暑假班心得
一，教学心得
（1）公开课：
目的：吸引学生和家长，最终让他们报名。
如何讲好公开课：①首先讲课老师要有一定亲和力，但也必须有掌控全场的“范 ”。公开所讲的内容不宜太难，要有一定的趣味性。
② 老师要多与学生互动，如何要让学生参与互动。多设置一些问答（问题难易适度，最好简单些）环节，让学生来参与课堂。关于如何让学生积极回答提问，除了可以课堂上临时抽选活泼外向的学生参与，还要与一定的学生（在宣传期间和家长来咨询的学生，公开那天提前到的学生都是很好的对象。）在公开课之前就建立亲近的关系，让他们喜欢上你们，这样学生就不会害怕不回答你的问题。不管他们回答对错，都给与他们鼓励，要其他同学在他们回答前后都给与一定的掌声。
③关注课堂上每一个学生（尽快记住每一个孩子的名字，以及他们的名字），特别是那些比较内向的孩子，我们要让家长感受到我们真正是关心他们每个人的孩子。这些内向的孩子有些若是真的不敢回答问题，或者回答错了，老师都必须说：课后老师再给你讲讲这个问题吧。（亲和）。提问尽量让多的学生参与，最好做到不让任何一个学生受到冷落。
④课堂纪律，我们到时会安排一个老师辅助管理。有学生比较吵，抽他们回答问题。或者微笑的看看他们。
注意事项：①如果板书写的不好的，尽量一笔一划的用力写②尽量少背对着学生写板书（一定角度侧着写）③不要在讲台上左右的晃④语速尽量慢一点，但也不能一马平川。④板书要调理清晰，内容不能过多
公开课结束后：所有老师，马上与一定的学生和家长进行沟通交流。一人对多人，不能把时间放在某个对象的身上太长。争取不放过任何一个家长。
(2) 宣传工作
宣传方式主要有：①线下宣传：发传单，贴海报，问卷调查，设咨询报名点，游街,小区扫楼等②线上宣传：微信（摇一摇，附近的人。据我寒假在我们家移动营业厅工作的情况了解，几乎每个买智能机的客户都会要求安装微信。），QQ。
发传单：由周边开始辐射宣传，先把教学点附近的学生拿下（家长一般会先考虑方便孩子上下学的点）；分时分点进行，早上一般在农贸市场等地进行，上下班期间在生活区附近；下午可以选择一些商家和停车场；晚上在广场和大型超市进行宣传。每份传单发到对方手上大概1分钟左右（只跟对方说一句我们是某某辅导班的，有没有兴趣了解一下。海报到对方手上，诺对方没反应，直接走。诺对方有兴趣，就多交流一会，能即刻说服对方当场报名即好，至少得把他们的联系方式留下，邀请他们带孩子来上课)
贴海报：主要是在中午和晚上较晚的时候进行。男生做主要工作，女生协助。海报要贴在显眼，人流量大的地方。在方便看的时候，贴的越高越好，以防被撕毁和被其他海报覆盖。（电线杆，生活区某些人流量大的地方，农贸市场入口，商业街某些角落）
问卷调查：穿插于整个宣传时段，主要是留下对方的联系，之后进行电话回访。
设咨询报名点：除了我们自己的教学点，还可以找相关商铺合作，比如小区的某些杂货店。（如何合作，最好的方式是问他们有没有孩子要上辅导班，有的话给他们一定的优惠，让他们在一定程度上帮忙着宣传，允许贴个海报，放些传单）
线上宣传：微信，创建个工作号，稍微空闲时搜搜附近的人，或摇一摇适时进行广告投放。
宣传定律：无处不在，兔子吃窝边草。 只要你能接触的人都可以给个传单，聊上几句。特别是吃饭的饭馆老板和买东西的店老板和营业员，在买东西后，进行一定的宣传，成功率都较高。
宣传用语：我们是新青年辅导班的老师，教学点就在商业街的蓝天幼儿园。先生有没有兴趣了解一下。我们准备。。。。。时候开班，要不要为您孩子报个班，我们。。。。。时候有公开课，您可以带孩子来免费试听。（其他一些依对方反应，给予其他一些回应）
大概这些话说完对方无动于衷，只接下了传单，这时就去寻找下一个目标。如果对方比较感兴趣，就可以进一步宣传我们教学点所具备的优势，以及解答他们的疑问。
家长三大疑问：①辅导班的老师是否有教学经验 回应：我们的老师并不是完全没有教学经验的，我们都是从重大，西大，川外等重庆各大高校近千人的新青年教师团队遴选出来的，其中教学经验就是一个标准。（比如说哪几位老师有什么教学经验）；还有我们比那些专业老师更亲和更有责任感，学生也更能接受我们，更乐意和我们接触。我们可以向你们保证不管你们孩子之前成绩好坏，我们都给予他们同等的关心，因为我们本身都是学生，知道一个老师对学生的关心，能让孩子更努力，更主动学习，甚至从此喜欢上学习。如果您觉得还不放心，你可以先报个名，到时带着孩子来听我们的公开课，你还有疑虑，我们到时再商量。
②收费问题：这一点各机构其实相差不大，如果有家长说我们收费贵，先问清楚对方为什么觉得我们贵再回应。比如说：他说我们比其他机构贵，那我们就得问清那个机构的情况，在一一解释，最后说明我们收费的理由，我们有哪些优势是其他机构没有的；如果他说就是觉得我们很贵或者说我们没有专业的教师就借用疑问①的回答，再说明我们的优势，以及市场。专业教师不会到辅导机构任教的，别人随便在家做几个学生的家教的工资都是辅导机构付不起的，除非这个老师人品和教学水平差的没学生找她补课。
③课程设置问题：我们大致是上午四节文化课，下午学生可以到学校做作业。我们的老师我给与细心的指导。详细解释一下，相关优秀的任课老师。穿插着突出我们的优势
三大疑问解答总结，能回答的客观分析处理，很好的阐明我们的优势。不能回答的，转换角
度，突出优势。
我暂时总结了这些心得，我们团队有师范类的老师，学过专业教学技能的，可以也这样写个总结跟大家分享一下。大家有什么宣传和教学的想法，都可以总结一下后拿来商讨，众人拾柴火焰高。
暑假班心得
一，教学心得
（1）公开课：
目的：吸引学生和家长，最终让他们报名。
如何讲好公开课：①首先讲课老师要有一定亲和力，但也必须有掌控全场的“范 ”。公开所讲的内容不宜太难，要有一定的趣味性。
② 老师要多与学生互动，如何要让学生参与互动。多设置一些问答（问题难易适度，最好简单些）环节，让学生来参与课堂。关于如何让学生积极回答提问，除了可以课堂上临时抽选活泼外向的学生参与，还要与一定的学生（在宣传期间和家长来咨询的学生，公开那天提前到的学生都是很好的对象。）在公开课之前就建立亲近的关系，让他们喜欢上你们，这样学生就不会害怕不回答你的问题。不管他们回答对错，都给与他们鼓励，要其他同学在他们回答前后都给与一定的掌声。
③关注课堂上每一个学生（尽快记住每一个孩子的名字，以及他们的名字），特别是那些比较内向的孩子，我们要让家长感受到我们真正是关心他们每个人的孩子。这些内向的孩子有些若是真的不敢回答问题，或者回答错了，老师都必须说：课后老师再给你讲讲这个问题吧。（亲和）。提问尽量让多的学生参与，最好做到不让任何一个学生受到冷落。
④课堂纪律，我们到时会安排一个老师辅助管理。有学生比较吵，抽他们回答问题。或者微笑的看看他们。
注意事项：①如果板书写的不好的，尽量一笔一划的用力写②尽量少背对着学生写板书（一定角度侧着写）③不要在讲台上左右的晃④语速尽量慢一点，但也不能一马平川。④板书要调理清晰，内容不能过多
公开课结束后：所有老师，马上与一定的学生和家长进行沟通交流。一人对多人，不能把时间放在某个对象的身上太长。争取不放过任何一个家长。
(2) 宣传工作
宣传方式主要有：①线下宣传：发传单，贴海报，问卷调查，设咨询报名点，游街,小区扫楼等②线上宣传：微信（摇一摇，附近的人。据我寒假在我们家移动营业厅工作的情况了解，几乎每个买智能机的客户都会要求安装微信。），QQ。
发传单：由周边开始辐射宣传，先把教学点附近的学生拿下（家长一般会先考虑方便孩子上下学的点）；分时分点进行，早上一般在农贸市场等地进行，上下班期间在生活区附近；下午可以选择一些商家和停车场；晚上在广场和大型超市进行宣传。每份传单发到对方手上大概1分钟左右（只跟对方说一句我们是某某辅导班的，有没有兴趣了解一下。海报到对方手上，诺对方没反应，直接走。诺对方有兴趣，就多交流一会，能即刻说服对方当场报名即好，至少得把他们的联系方式留下，邀请他们带孩子来上课)
贴海报：主要是在中午和晚上较晚的时候进行。男生做主要工作，女生协助。海报要贴在显眼，人流量大的地方。在方便看的时候，贴的越高越好，以防被撕毁和被其他海报覆盖。（电线杆，生活区某些人流量大的地方，农贸市场入口，商业街某些角落）
问卷调查：穿插于整个宣传时段，主要是留下对方的联系，之后进行电话回访。
设咨询报名点：除了我们自己的教学点，还可以找相关商铺合作，比如小区的某些杂货店。（如何合作，最好的方式是问他们有没有孩子要上辅导班，有的话给他们一定的优惠，让他们在一定程度上帮忙着宣传，允许贴个海报，放些传单）
线上宣传：微信，创建个工作号，稍微空闲时搜搜附近的人，或摇一摇适时进行广告投放。
宣传定律：无处不在，兔子吃窝边草。 只要你能接触的人都可以给个传单，聊上几句。特别是吃饭的饭馆老板和买东西的店老板和营业员，在买东西后，进行一定的宣传，成功率都较高。
宣传用语：我们是新青年辅导班的老师，教学点就在商业街的蓝天幼儿园。先生有没有兴趣了解一下。我们准备。。。。。时候开班，要不要为您孩子报个班，我们。。。。。时候有公开课，您可以带孩子来免费试听。（其他一些依对方反应，给予其他一些回应）
大概这些话说完对方无动于衷，只接下了传单，这时就去寻找下一个目标。如果对方比较感兴趣，就可以进一步宣传我们教学点所具备的优势，以及解答他们的疑问。
家长三大疑问：①辅导班的老师是否有教学经验 回应：我们的老师并不是完全没有教学经验的，我们都是从重大，西大，川外等重庆各大高校近千人的新青年教师团队遴选出来的，其中教学经验就是一个标准。（比如说哪几位老师有什么教学经验）；还有我们比那些专业老师更亲和更有责任感，学生也更能接受我们，更乐意和我们接触。我们可以向你们保证不管你们孩子之前成绩好坏，我们都给予他们同等的关心，因为我们本身都是学生，知道一个老师对学生的关心，能让孩子更努力，更主动学习，甚至从此喜欢上学习。如果您觉得还不放心，你可以先报个名，到时带着孩子来听我们的公开课，你还有疑虑，我们到时再商量。
②收费问题：这一点各机构其实相差不大，如果有家长说我们收费贵，先问清楚对方为什么觉得我们贵再回应。比如说：他说我们比其他机构贵，那我们就得问清那个机构的情况，在一一解释，最后说明我们收费的理由，我们有哪些优势是其他机构没有的；如果他说就是觉得我们很贵或者说我们没有专业的教师就借用疑问①的回答，再说明我们的优势，以及市场。专业教师不会到辅导机构任教的，别人随便在家做几个学生的家教的工资都是辅导机构付不起的，除非这个老师人品和教学水平差的没学生找她补课。
③课程设置问题：我们大致是上午四节文化课，下午学生可以到学校做作业。我们的老师我给与细心的指导。详细解释一下，相关优秀的任课老师。穿插着突出我们的优势
三大疑问解答总结，能回答的客观分析处理，很好的阐明我们的优势。不能回答的，转换角
度，突出优势。
我暂时总结了这些心得，我们团队有师范类的老师，学过专业教学技能的，可以也这样写个总结跟大家分享一下。大家有什么宣传和教学的想法，都可以总结一下后拿来商讨，众人拾柴火焰高。