如何做活动策划-----King911
一、活动目的
公司目的：1、处理库存
2、提升销量
3、打击竞争对手
4、新品上市
市场目的：1、确立品牌形象，赢得大众关注
2、聚集人气，展现品牌形象，提升品牌认知度及美誉度
3、以活动为主导，调动各专卖同庆，推动销售工作
二、活动时间和地点
时间：时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。还有活动当日的天气、气温。还有就是要注意活动时间的持续长短。
地点：商场要与楼层主管协调好，包括广宣物料位置申请。外场要选在消费者方便到达，容易聚集的地方。而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
三、活动对象
1、目标客户群体（高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等）
2、活动控制范围（全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等）
3、主要目标客户、次要目标客户
四、活动内容
1、活动主题
确定活动主题，淡化促销的商业目的，让消费者降低对商家的抵触心理，打动消费者。 参考方向：活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等 2、活动细则
制定出活动细则，包括对活动的优惠政策进行解说，以及活动优惠内容所需的物料，每项活动的注意事项。制作成展架形式放置活动现场，防止与客户产生纠纷。
3、活动推进表
活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行，有效的衔接各个部门，区分各部门的职责，落实到每个部门每个人，提高整体的工作效率。强化整场活动的执行力与分工协作力 4、活动设计
活动设计主要包含：DM单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况
5、活动物料
活动物料主要有：充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、KT板、礼品盒、等等…这个要靠自己多去发掘了。
6、活动预算
活动预算包括：广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资，又能有效的为公司节约成本，将活动规划控制在可管理范围内。
五、活动方式
1、组织联盟：
可以和政府或媒体合作，有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源，降低费用及风险。
2、前期预热：
如何锁定意向客户？如何吸引客户？如何有效的向客户传达促销内容？
3、刺激点：
要使促销取得成功，必须要使活动有一个惊爆点，能引爆市场，促使目标对象参与。当然，由于现在活动和促销手段层出不穷，市场上普遍产生了边际效应，也就是客户对活动已经麻木。而且刺激手段需要考虑费用支出，而且需明确注意事项与限制点。
4、常项活动：
所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加，无任何限制附加条件。可以说是这一场活动的主题。
5、辅项活动：
辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。其主要的目的是促进成单率；提高交款额度；拉升单值。
6、备用方案
备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时，可以及时的进行变通，不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。
六、宣传方案
1、小区宣传
2、报纸投放
3、短信传达
4、电视字幕
5、传媒车体
6、网络传播
7、街头路演
一场活动的成功，需要全方位的宣传配合。每次活动可以根据自身情况去制定相应宣传策略。
七、活动执行划分
前期
1、人员安排
人员安排首先必须确定参与活动人员，其次就是人员分工，职责落实到各部门个人，什么时间内完成，要各个环节都考虑清楚，防止活动中衔接、执行出现问题。这个可以体现在活动推进表。
2、物资准备
物资准备，要事无巨细，活动现场、个实体店面所需要的装饰，车辆配送，舞台搭建等等物料，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，防止导致现场的忙乱，缺东少西，浪费大量人力物力。
3、活动预估
从我们所收集的信息，活动的准备，媒体宣传，我们要对自己整场活动心里有数。这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。
中期
1、活动纪律
有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行，是方案得到完美执行的先决条件。
2、现场控制
现场控制主要是把各个环节安排清楚，人员岗位，职责分工，活动组织，方案变更，意外防范，安保工作等等
后期
1、活动收尾
活动收尾主要物料、宣传、人员整收。
2、活动延续
活动延续主要是活动时间节点向后延续一周，但是所有活动信息都整收起来，不再对外公开，但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。延续时间不宜过长。
3、活动炒作
活动炒作主要是从媒体宣传，与信息发布两方面着手，一场活动无论成功与否，也应在媒体上，或者信息发布中炒得盛况空前。这样不仅可以让消费者更加信服，也可以为品牌做宣传。还能让竞争对手摸不清虚实。
4、活动总结
当整场活动结束后，我们要对活动进行分析与总结，把活动中出现的问题，吸引顾客方案，成功地方，同行业谁做的比较好，成功点在哪。进行一个整体的分析，进行总结。为下次做活动埋下良好基础与经验。
King911
2012/3/14
如何做活动策划-----King911
一、活动目的
公司目的：1、处理库存
2、提升销量
3、打击竞争对手
4、新品上市
市场目的：1、确立品牌形象，赢得大众关注
2、聚集人气，展现品牌形象，提升品牌认知度及美誉度
3、以活动为主导，调动各专卖同庆，推动销售工作
二、活动时间和地点
时间：时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。还有活动当日的天气、气温。还有就是要注意活动时间的持续长短。
地点：商场要与楼层主管协调好，包括广宣物料位置申请。外场要选在消费者方便到达，容易聚集的地方。而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
三、活动对象
1、目标客户群体（高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等）
2、活动控制范围（全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等）
3、主要目标客户、次要目标客户
四、活动内容
1、活动主题
确定活动主题，淡化促销的商业目的，让消费者降低对商家的抵触心理，打动消费者。 参考方向：活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等 2、活动细则
制定出活动细则，包括对活动的优惠政策进行解说，以及活动优惠内容所需的物料，每项活动的注意事项。制作成展架形式放置活动现场，防止与客户产生纠纷。
3、活动推进表
活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行，有效的衔接各个部门，区分各部门的职责，落实到每个部门每个人，提高整体的工作效率。强化整场活动的执行力与分工协作力 4、活动设计
活动设计主要包含：DM单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况
5、活动物料
活动物料主要有：充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、KT板、礼品盒、等等…这个要靠自己多去发掘了。
6、活动预算
活动预算包括：广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资，又能有效的为公司节约成本，将活动规划控制在可管理范围内。
五、活动方式
1、组织联盟：
可以和政府或媒体合作，有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源，降低费用及风险。
2、前期预热：
如何锁定意向客户？如何吸引客户？如何有效的向客户传达促销内容？
3、刺激点：
要使促销取得成功，必须要使活动有一个惊爆点，能引爆市场，促使目标对象参与。当然，由于现在活动和促销手段层出不穷，市场上普遍产生了边际效应，也就是客户对活动已经麻木。而且刺激手段需要考虑费用支出，而且需明确注意事项与限制点。
4、常项活动：
所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加，无任何限制附加条件。可以说是这一场活动的主题。
5、辅项活动：
辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。其主要的目的是促进成单率；提高交款额度；拉升单值。
6、备用方案
备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时，可以及时的进行变通，不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。
六、宣传方案
1、小区宣传
2、报纸投放
3、短信传达
4、电视字幕
5、传媒车体
6、网络传播
7、街头路演
一场活动的成功，需要全方位的宣传配合。每次活动可以根据自身情况去制定相应宣传策略。
七、活动执行划分
前期
1、人员安排
人员安排首先必须确定参与活动人员，其次就是人员分工，职责落实到各部门个人，什么时间内完成，要各个环节都考虑清楚，防止活动中衔接、执行出现问题。这个可以体现在活动推进表。
2、物资准备
物资准备，要事无巨细，活动现场、个实体店面所需要的装饰，车辆配送，舞台搭建等等物料，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，防止导致现场的忙乱，缺东少西，浪费大量人力物力。
3、活动预估
从我们所收集的信息，活动的准备，媒体宣传，我们要对自己整场活动心里有数。这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。
中期
1、活动纪律
有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行，是方案得到完美执行的先决条件。
2、现场控制
现场控制主要是把各个环节安排清楚，人员岗位，职责分工，活动组织，方案变更，意外防范，安保工作等等
后期
1、活动收尾
活动收尾主要物料、宣传、人员整收。
2、活动延续
活动延续主要是活动时间节点向后延续一周，但是所有活动信息都整收起来，不再对外公开，但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。延续时间不宜过长。
3、活动炒作
活动炒作主要是从媒体宣传，与信息发布两方面着手，一场活动无论成功与否，也应在媒体上，或者信息发布中炒得盛况空前。这样不仅可以让消费者更加信服，也可以为品牌做宣传。还能让竞争对手摸不清虚实。
4、活动总结
当整场活动结束后，我们要对活动进行分析与总结，把活动中出现的问题，吸引顾客方案，成功地方，同行业谁做的比较好，成功点在哪。进行一个整体的分析，进行总结。为下次做活动埋下良好基础与经验。
King911
2012/3/14