练习1 你的企业构思 1. 企业名称：
2. 企业类型（请打√）： □商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下： 练习4 准备你的市场营销计划——产品 填表说明：
1. 在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格 填表说明：
1． 在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自
行添加列数。
2． 在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3. 销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识 习题 魏刚打算开的小店。 竞争者甲：老张
竞争者乙：小范
魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
练习9 如何预测你的销售
1. 多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通
常有5种预测销售的方法可供选择：
● ● ● ● ● 2.
利用经验
与同类企业做比较
实地测试顾客对产品的反映
分析售前调查信函或顾客购买意向书 进行实地调查
你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
练习10 预测你的销售量
为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠：
练习11 你的企业需要的员工 填表说明：
1. 看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。 2. 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
3. 对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那
些工作。
练习12 你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图。
练习13 1. 你的企业的法律形态是什么？
练习14 你的企业的工作条件
这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。表中各项是你的企业可能需要的工作条件，其中多数条件很简单，很容易实现。
练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要
开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。借助咨询和查阅有关法律文件，你应该完成以下表格。
练习16 学习更多有关企业启动资金的知识
习题
练习17 你的企业的启动资金 固定资产
1. 工具和设备
根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：
2. 交通工具
3. 办公家具和设备
流动资金（月）
练习18 习题
练习19 制定你的产品或服务的销售价格 1. 通常有两种制定价格的方法：
·成本加价 — 这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。 ·竞争价格 — 了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，看看你的竞争对手的产品或服务价格，以保证你所定的价格有竞争力。如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。 2. 每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。
如必要，请加页。
练习21 习题
练习23 习题
练习24 你的现金流量计划
练习25 筹集你开办企业所需的资金 担保品
练习26 你已为创业做好准备了吗
练习1 你的企业构思 1. 企业名称：
2. 企业类型（请打√）： □商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下： 练习4 准备你的市场营销计划——产品 填表说明：
1. 在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格 填表说明：
1． 在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自
行添加列数。
2． 在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3. 销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识 习题 魏刚打算开的小店。 竞争者甲：老张
竞争者乙：小范
魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
练习9 如何预测你的销售
1. 多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通
常有5种预测销售的方法可供选择：
● ● ● ● ● 2.
利用经验
与同类企业做比较
实地测试顾客对产品的反映
分析售前调查信函或顾客购买意向书 进行实地调查
你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
练习10 预测你的销售量
为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠：
练习11 你的企业需要的员工 填表说明：
1. 看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。 2. 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
3. 对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那
些工作。
练习12 你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图。
练习13 1. 你的企业的法律形态是什么？
练习14 你的企业的工作条件
这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。表中各项是你的企业可能需要的工作条件，其中多数条件很简单，很容易实现。
练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要
开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。借助咨询和查阅有关法律文件，你应该完成以下表格。
练习16 学习更多有关企业启动资金的知识
习题
练习17 你的企业的启动资金 固定资产
1. 工具和设备
根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：
2. 交通工具
3. 办公家具和设备
流动资金（月）
练习18 习题
练习19 制定你的产品或服务的销售价格 1. 通常有两种制定价格的方法：
·成本加价 — 这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。 ·竞争价格 — 了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，看看你的竞争对手的产品或服务价格，以保证你所定的价格有竞争力。如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。 2. 每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。
如必要，请加页。
练习21 习题
练习23 习题
练习24 你的现金流量计划
练习25 筹集你开办企业所需的资金 担保品
练习26 你已为创业做好准备了吗