孙武的管理思想
孙武所著《孙子兵法》共13篇，虽然这是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却包罗万象。从管理学视角来看，《孙子兵法》中主要包含着五种管理理念。
一、道义为先。
在《孙子兵法》中，开篇伊始就明确指出：“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也。”并把“道”明确的放在了“五事”（道、天、地、将、法）之首。
道，本义是道路，引申为道理、规律、本源，也可以指价值导向，它具有真理性和凝聚力。孙武认为，作为一个军事组织，它的建立、发展和运作，都要有“道”，即有明确的价值系统来导航，以便在实现组织目标时，有统一的信念和价值观的认同，保证组织成员的意志统一，形成强大的战斗力。“上下同欲者胜”。管理是以组织为工具来达成某个目标。目标的实现取决于组织成员意志的统一，也就是信念和价值观的认同。价值观是影响人们社会态度和行为规范的标准，因此组织的建立、组织的结构和运作指挥的基本模式都离不开组织的价值系统。孙武认识到组织成员对组织价值的认同对军事组织生死攸关的重要作用。可见，孙武所说的“道”即价值系统，是实现组织内部控制和精神凝聚的主要力量。
二、择人任势。
为了了达成组织的目标，采取什么样的组织形式最好呢？孙武认为：“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善哉人之势如转圆石于千仞之山者，势也。”方形的物体容易保持静止，圆形的物体容易滚动，由于其结构形态的不同，而决定了其功能的不同。也就是说，组织的功能是受组织形态所决定的。另一方面，组织功能的实现，则取决于场位关系，如推动千仞之山上的石头往下滚动容易产生巨大的冲击等。所以，根据方止圆行场位成势的原理，孙武主张择人任势，即在考虑部队的整体运作时，舍弃个人的因素、个体的勇敢进退等，而是重视组织的形
态和协作关系，充分发挥组织的整体功能和场位效应，使自己的组织浑然一体，譬如率然之蛇一样，“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾具至”，从而产生局部之和大于一的效果。
为了充分发挥整体效应，孙武要求将帅在三个方面加强建设：“曲制、官道、主用”。“曲制”是组织编制；“官道”是管理者的职权范围、上下隶属关系；“主用”就是经国治军相关的各种管理制度。以分工明确（分数）的原则建立起来的军队，经过严密的指挥系统（形名），灵活机动作战指挥（奇正），就会形成方止圆行，以石投卵的强大战势，战则必胜，无坚不摧。
孙子择人任势的思想，强调了组织结构和组织效能的关系。
三、合文齐武。（精兵）
“合文齐武”是讲组织的内在要素和组织训练的目标。对如何调控内部关系，孙武主张精兵思想，即“兵非多益，唯无武进，足以并力、料敌、取人而已”。在孙武看来，军事组织的生命力和组织的效能，并不在于成员的众多，而在于要避免在敌情不明情况下的鲁莽轻进，善于集中兵力，把握敌情，上下团结，将领得到士卒的拥护，即使兵员较少也会以少胜多。而如果组织松散，敌情不明，冒险轻进，将领得不到士卒的拥护，即使兵员众多，也会导致失败。所以，孙武积极主张练成一支精兵。他认为，由
【】于官兵上下不调，造成管理涣散，容易导致失败的“六败”。1
他在游说吴王时充满信心的说：“越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？敌虽众，可使无斗。”
这种英武的精神并不是轻率的冒险，而是建立在精兵的基础之上。孙武认为，军队的战斗力不是自然形成的，而是要经过严格的训练。他把“士卒孰练”列为战争胜负的诸要素中重要的一条。认为敌我双方谁的士兵平时训练有素，谁就可以打败对方，赢得战争的胜利。将领的威信也会在平日严格执法和对士卒的关心爱护中树立起来。孙武把这种带兵方法叫做“合之以文，齐之以武，是谓必取。”并要求将领要坚持长期一贯的培养教育才能实现，并非一日之功。
长期以来，中国流行着一种“人多力量大”的说法，似乎一
个组织人越多越好，习惯于搞人海战术。在孙武看来这其实是最差劲的管理。因为这会使组织的结构松散失调，形成非稳定结构，
【】从而造成“六败”。3所以，“多一个人就多一个事故的因素”，
应该“用最少的人办最多的事”。
四、赏罚分明。
为了充分调动将士的潜能，激发部队克敌制胜的积极因素，孙武十分重视部队建设中的激励机制，提出了以赏罚分明为中心的激励手段。孙武的激励思想分别从敌我双方、战场战势、赏罚的中心、重点和常规非常规等方面进行研究，全面而深刻。
孙武在治军上非常重视赏罚。他认为赏罚的目的是调动将士积极性，鼓舞士气，提高部队战斗力并壮大自己军事实力的重要手段。他在《作战篇》中说：“故杀敌着，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者。”就是说为了激励部队士气，取得更大的战果，就要及时用夺得的胜利果实来奖励士兵。并具体规定了奖赏的对象是那些勇敢杀敌，夺得敌人战车的勇士，并特别强调要奖赏其中首先夺得战车的勇士。这就是常规状态下的奖赏。而在非常规状态下，如部队面临特别危险的情况或对一些特殊的人才（如间谍），孙子主张“施无法之赏”，“赏莫厚于间”，要进行超越常规的重赏。这样，重赏之下，必有勇夫，才能激发特殊人才超常能力的发挥，使陷于绝境或采取特殊战法的军队取胜。对于惩罚，孙子主张采用慎重的态度，要以士卒在感情上是否依附和归顺为前提，以免激化矛盾，伤害感情。如果已建立了亲附的关系还不敢实施相应的惩罚，也会军心散乱，同样不可使用。
正确处理好赏罚的激励作用，关键在于严明。他在《计篇》中把“赏罚孰明”作为“七计”（主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明）之一。孙子要求对下属的赏罚 必须公开、公正、适度、合理。如果滥赏、滥罚，反而起不到激励作用。
除了赏罚分明，孙武还注意要求指挥员要智力高超，五德具备，身先士卒，“静以幽，正以治”，指挥若定，避免“五危”、“六败”，用领导的表率作用激发士卒的战斗豪情和耿耿忠心等；
部队的治乱、勇怯、强弱的相互转化，个体在集体中的思想行动的激发和感染等；一定的战势和战场情况能充分调动将士的死战决心，发现士卒“甚陷则不惧，无所往则固”，所以可以通过“投之死地而后生”的办法，充分激发士卒求生的潜能。
总之，孙武的激励思想非常丰富，不仅限于赏罚分明这一个方面。
五、责权一致。
不受干扰的指挥系统是军事组织赖以应付复杂多变的战局，克敌制胜的保证。但在封建专制体制下，君王往往自觉不自觉的
【】干扰将领的临机指挥。对此，孙武明确提出“君命有所不受”4，
即对君王在作战指挥方面的有些命令，前线将领可以根据实际情况，不予接受。孙武还总结了国君对部队几种常见的干扰，并指出其严重危害，即“三不知之患（不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑
【】矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。）”5孙武
指出，这些干扰会引起军事指挥的混乱和心理上的疑惑，是搞乱自己，有利于敌人的愚蠢做法。
这一原则的提出有利于避免君王对前线军事行动的不正常干扰，保持军事指挥系统的独立性和有效性。指挥是通过组织机构有效地传达指令、信息，把计划和决策变成全体人员的实际行动，使全体人员都能按统一的目的、协调的意志，去完成其本职工作的一种功能。指挥系统是组织体中的中枢神经，无论是管理组织还是作业组织，都必须纳入统一的指挥系统，以保证活动的统一性和有效性。因此，必须建立集中统一的指挥，才能使组织目标迅速有效的完成。管理的各个系统，都应以指挥系统为轴心，为指挥系统提供最优方案，并为其服务，才能保证各项管理的高效率。如果不了解系统的实际情况，而强行干扰指挥系统的运作，势必从基础上动摇习的稳定性，造成不可挽回的后果。所以，孙武责权一致的指挥思想不仅是历史经验的深刻总结，具有尖锐的针对性，对现代管理的指挥职能研究也有相当的参考价值。
孙子的组织管理思想内容丰富、论述深刻，涉及到组织的建
立、生存和发展的许多关键问题，值得我们认真的研究。
【1】. 傅朝著《孙子兵法详解》 内蒙古科技出版社 1999年3月 第一版第247页
【3】. 傅朝著《孙子兵法详解》内蒙古科技出版社 1999年3月 第一版第247页
【4】. 吴九龙主编《孙子兵法校释》 军事科学出版社 年9月 北京第一版第134页
【5】. 傅朝著《孙子兵法详解》内蒙古科技出版社 年3月 第一版第244页
19901999
孙武的管理思想
孙武所著《孙子兵法》共13篇，虽然这是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却包罗万象。从管理学视角来看，《孙子兵法》中主要包含着五种管理理念。
一、道义为先。
在《孙子兵法》中，开篇伊始就明确指出：“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也。”并把“道”明确的放在了“五事”（道、天、地、将、法）之首。
道，本义是道路，引申为道理、规律、本源，也可以指价值导向，它具有真理性和凝聚力。孙武认为，作为一个军事组织，它的建立、发展和运作，都要有“道”，即有明确的价值系统来导航，以便在实现组织目标时，有统一的信念和价值观的认同，保证组织成员的意志统一，形成强大的战斗力。“上下同欲者胜”。管理是以组织为工具来达成某个目标。目标的实现取决于组织成员意志的统一，也就是信念和价值观的认同。价值观是影响人们社会态度和行为规范的标准，因此组织的建立、组织的结构和运作指挥的基本模式都离不开组织的价值系统。孙武认识到组织成员对组织价值的认同对军事组织生死攸关的重要作用。可见，孙武所说的“道”即价值系统，是实现组织内部控制和精神凝聚的主要力量。
二、择人任势。
为了了达成组织的目标，采取什么样的组织形式最好呢？孙武认为：“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善哉人之势如转圆石于千仞之山者，势也。”方形的物体容易保持静止，圆形的物体容易滚动，由于其结构形态的不同，而决定了其功能的不同。也就是说，组织的功能是受组织形态所决定的。另一方面，组织功能的实现，则取决于场位关系，如推动千仞之山上的石头往下滚动容易产生巨大的冲击等。所以，根据方止圆行场位成势的原理，孙武主张择人任势，即在考虑部队的整体运作时，舍弃个人的因素、个体的勇敢进退等，而是重视组织的形
态和协作关系，充分发挥组织的整体功能和场位效应，使自己的组织浑然一体，譬如率然之蛇一样，“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾具至”，从而产生局部之和大于一的效果。
为了充分发挥整体效应，孙武要求将帅在三个方面加强建设：“曲制、官道、主用”。“曲制”是组织编制；“官道”是管理者的职权范围、上下隶属关系；“主用”就是经国治军相关的各种管理制度。以分工明确（分数）的原则建立起来的军队，经过严密的指挥系统（形名），灵活机动作战指挥（奇正），就会形成方止圆行，以石投卵的强大战势，战则必胜，无坚不摧。
孙子择人任势的思想，强调了组织结构和组织效能的关系。
三、合文齐武。（精兵）
“合文齐武”是讲组织的内在要素和组织训练的目标。对如何调控内部关系，孙武主张精兵思想，即“兵非多益，唯无武进，足以并力、料敌、取人而已”。在孙武看来，军事组织的生命力和组织的效能，并不在于成员的众多，而在于要避免在敌情不明情况下的鲁莽轻进，善于集中兵力，把握敌情，上下团结，将领得到士卒的拥护，即使兵员较少也会以少胜多。而如果组织松散，敌情不明，冒险轻进，将领得不到士卒的拥护，即使兵员众多，也会导致失败。所以，孙武积极主张练成一支精兵。他认为，由
【】于官兵上下不调，造成管理涣散，容易导致失败的“六败”。1
他在游说吴王时充满信心的说：“越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？敌虽众，可使无斗。”
这种英武的精神并不是轻率的冒险，而是建立在精兵的基础之上。孙武认为，军队的战斗力不是自然形成的，而是要经过严格的训练。他把“士卒孰练”列为战争胜负的诸要素中重要的一条。认为敌我双方谁的士兵平时训练有素，谁就可以打败对方，赢得战争的胜利。将领的威信也会在平日严格执法和对士卒的关心爱护中树立起来。孙武把这种带兵方法叫做“合之以文，齐之以武，是谓必取。”并要求将领要坚持长期一贯的培养教育才能实现，并非一日之功。
长期以来，中国流行着一种“人多力量大”的说法，似乎一
个组织人越多越好，习惯于搞人海战术。在孙武看来这其实是最差劲的管理。因为这会使组织的结构松散失调，形成非稳定结构，
【】从而造成“六败”。3所以，“多一个人就多一个事故的因素”，
应该“用最少的人办最多的事”。
四、赏罚分明。
为了充分调动将士的潜能，激发部队克敌制胜的积极因素，孙武十分重视部队建设中的激励机制，提出了以赏罚分明为中心的激励手段。孙武的激励思想分别从敌我双方、战场战势、赏罚的中心、重点和常规非常规等方面进行研究，全面而深刻。
孙武在治军上非常重视赏罚。他认为赏罚的目的是调动将士积极性，鼓舞士气，提高部队战斗力并壮大自己军事实力的重要手段。他在《作战篇》中说：“故杀敌着，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者。”就是说为了激励部队士气，取得更大的战果，就要及时用夺得的胜利果实来奖励士兵。并具体规定了奖赏的对象是那些勇敢杀敌，夺得敌人战车的勇士，并特别强调要奖赏其中首先夺得战车的勇士。这就是常规状态下的奖赏。而在非常规状态下，如部队面临特别危险的情况或对一些特殊的人才（如间谍），孙子主张“施无法之赏”，“赏莫厚于间”，要进行超越常规的重赏。这样，重赏之下，必有勇夫，才能激发特殊人才超常能力的发挥，使陷于绝境或采取特殊战法的军队取胜。对于惩罚，孙子主张采用慎重的态度，要以士卒在感情上是否依附和归顺为前提，以免激化矛盾，伤害感情。如果已建立了亲附的关系还不敢实施相应的惩罚，也会军心散乱，同样不可使用。
正确处理好赏罚的激励作用，关键在于严明。他在《计篇》中把“赏罚孰明”作为“七计”（主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明）之一。孙子要求对下属的赏罚 必须公开、公正、适度、合理。如果滥赏、滥罚，反而起不到激励作用。
除了赏罚分明，孙武还注意要求指挥员要智力高超，五德具备，身先士卒，“静以幽，正以治”，指挥若定，避免“五危”、“六败”，用领导的表率作用激发士卒的战斗豪情和耿耿忠心等；
部队的治乱、勇怯、强弱的相互转化，个体在集体中的思想行动的激发和感染等；一定的战势和战场情况能充分调动将士的死战决心，发现士卒“甚陷则不惧，无所往则固”，所以可以通过“投之死地而后生”的办法，充分激发士卒求生的潜能。
总之，孙武的激励思想非常丰富，不仅限于赏罚分明这一个方面。
五、责权一致。
不受干扰的指挥系统是军事组织赖以应付复杂多变的战局，克敌制胜的保证。但在封建专制体制下，君王往往自觉不自觉的
【】干扰将领的临机指挥。对此，孙武明确提出“君命有所不受”4，
即对君王在作战指挥方面的有些命令，前线将领可以根据实际情况，不予接受。孙武还总结了国君对部队几种常见的干扰，并指出其严重危害，即“三不知之患（不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑
【】矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。）”5孙武
指出，这些干扰会引起军事指挥的混乱和心理上的疑惑，是搞乱自己，有利于敌人的愚蠢做法。
这一原则的提出有利于避免君王对前线军事行动的不正常干扰，保持军事指挥系统的独立性和有效性。指挥是通过组织机构有效地传达指令、信息，把计划和决策变成全体人员的实际行动，使全体人员都能按统一的目的、协调的意志，去完成其本职工作的一种功能。指挥系统是组织体中的中枢神经，无论是管理组织还是作业组织，都必须纳入统一的指挥系统，以保证活动的统一性和有效性。因此，必须建立集中统一的指挥，才能使组织目标迅速有效的完成。管理的各个系统，都应以指挥系统为轴心，为指挥系统提供最优方案，并为其服务，才能保证各项管理的高效率。如果不了解系统的实际情况，而强行干扰指挥系统的运作，势必从基础上动摇习的稳定性，造成不可挽回的后果。所以，孙武责权一致的指挥思想不仅是历史经验的深刻总结，具有尖锐的针对性，对现代管理的指挥职能研究也有相当的参考价值。
孙子的组织管理思想内容丰富、论述深刻，涉及到组织的建
立、生存和发展的许多关键问题，值得我们认真的研究。
【1】. 傅朝著《孙子兵法详解》 内蒙古科技出版社 1999年3月 第一版第247页
【3】. 傅朝著《孙子兵法详解》内蒙古科技出版社 1999年3月 第一版第247页
【4】. 吴九龙主编《孙子兵法校释》 军事科学出版社 年9月 北京第一版第134页
【5】. 傅朝著《孙子兵法详解》内蒙古科技出版社 年3月 第一版第244页
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