营销策略
网络经济下
服装销售模式及主要问题分析
潘
丽
张海泉
江南大学
［摘
要］ 本文从服装营销学角度分析了传统与网上两种服装销售模式的区别；对网络环境下服装认识误差的影响因素和规律
提出了减少网上服装认识误差的一些建议
网上购买服装一直是网上购物的热点之一
２００６年中国互
联网络信息中心发布的有关Ｃ２Ｃ网上购物调查报告显示
发展前景看好
面对这种发展前景广阔的新型服装销售模式
尤其对其中出现的问题应进行系统深入地分析
相关研究显示
许多消费者对在线购买服装的经历
感到不甚满意
其根本原因是认识服装的方式发生了变化
尤其是通过
电脑显示屏认识事物的方式
打破了传统习惯
虚拟认识已成为近年来认识论研究的热点课题
面对这一不足
并提出了一些建议
它对多数经
销商和消费者而言是全新的这种差异主要体
现在销售服务的流程和服务要素上
由上表可知
中旬刊
１．习惯与经验不同
经销商和消费者都积累了大量的经验
经销商与消费者都缺少实践经验
传统销售方式中
通过真实试衣感知服装尺寸是否合身
只能通过服装的图文资料了解服装
３．交流互动方式不同
及时交流互动；网络情况下
传统情况下
商品在同一时
空
退换比较容易实现；网络
环境下正好相反
服装销售服务从本质上看主要包
括两个认识过程
尤其重要的是后一种认识
所以有必要从认识论的
角度对这两种销售方式做进一步分析
传统与网络环境下认识服装的活动可概括为如
图１
所示的模式
根据巴甫洛夫的观点
第一信号系统是
实体事物
符号等
传统情况下对服装的认识是通过第一信号系统
即代表服装的图
就两种信号系统而言表示服装的图
从认识形式上看
第二信号系统产生的认识属于间接认识
根据内容的表现形
式对图２进行分析符号是人们对服装内
在认识的抽象表现形式
属于
理性认识
形象的表现形式
１０７
从刺激信号系统到服装
认识之间有两个中介系统
生理感觉系统对两种信号系统的作用机理变化不
大
这种处理模式与不同消费者对服装的认知经验和相关知识有很大关系
就购买服装而言
这种认识从程度上讲分为感性和理性两个阶段
但却是个非常复杂的问题
涉
及纺织
从精神属性看
另外
不同消费者对着装的认识程
度是存在很大差异的
服装信息的获取主要包括图
像和文字资料但是图像的
清晰度
科技界对网上购
买服装中问题的研究主要集中在虚拟试衣上
主要采用计算机仿真技
术如Ｆｉｔ－ｍｅ， ＭＶＭ等
目前达到的技术程度与现实要求
还相差较远
需要对这
一事物更深刻的认识和以此为基础的整体解决方案
对网上服装的认识能施加影响的系统
有两个
应深入研究
这两个系统的特点可考虑做
以下改进
应重视文字本质的
对图像的效果应更注重
真实感虚拟试衣在积极研究计算机仿真技术
的同时
这
正是试衣所追求的
；另外也可考虑利用时下流行的Ｗｅｂ ２．０技术
应在网页上增加服装选购方面的知
识
体形
总结网上购买服装的经验教训，以供消费者借鉴
只是这里应与网络的特点相结合传统与网上服装销售的主要区别
在于销售服务的流程和要素不同
传统与网上服装销售的主要区别在信
号系统及心理认知系统的不同
应从第二信号系统和心理
认知系统入手
应充分发挥语言
应突出图像信息的真实性
应提供着装知识
完善消费者网上购买服装的心理认知系统
在现代买场中
苗族服饰如何立足
［摘要］ 本论文主要是对具有代表性民族民间服饰苗族
服饰的发展趋势和特点的探索
如何把握传统与现代的交融
进而在现代买场中找到相
对准确的定位
形成了富有中国
气派
样式各异
形象竞争之后
越来越多的品牌已经意识到
有效地扩大商家的利润
消费者购物一般都会把买场体验添加到购买行为中
谁控制了终端
一
是典型的女性文化瑰宝
苗族服饰又是一种原始苗族人民的符号和象
征
一种无声语言
和标志
年龄
但都保持一种苗族从古至今的传统款式
多刺绣挑花等装饰主要以地域而定
川黔滇型
苗族服饰
是历史来源与文化因子在传递
通过本身的系统将象征符号与意义结合起来并使
之意义符号化
苗族也不例外
对牛的崇拜达到了顶礼膜拜的程度
当是图腾文化与农耕文化相结合的产物
反映出浓郁的习俗风尚和古老的民族文化传统
绚丽的花衣构成了苗族身体装饰的独特风貌
它凝聚着苗家人的情感
同时
逢年过节是规
矩亦是信念
一个突出的情结就是对自然和原始的依
中旬刊
１０８
网络经济下服装销售模式及主要问题分析
作者：潘丽， 张海泉作者单位：江南大学
刊名：商场现代化
英文刊名：MARKET MODERNIZATION年，卷(期)：2007，
5次
引证文献(5条)
1.王姝画 网络时代服装企业销售通路的控制与管理[期刊论文]-中国商贸 2009(9)2.郑雯颖 浅析石狮服装市场网络营销现状及对策建议[期刊论文]-中国商界 2009(2)3.赵坚 服装企业网站建立初探[期刊论文]-化纤与纺织技术 2008(4)
4.张翠华 基于B2C的服装购物网站的研究与开发[期刊论文]-化纤与纺织技术 2007(4)5.张翠华 专业服装购物网站的研究与开发[期刊论文]-纺织科技进展 2007(5)
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_scxdh200702071.aspx授权使用：武汉大学(whdx)，授权号：0c142231-af56-4f32-a069-9e3b017d73e2
下载时间：2010年11月27日
营销策略
网络经济下
服装销售模式及主要问题分析
潘
丽
张海泉
江南大学
［摘
要］ 本文从服装营销学角度分析了传统与网上两种服装销售模式的区别；对网络环境下服装认识误差的影响因素和规律
提出了减少网上服装认识误差的一些建议
网上购买服装一直是网上购物的热点之一
２００６年中国互
联网络信息中心发布的有关Ｃ２Ｃ网上购物调查报告显示
发展前景看好
面对这种发展前景广阔的新型服装销售模式
尤其对其中出现的问题应进行系统深入地分析
相关研究显示
许多消费者对在线购买服装的经历
感到不甚满意
其根本原因是认识服装的方式发生了变化
尤其是通过
电脑显示屏认识事物的方式
打破了传统习惯
虚拟认识已成为近年来认识论研究的热点课题
面对这一不足
并提出了一些建议
它对多数经
销商和消费者而言是全新的这种差异主要体
现在销售服务的流程和服务要素上
由上表可知
中旬刊
１．习惯与经验不同
经销商和消费者都积累了大量的经验
经销商与消费者都缺少实践经验
传统销售方式中
通过真实试衣感知服装尺寸是否合身
只能通过服装的图文资料了解服装
３．交流互动方式不同
及时交流互动；网络情况下
传统情况下
商品在同一时
空
退换比较容易实现；网络
环境下正好相反
服装销售服务从本质上看主要包
括两个认识过程
尤其重要的是后一种认识
所以有必要从认识论的
角度对这两种销售方式做进一步分析
传统与网络环境下认识服装的活动可概括为如
图１
所示的模式
根据巴甫洛夫的观点
第一信号系统是
实体事物
符号等
传统情况下对服装的认识是通过第一信号系统
即代表服装的图
就两种信号系统而言表示服装的图
从认识形式上看
第二信号系统产生的认识属于间接认识
根据内容的表现形
式对图２进行分析符号是人们对服装内
在认识的抽象表现形式
属于
理性认识
形象的表现形式
１０７
从刺激信号系统到服装
认识之间有两个中介系统
生理感觉系统对两种信号系统的作用机理变化不
大
这种处理模式与不同消费者对服装的认知经验和相关知识有很大关系
就购买服装而言
这种认识从程度上讲分为感性和理性两个阶段
但却是个非常复杂的问题
涉
及纺织
从精神属性看
另外
不同消费者对着装的认识程
度是存在很大差异的
服装信息的获取主要包括图
像和文字资料但是图像的
清晰度
科技界对网上购
买服装中问题的研究主要集中在虚拟试衣上
主要采用计算机仿真技
术如Ｆｉｔ－ｍｅ， ＭＶＭ等
目前达到的技术程度与现实要求
还相差较远
需要对这
一事物更深刻的认识和以此为基础的整体解决方案
对网上服装的认识能施加影响的系统
有两个
应深入研究
这两个系统的特点可考虑做
以下改进
应重视文字本质的
对图像的效果应更注重
真实感虚拟试衣在积极研究计算机仿真技术
的同时
这
正是试衣所追求的
；另外也可考虑利用时下流行的Ｗｅｂ ２．０技术
应在网页上增加服装选购方面的知
识
体形
总结网上购买服装的经验教训，以供消费者借鉴
只是这里应与网络的特点相结合传统与网上服装销售的主要区别
在于销售服务的流程和要素不同
传统与网上服装销售的主要区别在信
号系统及心理认知系统的不同
应从第二信号系统和心理
认知系统入手
应充分发挥语言
应突出图像信息的真实性
应提供着装知识
完善消费者网上购买服装的心理认知系统
在现代买场中
苗族服饰如何立足
［摘要］ 本论文主要是对具有代表性民族民间服饰苗族
服饰的发展趋势和特点的探索
如何把握传统与现代的交融
进而在现代买场中找到相
对准确的定位
形成了富有中国
气派
样式各异
形象竞争之后
越来越多的品牌已经意识到
有效地扩大商家的利润
消费者购物一般都会把买场体验添加到购买行为中
谁控制了终端
一
是典型的女性文化瑰宝
苗族服饰又是一种原始苗族人民的符号和象
征
一种无声语言
和标志
年龄
但都保持一种苗族从古至今的传统款式
多刺绣挑花等装饰主要以地域而定
川黔滇型
苗族服饰
是历史来源与文化因子在传递
通过本身的系统将象征符号与意义结合起来并使
之意义符号化
苗族也不例外
对牛的崇拜达到了顶礼膜拜的程度
当是图腾文化与农耕文化相结合的产物
反映出浓郁的习俗风尚和古老的民族文化传统
绚丽的花衣构成了苗族身体装饰的独特风貌
它凝聚着苗家人的情感
同时
逢年过节是规
矩亦是信念
一个突出的情结就是对自然和原始的依
中旬刊
１０８
网络经济下服装销售模式及主要问题分析
作者：潘丽， 张海泉作者单位：江南大学
刊名：商场现代化
英文刊名：MARKET MODERNIZATION年，卷(期)：2007，
5次
引证文献(5条)
1.王姝画 网络时代服装企业销售通路的控制与管理[期刊论文]-中国商贸 2009(9)2.郑雯颖 浅析石狮服装市场网络营销现状及对策建议[期刊论文]-中国商界 2009(2)3.赵坚 服装企业网站建立初探[期刊论文]-化纤与纺织技术 2008(4)
4.张翠华 基于B2C的服装购物网站的研究与开发[期刊论文]-化纤与纺织技术 2007(4)5.张翠华 专业服装购物网站的研究与开发[期刊论文]-纺织科技进展 2007(5)
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_scxdh200702071.aspx授权使用：武汉大学(whdx)，授权号：0c142231-af56-4f32-a069-9e3b017d73e2
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