一,你知道为什么很多人做直销做的很累吗?
答:第一:因为自己能力不够,客户不成交有三个原因。1,就是废话太多。2,回答客户异议的功底不够。3,没有被正确的启动过。
第二,没有一个好的团队,不能借助团队的力量运作市场。第三,在公司里借不到力。公司太远,去一次很麻烦。来回的路费不说,考察了还不一定成交。即使成交了也浪费时间又浪费精力。更何况不成交呢。公司没有会议或是活动,不能让客户全方面的了解。即使有,天天邀人参加招商会、OPP,是你也会烦的啦。第四,没有一个自己的核心成员,什么事情都要亲力亲为,这就是典型的妈妈型团队。第五,没有一个好的领导人给你指导或是领导人不为团队负责任。
二,这次你们有招商会,你邀约了朋友过去,如果成交了,那就是你负责任的开始。接下来的责任还有辅导成长的问题你有没有考虑过?
答:如果没考虑过,那进来也是死单一个,完全不能做到复制与倍增。如果这些你都做不到,那就是你对朋友的不负责任。人家把钱交给你,你肩上就有了人家对你的信任与责任。这份信任与责任是无价的。你以为做直销那么简单啊,把人家拉进来就是完了。你不能让他清晰知道他接下来的一个月、两个月或是三个月、半年他要做什么要怎么做。他能锻炼到什么能力,能力的成长在哪里,他的收入能有多少,能不能组建一个团队,能不能让这个团队发展壮大,他又能不能管理好这个团队。这些如果都没想到,你怎么可能做好直销。本来直销就是做人的生意。人都没做好,事能做成吗?
三,你为什么选择做直销?你希望用多长时间在这个行业里成就自己?3年还是5年?还是6、7年?
答:如果能用半年到一年的时间成就自己并且帮助到朋友,那我们为什么还要用3年到5年的时间去做呢?A公司常说“辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子”,你去试试啊,看还不能做到?现在在这个社会,赚钱太慢也等于赔钱,因为你赔的是时间和精力、情感。做直销,三个月不赚钱还能坚持,以为还有积蓄,半年不赚钱还能坚持,因为还能借钱过。但半年以后呢,一年呢?到时你拿什么坚持。就算你能等,你的家人,你的朋友,你的另一半还能等吗?很多人做直销,家里人和朋友不支持,那也是有原因的。本来家里做直销之前还有六位数,五位数的存款,做了直销以后变成四位数、三位数,甚至是负债你说让家人怎么支持你!(接下来销售我们团队)我们团队从来不说3到5年,那样太遥远,等不了。因为:...,我们团队从来就只说3个月,你
只要给我们三个月的时间。在三个月里
,你把你的时间,精力和情感交给我们,我们可以让一个什么都不懂的人通过三个月90天行动计划,把各个方面的能力都全面提升起来。(接下来可以举团队里伙伴的例子)
(我们做直销也不希望做一辈子,那样时间太长。希望在一到两年的时间里就赚到人生的第一桶金。然后和团队一起做其他事业。以个人的利益画圆,这个圆很小,以团队的利益画圆,这个圆就会很大。想想看,要是以后做什么项目有这样一个团队,能不赚钱吗?
你们做这家公司,那你们的钱从哪里来?(以产品为主的公司一般都会纠结于这个问题)
四,选公司的几个标准你知道多少?
答:第一,公司的实力,稳定性,长远性等;第二,产品;第三,制度;第四,切入时机;第五,公司管理团队;第六,运作体系。
我们来看,每个能走直销模式的公司,肯定实力都会说够强够大,产品,能走直销的公司,每家公司的产品都有它的独特性,制度,没有最好的制度,只有合适自己的制度, 制度再好,做不出业绩也是没用的。任何一家公司都存在这样一个1126原则,10%是公司的产品成本,10%是公司的运营管理成本,20%是公司用来公关、做公益事业,宣传等的成本,60%是给经销商的利益。大多数的公司拨出比都是在60%左右,所以不管奖金制度有多少项,都是来自于这60%的份额。为什么一个公司要走直销模式,就是因为它能形成足够大的资金流,有的做几年就可以上市了,产品为什么贵,这也是原因所在,每家直销公司都差不多。切入时机,肯定是越早越好,跟着公司一起做强做大,才有你的份额。每个公司前三年是机遇期,接下来三年是创业期,再接下来是消费期。选择哪个时期,你自己选择。而当你考虑切入时机的时候,这个时候你就要考察公司的实力是不是够强大,够稳定,不然是一些炒作性的公司,你进入得早也没用。赚钱要靠业绩,做业绩要靠团队,团队的良性复制要靠好的运作模式。好的运作模式是什么呢,不仅仅是邀人来听招商会,OPP啊,那些早就过时了,如果不能与时俱进,那做起来也会很累。我们的运作模式就很简单,与时俱进,简单易学易教易复制,你去邀人家来参加招商会,听OPP,产品介绍,人家不一定来,但是邀人来参加来玩,参加我们的生日聚会,旅游研讨会,来吃,酒会,封顶晚宴,来学习,体验营培训,人生规划大讲堂等这总可以吧。
每个人都会说自己的做的那家公司好,那是肯定的,因为他就在做那家公司,如果他做的那家公司不好,
又怎么会做呢?是吧?每个人之所以会说他做的公司好,那是因为他在做,他的
朋友在做,哪天他的朋友在做另外一个公司,是不是又会说其他的公司好呢?
产品好,哪家直销公司的产品都好,有钱了哪家公司的产品都可以买来吃,买来用,关键是你想赚钱,还是用产品。想赚钱的话,那就要靠业绩,我没有见到哪个靠卖产品成为百万富翁的。
一,你知道为什么很多人做直销做的很累吗?
答:第一:因为自己能力不够,客户不成交有三个原因。1,就是废话太多。2,回答客户异议的功底不够。3,没有被正确的启动过。
第二,没有一个好的团队,不能借助团队的力量运作市场。第三,在公司里借不到力。公司太远,去一次很麻烦。来回的路费不说,考察了还不一定成交。即使成交了也浪费时间又浪费精力。更何况不成交呢。公司没有会议或是活动,不能让客户全方面的了解。即使有,天天邀人参加招商会、OPP,是你也会烦的啦。第四,没有一个自己的核心成员,什么事情都要亲力亲为,这就是典型的妈妈型团队。第五,没有一个好的领导人给你指导或是领导人不为团队负责任。
二,这次你们有招商会,你邀约了朋友过去,如果成交了,那就是你负责任的开始。接下来的责任还有辅导成长的问题你有没有考虑过?
答:如果没考虑过,那进来也是死单一个,完全不能做到复制与倍增。如果这些你都做不到,那就是你对朋友的不负责任。人家把钱交给你,你肩上就有了人家对你的信任与责任。这份信任与责任是无价的。你以为做直销那么简单啊,把人家拉进来就是完了。你不能让他清晰知道他接下来的一个月、两个月或是三个月、半年他要做什么要怎么做。他能锻炼到什么能力,能力的成长在哪里,他的收入能有多少,能不能组建一个团队,能不能让这个团队发展壮大,他又能不能管理好这个团队。这些如果都没想到,你怎么可能做好直销。本来直销就是做人的生意。人都没做好,事能做成吗?
三,你为什么选择做直销?你希望用多长时间在这个行业里成就自己?3年还是5年?还是6、7年?
答:如果能用半年到一年的时间成就自己并且帮助到朋友,那我们为什么还要用3年到5年的时间去做呢?A公司常说“辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子”,你去试试啊,看还不能做到?现在在这个社会,赚钱太慢也等于赔钱,因为你赔的是时间和精力、情感。做直销,三个月不赚钱还能坚持,以为还有积蓄,半年不赚钱还能坚持,因为还能借钱过。但半年以后呢,一年呢?到时你拿什么坚持。就算你能等,你的家人,你的朋友,你的另一半还能等吗?很多人做直销,家里人和朋友不支持,那也是有原因的。本来家里做直销之前还有六位数,五位数的存款,做了直销以后变成四位数、三位数,甚至是负债你说让家人怎么支持你!(接下来销售我们团队)我们团队从来不说3到5年,那样太遥远,等不了。因为:...,我们团队从来就只说3个月,你
只要给我们三个月的时间。在三个月里
,你把你的时间,精力和情感交给我们,我们可以让一个什么都不懂的人通过三个月90天行动计划,把各个方面的能力都全面提升起来。(接下来可以举团队里伙伴的例子)
(我们做直销也不希望做一辈子,那样时间太长。希望在一到两年的时间里就赚到人生的第一桶金。然后和团队一起做其他事业。以个人的利益画圆,这个圆很小,以团队的利益画圆,这个圆就会很大。想想看,要是以后做什么项目有这样一个团队,能不赚钱吗?
你们做这家公司,那你们的钱从哪里来?(以产品为主的公司一般都会纠结于这个问题)
四,选公司的几个标准你知道多少?
答:第一,公司的实力,稳定性,长远性等;第二,产品;第三,制度;第四,切入时机;第五,公司管理团队;第六,运作体系。
我们来看,每个能走直销模式的公司,肯定实力都会说够强够大,产品,能走直销的公司,每家公司的产品都有它的独特性,制度,没有最好的制度,只有合适自己的制度, 制度再好,做不出业绩也是没用的。任何一家公司都存在这样一个1126原则,10%是公司的产品成本,10%是公司的运营管理成本,20%是公司用来公关、做公益事业,宣传等的成本,60%是给经销商的利益。大多数的公司拨出比都是在60%左右,所以不管奖金制度有多少项,都是来自于这60%的份额。为什么一个公司要走直销模式,就是因为它能形成足够大的资金流,有的做几年就可以上市了,产品为什么贵,这也是原因所在,每家直销公司都差不多。切入时机,肯定是越早越好,跟着公司一起做强做大,才有你的份额。每个公司前三年是机遇期,接下来三年是创业期,再接下来是消费期。选择哪个时期,你自己选择。而当你考虑切入时机的时候,这个时候你就要考察公司的实力是不是够强大,够稳定,不然是一些炒作性的公司,你进入得早也没用。赚钱要靠业绩,做业绩要靠团队,团队的良性复制要靠好的运作模式。好的运作模式是什么呢,不仅仅是邀人来听招商会,OPP啊,那些早就过时了,如果不能与时俱进,那做起来也会很累。我们的运作模式就很简单,与时俱进,简单易学易教易复制,你去邀人家来参加招商会,听OPP,产品介绍,人家不一定来,但是邀人来参加来玩,参加我们的生日聚会,旅游研讨会,来吃,酒会,封顶晚宴,来学习,体验营培训,人生规划大讲堂等这总可以吧。
每个人都会说自己的做的那家公司好,那是肯定的,因为他就在做那家公司,如果他做的那家公司不好,
又怎么会做呢?是吧?每个人之所以会说他做的公司好,那是因为他在做,他的
朋友在做,哪天他的朋友在做另外一个公司,是不是又会说其他的公司好呢?
产品好,哪家直销公司的产品都好,有钱了哪家公司的产品都可以买来吃,买来用,关键是你想赚钱,还是用产品。想赚钱的话,那就要靠业绩,我没有见到哪个靠卖产品成为百万富翁的。