一、圣诞节消费特点
时机：圣诞节是一年中很重要的销售时间，珠宝消费群体都希望借此时机大肆购进珠宝，享受西方节日带来的狂欢。而元旦紧随圣诞节之后，三天的小长假也将迎来第二个销售旺季。
价位：圣诞、元旦期间，2000～4000元的钻饰，2000元以下素金首饰将会得到不同程度的青睐。直营店可针对此类货品进行集中陈列，并根据实际情况有针对性的向顾客进行推荐。
顾客：圣诞节、元旦购买首饰的群体以年龄22岁-35岁的年轻人为主。此类群体追求时尚、多彩和浪漫，会在平安夜和元旦当天约会、逛街，并出席各种聚会。直营店可抓住情侣晚餐后逛商场的时机进行销售。
二、推广主题
品味四十亿年浓浓的爱
三、活动时间、地点
活动时间：2010年12月19日—2010年1月5日
活动地点:全国所有门店
四、活动内容
（一）门店货品折扣随商场促销活动进行（活动期间除一口价货品外，全场首饰享受惊喜折扣优惠）。
（二）活动期间凡购买本品牌镶嵌首饰的顾客可获赠环保挂历一份，送完即止。
（三）门店常规礼品按原规定进行发放。
五、注意事项
（一）公司将于12月18日前将活动所需礼品物料、宣传用品发送至各门店.
请各门店提前作好活动的各项准备，包括宣传用品的派
发和摆放等。
（二）各店根据商场规定，提前装饰门店布置，营造节日喜庆氛围。
（三）圣诞及元旦当天，门店购买巧克力若干，用以渲染节日甜蜜气氛。有条件的门店购买鲜花若干，以求顾客感受温馨购物享受。巧克力品牌及数量、鲜花的种类及数量结合门店实际需要进行采购，但应本着气度大方、厉行节俭的原则。
（四）门店员工在销售的过程中可向顾客着重解释“四十亿年”的概念，即钻石的形成经过了近四十亿年的地质演变，在经历一系列复杂的温度和压力的作用下才能成形。这也是钻石如此珍贵的原因之一。
（五）有条件的门店可向商场申请VIP短信发送。短信内容可为：圣诞元旦双节将至，Entice珠宝掀起酬宾热潮。活动货品尊享诱人折扣，精彩好礼买即赠送。敬请关注。
（六）各门店需严格遵守公司关于礼品发放的相关制度，作好礼品发放的登记工作。
六、宣传方式
宣传彩页、POP、A4台牌等
七、效果评估
活动期间全国门店预计可实现100万的销售额
八、费用预算
宣传单4000份x0.3元/份=1200元
鲜花、巧克力 门店购置
POP X展架 门店制作
门店布置装饰 门店配备 其他费用 800元
合计 2000元
策划：市场部、销售部、企划部 日期： 2010年12月2日
审批： 日期：
一、圣诞节消费特点
时机：圣诞节是一年中很重要的销售时间，珠宝消费群体都希望借此时机大肆购进珠宝，享受西方节日带来的狂欢。而元旦紧随圣诞节之后，三天的小长假也将迎来第二个销售旺季。
价位：圣诞、元旦期间，2000～4000元的钻饰，2000元以下素金首饰将会得到不同程度的青睐。直营店可针对此类货品进行集中陈列，并根据实际情况有针对性的向顾客进行推荐。
顾客：圣诞节、元旦购买首饰的群体以年龄22岁-35岁的年轻人为主。此类群体追求时尚、多彩和浪漫，会在平安夜和元旦当天约会、逛街，并出席各种聚会。直营店可抓住情侣晚餐后逛商场的时机进行销售。
二、推广主题
品味四十亿年浓浓的爱
三、活动时间、地点
活动时间：2010年12月19日—2010年1月5日
活动地点:全国所有门店
四、活动内容
（一）门店货品折扣随商场促销活动进行（活动期间除一口价货品外，全场首饰享受惊喜折扣优惠）。
（二）活动期间凡购买本品牌镶嵌首饰的顾客可获赠环保挂历一份，送完即止。
（三）门店常规礼品按原规定进行发放。
五、注意事项
（一）公司将于12月18日前将活动所需礼品物料、宣传用品发送至各门店.
请各门店提前作好活动的各项准备，包括宣传用品的派
发和摆放等。
（二）各店根据商场规定，提前装饰门店布置，营造节日喜庆氛围。
（三）圣诞及元旦当天，门店购买巧克力若干，用以渲染节日甜蜜气氛。有条件的门店购买鲜花若干，以求顾客感受温馨购物享受。巧克力品牌及数量、鲜花的种类及数量结合门店实际需要进行采购，但应本着气度大方、厉行节俭的原则。
（四）门店员工在销售的过程中可向顾客着重解释“四十亿年”的概念，即钻石的形成经过了近四十亿年的地质演变，在经历一系列复杂的温度和压力的作用下才能成形。这也是钻石如此珍贵的原因之一。
（五）有条件的门店可向商场申请VIP短信发送。短信内容可为：圣诞元旦双节将至，Entice珠宝掀起酬宾热潮。活动货品尊享诱人折扣，精彩好礼买即赠送。敬请关注。
（六）各门店需严格遵守公司关于礼品发放的相关制度，作好礼品发放的登记工作。
六、宣传方式
宣传彩页、POP、A4台牌等
七、效果评估
活动期间全国门店预计可实现100万的销售额
八、费用预算
宣传单4000份x0.3元/份=1200元
鲜花、巧克力 门店购置
POP X展架 门店制作
门店布置装饰 门店配备 其他费用 800元
合计 2000元
策划：市场部、销售部、企划部 日期： 2010年12月2日
审批： 日期：