家教创业策划书
设 计 人：
联系方式：邮 箱：日 期： 姜 海 峰 [1**********] [email protected] 2012年6月6日
目 录
一、团队简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、 商业构想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、 团队运作计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、 工作流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、 市场开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、市场分析（可行性分析）„„„„„„„„„„„„„
七、风险预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
八、现阶段工作进展 „„„„„„„„„„„„„„„„„
九、财务管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
十、未来发展预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„
一、 团队简介
团队名称：扬州科技学院家教助学创业团队
领队姓名： XXX
联系方式： XXXXXXXXXXXXXXXXX
其他成员： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会
关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、暑期辅导班 、
作业辅导班
机构定位： 大学生公益创业试点
地 址： 江苏省扬州市邗江区扬州科技学院
提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校
外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作
用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找
学习方法并得到宝贵的学习经验。
顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生
二、商业构想
我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学
生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效
应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更
好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团
队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动
来证明我们的实力。
我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，
通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，
使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运
作和业务拓展。
我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让XXX辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。
三、 团队运作计划
（一）搞好宣传工作：
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
（二）请家教流程：
（1）家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。
（2）客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。
（三）客户管理方式：
（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录
（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。
（四）收费及定价：
课时费参考及说明 （单位：元/小时 ）
中小学基础课程：
（语、英、数、理、化）
素质教育课程：
小 学10-15
初 中15-20
电 脑15-20
英 语10-15
（五）调查问卷：
①．你是否有家教经验？
A.有 B.没有
②．你是通过什么方式得到家教工作的？
A.熟人介绍 B.中介
C.家教人才市场 D.其它
下面那些情况会影响你做家教？
A.专业知识不够 B.没有合适机构提供信息
C.学生家长不配合 D.没有时间 E.其它
④.你认为家教市场需求怎样？
A.供大于求 B.供不应求 C.供求平衡
⑤.你认为大学生做家教的优势？
A.能够更好和小孩沟通
B.家教费用相对较低
C.教导方法创新
D.其它
四、 工作流程
1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负
责机构的整个运作。（已组建完毕）
2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（XXX为试点进行调
研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。
3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客
户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。
4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，
开班后人员的配置和维护。
五、 市场开发
（1） 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周
围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。
（2） 会员招募：主要在校内贴广告招募
（3） 在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工
作作出调整。
六、 市场分析（可行性分析）
目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建扬州科技学院家教助学中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要
的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。
以下为我们的优势：
（1）我校是一所综合性大学，家教质量有保障，学校周围没有综合性大学，这使得我们的竞争压力相对较小。
（2）学校周围有XXX（还需详细了解）等学校，为我们进行校际之间的合作提供了广泛的资源。
（3）我校周围的居民住宅情况分析（待完善）。
（4）大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能 够找到的人并不多，我们正好可以满足他们的需求。
（5）我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。
七、 风险预测
市 场 风 险：来自其他社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不信
任，在工作中遇到的其他问题等。
管理运营风险：团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作
的对待问题，团队每个人的工作时间安排。
技 术 风 险：大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力较
差，需要锻炼培养。
八、 现阶段工作进展
如今我们的家教中心还处于筹划中，未正式成立，还需进一步策划！
九、 财务管理
初期经费预算：
（1） 打印广告宣传单：0.1*1000=100元
（2） 调 查 问 卷： 0.1*1000=100元
（3） 电话费、车费 ： 200元
（4） 购买各类中小学书本参考费：500元
（5） 家教中心租房费用：1000元/月，包括水电费。
（6） 购买各种文具：100元
总计2000元
十、 未来发展预测
我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作，幼儿教育等。此外，我们争取能让“XXX”辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。大学生缺乏的不仅只有书本知识，更有在学习中所得不到的，那就需要我们在实践中学习，不断地磨练自己，这样将来才能更好的适应社会，实现自己。我们要做的就是要不断地在挫折中学习，在成功中感悟人生的意义！
家教创业策划书
设 计 人：
联系方式：邮 箱：日 期： 姜 海 峰 [1**********] [email protected] 2012年6月6日
目 录
一、团队简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、 商业构想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、 团队运作计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、 工作流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、 市场开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、市场分析（可行性分析）„„„„„„„„„„„„„
七、风险预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
八、现阶段工作进展 „„„„„„„„„„„„„„„„„
九、财务管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
十、未来发展预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„
一、 团队简介
团队名称：扬州科技学院家教助学创业团队
领队姓名： XXX
联系方式： XXXXXXXXXXXXXXXXX
其他成员： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会
关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、暑期辅导班 、
作业辅导班
机构定位： 大学生公益创业试点
地 址： 江苏省扬州市邗江区扬州科技学院
提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校
外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作
用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找
学习方法并得到宝贵的学习经验。
顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生
二、商业构想
我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学
生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效
应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更
好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团
队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动
来证明我们的实力。
我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，
通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，
使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运
作和业务拓展。
我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让XXX辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。
三、 团队运作计划
（一）搞好宣传工作：
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
（二）请家教流程：
（1）家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。
（2）客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。
（三）客户管理方式：
（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录
（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。
（四）收费及定价：
课时费参考及说明 （单位：元/小时 ）
中小学基础课程：
（语、英、数、理、化）
素质教育课程：
小 学10-15
初 中15-20
电 脑15-20
英 语10-15
（五）调查问卷：
①．你是否有家教经验？
A.有 B.没有
②．你是通过什么方式得到家教工作的？
A.熟人介绍 B.中介
C.家教人才市场 D.其它
下面那些情况会影响你做家教？
A.专业知识不够 B.没有合适机构提供信息
C.学生家长不配合 D.没有时间 E.其它
④.你认为家教市场需求怎样？
A.供大于求 B.供不应求 C.供求平衡
⑤.你认为大学生做家教的优势？
A.能够更好和小孩沟通
B.家教费用相对较低
C.教导方法创新
D.其它
四、 工作流程
1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负
责机构的整个运作。（已组建完毕）
2、 前期市场调研：首先确认周边学校的位置（XXX为试点进行调
研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。
3、 中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客
户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。
4、 对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，
开班后人员的配置和维护。
五、 市场开发
（1） 寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周
围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。
（2） 会员招募：主要在校内贴广告招募
（3） 在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工
作作出调整。
六、 市场分析（可行性分析）
目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建扬州科技学院家教助学中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要
的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。
以下为我们的优势：
（1）我校是一所综合性大学，家教质量有保障，学校周围没有综合性大学，这使得我们的竞争压力相对较小。
（2）学校周围有XXX（还需详细了解）等学校，为我们进行校际之间的合作提供了广泛的资源。
（3）我校周围的居民住宅情况分析（待完善）。
（4）大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能 够找到的人并不多，我们正好可以满足他们的需求。
（5）我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。
七、 风险预测
市 场 风 险：来自其他社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不信
任，在工作中遇到的其他问题等。
管理运营风险：团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作
的对待问题，团队每个人的工作时间安排。
技 术 风 险：大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力较
差，需要锻炼培养。
八、 现阶段工作进展
如今我们的家教中心还处于筹划中，未正式成立，还需进一步策划！
九、 财务管理
初期经费预算：
（1） 打印广告宣传单：0.1*1000=100元
（2） 调 查 问 卷： 0.1*1000=100元
（3） 电话费、车费 ： 200元
（4） 购买各类中小学书本参考费：500元
（5） 家教中心租房费用：1000元/月，包括水电费。
（6） 购买各种文具：100元
总计2000元
十、 未来发展预测
我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作，幼儿教育等。此外，我们争取能让“XXX”辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。大学生缺乏的不仅只有书本知识，更有在学习中所得不到的，那就需要我们在实践中学习，不断地磨练自己，这样将来才能更好的适应社会，实现自己。我们要做的就是要不断地在挫折中学习，在成功中感悟人生的意义！