市场开发与营销专业毕业论文操作流程
一、注意事项：
1、毕业论文的写作主要是一个过程，学会完整、认真的做一件事情；
2、联系：根据各指导教师安排，及时加入本组论文QQ群，号码由指导教师确定 ，学生手机换号应当及时通知指导教师。
3、向指导教师发送有关论文文本请使用附件形式——邮箱 添加附件。
4、每位同学及时至学校网站，教务总揽—毕业论文相关资料下载中，下载毕业论文及相关毕业材料的模板。
二、操作过程及最终形成的毕业相关材料如下：
（一）毕业实习——形成实习材料，见后;
（二）撰写毕业论文具体步骤：
1、确定方向与论文题目：把握自己熟悉的内容和兴趣所在，参考国际贸易概论的范围，适当搜索相关材料——确定主题（题目），范围的大小可在今后写作过程中更改。选题的要点：
（1）一定要选择自己比较感兴趣的内容，比较熟悉的内容、或者是资料比较容易搜集的内容，最方便的办法是根据实习单位、就业单位的情况，在不偏离本专业培养方向的前提下，提出自己的论文题目，并把自已提出的论文题目按时上报给指导教师审核确认。毕业论文题目一经选定，学生在未得到指导教师同意的情况下不得随意更改。
（2）可选项：
a) 地区、行业、企业、品牌、案例
b) 问题、策略、技巧
c) 比较分析
d) 前述各项的综合……
2、搜集材料，撰写开题报告并上交指导老师，反复修改（主要是修改写作提纲，确定论文的框架结构）——论证该选题的意义，确定写作的提纲，搜集相关的尽可能丰富的材料，拟定写作的计划时间表——这是论文写作最重要的阶段；
3、形成论文草稿，上交指导老师提出修改意见，反复修改……
4、定稿、按照学校统一要求修正格式，付诸打印4份，上交3份
5、时间要求：2011年1月——3月——5月。具体参见学院发布的通知。
（三）搜集材料的技巧
1、充分利用手头现有的教材。
2、网络搜索：杭州科技信息门户——http://www.hznet.com.cn/，需要首先下载安装CAJViewer 7.0。注意搜索的类型及关键词。
3、从实习单位搜集相关资料
4、网络开放性检索：检索本题的关键词
三、最终形成材料
1、毕业实习记录本，填写不少于20天/页100字左右，字迹工整，实习记录时间为2011年3月份（学校要求的实习月份，20个工作日）
2、实习鉴定表，表四：300-500字实习心得体会，打印稿，第二页盖实习单位公章。
3、实习报告：实习单位及实习岗位基本情况，300字以下，实习过程中所从事的工作1000字左右，心得体会200字左右，合计1500字以上打印稿。
4、开题报告：打印，1000字以上，格式符合统一要求
5、论文：封面-目录-摘要（100字以下）-引言（提出问题500字以下）-正文（分析问题1500字以上、解决问题1500字以上）-结束语（300字以下），参考文献（文献格式见统一要求）-致谢。整个论文字数3000-6000字之间。
6、毕业实习材料封面（1页），毕业论文材料封面（1页），详见模板。
四、参考选题如下：
1. ××品牌延伸策略的分析与借鉴
2. 文化营销在××企业中的应用浅析
3. 浅议××企业名牌战略
4. 公共关系与企业危机的处理案例浅析
5. 浅析网络销售的广告策略
6. 浅议销售渠道的重新整合
7. 浅析营销中的法律问题
8. 企业如何发现新的市场机会
9. 试析营销员素质和职业操守
10. 如何有效管理人员推销
11. 浅议中小企业的营销战略
12. 如何打造名牌产品
13. ××企业市场营销战略解读
14. 浅议企业提高顾客满意度的措施和方法
15. ××企业绿色营销的分析与借鉴
16. ××企业中间商管理的分析与借鉴
17. 浅析如何提高企业服务营销水平
18. ××企业促销策略浅析
19. ××企业分销策略浅析
20. ××企业产品的顾客购买行为浅析
21. ××企业销售队伍建设浅析
22. ××企业品牌建设浅析
23. ××企业某种营销新理论（新方法、新技术）的应用浅析
24. ××企业市场营销战略浅析
25. 基于价值链下的××行业浅析
26. 长三角的区域科技创新能力浅析
27. ××行业网络营销策略浅析
28. 商品价值与价格的关系
29. ××产品的营销模式浅析
30. ××产品的价格定位浅析
31. ××企业的战略定位浅析
32. 互联网经济下的营销新模式浅析
33. 企业社会责任营销的激励机制浅析
34. 杭州市生态旅游品牌建设浅析
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60. 基于文化视角的杭州市旅游营销 杭州市房地产市场结构和营销策略浅析 ××（地区）与××（地区）消费品市场特点比较分析 ××企业汽车市场营销策略分析 杭州人才环境实证分析浅析 杭州企业社会责任浅析 ××公司××产品销售渠道浅析 杭州市消费者OTC（非处方药品）购买行为浅析 杭州市房地产价格影响因素的实证分析 ××企业分销渠道冲突的管理分析 零售商与供应商合作关系浅析：基于杭州（或者其他城市杭州市××行业（如房地产业）市场结构分析 杭州市城市居民绿色食品消费行为浅析 对杭州市家用汽车消费群体及消费特征的分析 ××休闲服装营销策略浅析 杭州市药品广告现状与规范问题的探讨 杭州市化妆品广告遵循广告准则的现实分析 烟草广告现状与规范问题的探讨 酒类广告的广告准则探讨 销售管理中激励与约束的探讨——以某某企业为例 论销售中的目标管理——以某某企业为例 杭州市出租车行业顾客价值的创造探讨 杭州市总体形象的策划探讨 窜货管理的探讨——以某某企业为例 论市场营销中的非价格竞争——以某某企业为例 等）超市业的调查
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84. 企业形象策划的几点思考 现代企业营销中的企业形象策划探析 我国中小企业提升企业形象的战略选择 品牌形象的塑造 公用事企业引入竞争机制探析——以中国铁路运输业（或现代服务产业基础浅析——以长三角为例 浅析消费结构对我国产业升级的影响 浅析绿色消费与绿色营销的对接 老年人（或者其他年龄、性别群体）消费新动向与营销策健康消费问题探讨 ××公司国际市场营销策略（案例或实证浅析，具体题目企业营销风险传导机制浅析 汽车行业营销终端稳定性极其控制浅析 某连锁企业营销战略浅析 某百货商场经营运作管理探讨 国内手机零售业盈利模式浅析 企业差异化竞争战略分析及其在百货商场业态中的应用 我国网络零售障碍分析及对策探讨 大型零售企业自有品牌发展浅析 外资零售业态入驻对杭州市零售业格局影响的浅析 网络营销的信用建设 市场营销在建构和谐社会中的作用 传统营销与网络营销的比较分析 者其他行业）为例 自定）
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99. 网络营销条件下的顾客忠诚塑造浅析 价格战“利”“弊”之我见 对××行业营销文化的探讨 ××行业市场营销的现状和对策 杭州市中小企业提升市场营销能力的战略选择 ××企业品牌营销策略浅析 论××企业分销渠道建设 我国银行业（××行业）市场营销中存在的问题及对策 浅析广告与企业营销环境的关系 论××企业产品差异化营销中存在的问题及对策 论××省（或市、县）零售业发展的现状和对策 中小企业的营销培训问题探讨 中国零售业应对外资零售业的策略 ××企业（公司）的渠道开发与设计分析
100. ××企业（公司）的产品组合策略
101. ××产品的市场推广策略
102. 我国中小企业网络营销适应性分析
103. ××企业的差异化营销策略
104. ××企业的集中化营销策略
105. 网络营销中的广告策略浅析
106. 如何应对产品销售过程中的岐视问题
107. ××企业营销过程中存在的问题及对策分析 108. 关于××企业营销从传统向网络过渡的思考 109. 论××企业的诚信营销
110. 浅析我国服务企业的差异化营销
111. 浅析产品寿命周期与营销策略的关系
112. 探析国际营销中的文化风险
113. 浅析××企业营销活动中的定价技巧
114. 服务营销对企业的影响
115. 服务营销中的品牌问题探析
116. 浅析杭州旅游营销
117. 窜货的原因、危害与对策——以××企业营销为例 118. 品牌价值与顾客忠诚
119. 顾客流失的原因与对策
120. 浅析市场营销中的非价格竞争策略
121. 浅析××企业目标市场选择与产品开发
122. 某新产品投放市场的营销策略组合分析
123. 某老产品开发市场的营销策略组合分析
124. 浅析产品特点与广告媒体的选择
125. 浅析销售中体态语言的运用
126. 不同职业和收入群体的消费心理现状浅析
127. 不同性别推销对象心理特点浅析
128. 不同年龄推销对象心理特点浅析
129. 技术创新与产品推销网络建设
130. 直接推销在企业经营活动中的作用（案例浅析） 131. 绿色消费的心理分析及对绿色营销沟通的启示 132. ××公司破产的营销思考
133. 需求层次论在市场营销中的应用浅析
134. 网络营销企业内部控制的探讨
135. 艺术品的市场特点及营销策略
136. 浅析老年市场的特点及其市场营销策略
137. 浅析品牌建设中的文化要素的培育
138. 论××化妆品企业的目标营销和渠道策略
139. 营销管理人员激励浅析
140. 营销人员流失问题浅析
141. 企业营销费用的控制模式浅析
142. 品牌忠诚培育问题浅析
143. 国际市场中的顾客关系营销浅析
144. 中小企业国际市场营销策略浅析
145. 论国际营销全球化与本土化战略的融合及其选择 146. 新产品开发中供应商的管理问题浅析
147. 基于顾客价值和顾客忠诚的客户关系管理浅析 148. 试论商标在企业营销中的作用
149. 企业文化在产品销售中的推动作用
150. 论我国发展绿色营销的问题及对策
151. 试论营销再造
152. 需求弹性对企业价格决策的影响分析——以××为例 153. ××企业CS营销策略分析
154. ××企业与××企业营销战略比较与启示
155. 企业如何应付反倾销——案例浅析
156. 浅析人员推销在营销中的作用——以××公司为例 157. 我国直销业的特点及存在问题—以保险业为例 158. 浅析市场营销中公共关系的作用
159. 杭州各大商场的“促销活动”引发的思考
160. 浅论市场细分与定位在营销中的作用
161. 如何加强企业的客户关系管理
162. 零售业会员卡策略浅析
163. 浙江家族企业的品牌建设
164. 论品牌建设中的文化要素的培育
165. 试论销售渠道控制的人性化策略
166. 论《直销管理条例》出台后我国直销业的机会与挑战 167. 论关系营销理论对浙江中小企业营销活动的指导作用 168. 论杭州美容服务业的竞争态势
169. 浅析护肤品行业的多元零售终端策略
170. 对××公司网络销售的思考
171. 浅析生活方式对轿车消费的影响
172. 浅析大学生的消费新观念
173. 浅析青年人目标市场的消费特点
174. 浅析80后——独生代的个性消费
175. 浅析消费者的“目的消费”和“体验消费”
176. 浅析“从众消费心态”到“自主消费心态”的转型 177. 浅析大学生手机消费特点
178. 浅析大学生服装消费特点
市场开发与营销专业毕业论文操作流程
一、注意事项：
1、毕业论文的写作主要是一个过程，学会完整、认真的做一件事情；
2、联系：根据各指导教师安排，及时加入本组论文QQ群，号码由指导教师确定 ，学生手机换号应当及时通知指导教师。
3、向指导教师发送有关论文文本请使用附件形式——邮箱 添加附件。
4、每位同学及时至学校网站，教务总揽—毕业论文相关资料下载中，下载毕业论文及相关毕业材料的模板。
二、操作过程及最终形成的毕业相关材料如下：
（一）毕业实习——形成实习材料，见后;
（二）撰写毕业论文具体步骤：
1、确定方向与论文题目：把握自己熟悉的内容和兴趣所在，参考国际贸易概论的范围，适当搜索相关材料——确定主题（题目），范围的大小可在今后写作过程中更改。选题的要点：
（1）一定要选择自己比较感兴趣的内容，比较熟悉的内容、或者是资料比较容易搜集的内容，最方便的办法是根据实习单位、就业单位的情况，在不偏离本专业培养方向的前提下，提出自己的论文题目，并把自已提出的论文题目按时上报给指导教师审核确认。毕业论文题目一经选定，学生在未得到指导教师同意的情况下不得随意更改。
（2）可选项：
a) 地区、行业、企业、品牌、案例
b) 问题、策略、技巧
c) 比较分析
d) 前述各项的综合……
2、搜集材料，撰写开题报告并上交指导老师，反复修改（主要是修改写作提纲，确定论文的框架结构）——论证该选题的意义，确定写作的提纲，搜集相关的尽可能丰富的材料，拟定写作的计划时间表——这是论文写作最重要的阶段；
3、形成论文草稿，上交指导老师提出修改意见，反复修改……
4、定稿、按照学校统一要求修正格式，付诸打印4份，上交3份
5、时间要求：2011年1月——3月——5月。具体参见学院发布的通知。
（三）搜集材料的技巧
1、充分利用手头现有的教材。
2、网络搜索：杭州科技信息门户——http://www.hznet.com.cn/，需要首先下载安装CAJViewer 7.0。注意搜索的类型及关键词。
3、从实习单位搜集相关资料
4、网络开放性检索：检索本题的关键词
三、最终形成材料
1、毕业实习记录本，填写不少于20天/页100字左右，字迹工整，实习记录时间为2011年3月份（学校要求的实习月份，20个工作日）
2、实习鉴定表，表四：300-500字实习心得体会，打印稿，第二页盖实习单位公章。
3、实习报告：实习单位及实习岗位基本情况，300字以下，实习过程中所从事的工作1000字左右，心得体会200字左右，合计1500字以上打印稿。
4、开题报告：打印，1000字以上，格式符合统一要求
5、论文：封面-目录-摘要（100字以下）-引言（提出问题500字以下）-正文（分析问题1500字以上、解决问题1500字以上）-结束语（300字以下），参考文献（文献格式见统一要求）-致谢。整个论文字数3000-6000字之间。
6、毕业实习材料封面（1页），毕业论文材料封面（1页），详见模板。
四、参考选题如下：
1. ××品牌延伸策略的分析与借鉴
2. 文化营销在××企业中的应用浅析
3. 浅议××企业名牌战略
4. 公共关系与企业危机的处理案例浅析
5. 浅析网络销售的广告策略
6. 浅议销售渠道的重新整合
7. 浅析营销中的法律问题
8. 企业如何发现新的市场机会
9. 试析营销员素质和职业操守
10. 如何有效管理人员推销
11. 浅议中小企业的营销战略
12. 如何打造名牌产品
13. ××企业市场营销战略解读
14. 浅议企业提高顾客满意度的措施和方法
15. ××企业绿色营销的分析与借鉴
16. ××企业中间商管理的分析与借鉴
17. 浅析如何提高企业服务营销水平
18. ××企业促销策略浅析
19. ××企业分销策略浅析
20. ××企业产品的顾客购买行为浅析
21. ××企业销售队伍建设浅析
22. ××企业品牌建设浅析
23. ××企业某种营销新理论（新方法、新技术）的应用浅析
24. ××企业市场营销战略浅析
25. 基于价值链下的××行业浅析
26. 长三角的区域科技创新能力浅析
27. ××行业网络营销策略浅析
28. 商品价值与价格的关系
29. ××产品的营销模式浅析
30. ××产品的价格定位浅析
31. ××企业的战略定位浅析
32. 互联网经济下的营销新模式浅析
33. 企业社会责任营销的激励机制浅析
34. 杭州市生态旅游品牌建设浅析
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60. 基于文化视角的杭州市旅游营销 杭州市房地产市场结构和营销策略浅析 ××（地区）与××（地区）消费品市场特点比较分析 ××企业汽车市场营销策略分析 杭州人才环境实证分析浅析 杭州企业社会责任浅析 ××公司××产品销售渠道浅析 杭州市消费者OTC（非处方药品）购买行为浅析 杭州市房地产价格影响因素的实证分析 ××企业分销渠道冲突的管理分析 零售商与供应商合作关系浅析：基于杭州（或者其他城市杭州市××行业（如房地产业）市场结构分析 杭州市城市居民绿色食品消费行为浅析 对杭州市家用汽车消费群体及消费特征的分析 ××休闲服装营销策略浅析 杭州市药品广告现状与规范问题的探讨 杭州市化妆品广告遵循广告准则的现实分析 烟草广告现状与规范问题的探讨 酒类广告的广告准则探讨 销售管理中激励与约束的探讨——以某某企业为例 论销售中的目标管理——以某某企业为例 杭州市出租车行业顾客价值的创造探讨 杭州市总体形象的策划探讨 窜货管理的探讨——以某某企业为例 论市场营销中的非价格竞争——以某某企业为例 等）超市业的调查
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84. 企业形象策划的几点思考 现代企业营销中的企业形象策划探析 我国中小企业提升企业形象的战略选择 品牌形象的塑造 公用事企业引入竞争机制探析——以中国铁路运输业（或现代服务产业基础浅析——以长三角为例 浅析消费结构对我国产业升级的影响 浅析绿色消费与绿色营销的对接 老年人（或者其他年龄、性别群体）消费新动向与营销策健康消费问题探讨 ××公司国际市场营销策略（案例或实证浅析，具体题目企业营销风险传导机制浅析 汽车行业营销终端稳定性极其控制浅析 某连锁企业营销战略浅析 某百货商场经营运作管理探讨 国内手机零售业盈利模式浅析 企业差异化竞争战略分析及其在百货商场业态中的应用 我国网络零售障碍分析及对策探讨 大型零售企业自有品牌发展浅析 外资零售业态入驻对杭州市零售业格局影响的浅析 网络营销的信用建设 市场营销在建构和谐社会中的作用 传统营销与网络营销的比较分析 者其他行业）为例 自定）
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99. 网络营销条件下的顾客忠诚塑造浅析 价格战“利”“弊”之我见 对××行业营销文化的探讨 ××行业市场营销的现状和对策 杭州市中小企业提升市场营销能力的战略选择 ××企业品牌营销策略浅析 论××企业分销渠道建设 我国银行业（××行业）市场营销中存在的问题及对策 浅析广告与企业营销环境的关系 论××企业产品差异化营销中存在的问题及对策 论××省（或市、县）零售业发展的现状和对策 中小企业的营销培训问题探讨 中国零售业应对外资零售业的策略 ××企业（公司）的渠道开发与设计分析
100. ××企业（公司）的产品组合策略
101. ××产品的市场推广策略
102. 我国中小企业网络营销适应性分析
103. ××企业的差异化营销策略
104. ××企业的集中化营销策略
105. 网络营销中的广告策略浅析
106. 如何应对产品销售过程中的岐视问题
107. ××企业营销过程中存在的问题及对策分析 108. 关于××企业营销从传统向网络过渡的思考 109. 论××企业的诚信营销
110. 浅析我国服务企业的差异化营销
111. 浅析产品寿命周期与营销策略的关系
112. 探析国际营销中的文化风险
113. 浅析××企业营销活动中的定价技巧
114. 服务营销对企业的影响
115. 服务营销中的品牌问题探析
116. 浅析杭州旅游营销
117. 窜货的原因、危害与对策——以××企业营销为例 118. 品牌价值与顾客忠诚
119. 顾客流失的原因与对策
120. 浅析市场营销中的非价格竞争策略
121. 浅析××企业目标市场选择与产品开发
122. 某新产品投放市场的营销策略组合分析
123. 某老产品开发市场的营销策略组合分析
124. 浅析产品特点与广告媒体的选择
125. 浅析销售中体态语言的运用
126. 不同职业和收入群体的消费心理现状浅析
127. 不同性别推销对象心理特点浅析
128. 不同年龄推销对象心理特点浅析
129. 技术创新与产品推销网络建设
130. 直接推销在企业经营活动中的作用（案例浅析） 131. 绿色消费的心理分析及对绿色营销沟通的启示 132. ××公司破产的营销思考
133. 需求层次论在市场营销中的应用浅析
134. 网络营销企业内部控制的探讨
135. 艺术品的市场特点及营销策略
136. 浅析老年市场的特点及其市场营销策略
137. 浅析品牌建设中的文化要素的培育
138. 论××化妆品企业的目标营销和渠道策略
139. 营销管理人员激励浅析
140. 营销人员流失问题浅析
141. 企业营销费用的控制模式浅析
142. 品牌忠诚培育问题浅析
143. 国际市场中的顾客关系营销浅析
144. 中小企业国际市场营销策略浅析
145. 论国际营销全球化与本土化战略的融合及其选择 146. 新产品开发中供应商的管理问题浅析
147. 基于顾客价值和顾客忠诚的客户关系管理浅析 148. 试论商标在企业营销中的作用
149. 企业文化在产品销售中的推动作用
150. 论我国发展绿色营销的问题及对策
151. 试论营销再造
152. 需求弹性对企业价格决策的影响分析——以××为例 153. ××企业CS营销策略分析
154. ××企业与××企业营销战略比较与启示
155. 企业如何应付反倾销——案例浅析
156. 浅析人员推销在营销中的作用——以××公司为例 157. 我国直销业的特点及存在问题—以保险业为例 158. 浅析市场营销中公共关系的作用
159. 杭州各大商场的“促销活动”引发的思考
160. 浅论市场细分与定位在营销中的作用
161. 如何加强企业的客户关系管理
162. 零售业会员卡策略浅析
163. 浙江家族企业的品牌建设
164. 论品牌建设中的文化要素的培育
165. 试论销售渠道控制的人性化策略
166. 论《直销管理条例》出台后我国直销业的机会与挑战 167. 论关系营销理论对浙江中小企业营销活动的指导作用 168. 论杭州美容服务业的竞争态势
169. 浅析护肤品行业的多元零售终端策略
170. 对××公司网络销售的思考
171. 浅析生活方式对轿车消费的影响
172. 浅析大学生的消费新观念
173. 浅析青年人目标市场的消费特点
174. 浅析80后——独生代的个性消费
175. 浅析消费者的“目的消费”和“体验消费”
176. 浅析“从众消费心态”到“自主消费心态”的转型 177. 浅析大学生手机消费特点
178. 浅析大学生服装消费特点