活动执行方案
活动主题：
活动优惠日期：开业庆典日期：开业活动地点：活动业绩目标：
目录
活动优惠方案......................................................................................................................................................5活动优惠内容............................................................................................................................................5一、报纸媒体......................................................................................................................................................8活动宣传攻势............................................................................................................................................7二、电视媒体......................................................................................................................................................9三、分众传媒电梯LED视频............................................................................................................................9四、短信平台媒体..............................................................................................................................................9五、户外LED广告牌........................................................................................................................................9六、建材商圈户外广告....................................................................................................................................10七、网络媒体....................................................................................................................................................10八、DM宣传单页.............................................................................................................................................11九、展架、地贴、吊旗....................................................................................................................................11第一部分：店面客户邀约、成交攻略............................................................................................................14客户邀约攻略..........................................................................................................................................13二、店面导购人员与客户成交话术................................................................................................................15第二部分：家装客户邀约策略........................................................................................................................16一、制作《开业嘉宾礼品券》、《开业VIP客户礼品券》...........................................................................16二、家装公司情况统计及工作跟进分配........................................................................................................17三、家装部目标客户搜寻方式及邀约策略....................................................................................................17第三部分：小区客户邀约策略........................................................................................................................18一、小区重点楼盘宣传推广工作....................................................................................................................18二、《开业VIP客户礼品券》..........................................................................................................................19三、小区部目标客户搜寻方式及邀约策略....................................................................................................19第四部分：联盟商家客户邀约策略................................................................................................................20一、联合促销品牌：........................................................................................................................................20二、联合促销方案............................................................................................................................................20（三）联合品牌祝贺开业优惠联券................................................................................................................20三、活动期间各大品牌资源共享工作方法....................................................................................................21四、开业庆典现场五大品牌共同促单方案....................................................................................................22五、活动费用分摊办法....................................................................................................................................22一、销售小组的划分及目标任务的分配........................................................................................................24活动奖惩措施..........................................................................................................................................24二、活动期间销售竞赛及奖励标准................................................................................................................24三、活动期间未完成销售任务处罚标准........................................................................................................25一、嘉宾邀请工作安排....................................................................................................................................27嘉宾邀请..........................................................................................................................................27二、嘉宾邀请名单............................................................................................................................................28活动现场布置/物料...........................................................................................................................................34一、活动现场物料............................................................................................................................................35二、活动现场演艺节目....................................................................................................................................36活动现场流程..........................................................................................................................................39一、开业庆典现场执行流程............................................................................................................................39
三、宴会现场执行流程....................................................................................................................................41一、第一阶段物料准备（8月20日——8月25日）..............................................................................44活动物料准备..........................................................................................................................................43二、第二阶段物料准备（8月26日——9月16日）............................................................................45一、客户接待流程............................................................................................................................................50现场接单操作流程............................................................................................................................................50二、联盟品牌客户接待流程............................................................................................................................51一、前期准备工作落实与分工........................................................................................................................53二、全体人员工作分工....................................................................................................................................53活动分工与现场控制........................................................................................................................................53
活动优惠方案
优惠一：定金大增值
●交3000元等于
7888元12688元
活动期间客户预交3000元定金,获赠:
衣柜券1000元＋电器券1000元＋百货/配件券1000元＋低碳生活大礼包价值￥1888元●交5000元等于
活动期间客户预交5000元定金,获赠:
衣柜券2000元＋电器券2000元＋百货券1000元＋家纺四件套大礼包价值￥2688元●橱柜满额倍增
橱柜合同金额满3万，加赠1000元，可购买全场商品；橱柜合同金额满4万，加赠2000元，可购买全场商品；以此类推，多定多得。●衣柜满额倍增
客户定购衣柜金额满1万元，加赠1000元衣柜券；客户定购衣柜金额满2万元，加赠3000元衣柜券；客户定购衣柜金额满3万元，加赠5000元衣柜券；以此类推，多定多得优惠二：限额排名奖
开业庆典活动现场下定客户凭预约单可获以下排名奖金（奖金直接在货款中冲抵）：排名第1—第20名的客户，赠送奖金1000元；排名第21—第50名的客户，赠送奖金800元；排名第51—第100名的客户，赠送奖金600元。优惠三：限量套餐
●橱柜套餐（限20户，定购套餐金额满1万元可获赠低碳生活大礼包一份，价值1888元）
超值价12888元/套原价16502元
数量标准：3米地柜、台面＋1.5米吊柜
配置标准：经典水晶门板、石英石台面、PS-626水槽
LB-080炉台拉篮、LB-080WLA碗盘拉篮、LD-040LB调味拉篮
●电器套餐（限30户）
超值价6880元/套原价10340元/套
套餐组合：E613烟机＋Q06BB燃气灶＋A609消毒柜
●衣柜优惠（限30户，定购衣柜金额满1万元可获赠低碳生活大礼包一份，价值1888元）
超值价688元/㎡原价1098元/㎡
特价优雅皮纹门系列（多种款式可选）
备注：本项限量套餐不参与优惠一“定金大增值”的优惠。
优惠四：五品牌给利享世界之旅
活动期间，客户在、/卫浴、地板、照明品牌下定享受各自品牌优惠以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅：1、联购三家品牌：
●每家消费满1.5万元，即可获得：价值4500元云南昆明大理丽江双飞五日游；●每家消费满2万元，即可获得：价值6000元韩国全景欢乐五天游；●每家消费满3万元，即可获得：价值8000元印度金三角经典六天游。
2、联购四家品牌：
；●每家消费满1.5万元，即可获得：价值6000元韩国全景欢乐五天游；
●每家消费满2万元，即可获得：价值8000元马尔代夫天堂岛度假五日游；●每家消费满3万元，即可获得：价值10000元欧洲花园古堡五国八日游；●每家消费满10万元，即可获得：价值8万元南极奢华游轮巡航之旅
说明：客户在每品牌须预交定金3000元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅
优惠五：幸福大抽奖
活动期间，客户在五大品牌中任一家品牌下定3000元定金，均可到开业庆典现场兑换抽奖券一张，参与开业现场抽奖活动：
特等奖：1名一等奖：4名二等奖：6名三等奖
10名
奖品：价值10000元衣柜（含配套家居）
奖品：其中2名获得价值5145元CP-2007.002马桶
其中2名获得价值4480元E904烟机奖品：其中3名获得价值3208元A602B消毒柜
其中3名获得价值3000元照明产品
奖品：其中5名获得价值2020元Q06CC炉灶
其中5名获得价值2500元地板
惊喜奖：20名：奖品：其中3名获得价值1864元AB1116MD马桶
其中2名获得价值1500元地板其中4名获得价值1500元照明产品
其中11名获得价值1088元半自动果蔬解毒机
鸿运奖：50名
奖品：价值368元炊具六件套一套
备注：本次活动中赠券金额可直接消费指定产品，恕不作兑现、找赎。
本次活动优惠最终解释权归所有
一、报纸媒体
媒体形式《南方都市报》《日报》《时报》《新快报》《南方都市报》《日报》《时报》《新快报》《羊城晚报》《南方都市报》《日报》《时报》《新快报》《羊城晚报》
宣传主题
店升级为华南第三大店（千字稿）店升级为华南第三大店（千字稿）店升级为华南第三大店（千字稿）店升级为华南第三大店（千字稿）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯
投放日期/次数8月26日9月2日9月2日9月2日9月9日9月9日9月9日9月9日9月9日9月16日9月16日9月16日9月16日9月16日
0元800元800元800元0元500元500元500元500元0元800元800元800元800元
二、电视媒体
媒体形式电视台
时
段
投放日期/次数
15秒/次
每天6次
计5天次
19：30时段21：30时段
三、分众传媒电梯LED视频
媒体形式分众传媒LED视频
时
段
投放日期/次数
9月4日——9月17日5秒/次
每天90次
计13天
19867元
800栋楼宇，全天滚动
四、短信平台媒体
媒体形式短信群发
时
段
投放日期/次数
9月2、9、16日
30万条
7500元
五、户外LED广告牌
媒体形式中国电信LED广告屏东城雍华廷LED广告屏会展中心LED广告屏
时
段
投放日期/次数
9月3日——9月17日9月9日——9月17日9月1日——9月17日
14天6250元9天6250元17天8400元
全天5秒全天5秒全天5秒
六、建材商圈户外广告
媒体形式
广告位置
投放日期/次数
七、网络媒体
媒体形式《团购网》《中国团购在线》
内
容/时
段
投放日期/次数
8月19日—9月18日8月27日—9月189月1日—9月17日8月26日9月9日9月16日
8月19日—9月18日8月26日——9月18日
每日顶帖1200元
5000元8000元11200元500元500元800元10000元
全天24小时画面广告全天24小时画面广告全天24小时画面广告店升级为华南第三大店
《阳光网》
携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
工厂之行专题＋促销资讯全天24小时
《搜房网》
论坛灌水：
范围内重点小区（60座新楼盘）论坛发布促销内容
八、DM宣传单页
媒体形式
用
途
数
量
夹报：《南方都市报》、《日报》
DM宣传单页
小区派发行业内派发
20000份10000份10000份
九、展架、地贴、吊旗
品牌/店名
店
面积㎡1300
物料名称
DM单页2000
X展架
（）
X展架
（专项）
吊旗30
地贴
（橱）
地贴
（衣）
地贴
（联）
横幅
6
648
活动宣传画面：
第一部分：店面客户邀约、成交攻略
一、店面导购人员目标客户锁定及客户邀约策略
途径
目标客户搜寻
所有进店客户热情服务，重点介绍
进店客户
开业优惠信息和重大奖项，提高店面客户接待水平和服务水准
邀约策略
做好客户流量记录和成交客户记录，第一时间将客户信息转介绍至联合品牌。
电话、短信、邮寄方式联系本类客户：
1、告知客户本次开业信息：新店面积、
未成交类客
户
年8月25日前所有接待过，因各种原因尚未下定成交的客户
新品力作、规模超级；
2、告知客户新店开业—18年感恩优惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户…；
3、再次热情邀约客户前来参观、选购；4、索要地址、投寄DM单页和名片。再次电话、短信、邮寄方式联系本类客户：
1、再次告知客户新店开业面积、新品力
已在异品成交客户
自年8月1日起，所有接待过，因各种原因在其它品牌下定成交的客户
作、规模超级；
2、告知客户新店开业—18年感恩优惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户…，让客户产生比对心理，争抢客户；
3、再次热情邀约客户前来参观。
二、店面导购人员与客户成交话术
优惠一：定金大增值
●交3000元等于7888元
活动期间客户预交3000元定金,获赠:
衣柜券1000元＋电器券1000元＋百货/配件券1000元＋低碳生活大礼包价值￥1888元●交5000元等于12688元活动期间客户预交5000元定金,获赠:
衣柜券2000元＋电器券2000元＋百货券1000元＋家纺四件套大礼包价值￥2688元●橱柜满额倍增
橱柜合同金额满3万，加赠1000元，可购买全场商品；橱柜合同金额满4万，加赠2000元，可购买全场商品；以此类推，多定多得。●衣柜满额倍增
客户定购衣柜金额满1万元，加赠1000元衣柜券；客户定购衣柜金额满2万元，加赠3000元衣柜券；客户定购衣柜金额满3万元，加赠5000元衣柜券；以此类推，多定多得。
优惠介绍话术
购买橱柜客户见上优惠内容，一定认为交5000元等于12688元比较实惠，我们就以客户选定此优惠帮助客户进行分析：
减去获得优惠内容
客户消费橱柜金额1.5万2.0万3.0万4.0万5.0万6.0万客户消费衣柜金额1.0万2.0万3.0万4.0万
电器券[***********]002000
百/配券[***********]001000
满额赠金[***********]
实际付款
赠家纺
金额1.2万1.7万2.6万3.5万4.4万5.3万
折扣率8折＋8.5折＋8.6折＋8.7折＋8.8折＋8.8折＋
大礼包[***********]882688
优惠值折扣6.2折＋7.1折＋7.7折＋8.0折＋8.2折＋8.3折＋
衣柜券
再赠送
排名奖大抽奖旅游奖有有有有有有
[***********]002000
由此可见，购买橱柜的客户再购买衣柜就更为划算：
满额赠金[**************]0
橱柜赠金[**************]0
实际付款金额70001.5万2.3万3.1万
折扣7折7.5折7.6折7.7折
排名奖有有有有
再赠送旅游奖有有有有
大抽奖有有有有
第二部分：家装客户邀约策略
一、制作《开业嘉宾礼品券》、《开业VIP客户礼品券》
1、《开业嘉宾礼品券》内容：
针对设计师制作，在设计师群体中进行发放，邀约设计师参加开业庆典活动。
正面内容
2、《开业VIP客户礼品券》内容：
针对设计师手头客户制作，通过设计师在客户群体中发放
正面内容
背面内容背面内容
二、家装公司情况统计及工作跟进分配
1、根据各家装公司分布情况，将所有需要跟进的一、二、三类装饰公司进行归类分片。2、指定家装业务员分片包干各装饰公司，按照以下工作进度安排开展家装公司跟进工作。3、活动进行前，家装部所有业务员必须列出所有拜访计划，列明指标，部门负责人督促。
三、家装部目标客户搜寻方式及邀约策略
第一阶段
家装公司、设计师拜访工作（日期：8月25日——9月10日）
领取礼品券
（嘉宾+客户）
按照家装业务员分配的装饰公司区片进行设计师群体的拜访、宣传、派送
在公司安排派送请柬的时机，按照家装业务员分配的装饰公司区片进行设计师群体的拜访、宣传、派送
获取设计师手头客户信息
第二阶段
重点客户跟进促单工作（日期：9月11日——9月16日）
获取的客户信息
短信轰炸电话邀约送礼上门
形成重点意向客户，促进客户成交
“百万豪礼挑战优惠极限”。贺9月17日盛大开业，五大冠军品牌联盟给利助阵，超低梦想价倾献全城，更多详情敬请亲临现场，电话：。短信内容参考2：
贺9月17日盛大开业，活动期间，预交现金5000立即升值到12688元，更多热卖特价橱柜、衣柜、电器套餐与幸运大奖，敬请亲临现场，电话：。
第三部分：小区客户邀约策略一、小区重点楼盘宣传推广工作
段）
1、小区部确定重点小区楼盘，与相关物业管理公司联系短期广告宣传位，在重点小区楼盘能够投放开业广告，所列重点小区扫楼派发DM宣传单页。
2、分区定人式的安排小区部每个业务人员进行小区宣传推广工作。
（日期：活动期间全阶
二、《开业VIP客户礼品券》
正面内容
背面内容
三、小区部目标客户搜寻方式及邀约策略
第一阶段
目标客户信息收集工作（日期：8月25日——9月5日）重点楼盘业主信息资料
收集工作
联盟品牌业务人员客户信息
收集工作
扫楼派单锁定客户信息
收集工作
海量信息收集
第二阶段
目标客户信息赛选工作（日期：9月6日——9月10日）
初步短信、电话联系，分析、赛选信息，形成次重点客户
第三阶段
目标客户“一对一”跟进工作（日期：9月日——9月16日）
短信轰炸
电话邀约
送礼上门
形成重点意向客户，促进客户成交
第四部分：联盟商家客户邀约策略
盛大开业庆典活动
五大品牌联合促销方案
一、联合促销品牌：二、联合促销方案：
活动方案如下：（一）活动宣传主题
橱柜衣柜、瓷砖、/卫浴、地板、灯饰
新装新品年9月17日盛大开业，特联合卫浴、瓷砖、地板、灯饰共同进行大型促销活动，具体
9.17盛大开业
——五大品牌百万豪礼挑战优惠极限
900份大礼
LOGO
/LOGO
100万让利
LOGO
LOGO
70万大抽奖
活动地址：市东纵路广场热线电话：
（二）活动宣传攻势品牌
宣传媒体形式
宣传日期/投放次数
（三）联合品牌祝贺开业优惠联券
优惠联券
1、客户在活动期间，定购橱柜、衣柜，均可获得以下品牌联合优惠：
整体家居LOGO＋优惠内容
/卫浴LOGO＋优惠内容
编号：00001
地板LOGO＋优惠内容灯饰LOGO＋优惠内容
备注：各品牌优惠内容确实达到一定优惠让利力度，使各品牌互相推荐到店的客户能感受到有诚意的
活动优惠，尽最大可能地得以成交。
2、购五大品牌
游世界各地：
活动期间，客户在橱柜衣柜、/卫浴、地板、灯饰品牌下定享受各自品牌优惠以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅：一、联购三家品牌：
同本次促销规模相同
二、联购四家品牌：
同本次促销规模相同
说明：
1、客户在每品牌须预交定金3000元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅；2、旅游费用直接由旅行社在活动现场给符合条件的客户办理兑换手续，获得旅游客户的费用由该客户所定产品的品牌平均分摊。3、品牌联动大抽奖：
活动期间，客户在五大品牌中任意一家品牌下定交纳定金3000元以上，到达开业庆典活动现场即兑换抽奖券一张，，参加现场抽奖活动：
奖项：
同本次促销规模相同
（略）
（略）（略）
三、活动期间各大品牌资源共享工作方法：
1、成立促销活动工作小组，各品牌指定本项工作品牌对接人员和工作对接人员：品牌
活动负责人
姓名
职务
联系电话
2、各大品牌资源共享工作方式：
促销活动优惠期及各联合品牌的活动优惠期同时自年8月25日开始启动，为切实做好各大品牌客户资源得到联合品牌的充分使用，建立五大品牌客户资源共享工作模式：（1）五大品牌销售人员熟悉聚会：
活动前期，组织五大品牌所有销售（业务、店面）人员进行一次活动聚会，各自品牌销售人员必须与另四家品牌销售人员分别建立“促销搭档”，互留联系方式和配合方式，为活动期间的配合与协调建立合作基础。
（2）活动期间定期客户资源交流会议：
活动启动后，各品牌业务、店面所定订单均详细登记，每二个工作日的晚上8时召开一次小组成员参与的客户资源交流会议，将各品牌所有客户资源进行共享，促进客户在联合品牌内的促成成交。（3）活动期间客户转介绍流程：
活动启动后，各品牌接待客户中重点宣传联合促销活动方案，提供“五大品牌促销联券”，客户在一家品牌下达定金后，接待导购人员即刻将该客户进行其它联合品牌的引带、指引，或马上电话通知其它四家品牌店面、业务对接人进行该客户的即时跟进服务。
四、9.17开业庆典现场五大品牌共同促单方案：
9月17日，邀请四大品牌同庆开业庆典现场，免费为各大品牌提供以下现场促单机会：（1）舞台背景展示各大品牌LOGO形象；
（2）提供5×5米现场展位、桌子4条含桌布、椅子8张/家；（3）提供统一展位背景宣传喷绘（4×4米画面内容各品牌提供）；（4）提供代为收银刷卡服务；
（5）提供各品牌下定客户午餐和工作人员8人/家的午餐及饮料。
五、活动费用分摊办法：
1、活动前期的报纸、电视、户外LED广告、分众传媒电视、各大网络、短信、宣传物料料（展架、DM单页、地贴、吊旗、奖品堆头）及在巨型户外广告均由统一制作和发布，并承担费用，预算费用在35万左右；
2、参与本次促销活动成员品牌预交5000元活动物料制作费用及各家客户餐饮、工作人员餐饮费用。
3、承诺本次联合促销活动所有参与品牌在活动期间接到订单10单以上，若没有达此目标，退还所交费用。
活动奖惩措施
一、销售小组的划分及目标任务的分配
第一销售小组
姓名
接单任务量
第二销售小组
姓名
（合计176单）
接单任务量
合计88合计88
二、活动期间销售竞赛及奖励标准
（一）销售工作任务负责人
活动期间，由总经理和副总经理分别负责两个小组销售工作任务的完成：1、总经理负责第一销售小组各项销售任务工作的完成；2、副总经理负责第二销售小组各项销售任务工作的完成。（二）个人完成任务奖励标准：1、目标任务6单以上者（含6单）：
当完成个人目标任务，超接第一单时奖励500元；第二单以后每单再奖励100元；2、目标任务6单以下者：
当完成个人目标任务，超接第一单时奖励300元；第二单以后每单再奖励50元；
备注：公司即时支付奖励金，今后有退单现象的个人，均按50元/单扣回。
（三）小组完成任务奖励标准：
各小组完成小组目标任务，奖励优胜小组5000元；若两组同时达标，两组均奖5000元。
备注：（1）此奖按最终对应的结果进行，奖励金用于北京旅游活动。
（2）活动之后发生退单的，个人奖励部分按最高奖项退回；小组及团队奖励按实际接单量重新分配。
（四）公司完成任务奖励标准：
活动结束后，公司整体完成销售200单任务，额外按以下标准奖励所有人员：1、导购组、设计组：奖励1000元；2、安装部、办公室：奖励1000元。
（五）双定奖奖励标准：
活动中同一客户同时下定橱柜、衣柜的，该单人员额外奖励50元/单。
三、活动期间未完成销售任务处罚标准
（一）领导责任处罚标准
1、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务80%的，处罚5000元；2、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务100%的，处罚2000元。
（二）小组未达标责任处罚标准
销售小组整体未完成公司既定小组目标任务的，处罚该小组2000元，由小组成员平均承担。
（三）员工责任处罚标准
1、各销售小组成员个人未完成公司既定目标任务的，处罚100元/单。
2、活动期间各组成员如未能完成个人任务的50%，主管级别人员降级处罚；员工级别人员辞退处理。
备：所有导购员和业务员知悉并签名，自愿接受此挑战和处罚。
一、
嘉宾邀请工作安排
（一）邀请嘉宾名单的确认日期
嘉宾类别市相关行业领导新闻媒体嘉宾建材行业商家朋友家居广场、房地产、物业公司、其它市装饰公司领导市装饰公司设计师
/
申报邀请人
申报负责人李李李李李
总总总总总
申报日期9月5日9月5日9月5日9月5日9月5日9月5日
确定人李李李李李李
总总总总总总
确定人
确定日期9月6日9月6日9月6日9月6日9月6日9月6日
（二）邀请嘉宾邀请函/请柬派发日期
嘉宾类别市相关行业领导新闻媒体嘉宾建材行业商家朋友家居广场、房地产、物业公司、其它市装饰公司领导
派发日期9月6日—9月12日9月6日—9月12日9月6日—9月12日9月6日—9月12日9月6日—9月12日
派发负责人李总、李总、李总、李总、李总、/
9月6日—9月12日
所有业务人员
准备礼品
市装饰公司设计师
二、
嘉宾邀请名单
（一）市相关行业领导
序号9101112
单
位
姓
名
职务
电话
赠送礼品
（二）新闻媒体嘉宾
序号[**************]13
单
南方都市报日报广州日报信息时报新快报羊城晚报时报
《置业》杂志《时尚》杂志团购网中国团购在线阳光网
位
姓
名
职
务
电
话
赠送礼品
（四）建材行业商家朋友
序号1234
单位姓名职务电话赠送礼品
（五）家居广场、房地产、物业公司、其它
序号1234
单位姓名职务电话赠送礼品
（六）市装饰公司（1）
序号1234
单位姓名职务电话赠送礼品
庆典活动现场布置
舞台
奖
礼炮
联盟家区
嘉宾
台阶
区
红地毯
签到榜
书报亭
嘉宾签到处旅游办理
四品牌收银处
28米
一、活动现场物料
分类
编号D001D002舞台区域
D003D004D005D006D007D008D009D010D011场内布置
D012D013D014D015D016D017D018场内花卉店内展示其它物料
D019D020D021D022D023D024D025D026D027D028D029D030D031
物料名称/材质活动主舞台舞台背景主持台嘉宾座椅嘉宾条桌
嘉宾姓名牌（座次）嘉宾签名榜联盟品牌背景架大礼炮地气球升空气球大红地毯礼品堆头奖项牌各品牌收银处签到处兑奖处抽奖箱
客户下定鸿运榜开业花篮（花球）主持台花嘉宾胸花开业花牌X展架吊旗地贴DM单页小型手拉礼炮剪彩系列套件进口音响设备麦克风话筒
嘉宾签到簿/签名笔/抽奖箱
规格尺寸8×6米
数量1台1个1个
含椅套布含桌布
150张40条20个
高3.5×宽4.5米高3.5×24米
1个1个8门18个8个200平米全部
特、一、二、三、四等奖高15×宽40厘米
旅游奖项处
高15×宽40厘米
各1个4个1个1个
50名/版4版30个2盘100朵6个6个30个18张2000张200支
6人剪裁1套1套2个2/20/1
二、活动现场演艺节目
分类主持模特摄影
编号F001F002F003F004F005F006演出节目
F007F008F009F010F011F014
名
节目主持人礼仪小姐橱柜模特摄像师演艺节目1：演艺节目2：演艺节目3：演艺节目4：演艺节目6：演艺节目7：演艺节目8：演艺节目9：
称
要
求
数量2名8名6名2名
男女各一
女女
摄影、录像各一
宴会现场布置
一、大饭店宴会厅
1、大饭店一楼入口处欢迎牌：2、宴会厅
3、宴会厅餐桌餐位牌：按所订桌数摆放“开业宴会1~50”分类宴会厅
编号H001H002H003
物料名称/材质欢迎牌宴会舞台背景餐位牌
规格尺寸
数量2块1块35个
一、开业庆典现场执行流程
时间段7：30—8：00
活动执行内容
全体工作人员到达活动现场，检查人员仪容仪表；集合复述各个岗位工作分工，现场调整需要变更事宜暖场：播放广告片
8：00—10：00
销售人员接待
检查各类物料、设备、演艺人员到位及情况，督促到位1、开场舞蹈表演；2、主持人介绍本次活动的主题、本次开业庆典活动背景意义，重要优惠措施、抽奖规则、抽奖封箱时间。有请领导嘉宾前排就坐（名称、职务）领导致辞：
等开场音乐
执行负责人
10：05—10：10
10：10—10：15
10：15—10：45
10：46—10：55
剪彩：剪彩嘉宾名单：（6名）
10：55—11：00
醒狮：（2个）
1、点睛——
11：00—11：08主持人介绍：签售：
11：08—12：00
时间段活动执行内容
午餐：
1、嘉宾及订单客户到酒店就餐2、送嘉宾离场下午开场：
1、激情舞蹈；
2、主持人重复促销优惠介绍，酌情发挥
执行负责人
12：00—14：00
14：00—14：20
二、大抽奖执行流程
顺次第一轮
奖项/名额鸿运奖50名
1
奖
品
奖券抽取人客户代表
执行标准当轮领奖
颁奖人工作人员
第二轮惊喜奖20名客户代表当轮领奖工作人员
第三轮三等奖10名客户代表当轮领奖
第四轮二等奖6名客户代表当轮领奖
第五轮一等奖4名0客户代表当轮领奖
第六轮特等奖1名客户代表当轮领奖
三、宴会现场执行流程
（一）嘉宾宴会——大饭店
时间段
活动执行内容
1、大饭店餐厅一楼入口处4名礼仪小姐迎接宾客到席位入座2、餐厅内服务人员茶水服务
3、餐厅内音响播放企业文化音乐，宾客陆续到达入席
执行负责人
11：30~12：10
（二）客户午餐安排
安排安排一安排二
时间段11：30~13：0011：30~13：00
活动执行内容
安排糕点、水果、饮品在活动现场临时享用发放正扬茶餐厅餐票：25元/份，客户自行进餐
执行负责人
（三）员工（工作人员）午餐安排
时间段12：30~13：30
活动执行内容
轮流发放正扬茶餐厅餐票：25元/份，分批次进餐
执行负责人
一、第一阶段物料准备
（8月20日——8月25日）
（8月22日前设计完成）规格/尺寸1/4、1/2版面15秒＋画外音15秒＋画外音10秒、15秒视情况确定视情况确定A3纸幅面宽60厘米宽60厘米各店尺寸而定标准尺寸标准尺寸标准尺寸标准尺寸9×21厘米9×42厘米
宣传传达内容
开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业优惠＋联合品牌优惠开业信息＋简明优惠
开业信息＋联盟品牌促销信息祝贺开业
开业信息＋联盟品牌祝贺信息定橱柜定衣柜
选也选
（一）宣传物料版面设计清单
编号S01S02S03S04S05S06S07S08S09S10S11S12S13S14S15S16
物料名称报纸媒体宣传画面电视媒体宣传画面分众楼宇电视画面LED户外广告屏画面网络媒体宣传画面户外广告牌画面DM单页
X展架画面（一）X展架画面（二）横幅宣传画面吊旗宣传画面地贴宣传画面（一）地贴宣传画面（二）地贴宣传画面（三）礼品券（嘉宾）（客户）邀请函
联盟品牌祝贺开业信息礼品画面＋开业优惠邀请客户内容
（二）宣传物料制作数量清单
编号S06S07S08S09S10S11S12S13S14S15S16
物料名称户外广告牌画面DM单页
X展架画面（一）X展架画面（二）横幅宣传画面吊旗宣传画面地贴宣传画面（一）地贴宣传画面（二）地贴宣传画面（三）礼品券（嘉宾）（客户）邀请函
（8月25日前制作完成并分配投放）规格/尺寸
制作数量4块40000张38个24个10条100块15张11张54张
嘉宾：300张
300张
客户：600张
视情况确定A3纸幅面宽60厘米宽60厘米各店尺寸而定标准尺寸标准尺寸标准尺寸标准尺寸9×21厘米9×42厘米
二、第二阶段物料准备
（一）物料版面设计清单
分类
编号D002D006D007
舞台现场
D008D010D011D014D015D016D018
宴会厅
H001H002H003J004J005J006
活动现场票券
J007J008J009J010J011J012J013J014
登记表
J015J016J017
物料名称舞台背景
（8月26日——9月16日）
（9月6日前设计完成）
规格/尺寸8×6米
内
容
开业主题LOGO＋姓名
嘉宾姓名牌（座次）嘉宾签名榜联盟品牌背景架地气球18个升空气球10个奖项牌
各品牌收银处4个签到处
兑奖处
40×60厘米高15×宽40厘米高15×宽40厘米50名/版
共4版
高3.5×宽4.5米高3.5×24米
（四大品牌）
特、一、二、三、
旅游奖项处客户下定鸿运榜饭店欢迎牌宴会厅背景餐位牌
衣柜券（面值1000元）衣柜券（面值2000元）电器券（面值1000元）电器券（面值2000元）百货/配件券（面值1000元）排名券1-20名排名券21-50名
面值1000元面值800元
660×985厘米
7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×12厘米7×15厘米7×15厘米
A4A4A4
排名券51-100名面值600元
排名号牌纸1-100号抽奖券客户进餐券联盟下定客户登记表下定客户登记表旅游客户登记表
（二）物料制作数量清单
分类
编号D001D002舞台区域
D003D004D005D006D007D008D009D010现场布置
D011D012D014D015D016D018D028J004J005J006
活动现场票券
J007J008J009J010J011J012J013J014
宴会厅
H001H002H003
（9月12日前制作完成并存放）
1、由热点广告公司准备活动现场物料
物料名称/材质活动主舞台舞台背景主持台嘉宾座椅嘉宾条桌
嘉宾姓名牌（座次）嘉宾签名榜联盟品牌背景架大礼炮地气球升空气球大红地毯奖项牌各品牌收银处签到处兑奖处客户下定鸿运榜剪彩系列套件衣柜券（面值1000元）衣柜券（面值2000元）电器券（面值1000元）电器券（面值2000元）百货/配件券（面值1000元）排名券1-20名排名券21-50名
面值1000元面值800元旅游奖项处
特、一、二、三、四等奖高15×宽40厘米高15×宽40厘米50名/版6人剪裁7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×12厘米7×15厘米7×15厘米660×985厘米高3.5×宽4.5米高3.5×24米（四大品牌）
含椅套布含桌布规格尺寸8×6米
数量1台1个1个150张40条20个1个1个8门18个8个200平米各1个4个1个4版1套100张250张100张250张300张20张30张50张100张600张600张2块1块35个
排名券51-100名面值600元
排名号牌纸1-100号抽奖券客户进餐券
欢迎牌宴会舞台背景餐位牌
2、由演艺公司准备活动现场物料
公司名称：负责人姓名：分类主持模特摄影
编号F001F002F003F004F005F006演出节目
F007F008F009F010F011
名
节目主持人礼仪小姐橱柜模特摄像师演艺节目1：演艺节目2：演艺节目3：演艺节目4：演艺节目6：演艺节目7：演艺节目8：
称
公司地址：联系电话：
要
求
数量2名8名6名2名
男女各一
女女
摄影、录像各一
3、由音响公司准备活动现场物料
公司名称：负责人姓名：分类音响
编号D029D030
名
进口音响设备麦克风话筒
称
公司地址：联系电话：
要
求
数量1套2个
4、由花卉公司准备活动现场物料
公司名称：负责人姓名：分类现场花卉
编号D019D020D021D022
名
称
公司地址：联系电话：
要
求
数量30个2盘100朵6个
开业花篮（花球）主持台花嘉宾胸花开业花牌
5、由准备活动现场物料
分类
编号
物料名称/材质礼品堆头1：低碳大礼包
D013礼品奖品
抽奖奖品D017D027D031D032J015J016J017
礼品堆头2：家纺大礼包礼品堆头3：早春22头餐具E904烟机A602B消毒柜Q06CC炉灶半自动果蔬解毒机炊具六件套抽奖箱小型手拉礼炮
嘉宾签到簿/签名笔/抽奖箱饮品、水果、糕点、糖果小瓶矿泉水
联盟品牌下定客户登记表下定客户登记表旅游客户登记表
A4A4A4规格尺寸幸福大礼包富安娜22头
数量200个86个300个2台3台5台11台50套1个300支2/20/1300人计1000支1本1本1本
活动物料登记表
6、由、、、准备活动现场物料
分类
编号
物料名称/材质马桶照明
奖品
地板马桶地板照明
规格尺寸CP-2007.0023000元2500元AB1116MD1500元1500元
数量2个3份5份3个2份4份
一、客户接待流程
（一）9：00时之前到达的客户接待流程
上午9：00之前来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
热情接待，告诉客户排名奖规则
客户下定
带引客户到【收银处】交款
在【收银处】等候排名奖发号
上午9：00【收银处】开始按顺次发放排名号
到【兑奖处】凭排名号及收据兑换相关奖券
兑换奖券流程及标准参照9：00之后到达客户标准执行。（详见下页）
注意事项：
客户在9：00之前提前到达活动现场要求给予排名奖的，销售人员耐心讲解排名奖规则，即：为体现活动的公平性，避免其中存在暗箱操作，我们对每位客户的排名公开操作，必须等到上午9：00时方能进行排名，这样便于广大客户现场监督。对于提前到来的客户，我们建议您们先在此排队稍候，也能保证您的排名真实、有效。
上午9：00之后来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
客户下定
带引客户到【收银处】凭收据获得排名号带引客户到【收银处】交款，获得排名号
到【兑奖处】兑换奖券
1、登记客户详细信息资料；
2、发奖人员根据收据的顺次号按标准发放排名券；3、发奖人员根据收据的金额，按标准发放代金券；4、发奖人员发出抽奖券；
（定橱柜发一张；定衣柜发一张；橱衣双定发二张）5、发奖人员根据收据金额，按标准发放大礼包；6、发奖人员根据客户的礼品券发放礼品；
客户将奖券副券投入抽奖箱，休息等候抽奖
客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续
活动期间客户接待注意事项：
1、活动期间，在客户是在零散状态下到达店面的，销售接待人员按常规对客户进行接待、讲解，促成订单；
2、活动期间，客户是集中状态到达店面的，销售接待人员切勿与客户在产品介绍上过多纠缠，抓紧有限时间强调活动优惠内容，果断促成订单。
二、联盟品牌客户接待流程
联盟品牌下定客户到来活动现场
热情接待，请联盟品牌下定客户到【兑奖处】凭收据兑换奖券
【兑奖处】
1、登记联盟品牌客户资料；
2、核验客户收据交款金额，发放抽奖券：（1）收据满3000元，发一张；（2）收据满3000元，发一张；（3）收据满3000元，发一张；（4）收据满3000元，发一张。
（每户限发一张）
询问客户是否还要其它联盟品牌产品未定，敦促客户前往下定
客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续
活动时间：活动现场总指挥：
一、前期准备工作落实与分工
1、下午及晚上协调热点广告负责现场布置事项。
2、上午8：00前与花卉公司、演艺公司落实物料、人员到位事项。
二、全体人员工作分工
岗位设置签到处
负责人员
职责范围
礼貌接待宾客，敬请宾客签名，帮嘉宾佩戴胸花
收取客户预约金，开具预约金收据，登记下定客户信息及名次按收据发放各类奖券、及设计师礼品及抽奖奖品
及时在鸿运榜上登记下定客户信息，并及时鸣放鸿运炮
礼仪小姐
6人模特6人
迎宾、带引宾客礼仪；
期间参加剪彩仪式、抽奖仪式等循环在馆内各套橱、衣柜前表演
工作时间8：30~10：00
之后礼仪服务
配备物品签到簿2套胸花收据、客户登记簿奖券、奖品墨水笔手拉礼炮剪彩品一套
收银处8：00~16：30
兑奖处8：00~16：30
鸿运榜处9：00~16：30
礼仪服务模特表演
9：00~16：309：00~16：30
导购销售组8：00~16：30
预约单、价格手册、计算器、草稿纸、笔记本
业务销售组设计效果组现场秩序组
8：00~16：308：00~17：308：00~17：30
清洁工具大垃圾袋
（兑奖处）
工
岗
位负责人员
工作时间2作岗流位程工作单1、登记客户信息资料：（限客户）
登记下定客户信息资料：姓名、详细地址、联系电话、定金金额
2、发放排名券：（限客户）
核验客户收据和收银处发放的排名号，按下列标准发放排名奖券：
1交款排名前1—20名的客户，发1000元面值的排名奖券一张；
交款排名前21—50名的客户，发800元面值的排名奖券一张；
3交款排名前51—100名的客户，发800元面值的排名奖券一张。
3、发放增值券：（限客户）
①核验客户收据，交3000元定金的客户，按下列标准发放增值券：
1000元衣柜券、1000元电器券、1000元百货配件券、幸福大礼包1个；
②核验客户收据，交5000元定金的客户，按下列标准发放增值券：
2000元衣柜券、2000元电器券、1000元百货配件券、家纺大礼包1个；
4、发放抽奖券：（限客户）
核验客户收据，按下列标准发放抽奖券：
1凡单一下定橱柜定金的客户，发抽奖券一张；
2凡单一下定橱柜定金的客户，发抽奖券一张；
凡下定橱柜、衣柜定金的双定客户，发抽奖券二张。
5、发放客户礼品：
客户凭【客户礼品券】和9月1日—9月17日缴纳橱、衣柜定金收据，发放客户
礼品一份（每户下定客户限发一份）。
6、发放嘉宾礼品：
嘉宾凭【嘉宾礼品券】和个人名片（名片须是装饰公司），发放嘉宾礼品一份。
注意事项严格按照标准发放奖品及奖券，并做好发放记录兑奖处
备注工作发生特殊情况及事项及工作结束后及时与褚宏斌联系
（销售组）岗位工作单
（一）9：00时之前到达的客户接待流程
上午9：00之前来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，告诉客户排名奖规则热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
客户下定
带引客户到【收银处】交款
在【收银处】等候排名奖发号
上午9：00【收银处】开始按顺次发放排名号
到【兑奖处】凭排名号及收据兑换相关奖券
兑换奖券流程及标准参照9：00之后到达客户标准执行。（详见下页）
注意事项：
客户在9：00之前提前到达活动现场要求给予排名奖的，销售人员耐心讲解排名奖规则，即：为体现活动的公平性，避免其中存在暗箱操作，我们对每位客户的排名公开操作，必须等到上午9：00时方能进行排名，这样便于广大客户现场监督。对于提前到来的客户，我们建议您们先在此排队稍候，也能保证您的排名真实、有效。
（销售组）岗位工作单
（二）9：00时之后到达的客户接待流程上午9：00之后来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
客户下定
带引客户到【收银处】凭收据获得排名号带引客户到【收银处】交款，获得排名号
到【兑奖处】兑换奖券
1、登记客户详细信息资料；
2、发奖人员根据收据的顺次号按标准发放排名券；
3、发奖人员根据收据的金额，按标准发放代金券；
4、发奖人员发出抽奖券；
（定橱柜发一张；定衣柜发一张；橱衣双定发二张）
5、发奖人员根据收据金额，按标准发放大礼包；
6、发奖人员根据客户的礼品券发放礼品；
客户将奖券副券投入抽奖箱，休息等候抽奖
客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续
活动期间客户接待注意事项：
1、活动期间，在客户是在零散状态下到达店面的，销售接待人员按常规对客户进行接待、讲解，促成订单；
2、活动期间，客户是集中状态到达店面的，销售接待人员切勿与客户在产品介绍上过多纠缠，抓紧有限时间强调活动优惠内容，果断促成订单。
备注现场特殊要求优惠价格、客户特殊要求事项向请示汇报。
活动执行方案
活动主题：
活动优惠日期：开业庆典日期：开业活动地点：活动业绩目标：
目录
活动优惠方案......................................................................................................................................................5活动优惠内容............................................................................................................................................5一、报纸媒体......................................................................................................................................................8活动宣传攻势............................................................................................................................................7二、电视媒体......................................................................................................................................................9三、分众传媒电梯LED视频............................................................................................................................9四、短信平台媒体..............................................................................................................................................9五、户外LED广告牌........................................................................................................................................9六、建材商圈户外广告....................................................................................................................................10七、网络媒体....................................................................................................................................................10八、DM宣传单页.............................................................................................................................................11九、展架、地贴、吊旗....................................................................................................................................11第一部分：店面客户邀约、成交攻略............................................................................................................14客户邀约攻略..........................................................................................................................................13二、店面导购人员与客户成交话术................................................................................................................15第二部分：家装客户邀约策略........................................................................................................................16一、制作《开业嘉宾礼品券》、《开业VIP客户礼品券》...........................................................................16二、家装公司情况统计及工作跟进分配........................................................................................................17三、家装部目标客户搜寻方式及邀约策略....................................................................................................17第三部分：小区客户邀约策略........................................................................................................................18一、小区重点楼盘宣传推广工作....................................................................................................................18二、《开业VIP客户礼品券》..........................................................................................................................19三、小区部目标客户搜寻方式及邀约策略....................................................................................................19第四部分：联盟商家客户邀约策略................................................................................................................20一、联合促销品牌：........................................................................................................................................20二、联合促销方案............................................................................................................................................20（三）联合品牌祝贺开业优惠联券................................................................................................................20三、活动期间各大品牌资源共享工作方法....................................................................................................21四、开业庆典现场五大品牌共同促单方案....................................................................................................22五、活动费用分摊办法....................................................................................................................................22一、销售小组的划分及目标任务的分配........................................................................................................24活动奖惩措施..........................................................................................................................................24二、活动期间销售竞赛及奖励标准................................................................................................................24三、活动期间未完成销售任务处罚标准........................................................................................................25一、嘉宾邀请工作安排....................................................................................................................................27嘉宾邀请..........................................................................................................................................27二、嘉宾邀请名单............................................................................................................................................28活动现场布置/物料...........................................................................................................................................34一、活动现场物料............................................................................................................................................35二、活动现场演艺节目....................................................................................................................................36活动现场流程..........................................................................................................................................39一、开业庆典现场执行流程............................................................................................................................39
三、宴会现场执行流程....................................................................................................................................41一、第一阶段物料准备（8月20日——8月25日）..............................................................................44活动物料准备..........................................................................................................................................43二、第二阶段物料准备（8月26日——9月16日）............................................................................45一、客户接待流程............................................................................................................................................50现场接单操作流程............................................................................................................................................50二、联盟品牌客户接待流程............................................................................................................................51一、前期准备工作落实与分工........................................................................................................................53二、全体人员工作分工....................................................................................................................................53活动分工与现场控制........................................................................................................................................53
活动优惠方案
优惠一：定金大增值
●交3000元等于
7888元12688元
活动期间客户预交3000元定金,获赠:
衣柜券1000元＋电器券1000元＋百货/配件券1000元＋低碳生活大礼包价值￥1888元●交5000元等于
活动期间客户预交5000元定金,获赠:
衣柜券2000元＋电器券2000元＋百货券1000元＋家纺四件套大礼包价值￥2688元●橱柜满额倍增
橱柜合同金额满3万，加赠1000元，可购买全场商品；橱柜合同金额满4万，加赠2000元，可购买全场商品；以此类推，多定多得。●衣柜满额倍增
客户定购衣柜金额满1万元，加赠1000元衣柜券；客户定购衣柜金额满2万元，加赠3000元衣柜券；客户定购衣柜金额满3万元，加赠5000元衣柜券；以此类推，多定多得优惠二：限额排名奖
开业庆典活动现场下定客户凭预约单可获以下排名奖金（奖金直接在货款中冲抵）：排名第1—第20名的客户，赠送奖金1000元；排名第21—第50名的客户，赠送奖金800元；排名第51—第100名的客户，赠送奖金600元。优惠三：限量套餐
●橱柜套餐（限20户，定购套餐金额满1万元可获赠低碳生活大礼包一份，价值1888元）
超值价12888元/套原价16502元
数量标准：3米地柜、台面＋1.5米吊柜
配置标准：经典水晶门板、石英石台面、PS-626水槽
LB-080炉台拉篮、LB-080WLA碗盘拉篮、LD-040LB调味拉篮
●电器套餐（限30户）
超值价6880元/套原价10340元/套
套餐组合：E613烟机＋Q06BB燃气灶＋A609消毒柜
●衣柜优惠（限30户，定购衣柜金额满1万元可获赠低碳生活大礼包一份，价值1888元）
超值价688元/㎡原价1098元/㎡
特价优雅皮纹门系列（多种款式可选）
备注：本项限量套餐不参与优惠一“定金大增值”的优惠。
优惠四：五品牌给利享世界之旅
活动期间，客户在、/卫浴、地板、照明品牌下定享受各自品牌优惠以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅：1、联购三家品牌：
●每家消费满1.5万元，即可获得：价值4500元云南昆明大理丽江双飞五日游；●每家消费满2万元，即可获得：价值6000元韩国全景欢乐五天游；●每家消费满3万元，即可获得：价值8000元印度金三角经典六天游。
2、联购四家品牌：
；●每家消费满1.5万元，即可获得：价值6000元韩国全景欢乐五天游；
●每家消费满2万元，即可获得：价值8000元马尔代夫天堂岛度假五日游；●每家消费满3万元，即可获得：价值10000元欧洲花园古堡五国八日游；●每家消费满10万元，即可获得：价值8万元南极奢华游轮巡航之旅
说明：客户在每品牌须预交定金3000元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅
优惠五：幸福大抽奖
活动期间，客户在五大品牌中任一家品牌下定3000元定金，均可到开业庆典现场兑换抽奖券一张，参与开业现场抽奖活动：
特等奖：1名一等奖：4名二等奖：6名三等奖
10名
奖品：价值10000元衣柜（含配套家居）
奖品：其中2名获得价值5145元CP-2007.002马桶
其中2名获得价值4480元E904烟机奖品：其中3名获得价值3208元A602B消毒柜
其中3名获得价值3000元照明产品
奖品：其中5名获得价值2020元Q06CC炉灶
其中5名获得价值2500元地板
惊喜奖：20名：奖品：其中3名获得价值1864元AB1116MD马桶
其中2名获得价值1500元地板其中4名获得价值1500元照明产品
其中11名获得价值1088元半自动果蔬解毒机
鸿运奖：50名
奖品：价值368元炊具六件套一套
备注：本次活动中赠券金额可直接消费指定产品，恕不作兑现、找赎。
本次活动优惠最终解释权归所有
一、报纸媒体
媒体形式《南方都市报》《日报》《时报》《新快报》《南方都市报》《日报》《时报》《新快报》《羊城晚报》《南方都市报》《日报》《时报》《新快报》《羊城晚报》
宣传主题
店升级为华南第三大店（千字稿）店升级为华南第三大店（千字稿）店升级为华南第三大店（千字稿）店升级为华南第三大店（千字稿）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯工厂之行专题＋促销资讯
投放日期/次数8月26日9月2日9月2日9月2日9月9日9月9日9月9日9月9日9月9日9月16日9月16日9月16日9月16日9月16日
0元800元800元800元0元500元500元500元500元0元800元800元800元800元
二、电视媒体
媒体形式电视台
时
段
投放日期/次数
15秒/次
每天6次
计5天次
19：30时段21：30时段
三、分众传媒电梯LED视频
媒体形式分众传媒LED视频
时
段
投放日期/次数
9月4日——9月17日5秒/次
每天90次
计13天
19867元
800栋楼宇，全天滚动
四、短信平台媒体
媒体形式短信群发
时
段
投放日期/次数
9月2、9、16日
30万条
7500元
五、户外LED广告牌
媒体形式中国电信LED广告屏东城雍华廷LED广告屏会展中心LED广告屏
时
段
投放日期/次数
9月3日——9月17日9月9日——9月17日9月1日——9月17日
14天6250元9天6250元17天8400元
全天5秒全天5秒全天5秒
六、建材商圈户外广告
媒体形式
广告位置
投放日期/次数
七、网络媒体
媒体形式《团购网》《中国团购在线》
内
容/时
段
投放日期/次数
8月19日—9月18日8月27日—9月189月1日—9月17日8月26日9月9日9月16日
8月19日—9月18日8月26日——9月18日
每日顶帖1200元
5000元8000元11200元500元500元800元10000元
全天24小时画面广告全天24小时画面广告全天24小时画面广告店升级为华南第三大店
《阳光网》
携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
工厂之行专题＋促销资讯全天24小时
《搜房网》
论坛灌水：
范围内重点小区（60座新楼盘）论坛发布促销内容
八、DM宣传单页
媒体形式
用
途
数
量
夹报：《南方都市报》、《日报》
DM宣传单页
小区派发行业内派发
20000份10000份10000份
九、展架、地贴、吊旗
品牌/店名
店
面积㎡1300
物料名称
DM单页2000
X展架
（）
X展架
（专项）
吊旗30
地贴
（橱）
地贴
（衣）
地贴
（联）
横幅
6
648
活动宣传画面：
第一部分：店面客户邀约、成交攻略
一、店面导购人员目标客户锁定及客户邀约策略
途径
目标客户搜寻
所有进店客户热情服务，重点介绍
进店客户
开业优惠信息和重大奖项，提高店面客户接待水平和服务水准
邀约策略
做好客户流量记录和成交客户记录，第一时间将客户信息转介绍至联合品牌。
电话、短信、邮寄方式联系本类客户：
1、告知客户本次开业信息：新店面积、
未成交类客
户
年8月25日前所有接待过，因各种原因尚未下定成交的客户
新品力作、规模超级；
2、告知客户新店开业—18年感恩优惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户…；
3、再次热情邀约客户前来参观、选购；4、索要地址、投寄DM单页和名片。再次电话、短信、邮寄方式联系本类客户：
1、再次告知客户新店开业面积、新品力
已在异品成交客户
自年8月1日起，所有接待过，因各种原因在其它品牌下定成交的客户
作、规模超级；
2、告知客户新店开业—18年感恩优惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户…，让客户产生比对心理，争抢客户；
3、再次热情邀约客户前来参观。
二、店面导购人员与客户成交话术
优惠一：定金大增值
●交3000元等于7888元
活动期间客户预交3000元定金,获赠:
衣柜券1000元＋电器券1000元＋百货/配件券1000元＋低碳生活大礼包价值￥1888元●交5000元等于12688元活动期间客户预交5000元定金,获赠:
衣柜券2000元＋电器券2000元＋百货券1000元＋家纺四件套大礼包价值￥2688元●橱柜满额倍增
橱柜合同金额满3万，加赠1000元，可购买全场商品；橱柜合同金额满4万，加赠2000元，可购买全场商品；以此类推，多定多得。●衣柜满额倍增
客户定购衣柜金额满1万元，加赠1000元衣柜券；客户定购衣柜金额满2万元，加赠3000元衣柜券；客户定购衣柜金额满3万元，加赠5000元衣柜券；以此类推，多定多得。
优惠介绍话术
购买橱柜客户见上优惠内容，一定认为交5000元等于12688元比较实惠，我们就以客户选定此优惠帮助客户进行分析：
减去获得优惠内容
客户消费橱柜金额1.5万2.0万3.0万4.0万5.0万6.0万客户消费衣柜金额1.0万2.0万3.0万4.0万
电器券[***********]002000
百/配券[***********]001000
满额赠金[***********]
实际付款
赠家纺
金额1.2万1.7万2.6万3.5万4.4万5.3万
折扣率8折＋8.5折＋8.6折＋8.7折＋8.8折＋8.8折＋
大礼包[***********]882688
优惠值折扣6.2折＋7.1折＋7.7折＋8.0折＋8.2折＋8.3折＋
衣柜券
再赠送
排名奖大抽奖旅游奖有有有有有有
[***********]002000
由此可见，购买橱柜的客户再购买衣柜就更为划算：
满额赠金[**************]0
橱柜赠金[**************]0
实际付款金额70001.5万2.3万3.1万
折扣7折7.5折7.6折7.7折
排名奖有有有有
再赠送旅游奖有有有有
大抽奖有有有有
第二部分：家装客户邀约策略
一、制作《开业嘉宾礼品券》、《开业VIP客户礼品券》
1、《开业嘉宾礼品券》内容：
针对设计师制作，在设计师群体中进行发放，邀约设计师参加开业庆典活动。
正面内容
2、《开业VIP客户礼品券》内容：
针对设计师手头客户制作，通过设计师在客户群体中发放
正面内容
背面内容背面内容
二、家装公司情况统计及工作跟进分配
1、根据各家装公司分布情况，将所有需要跟进的一、二、三类装饰公司进行归类分片。2、指定家装业务员分片包干各装饰公司，按照以下工作进度安排开展家装公司跟进工作。3、活动进行前，家装部所有业务员必须列出所有拜访计划，列明指标，部门负责人督促。
三、家装部目标客户搜寻方式及邀约策略
第一阶段
家装公司、设计师拜访工作（日期：8月25日——9月10日）
领取礼品券
（嘉宾+客户）
按照家装业务员分配的装饰公司区片进行设计师群体的拜访、宣传、派送
在公司安排派送请柬的时机，按照家装业务员分配的装饰公司区片进行设计师群体的拜访、宣传、派送
获取设计师手头客户信息
第二阶段
重点客户跟进促单工作（日期：9月11日——9月16日）
获取的客户信息
短信轰炸电话邀约送礼上门
形成重点意向客户，促进客户成交
“百万豪礼挑战优惠极限”。贺9月17日盛大开业，五大冠军品牌联盟给利助阵，超低梦想价倾献全城，更多详情敬请亲临现场，电话：。短信内容参考2：
贺9月17日盛大开业，活动期间，预交现金5000立即升值到12688元，更多热卖特价橱柜、衣柜、电器套餐与幸运大奖，敬请亲临现场，电话：。
第三部分：小区客户邀约策略一、小区重点楼盘宣传推广工作
段）
1、小区部确定重点小区楼盘，与相关物业管理公司联系短期广告宣传位，在重点小区楼盘能够投放开业广告，所列重点小区扫楼派发DM宣传单页。
2、分区定人式的安排小区部每个业务人员进行小区宣传推广工作。
（日期：活动期间全阶
二、《开业VIP客户礼品券》
正面内容
背面内容
三、小区部目标客户搜寻方式及邀约策略
第一阶段
目标客户信息收集工作（日期：8月25日——9月5日）重点楼盘业主信息资料
收集工作
联盟品牌业务人员客户信息
收集工作
扫楼派单锁定客户信息
收集工作
海量信息收集
第二阶段
目标客户信息赛选工作（日期：9月6日——9月10日）
初步短信、电话联系，分析、赛选信息，形成次重点客户
第三阶段
目标客户“一对一”跟进工作（日期：9月日——9月16日）
短信轰炸
电话邀约
送礼上门
形成重点意向客户，促进客户成交
第四部分：联盟商家客户邀约策略
盛大开业庆典活动
五大品牌联合促销方案
一、联合促销品牌：二、联合促销方案：
活动方案如下：（一）活动宣传主题
橱柜衣柜、瓷砖、/卫浴、地板、灯饰
新装新品年9月17日盛大开业，特联合卫浴、瓷砖、地板、灯饰共同进行大型促销活动，具体
9.17盛大开业
——五大品牌百万豪礼挑战优惠极限
900份大礼
LOGO
/LOGO
100万让利
LOGO
LOGO
70万大抽奖
活动地址：市东纵路广场热线电话：
（二）活动宣传攻势品牌
宣传媒体形式
宣传日期/投放次数
（三）联合品牌祝贺开业优惠联券
优惠联券
1、客户在活动期间，定购橱柜、衣柜，均可获得以下品牌联合优惠：
整体家居LOGO＋优惠内容
/卫浴LOGO＋优惠内容
编号：00001
地板LOGO＋优惠内容灯饰LOGO＋优惠内容
备注：各品牌优惠内容确实达到一定优惠让利力度，使各品牌互相推荐到店的客户能感受到有诚意的
活动优惠，尽最大可能地得以成交。
2、购五大品牌
游世界各地：
活动期间，客户在橱柜衣柜、/卫浴、地板、灯饰品牌下定享受各自品牌优惠以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅：一、联购三家品牌：
同本次促销规模相同
二、联购四家品牌：
同本次促销规模相同
说明：
1、客户在每品牌须预交定金3000元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅；2、旅游费用直接由旅行社在活动现场给符合条件的客户办理兑换手续，获得旅游客户的费用由该客户所定产品的品牌平均分摊。3、品牌联动大抽奖：
活动期间，客户在五大品牌中任意一家品牌下定交纳定金3000元以上，到达开业庆典活动现场即兑换抽奖券一张，，参加现场抽奖活动：
奖项：
同本次促销规模相同
（略）
（略）（略）
三、活动期间各大品牌资源共享工作方法：
1、成立促销活动工作小组，各品牌指定本项工作品牌对接人员和工作对接人员：品牌
活动负责人
姓名
职务
联系电话
2、各大品牌资源共享工作方式：
促销活动优惠期及各联合品牌的活动优惠期同时自年8月25日开始启动，为切实做好各大品牌客户资源得到联合品牌的充分使用，建立五大品牌客户资源共享工作模式：（1）五大品牌销售人员熟悉聚会：
活动前期，组织五大品牌所有销售（业务、店面）人员进行一次活动聚会，各自品牌销售人员必须与另四家品牌销售人员分别建立“促销搭档”，互留联系方式和配合方式，为活动期间的配合与协调建立合作基础。
（2）活动期间定期客户资源交流会议：
活动启动后，各品牌业务、店面所定订单均详细登记，每二个工作日的晚上8时召开一次小组成员参与的客户资源交流会议，将各品牌所有客户资源进行共享，促进客户在联合品牌内的促成成交。（3）活动期间客户转介绍流程：
活动启动后，各品牌接待客户中重点宣传联合促销活动方案，提供“五大品牌促销联券”，客户在一家品牌下达定金后，接待导购人员即刻将该客户进行其它联合品牌的引带、指引，或马上电话通知其它四家品牌店面、业务对接人进行该客户的即时跟进服务。
四、9.17开业庆典现场五大品牌共同促单方案：
9月17日，邀请四大品牌同庆开业庆典现场，免费为各大品牌提供以下现场促单机会：（1）舞台背景展示各大品牌LOGO形象；
（2）提供5×5米现场展位、桌子4条含桌布、椅子8张/家；（3）提供统一展位背景宣传喷绘（4×4米画面内容各品牌提供）；（4）提供代为收银刷卡服务；
（5）提供各品牌下定客户午餐和工作人员8人/家的午餐及饮料。
五、活动费用分摊办法：
1、活动前期的报纸、电视、户外LED广告、分众传媒电视、各大网络、短信、宣传物料料（展架、DM单页、地贴、吊旗、奖品堆头）及在巨型户外广告均由统一制作和发布，并承担费用，预算费用在35万左右；
2、参与本次促销活动成员品牌预交5000元活动物料制作费用及各家客户餐饮、工作人员餐饮费用。
3、承诺本次联合促销活动所有参与品牌在活动期间接到订单10单以上，若没有达此目标，退还所交费用。
活动奖惩措施
一、销售小组的划分及目标任务的分配
第一销售小组
姓名
接单任务量
第二销售小组
姓名
（合计176单）
接单任务量
合计88合计88
二、活动期间销售竞赛及奖励标准
（一）销售工作任务负责人
活动期间，由总经理和副总经理分别负责两个小组销售工作任务的完成：1、总经理负责第一销售小组各项销售任务工作的完成；2、副总经理负责第二销售小组各项销售任务工作的完成。（二）个人完成任务奖励标准：1、目标任务6单以上者（含6单）：
当完成个人目标任务，超接第一单时奖励500元；第二单以后每单再奖励100元；2、目标任务6单以下者：
当完成个人目标任务，超接第一单时奖励300元；第二单以后每单再奖励50元；
备注：公司即时支付奖励金，今后有退单现象的个人，均按50元/单扣回。
（三）小组完成任务奖励标准：
各小组完成小组目标任务，奖励优胜小组5000元；若两组同时达标，两组均奖5000元。
备注：（1）此奖按最终对应的结果进行，奖励金用于北京旅游活动。
（2）活动之后发生退单的，个人奖励部分按最高奖项退回；小组及团队奖励按实际接单量重新分配。
（四）公司完成任务奖励标准：
活动结束后，公司整体完成销售200单任务，额外按以下标准奖励所有人员：1、导购组、设计组：奖励1000元；2、安装部、办公室：奖励1000元。
（五）双定奖奖励标准：
活动中同一客户同时下定橱柜、衣柜的，该单人员额外奖励50元/单。
三、活动期间未完成销售任务处罚标准
（一）领导责任处罚标准
1、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务80%的，处罚5000元；2、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务100%的，处罚2000元。
（二）小组未达标责任处罚标准
销售小组整体未完成公司既定小组目标任务的，处罚该小组2000元，由小组成员平均承担。
（三）员工责任处罚标准
1、各销售小组成员个人未完成公司既定目标任务的，处罚100元/单。
2、活动期间各组成员如未能完成个人任务的50%，主管级别人员降级处罚；员工级别人员辞退处理。
备：所有导购员和业务员知悉并签名，自愿接受此挑战和处罚。
一、
嘉宾邀请工作安排
（一）邀请嘉宾名单的确认日期
嘉宾类别市相关行业领导新闻媒体嘉宾建材行业商家朋友家居广场、房地产、物业公司、其它市装饰公司领导市装饰公司设计师
/
申报邀请人
申报负责人李李李李李
总总总总总
申报日期9月5日9月5日9月5日9月5日9月5日9月5日
确定人李李李李李李
总总总总总总
确定人
确定日期9月6日9月6日9月6日9月6日9月6日9月6日
（二）邀请嘉宾邀请函/请柬派发日期
嘉宾类别市相关行业领导新闻媒体嘉宾建材行业商家朋友家居广场、房地产、物业公司、其它市装饰公司领导
派发日期9月6日—9月12日9月6日—9月12日9月6日—9月12日9月6日—9月12日9月6日—9月12日
派发负责人李总、李总、李总、李总、李总、/
9月6日—9月12日
所有业务人员
准备礼品
市装饰公司设计师
二、
嘉宾邀请名单
（一）市相关行业领导
序号9101112
单
位
姓
名
职务
电话
赠送礼品
（二）新闻媒体嘉宾
序号[**************]13
单
南方都市报日报广州日报信息时报新快报羊城晚报时报
《置业》杂志《时尚》杂志团购网中国团购在线阳光网
位
姓
名
职
务
电
话
赠送礼品
（四）建材行业商家朋友
序号1234
单位姓名职务电话赠送礼品
（五）家居广场、房地产、物业公司、其它
序号1234
单位姓名职务电话赠送礼品
（六）市装饰公司（1）
序号1234
单位姓名职务电话赠送礼品
庆典活动现场布置
舞台
奖
礼炮
联盟家区
嘉宾
台阶
区
红地毯
签到榜
书报亭
嘉宾签到处旅游办理
四品牌收银处
28米
一、活动现场物料
分类
编号D001D002舞台区域
D003D004D005D006D007D008D009D010D011场内布置
D012D013D014D015D016D017D018场内花卉店内展示其它物料
D019D020D021D022D023D024D025D026D027D028D029D030D031
物料名称/材质活动主舞台舞台背景主持台嘉宾座椅嘉宾条桌
嘉宾姓名牌（座次）嘉宾签名榜联盟品牌背景架大礼炮地气球升空气球大红地毯礼品堆头奖项牌各品牌收银处签到处兑奖处抽奖箱
客户下定鸿运榜开业花篮（花球）主持台花嘉宾胸花开业花牌X展架吊旗地贴DM单页小型手拉礼炮剪彩系列套件进口音响设备麦克风话筒
嘉宾签到簿/签名笔/抽奖箱
规格尺寸8×6米
数量1台1个1个
含椅套布含桌布
150张40条20个
高3.5×宽4.5米高3.5×24米
1个1个8门18个8个200平米全部
特、一、二、三、四等奖高15×宽40厘米
旅游奖项处
高15×宽40厘米
各1个4个1个1个
50名/版4版30个2盘100朵6个6个30个18张2000张200支
6人剪裁1套1套2个2/20/1
二、活动现场演艺节目
分类主持模特摄影
编号F001F002F003F004F005F006演出节目
F007F008F009F010F011F014
名
节目主持人礼仪小姐橱柜模特摄像师演艺节目1：演艺节目2：演艺节目3：演艺节目4：演艺节目6：演艺节目7：演艺节目8：演艺节目9：
称
要
求
数量2名8名6名2名
男女各一
女女
摄影、录像各一
宴会现场布置
一、大饭店宴会厅
1、大饭店一楼入口处欢迎牌：2、宴会厅
3、宴会厅餐桌餐位牌：按所订桌数摆放“开业宴会1~50”分类宴会厅
编号H001H002H003
物料名称/材质欢迎牌宴会舞台背景餐位牌
规格尺寸
数量2块1块35个
一、开业庆典现场执行流程
时间段7：30—8：00
活动执行内容
全体工作人员到达活动现场，检查人员仪容仪表；集合复述各个岗位工作分工，现场调整需要变更事宜暖场：播放广告片
8：00—10：00
销售人员接待
检查各类物料、设备、演艺人员到位及情况，督促到位1、开场舞蹈表演；2、主持人介绍本次活动的主题、本次开业庆典活动背景意义，重要优惠措施、抽奖规则、抽奖封箱时间。有请领导嘉宾前排就坐（名称、职务）领导致辞：
等开场音乐
执行负责人
10：05—10：10
10：10—10：15
10：15—10：45
10：46—10：55
剪彩：剪彩嘉宾名单：（6名）
10：55—11：00
醒狮：（2个）
1、点睛——
11：00—11：08主持人介绍：签售：
11：08—12：00
时间段活动执行内容
午餐：
1、嘉宾及订单客户到酒店就餐2、送嘉宾离场下午开场：
1、激情舞蹈；
2、主持人重复促销优惠介绍，酌情发挥
执行负责人
12：00—14：00
14：00—14：20
二、大抽奖执行流程
顺次第一轮
奖项/名额鸿运奖50名
1
奖
品
奖券抽取人客户代表
执行标准当轮领奖
颁奖人工作人员
第二轮惊喜奖20名客户代表当轮领奖工作人员
第三轮三等奖10名客户代表当轮领奖
第四轮二等奖6名客户代表当轮领奖
第五轮一等奖4名0客户代表当轮领奖
第六轮特等奖1名客户代表当轮领奖
三、宴会现场执行流程
（一）嘉宾宴会——大饭店
时间段
活动执行内容
1、大饭店餐厅一楼入口处4名礼仪小姐迎接宾客到席位入座2、餐厅内服务人员茶水服务
3、餐厅内音响播放企业文化音乐，宾客陆续到达入席
执行负责人
11：30~12：10
（二）客户午餐安排
安排安排一安排二
时间段11：30~13：0011：30~13：00
活动执行内容
安排糕点、水果、饮品在活动现场临时享用发放正扬茶餐厅餐票：25元/份，客户自行进餐
执行负责人
（三）员工（工作人员）午餐安排
时间段12：30~13：30
活动执行内容
轮流发放正扬茶餐厅餐票：25元/份，分批次进餐
执行负责人
一、第一阶段物料准备
（8月20日——8月25日）
（8月22日前设计完成）规格/尺寸1/4、1/2版面15秒＋画外音15秒＋画外音10秒、15秒视情况确定视情况确定A3纸幅面宽60厘米宽60厘米各店尺寸而定标准尺寸标准尺寸标准尺寸标准尺寸9×21厘米9×42厘米
宣传传达内容
开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业信息＋简明优惠开业优惠＋联合品牌优惠开业信息＋简明优惠
开业信息＋联盟品牌促销信息祝贺开业
开业信息＋联盟品牌祝贺信息定橱柜定衣柜
选也选
（一）宣传物料版面设计清单
编号S01S02S03S04S05S06S07S08S09S10S11S12S13S14S15S16
物料名称报纸媒体宣传画面电视媒体宣传画面分众楼宇电视画面LED户外广告屏画面网络媒体宣传画面户外广告牌画面DM单页
X展架画面（一）X展架画面（二）横幅宣传画面吊旗宣传画面地贴宣传画面（一）地贴宣传画面（二）地贴宣传画面（三）礼品券（嘉宾）（客户）邀请函
联盟品牌祝贺开业信息礼品画面＋开业优惠邀请客户内容
（二）宣传物料制作数量清单
编号S06S07S08S09S10S11S12S13S14S15S16
物料名称户外广告牌画面DM单页
X展架画面（一）X展架画面（二）横幅宣传画面吊旗宣传画面地贴宣传画面（一）地贴宣传画面（二）地贴宣传画面（三）礼品券（嘉宾）（客户）邀请函
（8月25日前制作完成并分配投放）规格/尺寸
制作数量4块40000张38个24个10条100块15张11张54张
嘉宾：300张
300张
客户：600张
视情况确定A3纸幅面宽60厘米宽60厘米各店尺寸而定标准尺寸标准尺寸标准尺寸标准尺寸9×21厘米9×42厘米
二、第二阶段物料准备
（一）物料版面设计清单
分类
编号D002D006D007
舞台现场
D008D010D011D014D015D016D018
宴会厅
H001H002H003J004J005J006
活动现场票券
J007J008J009J010J011J012J013J014
登记表
J015J016J017
物料名称舞台背景
（8月26日——9月16日）
（9月6日前设计完成）
规格/尺寸8×6米
内
容
开业主题LOGO＋姓名
嘉宾姓名牌（座次）嘉宾签名榜联盟品牌背景架地气球18个升空气球10个奖项牌
各品牌收银处4个签到处
兑奖处
40×60厘米高15×宽40厘米高15×宽40厘米50名/版
共4版
高3.5×宽4.5米高3.5×24米
（四大品牌）
特、一、二、三、
旅游奖项处客户下定鸿运榜饭店欢迎牌宴会厅背景餐位牌
衣柜券（面值1000元）衣柜券（面值2000元）电器券（面值1000元）电器券（面值2000元）百货/配件券（面值1000元）排名券1-20名排名券21-50名
面值1000元面值800元
660×985厘米
7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×12厘米7×15厘米7×15厘米
A4A4A4
排名券51-100名面值600元
排名号牌纸1-100号抽奖券客户进餐券联盟下定客户登记表下定客户登记表旅游客户登记表
（二）物料制作数量清单
分类
编号D001D002舞台区域
D003D004D005D006D007D008D009D010现场布置
D011D012D014D015D016D018D028J004J005J006
活动现场票券
J007J008J009J010J011J012J013J014
宴会厅
H001H002H003
（9月12日前制作完成并存放）
1、由热点广告公司准备活动现场物料
物料名称/材质活动主舞台舞台背景主持台嘉宾座椅嘉宾条桌
嘉宾姓名牌（座次）嘉宾签名榜联盟品牌背景架大礼炮地气球升空气球大红地毯奖项牌各品牌收银处签到处兑奖处客户下定鸿运榜剪彩系列套件衣柜券（面值1000元）衣柜券（面值2000元）电器券（面值1000元）电器券（面值2000元）百货/配件券（面值1000元）排名券1-20名排名券21-50名
面值1000元面值800元旅游奖项处
特、一、二、三、四等奖高15×宽40厘米高15×宽40厘米50名/版6人剪裁7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×15厘米7×12厘米7×15厘米7×15厘米660×985厘米高3.5×宽4.5米高3.5×24米（四大品牌）
含椅套布含桌布规格尺寸8×6米
数量1台1个1个150张40条20个1个1个8门18个8个200平米各1个4个1个4版1套100张250张100张250张300张20张30张50张100张600张600张2块1块35个
排名券51-100名面值600元
排名号牌纸1-100号抽奖券客户进餐券
欢迎牌宴会舞台背景餐位牌
2、由演艺公司准备活动现场物料
公司名称：负责人姓名：分类主持模特摄影
编号F001F002F003F004F005F006演出节目
F007F008F009F010F011
名
节目主持人礼仪小姐橱柜模特摄像师演艺节目1：演艺节目2：演艺节目3：演艺节目4：演艺节目6：演艺节目7：演艺节目8：
称
公司地址：联系电话：
要
求
数量2名8名6名2名
男女各一
女女
摄影、录像各一
3、由音响公司准备活动现场物料
公司名称：负责人姓名：分类音响
编号D029D030
名
进口音响设备麦克风话筒
称
公司地址：联系电话：
要
求
数量1套2个
4、由花卉公司准备活动现场物料
公司名称：负责人姓名：分类现场花卉
编号D019D020D021D022
名
称
公司地址：联系电话：
要
求
数量30个2盘100朵6个
开业花篮（花球）主持台花嘉宾胸花开业花牌
5、由准备活动现场物料
分类
编号
物料名称/材质礼品堆头1：低碳大礼包
D013礼品奖品
抽奖奖品D017D027D031D032J015J016J017
礼品堆头2：家纺大礼包礼品堆头3：早春22头餐具E904烟机A602B消毒柜Q06CC炉灶半自动果蔬解毒机炊具六件套抽奖箱小型手拉礼炮
嘉宾签到簿/签名笔/抽奖箱饮品、水果、糕点、糖果小瓶矿泉水
联盟品牌下定客户登记表下定客户登记表旅游客户登记表
A4A4A4规格尺寸幸福大礼包富安娜22头
数量200个86个300个2台3台5台11台50套1个300支2/20/1300人计1000支1本1本1本
活动物料登记表
6、由、、、准备活动现场物料
分类
编号
物料名称/材质马桶照明
奖品
地板马桶地板照明
规格尺寸CP-2007.0023000元2500元AB1116MD1500元1500元
数量2个3份5份3个2份4份
一、客户接待流程
（一）9：00时之前到达的客户接待流程
上午9：00之前来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
热情接待，告诉客户排名奖规则
客户下定
带引客户到【收银处】交款
在【收银处】等候排名奖发号
上午9：00【收银处】开始按顺次发放排名号
到【兑奖处】凭排名号及收据兑换相关奖券
兑换奖券流程及标准参照9：00之后到达客户标准执行。（详见下页）
注意事项：
客户在9：00之前提前到达活动现场要求给予排名奖的，销售人员耐心讲解排名奖规则，即：为体现活动的公平性，避免其中存在暗箱操作，我们对每位客户的排名公开操作，必须等到上午9：00时方能进行排名，这样便于广大客户现场监督。对于提前到来的客户，我们建议您们先在此排队稍候，也能保证您的排名真实、有效。
上午9：00之后来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
客户下定
带引客户到【收银处】凭收据获得排名号带引客户到【收银处】交款，获得排名号
到【兑奖处】兑换奖券
1、登记客户详细信息资料；
2、发奖人员根据收据的顺次号按标准发放排名券；3、发奖人员根据收据的金额，按标准发放代金券；4、发奖人员发出抽奖券；
（定橱柜发一张；定衣柜发一张；橱衣双定发二张）5、发奖人员根据收据金额，按标准发放大礼包；6、发奖人员根据客户的礼品券发放礼品；
客户将奖券副券投入抽奖箱，休息等候抽奖
客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续
活动期间客户接待注意事项：
1、活动期间，在客户是在零散状态下到达店面的，销售接待人员按常规对客户进行接待、讲解，促成订单；
2、活动期间，客户是集中状态到达店面的，销售接待人员切勿与客户在产品介绍上过多纠缠，抓紧有限时间强调活动优惠内容，果断促成订单。
二、联盟品牌客户接待流程
联盟品牌下定客户到来活动现场
热情接待，请联盟品牌下定客户到【兑奖处】凭收据兑换奖券
【兑奖处】
1、登记联盟品牌客户资料；
2、核验客户收据交款金额，发放抽奖券：（1）收据满3000元，发一张；（2）收据满3000元，发一张；（3）收据满3000元，发一张；（4）收据满3000元，发一张。
（每户限发一张）
询问客户是否还要其它联盟品牌产品未定，敦促客户前往下定
客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续
活动时间：活动现场总指挥：
一、前期准备工作落实与分工
1、下午及晚上协调热点广告负责现场布置事项。
2、上午8：00前与花卉公司、演艺公司落实物料、人员到位事项。
二、全体人员工作分工
岗位设置签到处
负责人员
职责范围
礼貌接待宾客，敬请宾客签名，帮嘉宾佩戴胸花
收取客户预约金，开具预约金收据，登记下定客户信息及名次按收据发放各类奖券、及设计师礼品及抽奖奖品
及时在鸿运榜上登记下定客户信息，并及时鸣放鸿运炮
礼仪小姐
6人模特6人
迎宾、带引宾客礼仪；
期间参加剪彩仪式、抽奖仪式等循环在馆内各套橱、衣柜前表演
工作时间8：30~10：00
之后礼仪服务
配备物品签到簿2套胸花收据、客户登记簿奖券、奖品墨水笔手拉礼炮剪彩品一套
收银处8：00~16：30
兑奖处8：00~16：30
鸿运榜处9：00~16：30
礼仪服务模特表演
9：00~16：309：00~16：30
导购销售组8：00~16：30
预约单、价格手册、计算器、草稿纸、笔记本
业务销售组设计效果组现场秩序组
8：00~16：308：00~17：308：00~17：30
清洁工具大垃圾袋
（兑奖处）
工
岗
位负责人员
工作时间2作岗流位程工作单1、登记客户信息资料：（限客户）
登记下定客户信息资料：姓名、详细地址、联系电话、定金金额
2、发放排名券：（限客户）
核验客户收据和收银处发放的排名号，按下列标准发放排名奖券：
1交款排名前1—20名的客户，发1000元面值的排名奖券一张；
交款排名前21—50名的客户，发800元面值的排名奖券一张；
3交款排名前51—100名的客户，发800元面值的排名奖券一张。
3、发放增值券：（限客户）
①核验客户收据，交3000元定金的客户，按下列标准发放增值券：
1000元衣柜券、1000元电器券、1000元百货配件券、幸福大礼包1个；
②核验客户收据，交5000元定金的客户，按下列标准发放增值券：
2000元衣柜券、2000元电器券、1000元百货配件券、家纺大礼包1个；
4、发放抽奖券：（限客户）
核验客户收据，按下列标准发放抽奖券：
1凡单一下定橱柜定金的客户，发抽奖券一张；
2凡单一下定橱柜定金的客户，发抽奖券一张；
凡下定橱柜、衣柜定金的双定客户，发抽奖券二张。
5、发放客户礼品：
客户凭【客户礼品券】和9月1日—9月17日缴纳橱、衣柜定金收据，发放客户
礼品一份（每户下定客户限发一份）。
6、发放嘉宾礼品：
嘉宾凭【嘉宾礼品券】和个人名片（名片须是装饰公司），发放嘉宾礼品一份。
注意事项严格按照标准发放奖品及奖券，并做好发放记录兑奖处
备注工作发生特殊情况及事项及工作结束后及时与褚宏斌联系
（销售组）岗位工作单
（一）9：00时之前到达的客户接待流程
上午9：00之前来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，告诉客户排名奖规则热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
客户下定
带引客户到【收银处】交款
在【收银处】等候排名奖发号
上午9：00【收银处】开始按顺次发放排名号
到【兑奖处】凭排名号及收据兑换相关奖券
兑换奖券流程及标准参照9：00之后到达客户标准执行。（详见下页）
注意事项：
客户在9：00之前提前到达活动现场要求给予排名奖的，销售人员耐心讲解排名奖规则，即：为体现活动的公平性，避免其中存在暗箱操作，我们对每位客户的排名公开操作，必须等到上午9：00时方能进行排名，这样便于广大客户现场监督。对于提前到来的客户，我们建议您们先在此排队稍候，也能保证您的排名真实、有效。
（销售组）岗位工作单
（二）9：00时之后到达的客户接待流程上午9：00之后来到活动现场的客户
之前已交定金的客户未交定金的客户
热情接待，及时讲解优惠惊喜，促进下定
客户下定
带引客户到【收银处】凭收据获得排名号带引客户到【收银处】交款，获得排名号
到【兑奖处】兑换奖券
1、登记客户详细信息资料；
2、发奖人员根据收据的顺次号按标准发放排名券；
3、发奖人员根据收据的金额，按标准发放代金券；
4、发奖人员发出抽奖券；
（定橱柜发一张；定衣柜发一张；橱衣双定发二张）
5、发奖人员根据收据金额，按标准发放大礼包；
6、发奖人员根据客户的礼品券发放礼品；
客户将奖券副券投入抽奖箱，休息等候抽奖
客户预定三家品牌的，请客户到【旅游兑换处】办理旅游兑换手续
活动期间客户接待注意事项：
1、活动期间，在客户是在零散状态下到达店面的，销售接待人员按常规对客户进行接待、讲解，促成订单；
2、活动期间，客户是集中状态到达店面的，销售接待人员切勿与客户在产品介绍上过多纠缠，抓紧有限时间强调活动优惠内容，果断促成订单。
备注现场特殊要求优惠价格、客户特殊要求事项向请示汇报。