创业活动策划方案
一、计划摘要：
本公司的创业营销团队由五名来自市场营销专业的本科生组成，公司以让顾客满意为核
心的创业理念。本公司销售的产品主要有三类，便携式睡枕、搞怪水杯、精美窗帘。公司通
过合理的市场分析，财务规划，制定了一套详细完整的创业策划方案和营销战略。
二、企业介绍：
1.创业背景：为了锻炼当代大学生的实践能力和社会经验，把所学的专业知识应用到实际
中去，学以致用，学院安排我们营销专业进行了为时一周的创业实训。
2.公司的组成：本公司的主要创建成员有五名，均为来自市场营销专业的本科生。
3.公司的理念和战略目标：本公司的创业理念十分简单，以顾客满意为核心，提供大学校
园中所需求的各种商品，服务广大学生群体。我们的最终战略目标就是既提供了优质的服务，
又获得了最大的盈利。
三、产品介绍：
1.主要产品介绍：本公司主要销售三类产品，有便携式睡枕，搞怪水杯，精美窗帘。
2.产品用途：
(1)便携式睡枕：用来在寝室以外的各种场所休息和睡觉。
(2)搞怪水杯：主要用途图是喝水，当然作为礼物送给别人也是不错的选择。
(3)精美窗帘：用来遮挡室内阳光和装饰寝室。
四、人员及组织结构：
1.公司的主要成员：
XXX(企业的主要负责人兼营销人员，策划、组织、协调能力强，具
有丰富的经验)
XX(企业的产品管理负责人兼销售人员，具有较强的工作能力)
XXX(企业的产品管理人员兼销售人员，具有较强的工作能力)
XXX(企业的销售推广负责人兼销售人员，具有较广泛的人际关系)
XX(企业的销售推广负责人兼销售人员，具有较广泛的人际关系)
2.公司的主要部门及职责：
(1)组织管理部门
部门职能：对公司的发展和营销战略进行制定和规划，对
各部门的工作进行组织和协调。
负责人：XXX 成员：
(2)产品管理部门
部门职能：对公司的产品进行分类管理，掌握公司产品的
最新情况，为公司补充货源，保证产品的销售。
负责人：XX 成员：
(3)营销推广部门
部门职能：对公司的产品进行营销推广，提高产品的知名
度，扩大消费群体，提高销售收入。
负责人：XXX
五、市场与竞争预测：
1.需求及市场分析：
(1)便携式睡枕：大学校园是以自主学习为主的地方，因此大学生经常
会去自习室和图书馆等场所，有时甚至会呆上一整天。一天的学习中免不了疲惫和困倦，学
生们往往会选择小憩一下来缓解疲劳，可是睡醒后疲劳并没有得到实质上的缓解，甚至还会
出现头颈痛等情况，这是由于我们在公共场所没有一个合适的睡眠环境和正确的睡姿所导致
的。便携式睡枕作为一种专门为学生设计的新兴产品在这时便体现出了它的作用，当你的头
枕在便携式睡枕上，你的颈部会得到充分的放松，睡醒后你会感到精神焕发，这有助于你 继续学习，更有助于保护你的颈椎，保护你的健康，因此便携式睡枕是一个在大学校园 中有着极大需求量和较强竞争力的产品。
(2)精美窗帘：大学寝室作为一个小型的公共场所，当中的许多物品都
属于公共用品，窗帘就是其中之一。学生们在注重寝室卫生的同时往往会忽略一些东西，比
如说窗帘，由于是公共用品，很少有人会去主动清洗，因此长时间过后窗帘上会布满细菌和
尘埃，影响寝室环境和学生们的健康，半年甚至一年过后，再想清洗也无法彻底清洗干净了。
更换一个精美的窗帘不但可以改善寝室的卫生环境，还可以起到装饰寝室的作用，它可以让 你的寝室看上去更漂亮，因此，精致窗帘也是有着较大需求量的产品。
(3)搞怪水杯：我们学校寝室楼中的饮水条件并不是很好，尤其是男生
寝室，距离水房较远饮水很不方便。因此学生们往往会选择订购桶装纯净水来饮用，水杯也
就成为了必不可少的工具。一个精美的搞怪卡通水杯不仅可以用来喝水，还可以当成小礼物
送给身边的人，因此它也是一个具有竞争力和需求量的产品。
2.市场现状：我公司主要销售的三类产品目前在校园中并没有多少经销商，尤其是便携式
睡枕和精美窗帘的市场还是一片空白，因此我公司的产品有很大的市场开发空间和较强的竞
争力。
六、营销策略：
1.营销渠道：我公司的产品销售以实体摊位经营为主，在业余时间可以走进寝室进行产品宣传介绍和推销，进而拓宽销售渠道，增加销售量。
2.广告策略：介于公司的人力资源有限，为了能够更好的宣传本公司的各种产品，我们将设计一套富有新颖的广告词和产品主要信息介绍的宣传单，以便更好的推广公司的产品，做到最理想的宣传效果。
3.价格策略和促销计划：我公司价格策略的基本原则就是薄利多销，在此策略的基础上，我们还要进行产品的组合式销售，所谓的组合式销售，就是在顾客购买本公司两件或两件以上产品的情况下，对其他类别的产品降价销售，进而吸引顾客消费，已达到销售数量的最大化。
七、财务规划与风险管理
1.资金规划：我公司主要销售的三类产品都属于低成本产品，因此我们的资金回流较快，流动资金充裕。在销售期间，我们会根据各种产品的销售情况和顾客反馈的信息来进行产品的进货，再销售。
2.风险管理：由于本公司销售的产品都属于低成本产品，而且我们的资金规划十分合理，因此我公司的营运风险几乎为零。
3.利润分配：本公司将采取多劳多得和股份分红相结合的利润分配方式。
创业活动策划方案
一、计划摘要：
本公司的创业营销团队由五名来自市场营销专业的本科生组成，公司以让顾客满意为核
心的创业理念。本公司销售的产品主要有三类，便携式睡枕、搞怪水杯、精美窗帘。公司通
过合理的市场分析，财务规划，制定了一套详细完整的创业策划方案和营销战略。
二、企业介绍：
1.创业背景：为了锻炼当代大学生的实践能力和社会经验，把所学的专业知识应用到实际
中去，学以致用，学院安排我们营销专业进行了为时一周的创业实训。
2.公司的组成：本公司的主要创建成员有五名，均为来自市场营销专业的本科生。
3.公司的理念和战略目标：本公司的创业理念十分简单，以顾客满意为核心，提供大学校
园中所需求的各种商品，服务广大学生群体。我们的最终战略目标就是既提供了优质的服务，
又获得了最大的盈利。
三、产品介绍：
1.主要产品介绍：本公司主要销售三类产品，有便携式睡枕，搞怪水杯，精美窗帘。
2.产品用途：
(1)便携式睡枕：用来在寝室以外的各种场所休息和睡觉。
(2)搞怪水杯：主要用途图是喝水，当然作为礼物送给别人也是不错的选择。
(3)精美窗帘：用来遮挡室内阳光和装饰寝室。
四、人员及组织结构：
1.公司的主要成员：
XXX(企业的主要负责人兼营销人员，策划、组织、协调能力强，具
有丰富的经验)
XX(企业的产品管理负责人兼销售人员，具有较强的工作能力)
XXX(企业的产品管理人员兼销售人员，具有较强的工作能力)
XXX(企业的销售推广负责人兼销售人员，具有较广泛的人际关系)
XX(企业的销售推广负责人兼销售人员，具有较广泛的人际关系)
2.公司的主要部门及职责：
(1)组织管理部门
部门职能：对公司的发展和营销战略进行制定和规划，对
各部门的工作进行组织和协调。
负责人：XXX 成员：
(2)产品管理部门
部门职能：对公司的产品进行分类管理，掌握公司产品的
最新情况，为公司补充货源，保证产品的销售。
负责人：XX 成员：
(3)营销推广部门
部门职能：对公司的产品进行营销推广，提高产品的知名
度，扩大消费群体，提高销售收入。
负责人：XXX
五、市场与竞争预测：
1.需求及市场分析：
(1)便携式睡枕：大学校园是以自主学习为主的地方，因此大学生经常
会去自习室和图书馆等场所，有时甚至会呆上一整天。一天的学习中免不了疲惫和困倦，学
生们往往会选择小憩一下来缓解疲劳，可是睡醒后疲劳并没有得到实质上的缓解，甚至还会
出现头颈痛等情况，这是由于我们在公共场所没有一个合适的睡眠环境和正确的睡姿所导致
的。便携式睡枕作为一种专门为学生设计的新兴产品在这时便体现出了它的作用，当你的头
枕在便携式睡枕上，你的颈部会得到充分的放松，睡醒后你会感到精神焕发，这有助于你 继续学习，更有助于保护你的颈椎，保护你的健康，因此便携式睡枕是一个在大学校园 中有着极大需求量和较强竞争力的产品。
(2)精美窗帘：大学寝室作为一个小型的公共场所，当中的许多物品都
属于公共用品，窗帘就是其中之一。学生们在注重寝室卫生的同时往往会忽略一些东西，比
如说窗帘，由于是公共用品，很少有人会去主动清洗，因此长时间过后窗帘上会布满细菌和
尘埃，影响寝室环境和学生们的健康，半年甚至一年过后，再想清洗也无法彻底清洗干净了。
更换一个精美的窗帘不但可以改善寝室的卫生环境，还可以起到装饰寝室的作用，它可以让 你的寝室看上去更漂亮，因此，精致窗帘也是有着较大需求量的产品。
(3)搞怪水杯：我们学校寝室楼中的饮水条件并不是很好，尤其是男生
寝室，距离水房较远饮水很不方便。因此学生们往往会选择订购桶装纯净水来饮用，水杯也
就成为了必不可少的工具。一个精美的搞怪卡通水杯不仅可以用来喝水，还可以当成小礼物
送给身边的人，因此它也是一个具有竞争力和需求量的产品。
2.市场现状：我公司主要销售的三类产品目前在校园中并没有多少经销商，尤其是便携式
睡枕和精美窗帘的市场还是一片空白，因此我公司的产品有很大的市场开发空间和较强的竞
争力。
六、营销策略：
1.营销渠道：我公司的产品销售以实体摊位经营为主，在业余时间可以走进寝室进行产品宣传介绍和推销，进而拓宽销售渠道，增加销售量。
2.广告策略：介于公司的人力资源有限，为了能够更好的宣传本公司的各种产品，我们将设计一套富有新颖的广告词和产品主要信息介绍的宣传单，以便更好的推广公司的产品，做到最理想的宣传效果。
3.价格策略和促销计划：我公司价格策略的基本原则就是薄利多销，在此策略的基础上，我们还要进行产品的组合式销售，所谓的组合式销售，就是在顾客购买本公司两件或两件以上产品的情况下，对其他类别的产品降价销售，进而吸引顾客消费，已达到销售数量的最大化。
七、财务规划与风险管理
1.资金规划：我公司主要销售的三类产品都属于低成本产品，因此我们的资金回流较快，流动资金充裕。在销售期间，我们会根据各种产品的销售情况和顾客反馈的信息来进行产品的进货，再销售。
2.风险管理：由于本公司销售的产品都属于低成本产品，而且我们的资金规划十分合理，因此我公司的营运风险几乎为零。
3.利润分配：本公司将采取多劳多得和股份分红相结合的利润分配方式。