内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告目实验目的录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3第一章 实验内容 1.1 交易准备阶段 1.1.1 实验目的 1.1.2 实验过程 1.1.3 实验心得 1.1.4 实验心得1.2 L/C+CIF 交易阶段 1.2.1 实验目的 1.2.2 实验过程 1.2.3 实验心得 1.2.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61.3 L/C+FOB 交易 1.3.1 实验目的 1.3.2 实验过程 1.3.3 实验心得 1.3.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„81.4 T/T+CFR 交易阶段 1.4.1 实验目的 1.4.2 实验过程 1.4.3 实验心得 1.4.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„91.5 D/P+FOB 交易阶段 1.5.1 实验目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告1.5.2 实验过程 1.5.3 实验心得 1.5.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10第二章 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14附录 一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 附录 二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 附录 三„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43 附录 四„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 附录 五„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 附录 六„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61 附录 七„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„651内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告实验目的通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易 平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境 里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌 握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系.在 网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际 贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关 系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；了解供求平衡、竞争等宏观 经济现象，并且能够合理的应用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩 固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为 将来走上工作岗位打下坚实的基础。2内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告第一章 实验内容1.1交易准备阶段1.1.1 实验目的1、利用 Simtrade 提供的各种资源注册公司、银行，做好交易前的准备工作； 2、学会运用网络资源，宣传企业及产品； 3、学会运用网络资源寻找交易伙伴，了解市场对手和产品信息。1.1.2 实验过程【操作步骤 1】登录。学生以出口商角色登录，登录到出口商的主页面。 【操作步骤 2】创建公司。点击“资料” ，可查看公司注册资金、账号、单位代码、 邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定” 。其他四种身份的登录 与创建过程与出口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项” 。 【操作步骤 3】发布公司广告。点击“业务中心” ，再点标志为“广告公司”的建 筑物，在弹出页面中点击“发布广告” ，逐项填写。填写完毕后，点击“确定” ，成 功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。 【操作步骤 4】查看交易对手。点“公司库” ，可看到所有公司，输入关键词（公 司名） ，选择类别为“进口商” ，点“搜索” ，找到对应的公司，再点“详细情况” ， 可查看该公司的具体资料。 【操作步骤 5】查看交易商品。点“产品展示” ，可看到所有产品，输入关键词（产 品名） ，点“搜索” ，找到对应的产品，再点“详细情况” ，查看该商品的具体资料。 其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似。1.1.3 实验结果建立了出口商、 进口商、 工厂、 出口地银行、 进口地银行五个角色。 并通过 “淘 金网”了解到了公司信息，和商品信息。 （见附录一）1.1.4 实验心得3内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告经过交易准备阶段的实验，我明白了创建一个公司需要的基本条件。一个正规 的公司要有一个严肃确切的中英文名称，还要牢记公司海关编码，单位代码以及税 务登记号等重要数据，以备后续之用。1.2 L/C+CIF 交易阶段1.2.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 L/C+CIF 术语下的贸易流程； 3、了解贸易双方基本义务和权利； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以L/C+CIF术语完成交易。1.2.2 实验过程【操作步骤 1】起草合同。点击“业务中心”里标志为“进口商”的建筑物。在弹 出的页面中点击“起草合同” ，弹出合同表单进行填写，填写后点击“保存” 。保存 后“检查合同” ，确认合同填写无误，若有误，再点击“修改合同”即可进行修改。 制作出口预算表，添加“出口预算表” 。在“查看单据列表”中，进行填写（计算 方法参照“在线帮助”中的“出口预算表”的填写） 。回到业务页面， “合同送进口 商” 。 【操作步骤 2】 进口商填制进口预算表并确认合同。点击“业务中心”里标志为“出 口商”的建筑物。将需要确认的合同设置为主合同；再点击“修改合同” ，打开合 同页面查看相关条款。添加“进口预算表” 。再在“查看单据列表”中进行填写， 填写完毕后，回到业务页面中点击“修改合同” ，在弹出合同的左下方签字。回到 业务页面，点击“确认合同” ，输入合同编号，再输入本地银行编号，成功确认合 同。至此合同起草完成，进入履约阶段。 【操作步骤 3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。 【操作步骤 4】填写信用证申请书。到业务中心点击“进口地银行” ，选择“信用4内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告证业务” 。点击“添加信用证申请书” 。添加完成后，点击该申请书编号进行填写。 填写完后，点击“保存” 、 “ 退出” 。开证申请书填写完后，在信用证管理页面点击 “检查” ，确认该申请书准确无误后，选中对应申请书前的单选钮，再点击“发送 申请书” ，即可将开证申请书发送给开证行用于开证。 【操作步骤 5】信用证的转交与确认。开证行在收到进口商递交过来的开证申请书 后，根据申请书填写信用证。依据开证申请书填制信用证。后开证行将开出的信用 证范本送进口商确认。 【操作步骤 6】进口商审证。回到进口商主页面，在“业务中心”点击“进口地银 行” ，再点击“信用证业务” ，对照合同查看信用证的内容， “同意” 。登录到开证行 的主页面，点击“信用证”业务按钮，选定进口商已确认的信用证的单选钮，将正 式开立的信用证发送给出口地银行（通知行） 。 【操作步骤 7】出口地银行接受信用证。出口地银行对照合同号审核信用证；审核 无误以后,添加信用证通知书。填写完成后点击“保存” ，回到业务页面，点击“通 知受益人” 。出口商审核信用证。若查证无误，则点击“接受”表示接受该信用证。 【操作步骤 8】出口商备货。登录到出口商的主页面，在“业务中心”里点击“工 厂” ，再在弹出的页面中点击“起草合同” ，填写弹出的表单内容，即是买卖合同。 “合同送工厂”后，以工厂角色登录到其主页面审核合同，经审核无误后在合同左 下方签字确认并保存。确认合同，标志着工厂开始进行履约阶段。 “查看市场页面 中选中与出口商所签买卖合同项下的商品的单选钮，即可弹出“组织生产” ,生产 成功后。放货给出口商。此时，一笔完整的内贸业务宣告全部完成。 【操作步骤 9】租船订舱。出口商添加“货物出运委托书”并进行填写。在业务页 面点“指定船公司” ，选中“世格国际货运代理有限公司” （注：在 SimTrade 系统 中只能选世格国际货运代理有限公司） ，点“确认” 。指定完成后再点“洽订舱位” 选中拼箱的集装箱，填入装船日期“”再点击“确认” ，订舱完成，系统将返回配 仓通知。在业务中心点击标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表” ，可查 看“配仓通知”的内容。 【操作步骤 10】报检申请。添加“出境货物报检单” 。填写“出境货物报检单” ， 填写完成后，添加“商业发票” ，添加“装箱单” 。填写“商业发票”及“装箱单” 。 到检验机构 “申请报检” ，选择单据“销货合同” “信用证” “商业发票” “装箱单”5内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告“出境货物检验单”后，点击“报检” 。报检完成后，检验机构会签发“出境货物 通关单” 。 【操作步骤 11】申请产地证。在出口商业务页面中点“添加单据” ，选择“普通原 产地证明书” ，准备办理产地证书。填写产地证，填写完后检查保存退出。在“业 务中心” ，到检验机构申请产地证，完成产地证的申请。 【操作步骤 12】出口报关。申领核销单，出口收汇核销单对应的编号进行填写。 凭填好的出口收汇核销单办理口岸备案。将货物送到海关指定地点；至此，前期报 关工作完成。填制出口货物报关单。选择报关所需的单据： “商业发票” “装箱单” “出境货物通关单” （不需出口检验的商品可免附） “出口收汇核销单” ， “出口货物 报关单” ，即可完成报关。完成报关后，海关便可放行出口货物，SimTrade 系统中 的货物会自动装船出运。 【操作步骤 13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。即在出口商业务中 心点“船公司” ，出现用户对话框再点“取回提单” ，将提单取回。添加装船通知。 在出口商业务中心点“进口商” ，在弹出的页面添加“ Shipping Advice” 。填写完 成后保存，回到业务中心点“船公司” ，点“发送装运通知” ，将装船通知发送给进 口商。 【操作步骤 14】投保。进口商添加“货物运输保险投保单”并进行填写填写完成 后检查；回到业务中心，点“保险公司” ，再点“办理保险”向保险公司申请投保。 保险业务办理完成后，系统会代表保险公司自动签发“货物运输保险单” ，在“查 看单据列表”中查看保险单 【操作步骤 15】制单结汇。在进口商业务页面添加单据“汇票” 。所有单据填写完 成后，保存到 “出口地银行” ，选择“押汇”业务。出口商收到银行发来的可以结 汇的通知函后，结收货款，同时系统会代表银行自动签发“出口收汇核销专用联” ， 以便出口商凭以出口核销。进口地银行收到单据后，如单据检查无误，再点“发送 进口商” 。进口商付款。进口商付清货款后，随即点“付款”旁边的“取回单据” ， 领取相关的货运单据，赎单成功。 【操作步骤 16】 出口后期工作。 添加并填写 “出口收汇核销单送审登记表” 。 到 “外 管局” ，选择“办理核销”业务。在单据列表中选中“商业发票” 、 “出口货物报关 单” 、 “出口收汇核销单” 、 “出口收汇核销专用联” 、 “出口收汇核销单送审登记表，6内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告完成办理核销手续；与此同时，系统会代表外管局自动将出口商交验的单据盖章并 返还出口收汇核销单第三联，供出口商凭以出口退税。至此，出口商的全程业务操 作完成。 【操作步骤 17】进口后期工作。进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领 取相关货运单据。到“船公司” ，再点“换提货单” 。添加“入境货物报验单”进行 填写，填写完成后检查并保存。到“检验机构” ，选择“申请报检” 。报检完成后， 系统会代表检验机构自动签发“入境货物通关单” ，供进口商凭以报关，添加“进 口货物报关单”并进行填写，后到海关报关。 “报关”完成报关后，缴纳税，提 取货物。添加“进口付汇到货物核销表”后，填好检查无误后点到“外管局” ，点 “付汇核销”业务，即可完成进口付汇核销业务。销售货物后，此该笔交易完成。1.2.3 实验结果在此笔 L/C+CIF 业务中，自己做进口商、出口商、工厂、进出口地银行。在此 笔业务中，出口商收入16,779.80 元和人民币 1474.07 元退税收入，人民币共18253.87元。 进口商收入 0 元而支出为 4258.86 澳元。 工厂收入 800 元人民币， 支出 156.24 元人民币。 （见附录二）1.2.4 实验心得这笔业务中，我的出口商和工厂均没有获得利润并有一定的损失。这笔业务合 同签订前没有做预算也并未考虑公司经营费用等因素，而是直接根据市场价定价是 造成这笔业务损失的主要原因。所以，在以后的业务中，在合同签订之前，要仔细 考虑预算和各项支出费用，计算出口商邀约的价格是否可以在满足履约过程中的各 项支出并获得相应利润后再确定是否同意并确认合同。1.3 L/C+FOB 交易 出口商角色1.3.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 L/C+FOB 术语下的贸易流程；7内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告3、了解 FOB 项下出口商基本义务和权利； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以L/C+FOB术语，作为出口商完成交易。1.3.2 实验过程【操作步骤 1】起草合同。 （在 simtrade 内的具体操作同上，在此不再赘述） 【操作步骤 2】进口商填制进口预算表并确认合同。 【操作步骤 3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。 【操作步骤 4】填写信用证申请书。 【操作步骤 5】信用证的转交与确认。 【操作步骤 6】进口商审证。 【操作步骤 7】出口地银行接受信用证。 【操作步骤 8】出口商备货。 。 【操作步骤 9】进口商指定船公司。出口商在国内租船订舱。 【操作步骤 10】报检申请。 【操作步骤 11】申请产地证。 【操作步骤 12】出口报关。 【操作步骤 13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。将装船通知发送给 进口商。 【操作步骤 14】进口商投保。 【操作步骤 15】制单结汇，并领取相关的货运单据，赎单成功。 【操作步骤 16】出口后期工作。 【操作步骤 17】进口后期工作。1.3.3 实验结果8内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告该笔交易中， 我充当出口商角色， 收入 1497002.00 元人民币， 支出 607366.28 元人民币，获利 889635.72 元人民币。 （见附录三）1.3.4实验心得在FOB条件下充当出口商时，出口商风险较小，当货物越过船舷为界，货物所 有权归卖方所有，而在FOB下，保险，运费均由卖方负担。另外，在此比交易中， 预算和支出相差较大，原因有两点，首先对计算内陆运费的重量吨、体积的的计算 单位没有清楚的换算，第二是币种的变换没有按照本币计算。因此，出口预算错误 率相比较高。对税费的计算，比如出口退税的计算方法掌握不够熟练。1.4 T/T+CFR 交易 进口商角色1.4.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 T/T+CFR 术语下的贸易流程； 3、了解 CFR 项下进口商基本义务和权利； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以T/T+CFR术语，作为进口商完成交易。1.4.2 实验过程【操作步骤 1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的 往来函电。 出口商、 供应商之间的询价、 报价、 还价、 接受的往来函电。 （在 simtraed 内的具体操作步骤如 1.2.2 所述，在此及以下皆不再赘述） 【操作步骤 2】出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 T/T、价格术语为 CFR 的外销 合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 【操作步骤 3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 【操作步骤 4】供应商：组织生产，出货。 【操作步骤 5】进口商：办理租船事宜。 【操作步骤 6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。9内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告【操作步骤 7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。 【操作步骤 8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单， 通知进口商赎单。 【操作步骤 9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 【操作步骤 10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。1.4.3 实验结果该笔交易中， 我充当出进商角色， 收入 235863.02 美元， 支出 165873.93 美元， 获利 69989.10 美元。 （见附录四）1.4.4 实验心得在CFR条件下充当进口商时，进口商风险较大，当货物越过船舷为界，货物所 有权归卖方所有，在CFR下，保险，由我方负担。由于总结了上一笔预算上的问题， 这笔业务中预算正确率相对提高，仅内陆运费和保险费稍有偏差。另外邮件问题， 国际商务都是通过邮件联系，交易过程中，收到的很多邮件忘记回复或回复内容不 详细。业务磋商时邮件往来数量较少，基本有邀约就会同意，而现实中，邮件利用 不好可能会造成经济损失或合同有分歧的情况发生。1.5 D/P+FOB 交易 做进口商角色角色1.5.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 D/P+FOB 术语下的贸易流程； 3、了解 D/P 项下进口商基本义务和权利与 FOB 的区别和联系； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以D/P+FOB术语，作为进口商完成交易。1.5.2 实验过程10内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告【操作步骤 1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的 往来函电。 出口商、 供应商之间的询价、 报价、 还价、 接受的往来函电。 （在 simtraed 内的具体操作步骤如 1.2.2 所述，在此及以下皆不再赘述） 【操作步骤 2】出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 D/P、价格术语为 FOB 的外销 合同填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 【操作步骤 3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 【操作步骤 4】供应商：组织生产，出货。 【操作步骤 5】进口商：办理租船事宜。 【操作步骤 6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。 【操作步骤 7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。 【操作步骤 8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单， 通知进口商赎单。 【操作步骤 9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 【操作步骤 10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。1.5.3 实验结果该笔交易中，我充当出进商角色时，收入 316512.95 美元，支出 307597.07 美元，获利 8915.88 美元。期间，因为资金不足向银行贷款 100000 美元，到期偿 还并支付利息 600 美元。 充当出口商角色时， 收入 1297488.85 人民币， 其中退税收入为 54153.85 元人 民币。支出 91561.68，利润 1205927.17 元人民币。 （见附录五）1.5.4 实验心得有了之前FOB和进口商的经验，该笔业务无论是预算，还是填单正确率都有很 大的提高，也是五笔业务中最好的一笔。看来，实践是通向成功的唯一途径。做进 口商时，由于交易数额较大，支付货款后办理核销时，核销费用金额不足。到银行 申请了100000美元的贷款，按时还款并支付600美元的利息。这这笔业务中，还发11内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告布了商品和公司信息，为公司宣传。第二章 实验心得至此我的进出口业务情景模拟实验就结束了， 虽然每天盯着电脑， 处理各种订单， 填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一 笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对工厂、进 出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。 出口商是整个进出口贸易流动的核心， 不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和 操作能力，所以我首先选择了做出口商在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、 磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和 进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的， 作为出口 商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复 杂的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过 程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保 险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承 担者有所不同， 二者的紧密关系众所周知， 在贸易术语上， 在选择项中有 CIF、 FOB、 CFR 等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释， 并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 结汇可选择 T/T、 L/C 、D/P 等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款 但是费用高， 多笔业务的开展， 不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度， 在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。 签订合同进一步明 确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个 环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变 化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。 在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会：12内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告首先，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系 统、完.。填表要以“单单一致” 、 “单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系， 这将关系卖方发货后的结算问题。 其次，要把握专业知识与实习操作的关系。 这是 很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合 运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。 另外，它让我了解到英语 的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进 出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降 低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说 英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不 能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。 不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖， 由于进行交易的双方属于两个不同 的国家或地区， 因此从事这种商业活动比国内更为复杂、 困难， 因而也更具有挑战性。 从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人 员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动， 对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更 大的挑战。 我们必须不断的提高自己以适应新的形式。 而经过这为期一周的模拟训练， 我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触， 那先之前对进出口贸 易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。 一个个出口流程的过程中我了解和掌握了 出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认 识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂, 尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务 能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学 到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗 位势必有很大的帮助。13内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录一附录一×××××××××××××××××××××××××××××××××× ×××××××××××××××××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××××。图 1-1 进口商基本资料14内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 1-2 出口商基本资料15内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 1-3 工厂基本资料16内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录二图 2-1 出口商财务状况 1图 2-2 出口商财务状况 217内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-3 进口商财务状况 1图 2-4 进口商财务状况 218内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-5 销货合同19内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-6 进口付汇核销单20内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-7 信用证开证申请书21内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-8 不可撤销信用证22内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-9 信用证通知书23内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-10 国内购销合同24内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-11 货物出云委托书25内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-12 货物出境报检单26内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-13 商业发票27内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-14 装箱单28内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-15 原产地证明书29内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-16 投保单30内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-17 货物运输保险单31内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-18 出口货物核销单32内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-19 出口货物报关单33内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-20 海运提单34内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-21 配仓通知35内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-22 装船通知36内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-23 出口收汇核销送审登记表37内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-24 提货单38内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-25 入境货物报检单39内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-26 入境货物通关单40内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-27 进口付汇核销单41内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录三图 3-1 出口商财务状况图 3-2 出口预算表42内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 3-3 不可撤销信用证43内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 3-4 商业发票44内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录四图 4-1 进口商财务状况 1图 4-2 进口商财务状况 245内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-3 合同46内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-4 商业发票47内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-5 货物运输保险单48内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-6 信用证申请书49内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-7 进口付汇到货核销表50内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录五图 5-1 出口商财务状况 1图 5-2 出口商财务状况 251内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-3 出口商合同52内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-4 海运提单53内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-5 配仓通知54内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-6 出境通关单55内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-7 进口商财务状况 1图 5-8 进口商财务状况 256内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-9 进口商合同57内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-10 保险单58内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-11 提货单59内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录六图 6-1 进口商财务状况60内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 6-1 合同61内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 6-2 进口预算表62内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 6-3 货物入境通关单63内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录七图 7-1 工厂财务状况64内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 7-2 国内购销合同65
内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告目实验目的录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3第一章 实验内容 1.1 交易准备阶段 1.1.1 实验目的 1.1.2 实验过程 1.1.3 实验心得 1.1.4 实验心得1.2 L/C+CIF 交易阶段 1.2.1 实验目的 1.2.2 实验过程 1.2.3 实验心得 1.2.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61.3 L/C+FOB 交易 1.3.1 实验目的 1.3.2 实验过程 1.3.3 实验心得 1.3.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„81.4 T/T+CFR 交易阶段 1.4.1 实验目的 1.4.2 实验过程 1.4.3 实验心得 1.4.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„91.5 D/P+FOB 交易阶段 1.5.1 实验目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告1.5.2 实验过程 1.5.3 实验心得 1.5.4 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10第二章 实验心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14附录 一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 附录 二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 附录 三„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43 附录 四„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 附录 五„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 附录 六„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61 附录 七„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„651内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告实验目的通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易 平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境 里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌 握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系.在 网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际 贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关 系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；了解供求平衡、竞争等宏观 经济现象，并且能够合理的应用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩 固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为 将来走上工作岗位打下坚实的基础。2内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告第一章 实验内容1.1交易准备阶段1.1.1 实验目的1、利用 Simtrade 提供的各种资源注册公司、银行，做好交易前的准备工作； 2、学会运用网络资源，宣传企业及产品； 3、学会运用网络资源寻找交易伙伴，了解市场对手和产品信息。1.1.2 实验过程【操作步骤 1】登录。学生以出口商角色登录，登录到出口商的主页面。 【操作步骤 2】创建公司。点击“资料” ，可查看公司注册资金、账号、单位代码、 邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定” 。其他四种身份的登录 与创建过程与出口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项” 。 【操作步骤 3】发布公司广告。点击“业务中心” ，再点标志为“广告公司”的建 筑物，在弹出页面中点击“发布广告” ，逐项填写。填写完毕后，点击“确定” ，成 功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。 【操作步骤 4】查看交易对手。点“公司库” ，可看到所有公司，输入关键词（公 司名） ，选择类别为“进口商” ，点“搜索” ，找到对应的公司，再点“详细情况” ， 可查看该公司的具体资料。 【操作步骤 5】查看交易商品。点“产品展示” ，可看到所有产品，输入关键词（产 品名） ，点“搜索” ，找到对应的产品，再点“详细情况” ，查看该商品的具体资料。 其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似。1.1.3 实验结果建立了出口商、 进口商、 工厂、 出口地银行、 进口地银行五个角色。 并通过 “淘 金网”了解到了公司信息，和商品信息。 （见附录一）1.1.4 实验心得3内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告经过交易准备阶段的实验，我明白了创建一个公司需要的基本条件。一个正规 的公司要有一个严肃确切的中英文名称，还要牢记公司海关编码，单位代码以及税 务登记号等重要数据，以备后续之用。1.2 L/C+CIF 交易阶段1.2.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 L/C+CIF 术语下的贸易流程； 3、了解贸易双方基本义务和权利； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以L/C+CIF术语完成交易。1.2.2 实验过程【操作步骤 1】起草合同。点击“业务中心”里标志为“进口商”的建筑物。在弹 出的页面中点击“起草合同” ，弹出合同表单进行填写，填写后点击“保存” 。保存 后“检查合同” ，确认合同填写无误，若有误，再点击“修改合同”即可进行修改。 制作出口预算表，添加“出口预算表” 。在“查看单据列表”中，进行填写（计算 方法参照“在线帮助”中的“出口预算表”的填写） 。回到业务页面， “合同送进口 商” 。 【操作步骤 2】 进口商填制进口预算表并确认合同。点击“业务中心”里标志为“出 口商”的建筑物。将需要确认的合同设置为主合同；再点击“修改合同” ，打开合 同页面查看相关条款。添加“进口预算表” 。再在“查看单据列表”中进行填写， 填写完毕后，回到业务页面中点击“修改合同” ，在弹出合同的左下方签字。回到 业务页面，点击“确认合同” ，输入合同编号，再输入本地银行编号，成功确认合 同。至此合同起草完成，进入履约阶段。 【操作步骤 3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。 【操作步骤 4】填写信用证申请书。到业务中心点击“进口地银行” ，选择“信用4内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告证业务” 。点击“添加信用证申请书” 。添加完成后，点击该申请书编号进行填写。 填写完后，点击“保存” 、 “ 退出” 。开证申请书填写完后，在信用证管理页面点击 “检查” ，确认该申请书准确无误后，选中对应申请书前的单选钮，再点击“发送 申请书” ，即可将开证申请书发送给开证行用于开证。 【操作步骤 5】信用证的转交与确认。开证行在收到进口商递交过来的开证申请书 后，根据申请书填写信用证。依据开证申请书填制信用证。后开证行将开出的信用 证范本送进口商确认。 【操作步骤 6】进口商审证。回到进口商主页面，在“业务中心”点击“进口地银 行” ，再点击“信用证业务” ，对照合同查看信用证的内容， “同意” 。登录到开证行 的主页面，点击“信用证”业务按钮，选定进口商已确认的信用证的单选钮，将正 式开立的信用证发送给出口地银行（通知行） 。 【操作步骤 7】出口地银行接受信用证。出口地银行对照合同号审核信用证；审核 无误以后,添加信用证通知书。填写完成后点击“保存” ，回到业务页面，点击“通 知受益人” 。出口商审核信用证。若查证无误，则点击“接受”表示接受该信用证。 【操作步骤 8】出口商备货。登录到出口商的主页面，在“业务中心”里点击“工 厂” ，再在弹出的页面中点击“起草合同” ，填写弹出的表单内容，即是买卖合同。 “合同送工厂”后，以工厂角色登录到其主页面审核合同，经审核无误后在合同左 下方签字确认并保存。确认合同，标志着工厂开始进行履约阶段。 “查看市场页面 中选中与出口商所签买卖合同项下的商品的单选钮，即可弹出“组织生产” ,生产 成功后。放货给出口商。此时，一笔完整的内贸业务宣告全部完成。 【操作步骤 9】租船订舱。出口商添加“货物出运委托书”并进行填写。在业务页 面点“指定船公司” ，选中“世格国际货运代理有限公司” （注：在 SimTrade 系统 中只能选世格国际货运代理有限公司） ，点“确认” 。指定完成后再点“洽订舱位” 选中拼箱的集装箱，填入装船日期“”再点击“确认” ，订舱完成，系统将返回配 仓通知。在业务中心点击标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表” ，可查 看“配仓通知”的内容。 【操作步骤 10】报检申请。添加“出境货物报检单” 。填写“出境货物报检单” ， 填写完成后，添加“商业发票” ，添加“装箱单” 。填写“商业发票”及“装箱单” 。 到检验机构 “申请报检” ，选择单据“销货合同” “信用证” “商业发票” “装箱单”5内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告“出境货物检验单”后，点击“报检” 。报检完成后，检验机构会签发“出境货物 通关单” 。 【操作步骤 11】申请产地证。在出口商业务页面中点“添加单据” ，选择“普通原 产地证明书” ，准备办理产地证书。填写产地证，填写完后检查保存退出。在“业 务中心” ，到检验机构申请产地证，完成产地证的申请。 【操作步骤 12】出口报关。申领核销单，出口收汇核销单对应的编号进行填写。 凭填好的出口收汇核销单办理口岸备案。将货物送到海关指定地点；至此，前期报 关工作完成。填制出口货物报关单。选择报关所需的单据： “商业发票” “装箱单” “出境货物通关单” （不需出口检验的商品可免附） “出口收汇核销单” ， “出口货物 报关单” ，即可完成报关。完成报关后，海关便可放行出口货物，SimTrade 系统中 的货物会自动装船出运。 【操作步骤 13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。即在出口商业务中 心点“船公司” ，出现用户对话框再点“取回提单” ，将提单取回。添加装船通知。 在出口商业务中心点“进口商” ，在弹出的页面添加“ Shipping Advice” 。填写完 成后保存，回到业务中心点“船公司” ，点“发送装运通知” ，将装船通知发送给进 口商。 【操作步骤 14】投保。进口商添加“货物运输保险投保单”并进行填写填写完成 后检查；回到业务中心，点“保险公司” ，再点“办理保险”向保险公司申请投保。 保险业务办理完成后，系统会代表保险公司自动签发“货物运输保险单” ，在“查 看单据列表”中查看保险单 【操作步骤 15】制单结汇。在进口商业务页面添加单据“汇票” 。所有单据填写完 成后，保存到 “出口地银行” ，选择“押汇”业务。出口商收到银行发来的可以结 汇的通知函后，结收货款，同时系统会代表银行自动签发“出口收汇核销专用联” ， 以便出口商凭以出口核销。进口地银行收到单据后，如单据检查无误，再点“发送 进口商” 。进口商付款。进口商付清货款后，随即点“付款”旁边的“取回单据” ， 领取相关的货运单据，赎单成功。 【操作步骤 16】 出口后期工作。 添加并填写 “出口收汇核销单送审登记表” 。 到 “外 管局” ，选择“办理核销”业务。在单据列表中选中“商业发票” 、 “出口货物报关 单” 、 “出口收汇核销单” 、 “出口收汇核销专用联” 、 “出口收汇核销单送审登记表，6内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告完成办理核销手续；与此同时，系统会代表外管局自动将出口商交验的单据盖章并 返还出口收汇核销单第三联，供出口商凭以出口退税。至此，出口商的全程业务操 作完成。 【操作步骤 17】进口后期工作。进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领 取相关货运单据。到“船公司” ，再点“换提货单” 。添加“入境货物报验单”进行 填写，填写完成后检查并保存。到“检验机构” ，选择“申请报检” 。报检完成后， 系统会代表检验机构自动签发“入境货物通关单” ，供进口商凭以报关，添加“进 口货物报关单”并进行填写，后到海关报关。 “报关”完成报关后，缴纳税，提 取货物。添加“进口付汇到货物核销表”后，填好检查无误后点到“外管局” ，点 “付汇核销”业务，即可完成进口付汇核销业务。销售货物后，此该笔交易完成。1.2.3 实验结果在此笔 L/C+CIF 业务中，自己做进口商、出口商、工厂、进出口地银行。在此 笔业务中，出口商收入16,779.80 元和人民币 1474.07 元退税收入，人民币共18253.87元。 进口商收入 0 元而支出为 4258.86 澳元。 工厂收入 800 元人民币， 支出 156.24 元人民币。 （见附录二）1.2.4 实验心得这笔业务中，我的出口商和工厂均没有获得利润并有一定的损失。这笔业务合 同签订前没有做预算也并未考虑公司经营费用等因素，而是直接根据市场价定价是 造成这笔业务损失的主要原因。所以，在以后的业务中，在合同签订之前，要仔细 考虑预算和各项支出费用，计算出口商邀约的价格是否可以在满足履约过程中的各 项支出并获得相应利润后再确定是否同意并确认合同。1.3 L/C+FOB 交易 出口商角色1.3.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 L/C+FOB 术语下的贸易流程；7内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告3、了解 FOB 项下出口商基本义务和权利； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以L/C+FOB术语，作为出口商完成交易。1.3.2 实验过程【操作步骤 1】起草合同。 （在 simtrade 内的具体操作同上，在此不再赘述） 【操作步骤 2】进口商填制进口预算表并确认合同。 【操作步骤 3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。 【操作步骤 4】填写信用证申请书。 【操作步骤 5】信用证的转交与确认。 【操作步骤 6】进口商审证。 【操作步骤 7】出口地银行接受信用证。 【操作步骤 8】出口商备货。 。 【操作步骤 9】进口商指定船公司。出口商在国内租船订舱。 【操作步骤 10】报检申请。 【操作步骤 11】申请产地证。 【操作步骤 12】出口报关。 【操作步骤 13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。将装船通知发送给 进口商。 【操作步骤 14】进口商投保。 【操作步骤 15】制单结汇，并领取相关的货运单据，赎单成功。 【操作步骤 16】出口后期工作。 【操作步骤 17】进口后期工作。1.3.3 实验结果8内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告该笔交易中， 我充当出口商角色， 收入 1497002.00 元人民币， 支出 607366.28 元人民币，获利 889635.72 元人民币。 （见附录三）1.3.4实验心得在FOB条件下充当出口商时，出口商风险较小，当货物越过船舷为界，货物所 有权归卖方所有，而在FOB下，保险，运费均由卖方负担。另外，在此比交易中， 预算和支出相差较大，原因有两点，首先对计算内陆运费的重量吨、体积的的计算 单位没有清楚的换算，第二是币种的变换没有按照本币计算。因此，出口预算错误 率相比较高。对税费的计算，比如出口退税的计算方法掌握不够熟练。1.4 T/T+CFR 交易 进口商角色1.4.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 T/T+CFR 术语下的贸易流程； 3、了解 CFR 项下进口商基本义务和权利； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以T/T+CFR术语，作为进口商完成交易。1.4.2 实验过程【操作步骤 1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的 往来函电。 出口商、 供应商之间的询价、 报价、 还价、 接受的往来函电。 （在 simtraed 内的具体操作步骤如 1.2.2 所述，在此及以下皆不再赘述） 【操作步骤 2】出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 T/T、价格术语为 CFR 的外销 合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 【操作步骤 3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 【操作步骤 4】供应商：组织生产，出货。 【操作步骤 5】进口商：办理租船事宜。 【操作步骤 6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。9内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告【操作步骤 7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。 【操作步骤 8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单， 通知进口商赎单。 【操作步骤 9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 【操作步骤 10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。1.4.3 实验结果该笔交易中， 我充当出进商角色， 收入 235863.02 美元， 支出 165873.93 美元， 获利 69989.10 美元。 （见附录四）1.4.4 实验心得在CFR条件下充当进口商时，进口商风险较大，当货物越过船舷为界，货物所 有权归卖方所有，在CFR下，保险，由我方负担。由于总结了上一笔预算上的问题， 这笔业务中预算正确率相对提高，仅内陆运费和保险费稍有偏差。另外邮件问题， 国际商务都是通过邮件联系，交易过程中，收到的很多邮件忘记回复或回复内容不 详细。业务磋商时邮件往来数量较少，基本有邀约就会同意，而现实中，邮件利用 不好可能会造成经济损失或合同有分歧的情况发生。1.5 D/P+FOB 交易 做进口商角色角色1.5.1 实验目的1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同； 2、熟悉 D/P+FOB 术语下的贸易流程； 3、了解 D/P 项下进口商基本义务和权利与 FOB 的区别和联系； 4、认知贸易所需单据； 5、学会添加并填写单据； 6、成功以D/P+FOB术语，作为进口商完成交易。1.5.2 实验过程10内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告【操作步骤 1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的 往来函电。 出口商、 供应商之间的询价、 报价、 还价、 接受的往来函电。 （在 simtraed 内的具体操作步骤如 1.2.2 所述，在此及以下皆不再赘述） 【操作步骤 2】出口商、进口商：签订 1 笔结汇方式为 D/P、价格术语为 FOB 的外销 合同填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 【操作步骤 3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。 【操作步骤 4】供应商：组织生产，出货。 【操作步骤 5】进口商：办理租船事宜。 【操作步骤 6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。 【操作步骤 7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。 【操作步骤 8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单， 通知进口商赎单。 【操作步骤 9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 【操作步骤 10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。1.5.3 实验结果该笔交易中，我充当出进商角色时，收入 316512.95 美元，支出 307597.07 美元，获利 8915.88 美元。期间，因为资金不足向银行贷款 100000 美元，到期偿 还并支付利息 600 美元。 充当出口商角色时， 收入 1297488.85 人民币， 其中退税收入为 54153.85 元人 民币。支出 91561.68，利润 1205927.17 元人民币。 （见附录五）1.5.4 实验心得有了之前FOB和进口商的经验，该笔业务无论是预算，还是填单正确率都有很 大的提高，也是五笔业务中最好的一笔。看来，实践是通向成功的唯一途径。做进 口商时，由于交易数额较大，支付货款后办理核销时，核销费用金额不足。到银行 申请了100000美元的贷款，按时还款并支付600美元的利息。这这笔业务中，还发11内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告布了商品和公司信息，为公司宣传。第二章 实验心得至此我的进出口业务情景模拟实验就结束了， 虽然每天盯着电脑， 处理各种订单， 填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一 笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对工厂、进 出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。 出口商是整个进出口贸易流动的核心， 不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和 操作能力，所以我首先选择了做出口商在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、 磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和 进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的， 作为出口 商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复 杂的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过 程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保 险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承 担者有所不同， 二者的紧密关系众所周知， 在贸易术语上， 在选择项中有 CIF、 FOB、 CFR 等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释， 并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 结汇可选择 T/T、 L/C 、D/P 等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款 但是费用高， 多笔业务的开展， 不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度， 在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。 签订合同进一步明 确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个 环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变 化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。 在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会：12内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告首先，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系 统、完.。填表要以“单单一致” 、 “单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系， 这将关系卖方发货后的结算问题。 其次，要把握专业知识与实习操作的关系。 这是 很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合 运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。 另外，它让我了解到英语 的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进 出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降 低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说 英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不 能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。 不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖， 由于进行交易的双方属于两个不同 的国家或地区， 因此从事这种商业活动比国内更为复杂、 困难， 因而也更具有挑战性。 从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人 员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动， 对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更 大的挑战。 我们必须不断的提高自己以适应新的形式。 而经过这为期一周的模拟训练， 我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触， 那先之前对进出口贸 易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。 一个个出口流程的过程中我了解和掌握了 出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认 识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂, 尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务 能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学 到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗 位势必有很大的帮助。13内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录一附录一×××××××××××××××××××××××××××××××××× ×××××××××××××××××××××××××××××××××××× ××××××××××××××××××××××××××。图 1-1 进口商基本资料14内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 1-2 出口商基本资料15内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 1-3 工厂基本资料16内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录二图 2-1 出口商财务状况 1图 2-2 出口商财务状况 217内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-3 进口商财务状况 1图 2-4 进口商财务状况 218内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-5 销货合同19内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-6 进口付汇核销单20内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-7 信用证开证申请书21内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-8 不可撤销信用证22内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-9 信用证通知书23内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-10 国内购销合同24内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-11 货物出云委托书25内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-12 货物出境报检单26内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-13 商业发票27内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-14 装箱单28内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-15 原产地证明书29内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-16 投保单30内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-17 货物运输保险单31内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-18 出口货物核销单32内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-19 出口货物报关单33内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-20 海运提单34内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-21 配仓通知35内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-22 装船通知36内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-23 出口收汇核销送审登记表37内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-24 提货单38内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-25 入境货物报检单39内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-26 入境货物通关单40内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 2-27 进口付汇核销单41内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录三图 3-1 出口商财务状况图 3-2 出口预算表42内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 3-3 不可撤销信用证43内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 3-4 商业发票44内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录四图 4-1 进口商财务状况 1图 4-2 进口商财务状况 245内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-3 合同46内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-4 商业发票47内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-5 货物运输保险单48内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-6 信用证申请书49内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 4-7 进口付汇到货核销表50内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录五图 5-1 出口商财务状况 1图 5-2 出口商财务状况 251内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-3 出口商合同52内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-4 海运提单53内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-5 配仓通知54内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-6 出境通关单55内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-7 进口商财务状况 1图 5-8 进口商财务状况 256内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-9 进口商合同57内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-10 保险单58内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 5-11 提货单59内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录六图 6-1 进口商财务状况60内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 6-1 合同61内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 6-2 进口预算表62内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 6-3 货物入境通关单63内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告附录七图 7-1 工厂财务状况64内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告图 7-2 国内购销合同65