老板厨房小家电2011年五一促销活动方案
编制： 小电营销部 审核： 批准：
一、活动背景：
在五一销售旺季来临之际，老板厨房小家电面临新的机会；以电压力煲为核心主推的老板小家电积极应对，提出再一次 改变烹饪口号，突出变频精控技术的领先优势，占领小家电高端市场，打开新的格局。
二、活动目的：
1、提升老板小家电电压力煲产品的销售量；
2、强化推广“变频精控”技术的“味香”系列电压力煲；
3、终端造势，将终端物料进行全面更换，强化连续七年全国高端市场销量领先的高端品牌形象，； 4、借助五一的五大战役对信任状进行大量的传播；
三、活动主题和思路：
活动主题：老板电压力煲 再一次 改变烹饪-----副标：恭贺全球首台“变频精控”电压力煲隆重上市 活动形式：买赠、演示
活动地点：所有小电终端及厨电终端
活动亮点：老板小电主信任状、味香产品展示架、不含BPA（双酚A）赠品、专业西点厨师服形象 主打产品：电压力煲“味香”系列 主打技术：变频精控技术 主打信任状：
连续七年全国高端市场销量领先
全球首台采用“变频精控”技术的电压力煲
四、活动时间：
活动开始时间：2010年4月23日 活动结束时间：2011年5月31日
促销活动赠品政策执行时间：2011-4-1日 至 2011-5-31日 活动时间具体分配：
五、六大战役
【产品战】
主推变频精控技术，大力宣传信任状：
３２年工业制造历史
连续七年全国高端市场销量领先 中国首家产品质量品质保险
全球首台采用“变频精控”技术的电压力煲 中国首台电压力煲诞生在老板电器
全球首次采用高端ＴＯＵＣＨ技术的电压力煲 主推新产品：
217S 攻坚产品：
218S
219S C22-19SH
电压力煲：CY50-216S 699元 CY50-226S 499元 电磁炉：CC121-18SH 499元
通过以上单品，在中低端价格段上形成阻击。
特价产品：
【传播战】
A、 广告宣传：
聚焦老板电压力煲 再一次 改变烹饪，围绕电压力煲“变频精控”技术传播，重点宣传。 投放方式：公司统一进行投放
投入方式：当地发行量最大的报纸进行软文投放，软文直接通过OA的方式4月9日前下发。
B、外展促销
活动时间：2011.4.29—5.3
活动内容：进行信任状德传播、进行买赠、演示 活动人员：飞虎队、临促 具体操作说明：
1、代理公司活动期间在终端卖场进行不少于8场户外推广，此计划由代理公司和通路自行洽谈确定 2、外展推广活动所需道具：帐篷1套、X展架1套、演示台2套、飞虎队演示人员2名、临促人员若干名 3、保证在外展过程中进行演示活动
4、外展促销人员统一服装（服装由公司统一制作，并与4月10日到公司物料库，根据前期代理公司的申请数量，公司统一配发）
费用支持：
13、报销时携带带有日期的照片及相关报销文件
2、以上费用为各代理公司进行活动期间外场场地费用的报销最高限制，希望各代理公司增加促销频次和力度。
【促销战】
活动一：买赠促销
提货政策及促销方式
促销活动赠品明细表
新赠品推荐理由：
BPA-FERR水瓶：本产品不含BPA；具备FDA、NSF、CFIA等国外认证；BPA，就是一种化学物质，中文名称是双酚A。BPA FREE就是不含BPA的意思。 有研究表明，BPA有害，可能会引发癌变和其他功能紊乱。 塑料瓶中通常含有BPA。 事件一：上个月加拿大率先正式召回并禁售，美国也受到很大的来自消费者的压力，要求禁止BPA，估计很快也会有相应措施出台。
事件二：为确保安全与健康，欧盟宣布自3月1日起在欧盟境内禁止使用含有化学物质双酚A（BPA）的婴儿奶瓶。 事件三：最新研究认为双酚A不仅对婴儿有危害，陆续有研究发现BPA可能导致内分泌紊乱、少女早熟、肥胖，甚至有研究称该物质可能增加前列腺癌及乳腺癌风险等。含BPA的塑料制品一旦加热或接触高温液体，就会迅速释放诱发癌症的有害物质。 说明：
1、以上赠品不需代理公司自行要货，根据提货政策表实行1:1配比（提货政策只限小电重点代理公司）
2、促销活动期间，各代理公司需在KA、百货、超市渠道进行促销活动（价格执行和赠品赠送方式），如发现任一违规操作，将进行一次警告，二次以上取消赠品享有政策，节日促销活动赠品赠送时间各代理公司可在公司规定的时间内前后相应拉长。 费用结算：
1、 赠品实行全额扣款；待活动结束后，小电营销部对各代理公司在活动期间的执行情况汇总报财务审批返还金额 2、 赠品实行由公司统一随货配送，各代理公司不需参照上面进行赠品申请，如自行申请，公司财务部门实行全额
扣款
活动二：套装销售
凡同时购买电压力煲“味香系列”产品和电磁炉“巴氏热奶”系列29SH或19SH产品的消费者，赠送不锈钢电水壶SX1221B一台。
【演示战】
如何演绎“变频精控”概念？
展台突出小电主信任状：全球首台采用“变频精控”技术的电压力煲 连续七年全国高端市场销量领先 • • •
以2011年的主推品CY50-217S CY50- 218S CY50-219S进行出样演示。
演示台陈列标准：217演示机一台、烹饪菜肴的展示和品尝、老板小电信任状立牌一个
利用高帽西餐大厨服装。倾情演绎电压力煲的专业烹饪。（公司统一制作，并与4月15日到公司物料库，代理公司
可自行申请）• • •
演示菜品方案：
加强演示的品尝派送频次
制作香味浓郁的菜品如：芒果椰奶西米露等
心理暗示机制：开口句---老板电压力煲做饭做菜最香
A、芒果椰奶西米露：打造清新夏季美容甜品
1、准备芒果一个、椰浆一罐、冰糖50g、西米200g（西米可换材料用银耳替换）
2、用电磁炉29SH将水烧开，放入西米，不停搅拌，待西米中间出现白点时捞出，用冷水洗净备用 3、用电压力煲217调节至蒸煮档，放入2L水、冰糖、半罐椰浆（没有可用牛奶、豆浆代替） 4、开盖后放入西米搅拌，放凉后加入芒果粒（也可用压力煲烹饪红豆汤加入，做成红豆牛奶西米露） 5、如西米用银耳替换则按银耳莲子汤做法，此方法中的材料可不停变换，亦可烹饪出上百种甜品
B、红焖牛筋：补虚养身，健脾开胃
主料：牛蹄筋(泡发)750克
辅料：冬笋50克,辣椒(红、尖)25克
调料：盐3克,味精2克,香油2克,姜4克,酱油10克,黄酒50克 红烧牛筋的特色：色泽红润，筋韧软糯。
红烧牛筋的做法： 1、将涨发的牛蹄筋切成长7厘米的条;冬笋、红椒、生姜切碎。
2、锅中加清水，将洗净的牛蹄筋洒入，加绍酒煮沸焯1次， 3、将主料和辅料放入压力煲内，加入生姜、盐、酱油等调料 4、按压力煲调节至豆类/蹄筋档进行烹饪
5、压力煲工作结束后，开盖，将217盖调节至开盖加热状态，倒入调好的淀粉汁进行勾芡（10G面粉）
C、双色米饭：
配料：白米200g，玉米粒200g，清水400ml，(用电压力煲中的自配量杯，按米与水的比例为1:1) 步骤：第一步：先把白米和玉米粒洗净，分别均匀的放入内胆中，白米和玉米各占一边。 第二部：轻轻的沿着内胆的边沿把清水倒入内胆中。 第三部：插上电源盒关好上盖和保险锁。 第四步：用功能选择键选择到煮饭键。
第五步：烹饪完毕自动泄压后打开锅盖，让上盖多余的水分沿着自动排水装置排出。 第六步：展示双色米饭。
特点：体现压力煲的煮饭无沸腾，完全保持米饭的营养。
【终端战】
终端战：
活动物料：
终端布置要求：
1、重点终端，张贴活动海报，摆放X支架，主力卖场必须进行活动布置造势。
2、前期先与主力卖场接洽，沟通花车、堆头、吊旗、地贴的悬挂位置，争取主力门店全面投放； 3、终端宣传：讲解中重点宣传全球首台采用“变频精控”技术的味香系列电压力煲
终端岛柜出样标准：必须陈列217产品展示架 常规岛柜展示陈列
演示台展示陈列
精品柜陈列
编制：杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部 第11页 共13页
【团队战】
导购团队：
1、强化培训：4.15日前开展第一阶段的产品培训，总部全体人员下到各区域，参加培训，集思广益，迅速提升讲解水平，会议，要求每周1次或2次。
2、激励动员：4.15日前，召开以“再一次 改变烹饪”的五一动员会，动员全体导购员全面开展五一的筹备工作，营造终端的销售氛围，所有物料4.20日前全部布置完毕。 3、根据各地实际情况，设置五一特殊激励。 管理团队：
1、管理干部每人负责相应的片区/渠道，同时对于区域内准备工作全部责任到人；
2、4月7日公司召开5.1动员视频会议，并对5.1的工作进行分工安排，目标明确，职责清晰，提前准备 3、4月12日上午公司召开上海、苏州、杭州五一部署对接会（视频会议）
4月12日下午召开北京、天津、长春、沈阳、大连五一部署对接会（视频会议） 4月13日上午公司召开徐州、济南、泰安、太原五一部署对接会（视频会议）
4月13日下午公司召开广州、深圳、福州、重庆、西安、兰州五一部署对接会（视频会议） 4、4月13日以后公司小电营销部将下达各代理公司召开片区的五一动员会
5、管理干部周五至周日必须下门店帮助为导购员解决销售困难，支持导购员一线销售，时刻监测竞争对手的动态，每天就门店的信息进行沟通与汇报；
6、针对目标做竞赛，白板管理，奖惩分明。 激励机制：
1、目标达成奖：代理公司完成4、5月的提货任务（量、额双项考核）,达成任一项目标，则奖励3000元/代理公司 2、销量优胜奖（三名）：统计4、5月的提货任务总额排名前三位的代理公司，奖励3000元/代理公司
3、终端活动优异奖（五名）：活动期间，公司人员下区域指导终端促销活动，考核终端布置、演示活动、培训三项标准，奖励1000元/代理公司
4、获得奖励的代理公司，将刊登到集团报上予以表彰。 注意事项：评选结果将以公司通知为准，奖励费用直接转货款。
六、费用预算
1、本促销活动中涉及到代理公司自行之制作的：广告、海报、吊旗、X展架（易拉宝）、地贴、龙门架、堆头、花车、临促人员、演示物料所产生费用均由代理公司自行承担；
2、以上内容涉及到报销，做好相应的资料准备，否则将不予报销，一切弄虚作假行为，一经查证，公司将予以严肃处理。 3、预算表（元）：
编制：杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部 第12页 共13页
七、围绕变频精控技术的传播，本次促销活动，共准备了如下的支持： 1、 广告软文
2、 终端物料：立牌、机身贴、灯箱、地贴等 3、 双管控压展示 4、 DM单页
5、 培训资料、开口词 6、 首创45度透明底盖展示 7、 终端演示菜品 8、 演示人员大厨服装
9、 召开217新闻发布会，加大新品传播力度
上下齐心，你我共进！
杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部
2011年4月1日
编制：杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部 第13页 共13页
老板厨房小家电2011年五一促销活动方案
编制： 小电营销部 审核： 批准：
一、活动背景：
在五一销售旺季来临之际，老板厨房小家电面临新的机会；以电压力煲为核心主推的老板小家电积极应对，提出再一次 改变烹饪口号，突出变频精控技术的领先优势，占领小家电高端市场，打开新的格局。
二、活动目的：
1、提升老板小家电电压力煲产品的销售量；
2、强化推广“变频精控”技术的“味香”系列电压力煲；
3、终端造势，将终端物料进行全面更换，强化连续七年全国高端市场销量领先的高端品牌形象，； 4、借助五一的五大战役对信任状进行大量的传播；
三、活动主题和思路：
活动主题：老板电压力煲 再一次 改变烹饪-----副标：恭贺全球首台“变频精控”电压力煲隆重上市 活动形式：买赠、演示
活动地点：所有小电终端及厨电终端
活动亮点：老板小电主信任状、味香产品展示架、不含BPA（双酚A）赠品、专业西点厨师服形象 主打产品：电压力煲“味香”系列 主打技术：变频精控技术 主打信任状：
连续七年全国高端市场销量领先
全球首台采用“变频精控”技术的电压力煲
四、活动时间：
活动开始时间：2010年4月23日 活动结束时间：2011年5月31日
促销活动赠品政策执行时间：2011-4-1日 至 2011-5-31日 活动时间具体分配：
五、六大战役
【产品战】
主推变频精控技术，大力宣传信任状：
３２年工业制造历史
连续七年全国高端市场销量领先 中国首家产品质量品质保险
全球首台采用“变频精控”技术的电压力煲 中国首台电压力煲诞生在老板电器
全球首次采用高端ＴＯＵＣＨ技术的电压力煲 主推新产品：
217S 攻坚产品：
218S
219S C22-19SH
电压力煲：CY50-216S 699元 CY50-226S 499元 电磁炉：CC121-18SH 499元
通过以上单品，在中低端价格段上形成阻击。
特价产品：
【传播战】
A、 广告宣传：
聚焦老板电压力煲 再一次 改变烹饪，围绕电压力煲“变频精控”技术传播，重点宣传。 投放方式：公司统一进行投放
投入方式：当地发行量最大的报纸进行软文投放，软文直接通过OA的方式4月9日前下发。
B、外展促销
活动时间：2011.4.29—5.3
活动内容：进行信任状德传播、进行买赠、演示 活动人员：飞虎队、临促 具体操作说明：
1、代理公司活动期间在终端卖场进行不少于8场户外推广，此计划由代理公司和通路自行洽谈确定 2、外展推广活动所需道具：帐篷1套、X展架1套、演示台2套、飞虎队演示人员2名、临促人员若干名 3、保证在外展过程中进行演示活动
4、外展促销人员统一服装（服装由公司统一制作，并与4月10日到公司物料库，根据前期代理公司的申请数量，公司统一配发）
费用支持：
13、报销时携带带有日期的照片及相关报销文件
2、以上费用为各代理公司进行活动期间外场场地费用的报销最高限制，希望各代理公司增加促销频次和力度。
【促销战】
活动一：买赠促销
提货政策及促销方式
促销活动赠品明细表
新赠品推荐理由：
BPA-FERR水瓶：本产品不含BPA；具备FDA、NSF、CFIA等国外认证；BPA，就是一种化学物质，中文名称是双酚A。BPA FREE就是不含BPA的意思。 有研究表明，BPA有害，可能会引发癌变和其他功能紊乱。 塑料瓶中通常含有BPA。 事件一：上个月加拿大率先正式召回并禁售，美国也受到很大的来自消费者的压力，要求禁止BPA，估计很快也会有相应措施出台。
事件二：为确保安全与健康，欧盟宣布自3月1日起在欧盟境内禁止使用含有化学物质双酚A（BPA）的婴儿奶瓶。 事件三：最新研究认为双酚A不仅对婴儿有危害，陆续有研究发现BPA可能导致内分泌紊乱、少女早熟、肥胖，甚至有研究称该物质可能增加前列腺癌及乳腺癌风险等。含BPA的塑料制品一旦加热或接触高温液体，就会迅速释放诱发癌症的有害物质。 说明：
1、以上赠品不需代理公司自行要货，根据提货政策表实行1:1配比（提货政策只限小电重点代理公司）
2、促销活动期间，各代理公司需在KA、百货、超市渠道进行促销活动（价格执行和赠品赠送方式），如发现任一违规操作，将进行一次警告，二次以上取消赠品享有政策，节日促销活动赠品赠送时间各代理公司可在公司规定的时间内前后相应拉长。 费用结算：
1、 赠品实行全额扣款；待活动结束后，小电营销部对各代理公司在活动期间的执行情况汇总报财务审批返还金额 2、 赠品实行由公司统一随货配送，各代理公司不需参照上面进行赠品申请，如自行申请，公司财务部门实行全额
扣款
活动二：套装销售
凡同时购买电压力煲“味香系列”产品和电磁炉“巴氏热奶”系列29SH或19SH产品的消费者，赠送不锈钢电水壶SX1221B一台。
【演示战】
如何演绎“变频精控”概念？
展台突出小电主信任状：全球首台采用“变频精控”技术的电压力煲 连续七年全国高端市场销量领先 • • •
以2011年的主推品CY50-217S CY50- 218S CY50-219S进行出样演示。
演示台陈列标准：217演示机一台、烹饪菜肴的展示和品尝、老板小电信任状立牌一个
利用高帽西餐大厨服装。倾情演绎电压力煲的专业烹饪。（公司统一制作，并与4月15日到公司物料库，代理公司
可自行申请）• • •
演示菜品方案：
加强演示的品尝派送频次
制作香味浓郁的菜品如：芒果椰奶西米露等
心理暗示机制：开口句---老板电压力煲做饭做菜最香
A、芒果椰奶西米露：打造清新夏季美容甜品
1、准备芒果一个、椰浆一罐、冰糖50g、西米200g（西米可换材料用银耳替换）
2、用电磁炉29SH将水烧开，放入西米，不停搅拌，待西米中间出现白点时捞出，用冷水洗净备用 3、用电压力煲217调节至蒸煮档，放入2L水、冰糖、半罐椰浆（没有可用牛奶、豆浆代替） 4、开盖后放入西米搅拌，放凉后加入芒果粒（也可用压力煲烹饪红豆汤加入，做成红豆牛奶西米露） 5、如西米用银耳替换则按银耳莲子汤做法，此方法中的材料可不停变换，亦可烹饪出上百种甜品
B、红焖牛筋：补虚养身，健脾开胃
主料：牛蹄筋(泡发)750克
辅料：冬笋50克,辣椒(红、尖)25克
调料：盐3克,味精2克,香油2克,姜4克,酱油10克,黄酒50克 红烧牛筋的特色：色泽红润，筋韧软糯。
红烧牛筋的做法： 1、将涨发的牛蹄筋切成长7厘米的条;冬笋、红椒、生姜切碎。
2、锅中加清水，将洗净的牛蹄筋洒入，加绍酒煮沸焯1次， 3、将主料和辅料放入压力煲内，加入生姜、盐、酱油等调料 4、按压力煲调节至豆类/蹄筋档进行烹饪
5、压力煲工作结束后，开盖，将217盖调节至开盖加热状态，倒入调好的淀粉汁进行勾芡（10G面粉）
C、双色米饭：
配料：白米200g，玉米粒200g，清水400ml，(用电压力煲中的自配量杯，按米与水的比例为1:1) 步骤：第一步：先把白米和玉米粒洗净，分别均匀的放入内胆中，白米和玉米各占一边。 第二部：轻轻的沿着内胆的边沿把清水倒入内胆中。 第三部：插上电源盒关好上盖和保险锁。 第四步：用功能选择键选择到煮饭键。
第五步：烹饪完毕自动泄压后打开锅盖，让上盖多余的水分沿着自动排水装置排出。 第六步：展示双色米饭。
特点：体现压力煲的煮饭无沸腾，完全保持米饭的营养。
【终端战】
终端战：
活动物料：
终端布置要求：
1、重点终端，张贴活动海报，摆放X支架，主力卖场必须进行活动布置造势。
2、前期先与主力卖场接洽，沟通花车、堆头、吊旗、地贴的悬挂位置，争取主力门店全面投放； 3、终端宣传：讲解中重点宣传全球首台采用“变频精控”技术的味香系列电压力煲
终端岛柜出样标准：必须陈列217产品展示架 常规岛柜展示陈列
演示台展示陈列
精品柜陈列
编制：杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部 第11页 共13页
【团队战】
导购团队：
1、强化培训：4.15日前开展第一阶段的产品培训，总部全体人员下到各区域，参加培训，集思广益，迅速提升讲解水平，会议，要求每周1次或2次。
2、激励动员：4.15日前，召开以“再一次 改变烹饪”的五一动员会，动员全体导购员全面开展五一的筹备工作，营造终端的销售氛围，所有物料4.20日前全部布置完毕。 3、根据各地实际情况，设置五一特殊激励。 管理团队：
1、管理干部每人负责相应的片区/渠道，同时对于区域内准备工作全部责任到人；
2、4月7日公司召开5.1动员视频会议，并对5.1的工作进行分工安排，目标明确，职责清晰，提前准备 3、4月12日上午公司召开上海、苏州、杭州五一部署对接会（视频会议）
4月12日下午召开北京、天津、长春、沈阳、大连五一部署对接会（视频会议） 4月13日上午公司召开徐州、济南、泰安、太原五一部署对接会（视频会议）
4月13日下午公司召开广州、深圳、福州、重庆、西安、兰州五一部署对接会（视频会议） 4、4月13日以后公司小电营销部将下达各代理公司召开片区的五一动员会
5、管理干部周五至周日必须下门店帮助为导购员解决销售困难，支持导购员一线销售，时刻监测竞争对手的动态，每天就门店的信息进行沟通与汇报；
6、针对目标做竞赛，白板管理，奖惩分明。 激励机制：
1、目标达成奖：代理公司完成4、5月的提货任务（量、额双项考核）,达成任一项目标，则奖励3000元/代理公司 2、销量优胜奖（三名）：统计4、5月的提货任务总额排名前三位的代理公司，奖励3000元/代理公司
3、终端活动优异奖（五名）：活动期间，公司人员下区域指导终端促销活动，考核终端布置、演示活动、培训三项标准，奖励1000元/代理公司
4、获得奖励的代理公司，将刊登到集团报上予以表彰。 注意事项：评选结果将以公司通知为准，奖励费用直接转货款。
六、费用预算
1、本促销活动中涉及到代理公司自行之制作的：广告、海报、吊旗、X展架（易拉宝）、地贴、龙门架、堆头、花车、临促人员、演示物料所产生费用均由代理公司自行承担；
2、以上内容涉及到报销，做好相应的资料准备，否则将不予报销，一切弄虚作假行为，一经查证，公司将予以严肃处理。 3、预算表（元）：
编制：杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部 第12页 共13页
七、围绕变频精控技术的传播，本次促销活动，共准备了如下的支持： 1、 广告软文
2、 终端物料：立牌、机身贴、灯箱、地贴等 3、 双管控压展示 4、 DM单页
5、 培训资料、开口词 6、 首创45度透明底盖展示 7、 终端演示菜品 8、 演示人员大厨服装
9、 召开217新闻发布会，加大新品传播力度
上下齐心，你我共进！
杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部
2011年4月1日
编制：杭州老板电器股份有限公司营销中心小电营销部 第13页 共13页