 为 这样 会 得 到 满足 和 “ 新生 代 民工 ” 在 需找 工作 时 是有选 择 的， 他 们 不再 愿 欣 慰 ， 工作 的信 心和 动 力也 就更 大。② 社 会应 积 极开 展 对
意在 那 种 又脏 、 又 累 的工作 岗位 上 工作 ， 不 再将 工 作 收入 新生代 农 民工 的培训 ， 引导他 们返 乡创 业。近年 ， 湖南 各地 省 吃俭 用 的攒 钱 寄 回 家里 ，更 不会 为 了娶 媳妇 而 回到 农 纷纷 对回 乡创 业者 制订优 惠政 策 ， 加 大信 贷 支持 力度和 金 村。 他 们 在工作 、 生活 中受到 歧视 时 ， 他 们并 不是 象城 里孩 融服务 力 度 ， 提倡 和鼓 励 “ 劳务 湘军 ” 回 乡创 业。 据 不完 全 子 一样 ， 想 出解 决 事 情 的办 法 ， 大 部 分 新生 代 农 民 工会 摔 统计 ， 目前 ， 湖 南 全 省 已有 约 ３ ０万 外 出农 民工 回 乡创 业 ， 门离 去 。中国社科 院研 究 员王春 光 曾用较 学术 的语言 对 新 创 办 “ 回流 型 ” 企业 ３ ． ３万 多 个 ， 吸纳近 １ ２ ０万 农 村 劳 动 生 代 农 民工 进 行 了比较 恰 当 的描 述 ：他 说 新 生代 民 工 有 力。 所 有其他 省 也应 积极 开展 鼓
励 政 策 ， 鼓 励 新生 代农 民 ７ ６ ％ 未婚 ： 基 本 上 没 有务 农 的 经历 ， 很 多是从 学校 毕 业 后 工返 乡创 业 ， 不仅 可 以解 决 自 己的工作 ， 同日 寸带动 当地 农 就直接外出的， 甚 至 连 基本 的农 业 常识 都 缺 乏 ： 从 动 机 上 民工子 女 的就业 。⑧ 政府 尽 快完 善户 籍管理 制 度 ， 让 有愿 看， 他 们 基 本上 不是 基 于 “ 生 存理 性 ” 外出， 而是 更 多 地 将 望 、 有能 力 到城 里 生 活 的新 生代 农 民工有 家 可 依 ， 收到 公 流 动视 为 改变 生活 方式和 寻 求更好 发展 的契机 。 平 的教 育机会 。 调 查显 示 ， 尽 管 目前城 市 的管理 、 服务 与 新 般 情况 下 ， 农 民工 外 出打 工 普遍 将谋 求 生存作 为第 生代农 民工 的 实际 需要相 差 比较远 ， 但 仍有 ２ ７ ． ４ ％ 的人希 目标 ， 建 筑 工地 、 服 务行 业 是他们 的聚集 地 ， 而 新生代 农 望一直 呆在 城里 ， 参 与 城市 的建 设、 分享 城市 发展 的 成果 。
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民工 则将 就业 目标 则 投 向第 三产 业 、 服 务业 、 制造 业、 纺织 广东 省青 年干 部学 院 青年研 究所 所 长谭 建光 认 为 ， 这说 明
业、 电子 生产 业 等 行业 ， 赚钱 只 是他 们 在 外 打 工 目的 的一 新生代 农 民工 内 心对城 市 的认 同感和 渴 望 融入 的心理 ， 他 部分 ， 而 不是 全部 ， 他 们 更希 望在 城里 能够 买 得起 房 ， 能像 们 希 望参 与城市种 种 公共 活动 ， 体 现 自己的价值 。 城 里人 一样 生 活。
８ ０ 、 ９ ０后农 民工 的生 活逐 渐被 城市 化 ， 他 们在 饮 食 习 因为有 着 更多 的欲 望和 目的 ， 他 们在 找 工作 时也 往往 惯 、 穿着打 扮 、 谈 吐举 止 、 价 值 观念 、 思维 方式 等 方面 逐 渐 更抱 有 “ ＃ ｔ ￣ Ｙ － ０ ” 的眼光 。王玉 明今 年 ２ ３岁 ， 初 中毕业 ， 一 家 与 城市 的年 轻人 相 似 ， 城市的“ 向心力 ” 日益增 强 ， 如 何 为 招工 单位 对他 有意 向 ， 但 因为单位 地 处偏 僻 ， 上 网、 外 出都 他 们提 供 就 业教 育 机 会 、 提 高他 们 自身素 质 、 完 善进 城 配
不 方便 ， 他 一 口回绝。
套 政策等 已成 为 当前政府 部 门思 考的课 题。新时期 这 些新 许 多用 工 单位 很需 要 这些 新生代 农 民工 ， 但 也 对他们 生代 农 民工 有文化 ， 有 想法 ， 更加 的不安 分。 他 们 的精彩 故 对 工作 需求表 现 出了相 当的担忧 。“ 现在 不少 年轻人 ， 在 工 事 ， 折射 出他 们 的去 向也 是 多元化 的 ， 那 就是 外 出赚钱 、 回 厂有 点不 高兴 ， 什么
也 不想 ， 马上走 人 。” 一 家企 业招 工 负 乡建 房 、 再 出来 改善 生 活 ， 而 外 出打 工 已经 不 是 这 些新 生
责人 曾说 ， 用 人 单位 有一 部 分 认 为 ， 新生 代 农 民工 存 在 的 代 民工 们 的唯 ・ 的选 择 。人 生 的路 ， 在这 些 新生代 农 民工 最 大 问题 ， 就是 敬业 精神 差。 新 生代 农 民 工 ， 是 农 民工 群 体 中 的新 生 力 量 ， 他 们 不 仅在数量、 年龄 方 面 区别 于他 们 的 父辈 ， 在 生 活 的社 会 背
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的脚下 越走 越宽 。
参考文献 ： 【 １ 】 蔡防 ， 王德 文 ． 化解金 融危机对 中国的就业冲击． 中 国社 科 院
景、 经 济 背景 及 其 自身 的文 化 程度 、 观 念和 倾 向上都 与上 人 口与劳 动 经 济 研 究 所 工作 论 文 ．
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【 ２ 】 申剑 丽 ． ２ ０ ０亿 中央 技 改 资 金 或 将 撬 动 ４ ０ ０ ０亿 项 目． ２ １世 纪 代 农 民工存 在较 大 的差异 。 他们 的就业 既具 有农 民工 的 经济 报 道 ， ２ ０ ０ ９ （ ６） ． 般特点， 同时又 具有 不 同于 父辈 的独 特特 征 。 【 ３ 】 张车伟 ， 吴要 武． 城 镇 劳 动 供 给 形 势 与 趋 势 分析 【 Ｊ １ ． 中 国人 口
３解 决 新生 代农 民工就 业 问题 的对策 和建 议 科学 ， ２ ０ ０ ５ （ ５） ． 新 生代 农 民工 更期待 自己未来 的发 展 ， 他 们 有 的有着 基 金 项 目： 自己创 业 的梦 想 ， 对 未 来 的渴 望 超过 他 们 父 辈 ， 他 们 对 未 项 目编 号 ２ ０ １ ３ １ ０ ２ ４ ５ ０ ２ ０ 。 ２ ０ １ ３年黑龙江省 大学生创新创 业训 来 的人 生也 有着 自己的规 划 ，但是 往往 为 了贪 图 享受 ， 他 练 项 目。 们 总是 离 自己的预 期 目标 很远 ， 与他 们 父 辈 的农 民工求 生 作者简 介：
存 为主 要 目标 不 同 ， 学 习技 术 成为 新生 代农 民工外 出打 工 袁槟 （ １ ９ ９ ３ 一 ） 。 女。 黑龙江大庆人 ， 哈尔滨金融 学院 １ １ 级 财务管 的一个 重 要原 因， 他 们 希 望 自己都 能 够有 一技 之长 来 谋求 理专业学生 ， 研究方 向： 财务管理。
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