医药营销发展趋势-学术推广 医药营销发展趋势 学术推广
在当前的大环境下， 药品的学术推广应该是中国药品营销领域最热门的话 题 之一。业内专家的共识是，学术推广将成为未来处方药营销的必由之路。但是， 对于学术推广，多数本土企业还比较陌生，对其操作手法和效果也心存困惑和担忧。
从宏观环境来说，医疗体制改革的滞后导致医药市场扭曲，治理商业贿赂 试图从根本上扭转这一局面，但是，一种局面的形成并不是一朝一夕的事情，彻底根治需要时间，在这个过程中，企业难免痛苦。
从微观环境来看，近两年管理部门出台了许多规范行业的法律法规，这些法 规从不同的角度规范企业的营销行为，但是适应新环境的营销模式创新却非常少。
事实上，对于国内企业来说，目前药品营销模式不外乎代理制和预算制两大类，前者包括招商、代理等操作模式，后者则是企业自建队伍，设立办事处。由于宏观环境的变化，企业的这两种模式现在也快走到尽头了。由于招商、代理制属代 理商孤军奋战，风险性很大，他们一旦在市场操作中出现问题，企业将无法控制，随之蒙受巨大损失。因此，现在不少企业在探索把代理商归编到预算制行列，这 样一方面可以规范代理商的操作行为，另一方面可以提高企业对市场的可控性。 随着市场环境的变化，现在很多企业都已经认识到，必须寻找药品营销的新 途径，跨国企业普遍运用的药品学术营销引起了越来越多本土企业的关注。这是因为，学术营销已经被许多跨国企业运作多年，非常成熟，并被实践证明非常有效。这是一种对临床和患者都有益的做法。但是，这一模式对大多数本土企业而 言还只是一个概念。
学术营销在操作中有两个困难：一是资金投入问题。据了解，跨国企业每年在学术营销上的投入是其销售收入的10%，由于跨国企业规模较大，销售基数也大，因此投入学术营销的绝对资金数目是很大的。 而本土企业由于规模较小，年销售过亿元的企业如果按照10%来算，也不过 1000 万元，这个数额也许只够做一个城市或一个地区，因此，国内企业做学术营销会 感到非常吃力。而且，学术营销投入大、见效慢，是一个精耕细作的工作，以当前国内企业的生存现状来看，学术营销虽好却可望而不可即；
尽管学术营销还有许多困惑需要解决，但是在当前国内企业营销乏术的情况下，学术营销不是想不想干的问题，而是如何做好的问题。而从以往的情况来看，少数本土企业也确实尝到了学术营销的甜头。
以前的医药招商模式，当时大多数企业都看重眼前利益， 签了招商合同，产品放给代理商就不管了。在新时期医药招商模式，很多制药企业没有这样做，他们在招商前通常要做细致的市场调研，筛选产品，然后寻找合适的代理商，签订代理合同后
辅助代理商做市场，把市场做深做透。虽然帮助代理商做市场会投入一些人力、物力，但是从长期来看，回报是很高的，在与代理商的合作中信任度加强，合作也更加持久。他们认为，不论市场环境多么恶劣，客户永远存在。反过来看，现在的市场环境也并非没有机会。医药行业是一个朝阳产业，不管环境怎样，每年的市场份额都是上升的。
现在宏观环境给医药市场带来震荡也不是坏事，政策更多的是针对不规范企业，中国医药企业必须要经过这样一个阵痛调整的过程。虽然，国际通行的营销方式并非全部适合中国国情，但是，医药行业作为技术密集型产业，产品的科技含量、销售人员的素质、研发的后劲一定是未来企业。因此，企业如果想生存发展，必须从根本上重视产品和市场营销中的学术价值。大多数企业相信，经过两三年的整顿后，医药行业会迎来更健康、更快速的 发展。因此，企业必须从现在开始就扎扎实实苦练内功，精耕细作地搞营销，才能走过艰难，获得更大的发展。
医药营销发展趋势-学术推广 医药营销发展趋势 学术推广
在当前的大环境下， 药品的学术推广应该是中国药品营销领域最热门的话 题 之一。业内专家的共识是，学术推广将成为未来处方药营销的必由之路。但是， 对于学术推广，多数本土企业还比较陌生，对其操作手法和效果也心存困惑和担忧。
从宏观环境来说，医疗体制改革的滞后导致医药市场扭曲，治理商业贿赂 试图从根本上扭转这一局面，但是，一种局面的形成并不是一朝一夕的事情，彻底根治需要时间，在这个过程中，企业难免痛苦。
从微观环境来看，近两年管理部门出台了许多规范行业的法律法规，这些法 规从不同的角度规范企业的营销行为，但是适应新环境的营销模式创新却非常少。
事实上，对于国内企业来说，目前药品营销模式不外乎代理制和预算制两大类，前者包括招商、代理等操作模式，后者则是企业自建队伍，设立办事处。由于宏观环境的变化，企业的这两种模式现在也快走到尽头了。由于招商、代理制属代 理商孤军奋战，风险性很大，他们一旦在市场操作中出现问题，企业将无法控制，随之蒙受巨大损失。因此，现在不少企业在探索把代理商归编到预算制行列，这 样一方面可以规范代理商的操作行为，另一方面可以提高企业对市场的可控性。 随着市场环境的变化，现在很多企业都已经认识到，必须寻找药品营销的新 途径，跨国企业普遍运用的药品学术营销引起了越来越多本土企业的关注。这是因为，学术营销已经被许多跨国企业运作多年，非常成熟，并被实践证明非常有效。这是一种对临床和患者都有益的做法。但是，这一模式对大多数本土企业而 言还只是一个概念。
学术营销在操作中有两个困难：一是资金投入问题。据了解，跨国企业每年在学术营销上的投入是其销售收入的10%，由于跨国企业规模较大，销售基数也大，因此投入学术营销的绝对资金数目是很大的。 而本土企业由于规模较小，年销售过亿元的企业如果按照10%来算，也不过 1000 万元，这个数额也许只够做一个城市或一个地区，因此，国内企业做学术营销会 感到非常吃力。而且，学术营销投入大、见效慢，是一个精耕细作的工作，以当前国内企业的生存现状来看，学术营销虽好却可望而不可即；
尽管学术营销还有许多困惑需要解决，但是在当前国内企业营销乏术的情况下，学术营销不是想不想干的问题，而是如何做好的问题。而从以往的情况来看，少数本土企业也确实尝到了学术营销的甜头。
以前的医药招商模式，当时大多数企业都看重眼前利益， 签了招商合同，产品放给代理商就不管了。在新时期医药招商模式，很多制药企业没有这样做，他们在招商前通常要做细致的市场调研，筛选产品，然后寻找合适的代理商，签订代理合同后
辅助代理商做市场，把市场做深做透。虽然帮助代理商做市场会投入一些人力、物力，但是从长期来看，回报是很高的，在与代理商的合作中信任度加强，合作也更加持久。他们认为，不论市场环境多么恶劣，客户永远存在。反过来看，现在的市场环境也并非没有机会。医药行业是一个朝阳产业，不管环境怎样，每年的市场份额都是上升的。
现在宏观环境给医药市场带来震荡也不是坏事，政策更多的是针对不规范企业，中国医药企业必须要经过这样一个阵痛调整的过程。虽然，国际通行的营销方式并非全部适合中国国情，但是，医药行业作为技术密集型产业，产品的科技含量、销售人员的素质、研发的后劲一定是未来企业。因此，企业如果想生存发展，必须从根本上重视产品和市场营销中的学术价值。大多数企业相信，经过两三年的整顿后，医药行业会迎来更健康、更快速的 发展。因此，企业必须从现在开始就扎扎实实苦练内功，精耕细作地搞营销，才能走过艰难，获得更大的发展。