15春地大《商务谈判技巧》在线作业二答案
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
1. 在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。
A. 最后通牒策略
B. 唱红白脸策略
C. 针锋相对策略
D. 挡箭牌策略
正确答案：C
2. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
正确答案：C
3. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A. 诱导式
B. 协商式
C. 借助式
D. 探索式
正确答案：B
4.
既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A. 硬式
B. 软式
C. 让步式
D. 原则式
正确答案：D
5. 横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
正确答案：A
6. 宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是 ____
A. 相对式
B. 并列式
15春地大《商务谈判技巧》在线作业二答案
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
1. 在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。
A. 最后通牒策略
B. 唱红白脸策略
C. 针锋相对策略
D. 挡箭牌策略
正确答案：C
2. 在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A. 利益
B. 职权
C. 地位
D. 实力
正确答案：C
3. “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A. 诱导式
B. 协商式
C. 借助式
D. 探索式
正确答案：B
4.
既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A. 硬式
B. 软式
C. 让步式
D. 原则式
正确答案：D
5. 横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧
正确答案：A
6. 宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是 ____
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