[键入文字][键入文字]商业计划书创业计划书简本项目名称所处行业联 系 方 式项目商业 入项目行业 业1[键入文字][键入文字]商业计划书未来客户项目发展 现状目前的投 资人项目运营 及团队架 构项 目 骨 干 介 绍项 目S S SS W W WW O O OO T T TT2分 析[键入文字][键入文字]商业计划书项目主要 风险目标估计 价值资金需求退出机制资金使用 计划2010 年2011 年2012 年备注资金需求预计收入预计用户 数【此表由申请人填写】创业计划书 创业计划书企业名称：3[键入文字][键入文字]商业计划书所有者姓名 所有者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 家庭住址： 住宅电话：创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务： 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务：提示：请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说明经营场所的具体情况提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定2） 租赁（期限、费用和讫止时间）4[键入文字][键入文字]商业计划书3） 5） 7） 9）合约续签和房租调整 需要的许可证 地理位置 场所的安全性4） 配套设施和装修 6） 租赁建筑面积 8） 交通条件创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附上个人简历）： 个人的学历和经历（ 上个人简历）： 简历提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创 业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料：5[键入文字][键入文字]商业计划书1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：6[键入文字][键入文字]商业计划书提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。你的市场5. a）你的客户有哪些？ ）你的客户有哪些？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如 年龄、职业、收入状况、行为习惯等。7[键入文字][键入文字]商业计划书5. b）市场研究的具体情况（需要有证据）。 ）市场研究的具体情况（需要有证据）提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数 据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。8[键入文字][键入文字]商业计划书6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？ 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？ 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而 不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。你的市场（ 你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？ 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。9[键入文字][键入文字]商业计划书8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、 务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （ 务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 一般不 少于200字） 字 少于10[键入文字][键入文字]商业计划书提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。11[键入文字][键入文字]商业计划书销售分析9. a）说明你的价格策略。 ）说明你的价格策略。提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。 ） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。12[键入文字][键入文字]商业计划书提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？设备和运输10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）。 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）。已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币）13[键入文字][键入文字]商业计划书为什么需要上述设备？ 为什么需要上述设备？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的 价值或成本： 1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备 或进行设备租赁等。 2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。14[键入文字][键入文字]商业计划书保险11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于 字提示：列出险种及保费金额： 1．公共责任险 2．产品责任险 4．灾害险 5．车辆保险 7．财产保险 8．防盗险 险种3．货物运输保险 6．人身保险 9．员工社保基金及保险 保费金额财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）： 、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）： 我们这个项目获得的资金提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1．银行 2．企业借款15[键入文字][键入文字]商业计划书3．家人及朋友 5．其他（请注明具体机构名称）4．自己的积蓄资助机构申请金额获得批准的金额合计 从我们的项目获得资金 从我们的项目获得资金 总计个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 全部收入提示：请完整地填写这份表。 1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．将所有收入填写在表格的底栏。 3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。 必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元） 单位：预计年度开支按揭16[键入文字][键入文字]商业计划书租金 公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装 通讯费（电话费、收视费等） 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险、维修维护 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修/病休等） 小计：开支（ ） 小计：开支（a） 预计年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计： 小计：收入 （b） ） 剩余收入总计（即a-b）： 剩余收入总计（ ）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创 （ ） （ ） 业现 金 流 量17[键入文字][键入文字]商业计划书提示： a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。 c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即一月份完成的销售可能要到三月份 才能拿到销售款（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你 刚开始交易的时候） d) 不要过高的估计库存水平，要切合实际。 e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 f) 注意有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款现金流量预测： 月份 上个会计 期12个月企业名称： 总 计1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12现金流入顾客支付的现金18[键入文字][键入文字]商业计划书创业支持津贴任何其他业务收入其他总计现金流出材料库存工资租金/ 租金/费取暖/ 取暖/照明广告电话/传真 电话/邮资/ 邮资/文具19[键入文字][键入文字]商业计划书保险维修/ 维修/维护运输/ 运输/旅行固定资产投资向中国青年创业国际计划 还贷款向其他机构还款专业咨询费其他现金流出总计净现金流量期初余额/ 亏损） 期初余额/（亏损）期末余额/ 亏损） 期末余额/（亏损）20[键入文字][键入文字]商业计划书21
[键入文字][键入文字]商业计划书创业计划书简本项目名称所处行业联 系 方 式项目商业 入项目行业 业1[键入文字][键入文字]商业计划书未来客户项目发展 现状目前的投 资人项目运营 及团队架 构项 目 骨 干 介 绍项 目S S SS W W WW O O OO T T TT2分 析[键入文字][键入文字]商业计划书项目主要 风险目标估计 价值资金需求退出机制资金使用 计划2010 年2011 年2012 年备注资金需求预计收入预计用户 数【此表由申请人填写】创业计划书 创业计划书企业名称：3[键入文字][键入文字]商业计划书所有者姓名 所有者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 家庭住址： 住宅电话：创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务： 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务：提示：请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说明经营场所的具体情况提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定2） 租赁（期限、费用和讫止时间）4[键入文字][键入文字]商业计划书3） 5） 7） 9）合约续签和房租调整 需要的许可证 地理位置 场所的安全性4） 配套设施和装修 6） 租赁建筑面积 8） 交通条件创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附上个人简历）： 个人的学历和经历（ 上个人简历）： 简历提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创 业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料：5[键入文字][键入文字]商业计划书1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：6[键入文字][键入文字]商业计划书提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。你的市场5. a）你的客户有哪些？ ）你的客户有哪些？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如 年龄、职业、收入状况、行为习惯等。7[键入文字][键入文字]商业计划书5. b）市场研究的具体情况（需要有证据）。 ）市场研究的具体情况（需要有证据）提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数 据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。8[键入文字][键入文字]商业计划书6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？ 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜？ 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而 不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。你的市场（ 你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？ 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。9[键入文字][键入文字]商业计划书8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、 务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （ 务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 一般不 少于200字） 字 少于10[键入文字][键入文字]商业计划书提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。11[键入文字][键入文字]商业计划书销售分析9. a）说明你的价格策略。 ）说明你的价格策略。提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。 ） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。12[键入文字][键入文字]商业计划书提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？设备和运输10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）。 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）。已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币）13[键入文字][键入文字]商业计划书为什么需要上述设备？ 为什么需要上述设备？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的 价值或成本： 1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备 或进行设备租赁等。 2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。14[键入文字][键入文字]商业计划书保险11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于 字提示：列出险种及保费金额： 1．公共责任险 2．产品责任险 4．灾害险 5．车辆保险 7．财产保险 8．防盗险 险种3．货物运输保险 6．人身保险 9．员工社保基金及保险 保费金额财务情况12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）： 、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）： 我们这个项目获得的资金提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1．银行 2．企业借款15[键入文字][键入文字]商业计划书3．家人及朋友 5．其他（请注明具体机构名称）4．自己的积蓄资助机构申请金额获得批准的金额合计 从我们的项目获得资金 从我们的项目获得资金 总计个人的剩余收入13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 全部收入提示：请完整地填写这份表。 1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．将所有收入填写在表格的底栏。 3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。 必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元） 单位：预计年度开支按揭16[键入文字][键入文字]商业计划书租金 公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装 通讯费（电话费、收视费等） 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险、维修维护 储蓄 其他开支（请列明） 临时开支（房屋维修/病休等） 小计：开支（ ） 小计：开支（a） 预计年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计： 小计：收入 （b） ） 剩余收入总计（即a-b）： 剩余收入总计（ ）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创 （ ） （ ） 业现 金 流 量17[键入文字][键入文字]商业计划书提示： a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。 c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即一月份完成的销售可能要到三月份 才能拿到销售款（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你 刚开始交易的时候） d) 不要过高的估计库存水平，要切合实际。 e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 f) 注意有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款现金流量预测： 月份 上个会计 期12个月企业名称： 总 计1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12现金流入顾客支付的现金18[键入文字][键入文字]商业计划书创业支持津贴任何其他业务收入其他总计现金流出材料库存工资租金/ 租金/费取暖/ 取暖/照明广告电话/传真 电话/邮资/ 邮资/文具19[键入文字][键入文字]商业计划书保险维修/ 维修/维护运输/ 运输/旅行固定资产投资向中国青年创业国际计划 还贷款向其他机构还款专业咨询费其他现金流出总计净现金流量期初余额/ 亏损） 期初余额/（亏损）期末余额/ 亏损） 期末余额/（亏损）20[键入文字][键入文字]商业计划书21