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接着，让我们再看另外两个人质解救方案。
C方案：600人中会有400人死去。
D方案：33%的概率没有人死亡，67%的概率所有人都会死亡。
这个实验中，更多的被试者选择了D方案。
这其实只是个文字游戏，把相同的方案用不同的方式来表述。
A方案和B方案属于积极描述，C方案和D方案属于消极描述。
不同语境下，人们的风险偏好发生了逆转。
当用存活的人数来描述计划时，对于大家来说能救活师生是“收益”，生命如此重要，能存活多少是多少，会因风险厌恶而选择A方案。
当用死亡来描述同样的事件时，大家就感觉到这是“损失”，谁也不希望眼睁睁地看着400人牺牲，这时人们倾向于风险喜好，从而会接受赌一把的计划。
对此，特韦斯基和卡尼曼提出了“框架”这一概念，他们认为，“框架”是由提问题的形式（语意），以及社会风俗、决策者的性格所决定的。不同的提问方式，会产生不同的效果。
同一个意思，用不同的辞令表达，固然属于“术”的范畴，但它带给听者的心理冲击是明显不同的。
粗略而言，框架效应可称为语意效应，在处理公共事务的时候，语意效应十分明显。
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接着，让我们再看另外两个人质解救方案。
C方案：600人中会有400人死去。
D方案：33%的概率没有人死亡，67%的概率所有人都会死亡。
这个实验中，更多的被试者选择了D方案。
这其实只是个文字游戏，把相同的方案用不同的方式来表述。
A方案和B方案属于积极描述，C方案和D方案属于消极描述。
不同语境下，人们的风险偏好发生了逆转。
当用存活的人数来描述计划时，对于大家来说能救活师生是“收益”，生命如此重要，能存活多少是多少，会因风险厌恶而选择A方案。
当用死亡来描述同样的事件时，大家就感觉到这是“损失”，谁也不希望眼睁睁地看着400人牺牲，这时人们倾向于风险喜好，从而会接受赌一把的计划。
对此，特韦斯基和卡尼曼提出了“框架”这一概念，他们认为，“框架”是由提问题的形式（语意），以及社会风俗、决策者的性格所决定的。不同的提问方式，会产生不同的效果。
同一个意思，用不同的辞令表达，固然属于“术”的范畴，但它带给听者的心理冲击是明显不同的。
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