目录
一、 产品名称························
二、 产品的销售渠道··················
三、 产品的销售渠道管理··············
四、 产品的促销策略··················
五、 产品营销定位····················
六、 产品优劣分析····················
七、 价格策略························
八、 营销环境分析····················
九、 总结····························
宇龙仿真软件营销策划方案
2011年5月20日机电系机修二班营销策划书
姓名：xxxx
一、 产品名称：宇龙仿真软件
二、 产品的销售渠道：
宇龙机电仿真软件是我们公司开发出来的一款新型产
品，我们这款产品属于技术创新型软件产品，主要有网络版
和单机版两种产品。因此，我公司将对该产品主要采取直销
的渠道。我们公司现在主要的销售对象定位为学校、培训机
构、中小型企业。具体方案有两种：第一种是通过市场调查，
寻找对本款产品有需求的客户，找到后让专业的技术性推销
员上门推销本款产品。第二种是通过网络覆盖面广、简便快
捷的特点，进行网上直销，将本产品的介绍，技术信息，相
关的图片投放到专业的网站上去，然后开通订购热线与客户
进行交涉商谈。第三种是做广告，提高企业知名度及产品知
名度；借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注
与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；通过持续不断
的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进
产品的市场销售；为发展公共关系，产生社会影响等提供信
息渠道；引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞
争力。
三、 产品的销售渠道管理
要想维持销售渠道的畅通无阻，坚固稳定，就要建立
一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。针对上面的两种方案我们公司将会采取不同的管理方案。首先对于第一种方案我们要做好产品的宣传，售后的服务，技术方面面的指导等工作。在上门推销本款产品时我们会请专业的宣传团队，对我们的首批客户做最好的宣传工作，将本产品的优点，优性能充分展示在客户面前，然后我们会用十二分的热忱做好售后服务和技术指导工作，客户在使用本产品中遇到的各种问题，我们都会耐心的为客户解决，直到客户满意为止。第 二种方案进行网上直销的管理中，重点做好技术指导和售后服务一块，具体是在网上提供一个技术交流平台，由我公司专业技术人员坐镇解决一些售后出现的技术问题。通过这一系列管理措施，使本公司与客户之间尽可能建立、保持一种长期友好的合作伙伴关系，建立一致的共同的发展远景。
四、 产品的促销策略
由于宇龙机电公司属于技术创新产品，而且现在的仿
真软件市场被中兴、东软、中软等知名品牌占据着主要的软件市场，这对于一款刚开发出来的仿真软件来说，是一
个不小得挑战。因此，我公司相应的采取促销策略，实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。努力塑造“宇龙机电”公司形象和“宇龙仿真软件”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。完成（完善）产品策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。具体促销方案有两种广告促销和直接促销。第一种广告促销，制定广告目标 ：宣传企业形象和产品形象。到2011年底宇龙机电仿真软件的知名度提升到40%；拓展销售渠道，稳定销售网络。联络公共关系，创造销售社会环境。新颖、专业才能让消费者印象深刻。第二种，直接促销，直接对象： 学校的实训指导老师；主管教育的学校负责人地促销，通过计算机制作的多媒体，全方位展示，介绍产品，并且承诺我们会做到最好的售后服务以此来打动客户。
五、 产品营销定位
由于我们的仿真软件是一款新型产品，所以2011上半
年是宇龙机电仿真软件“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2011年营销目标后，2012年宇龙机电仿真软件可由“跟随者”策略转为“挑战
者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2013年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略
六、 产品优劣分析
宇龙机电仿真软件系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强。，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：全三维动画其操作界面是图形化的，易于维护，客户端维护简单，用户可以使用三维绘图工具真实的三维模型软件内所有的零部件结构都严格按照实际尺寸进行三维实体建模，把零部件构造和细节完全真实展现。并且，全三维的结构虚拟展示:零部件结构展示采用三维虚拟表达方式，能够展示各总成、零部件以及它们之间的位置关系，在三维环境下可以对零部件进行放大、缩小、旋转、移动等操作。形象生动的原理介绍:原理介绍采用二维和三维结合的表达方式，详细介绍了需加工零部件的工作原理和工作特性，并采用直接模拟操作进行表达。模拟机械零件装配，默认装配的零部件摆放顺序随机，并可显示装配操作的成绩。仿真的故障维修:故障维修模块采用电路图或系统图的表达方式，基本功能包含故障设置、故障检测、故障排除等，故障设置可以采用人工或随机两种设置方式，故障检测可以采
用相关仿真检测仪器进行检测。支持网络化教学网络版软件可以安装于院校机房或局域网内，可同时多人进行操作练习与教学，大大提高教学效率。真实的三维模型软件内所有的零部件结构都严格按照实际尺寸进行三维实体建模，把零部件构造和细节完全真实展现。系统能够实现机械专业的无纸化、网络化、自动化的考试，至少集成1000道机械专业常见题目，包含数控加工、液压系统、电气、PLC控制等模块题目。
七、 价格策略
市场价格策略是建立在公司对其产品在质量和价格上的定位基础上作出的决策。一般情况下，大多数市场上有多种价格。由于我们的仿真软件是一种新开发出来的产品，价格稍低于市场。每份仿真软件单机版 定价为12000元，网络版为8000元。为了在短时间内将这种产品推广出去，我们将对我们的新产品进行合理的组合。根据客户需要的产品功能，我们就能推出什么样的仿真软件组合平台。这样，不仅可以形成系列的仿真软件产品，还可以极大的降低成本，从而降低销售价格，吸引更多用户来使用我公司的仿真软件。
八、 营销环境分析
2011年全国电脑年销售量达到1200万台左右，年平
均增长率为 60％ 随着中国经济转型的不断加深，制造业
对仿真软件的需求将不断增长，以及越来越多的学校用多媒体教学，所以仿真软件市场前景广阔，具有很大的需求。2011年我国软件销售额为160亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。目前的仿真软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力的软件开发企业，如中兴、东软、中软等。但是由于国家政策的扶持，造就中国仿真软件市场的飞速发展。目前，从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异国内的仿真软件市场尚处于群雄逐鹿的状况。所以，我们的产品还是很有竞争力的，只要我们胆大、细心，敢于以一个挑战者的姿态去面对现有的市场环境，打开这个市场是没问题的，而且现在的企业已不再局限于简单的机械、电路仿真。随着市场的不断变化，企业需要更加精确、专业的软件及咨询服务，需要功能更加强大、更专业化的仿真软件，为各企业提供更多的技术参数，从而实现企业利润的最大化。
九、 总结
宇龙机电仿真软件的模拟仿真功能能使实训车间、工厂车间场景采用3D实时渲染技术，可通过鼠标实现场景内全方位的主动交互式操作。例如工件的加工、工件的装配、液压系统液压油的流动情况、选择基准面、选择测量目标点等操作。强大的操作功能，通过鼠模拟整个加工过程，同时提供完善的视角辅助控制功能，通过计算机辅助控制模式，可实现任意位置的辅助导航，如果用户需要关注某一设备时，可通过界面上的快速导航图标直接切换。这种新兴教学模式可以使学生方便学习，教师方便施教，更贴近市场人才需求，并提高了学生的学习兴趣和效率，又降低了学校的教学成本和时间成本。采用先进的计算机虚拟技术，模拟工序步骤及测量的操作过程。教师使用本软件可以进行模拟加工实训示范课，学生使用本软件可以进行机械加工实训工艺课。 以上计划可以根据当时不同的情况做出适当的调整。
目录
一、 产品名称························
二、 产品的销售渠道··················
三、 产品的销售渠道管理··············
四、 产品的促销策略··················
五、 产品营销定位····················
六、 产品优劣分析····················
七、 价格策略························
八、 营销环境分析····················
九、 总结····························
宇龙仿真软件营销策划方案
2011年5月20日机电系机修二班营销策划书
姓名：xxxx
一、 产品名称：宇龙仿真软件
二、 产品的销售渠道：
宇龙机电仿真软件是我们公司开发出来的一款新型产
品，我们这款产品属于技术创新型软件产品，主要有网络版
和单机版两种产品。因此，我公司将对该产品主要采取直销
的渠道。我们公司现在主要的销售对象定位为学校、培训机
构、中小型企业。具体方案有两种：第一种是通过市场调查，
寻找对本款产品有需求的客户，找到后让专业的技术性推销
员上门推销本款产品。第二种是通过网络覆盖面广、简便快
捷的特点，进行网上直销，将本产品的介绍，技术信息，相
关的图片投放到专业的网站上去，然后开通订购热线与客户
进行交涉商谈。第三种是做广告，提高企业知名度及产品知
名度；借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注
与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；通过持续不断
的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进
产品的市场销售；为发展公共关系，产生社会影响等提供信
息渠道；引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞
争力。
三、 产品的销售渠道管理
要想维持销售渠道的畅通无阻，坚固稳定，就要建立
一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。针对上面的两种方案我们公司将会采取不同的管理方案。首先对于第一种方案我们要做好产品的宣传，售后的服务，技术方面面的指导等工作。在上门推销本款产品时我们会请专业的宣传团队，对我们的首批客户做最好的宣传工作，将本产品的优点，优性能充分展示在客户面前，然后我们会用十二分的热忱做好售后服务和技术指导工作，客户在使用本产品中遇到的各种问题，我们都会耐心的为客户解决，直到客户满意为止。第 二种方案进行网上直销的管理中，重点做好技术指导和售后服务一块，具体是在网上提供一个技术交流平台，由我公司专业技术人员坐镇解决一些售后出现的技术问题。通过这一系列管理措施，使本公司与客户之间尽可能建立、保持一种长期友好的合作伙伴关系，建立一致的共同的发展远景。
四、 产品的促销策略
由于宇龙机电公司属于技术创新产品，而且现在的仿
真软件市场被中兴、东软、中软等知名品牌占据着主要的软件市场，这对于一款刚开发出来的仿真软件来说，是一
个不小得挑战。因此，我公司相应的采取促销策略，实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。努力塑造“宇龙机电”公司形象和“宇龙仿真软件”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。完成（完善）产品策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。具体促销方案有两种广告促销和直接促销。第一种广告促销，制定广告目标 ：宣传企业形象和产品形象。到2011年底宇龙机电仿真软件的知名度提升到40%；拓展销售渠道，稳定销售网络。联络公共关系，创造销售社会环境。新颖、专业才能让消费者印象深刻。第二种，直接促销，直接对象： 学校的实训指导老师；主管教育的学校负责人地促销，通过计算机制作的多媒体，全方位展示，介绍产品，并且承诺我们会做到最好的售后服务以此来打动客户。
五、 产品营销定位
由于我们的仿真软件是一款新型产品，所以2011上半
年是宇龙机电仿真软件“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2011年营销目标后，2012年宇龙机电仿真软件可由“跟随者”策略转为“挑战
者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2013年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略
六、 产品优劣分析
宇龙机电仿真软件系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强。，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：全三维动画其操作界面是图形化的，易于维护，客户端维护简单，用户可以使用三维绘图工具真实的三维模型软件内所有的零部件结构都严格按照实际尺寸进行三维实体建模，把零部件构造和细节完全真实展现。并且，全三维的结构虚拟展示:零部件结构展示采用三维虚拟表达方式，能够展示各总成、零部件以及它们之间的位置关系，在三维环境下可以对零部件进行放大、缩小、旋转、移动等操作。形象生动的原理介绍:原理介绍采用二维和三维结合的表达方式，详细介绍了需加工零部件的工作原理和工作特性，并采用直接模拟操作进行表达。模拟机械零件装配，默认装配的零部件摆放顺序随机，并可显示装配操作的成绩。仿真的故障维修:故障维修模块采用电路图或系统图的表达方式，基本功能包含故障设置、故障检测、故障排除等，故障设置可以采用人工或随机两种设置方式，故障检测可以采
用相关仿真检测仪器进行检测。支持网络化教学网络版软件可以安装于院校机房或局域网内，可同时多人进行操作练习与教学，大大提高教学效率。真实的三维模型软件内所有的零部件结构都严格按照实际尺寸进行三维实体建模，把零部件构造和细节完全真实展现。系统能够实现机械专业的无纸化、网络化、自动化的考试，至少集成1000道机械专业常见题目，包含数控加工、液压系统、电气、PLC控制等模块题目。
七、 价格策略
市场价格策略是建立在公司对其产品在质量和价格上的定位基础上作出的决策。一般情况下，大多数市场上有多种价格。由于我们的仿真软件是一种新开发出来的产品，价格稍低于市场。每份仿真软件单机版 定价为12000元，网络版为8000元。为了在短时间内将这种产品推广出去，我们将对我们的新产品进行合理的组合。根据客户需要的产品功能，我们就能推出什么样的仿真软件组合平台。这样，不仅可以形成系列的仿真软件产品，还可以极大的降低成本，从而降低销售价格，吸引更多用户来使用我公司的仿真软件。
八、 营销环境分析
2011年全国电脑年销售量达到1200万台左右，年平
均增长率为 60％ 随着中国经济转型的不断加深，制造业
对仿真软件的需求将不断增长，以及越来越多的学校用多媒体教学，所以仿真软件市场前景广阔，具有很大的需求。2011年我国软件销售额为160亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。目前的仿真软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力的软件开发企业，如中兴、东软、中软等。但是由于国家政策的扶持，造就中国仿真软件市场的飞速发展。目前，从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异国内的仿真软件市场尚处于群雄逐鹿的状况。所以，我们的产品还是很有竞争力的，只要我们胆大、细心，敢于以一个挑战者的姿态去面对现有的市场环境，打开这个市场是没问题的，而且现在的企业已不再局限于简单的机械、电路仿真。随着市场的不断变化，企业需要更加精确、专业的软件及咨询服务，需要功能更加强大、更专业化的仿真软件，为各企业提供更多的技术参数，从而实现企业利润的最大化。
九、 总结
宇龙机电仿真软件的模拟仿真功能能使实训车间、工厂车间场景采用3D实时渲染技术，可通过鼠标实现场景内全方位的主动交互式操作。例如工件的加工、工件的装配、液压系统液压油的流动情况、选择基准面、选择测量目标点等操作。强大的操作功能，通过鼠模拟整个加工过程，同时提供完善的视角辅助控制功能，通过计算机辅助控制模式，可实现任意位置的辅助导航，如果用户需要关注某一设备时，可通过界面上的快速导航图标直接切换。这种新兴教学模式可以使学生方便学习，教师方便施教，更贴近市场人才需求，并提高了学生的学习兴趣和效率，又降低了学校的教学成本和时间成本。采用先进的计算机虚拟技术，模拟工序步骤及测量的操作过程。教师使用本软件可以进行模拟加工实训示范课，学生使用本软件可以进行机械加工实训工艺课。 以上计划可以根据当时不同的情况做出适当的调整。