电影票代理销售合作方案
XXXXXX 科技有限公司
2012－03－02
目录
一、 引言 . ...................................................................................................................................... 3 1.1. 1.2.
公司简介 ............................................................................................................................... 3 合作背景 ............................................................................................................................... 3
二、 业务说明 ............................................................................................................................... 4 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5.
产品简介 ............................................................................................................................... 4 应用场景（图示） ................................................................................................................ 5 业务流程 ............................................................................................................................... 6 业务规则 ............................................................................................................................... 6 结算 . ...................................................................................................................................... 6
三、 投入与收益 ........................................................................................................................... 7 3.1. 3.2. 3.3.
投入 . ...................................................................................................................................... 7 返利 . ...................................................................................................................................... 7 收益预估 ............................................................................................................................... 8
四、 上线计划 ............................................................................................................................... 9 4.1. 4.2. 4.3.
开发测试 ............................................................................................................................... 9 全面推广 ............................................................................................................................... 9 正式运营 ............................................................................................................................... 9
支持影院 ..................................................................................................................... 10
附件一、
一、 引言
1.1. 公司简介
XXXX 科技有限公司运营的“XXXX ” 在广东省内铺设VPOS 机8000多台，发展空充代理商户近5万户，xX 在深圳本地的VPOS 终端数量已经超过4000多台。当前使用空充专业版及商户营销管理系统商户，仅深圳地区就有10000家左右。
深圳市XX 科技有限公司于2005年在深圳创立，员工接近200人，目前在新加坡、肯尼亚（非洲）均设立了控股子公司，在国内广州、上海、北京、杭州、湖南、湖北、成都等设立了办事处，是业界领先的移动商务技术、“手机凭证”技术解决方案提供商、物联网技术提供商、电子商务业务运营商。开发了“院线通”、“凭证平台”、“大红包”和“票聚通”等行业移动电子商务平台，提供整套的解决方案及产品，在行业内处领先水平。
凭借其领先的技术，同业内的国际、国内著名企业建立了战略合作关系，并很快在市场上获得突破，目前已经得到国际主流电信运营商，如中国移动、中国电信、新加坡电信、肯尼亚电信等，以及新加坡旅游局STB 、新加坡通信管理局iDA 等政府、国内主要银行机构、大型企业单位等战略客户的认可。 1.2. 合作背景
随着我国经济迅猛发展、国民收入水平不断提高，人们在文化消费方面的支出也不断提升。如今已经有越来越多的人摈弃了租购碟片、网络下载等沿用已久的观影模式，关上电脑前往电影院，享受更完美的视听，大片上映时各大影院售票处更是排满长龙。
截止2011年底，我国电总票房达131.15亿元，同比增长28.93%，仅深圳地区电影票房已近6亿元。而网络购票以其提前选座、无需排队、省时便捷、低碳环保、时尚潮流的优势早以被各大电商企业视为重大商机，众多知名网站早已通过各种渠道开始销售。
我司为国内知名的电子商务企业，有着大量有人值守的终端网点，为发挥这
一优势丰富我司产品内容、增加利润收入，双方达成了初步的合作意向。
二、 业务说明
1.1. 产品简介
XX 系XX 推出的全国的电影票行业网上B2C 的售票系统，实现WEB 网络、手机客户端、手机WAP 、语音和终端订票为一体网上选座、网上支付的电子票预定服务，为企业客户个人客户提供手机票务服务。
XX 在合作前期需接入的为WEB 网络售票系统，在XX 商户PC 终端实现售票，待合作成熟悉也可在XX 手机客户端、未来的XXB2C 网络商场中嵌入使用。
例：图
1
例：图
2
图1－2为湖北电信号码百事通主页(http://www.hb118114.cn/)中嵌入院线通
链接。XX 空充专业版或商户营销系统中嵌入界面可与此类似。
目前泰久兜有·电影售票系统在广东省内暂时接入31影院，其中深圳接入影院25家，其中可选座的有9家，广州接入6家，渠道平均票价为影院挂牌价的40%－60%。
1.2. 应用场景（图示）
1.3. 业务流程
1.4. 业务规则 1.4.1. 通票的有效期
通兑票有一定的有效期，比如30天 90天，最多90天（自用户购票之日起顺延），或者是固定到某一天截止，可由我司根据业务需要在后台自行设定。 1.4.2. 通票可使用影院
通票有单影院兑换型也有多影院通兑的类型，商户可根据消费者需要自行选择相应产品购买。 1.4.3. 电子凭证短信遗失
若电子凭证短信被删除或手机遗失，可以拨打XX 客户电话4000XXXX ，重发短信到原接收手机上号上！如果手机遗失，凭证已被使用风险由用户承担，不可发送至其它手机号。
1.4.4. 所填接收手机未收到电子凭证
如果订单和支付成功通知已经发到XX ，XX 会将用户购买的电子凭证下发到用户的手机。如果用户未收到短信（几乎未出现过），可联系XX 客服4000XXXXXX 电话，由泰久在系统中去核查交易失败的原因并处理。 1.4.5. 退票问题
商户录入消费者信息后一定要请消费者查看并确认，支付成功后概不退票。 1.4.6. 其它问题
XX 运营电影票销售多年，有成熟的运营经验和完善的事故处理方案，商户若在销售中或者售后出现其它问题可即时咨询其客服电话4000XXXXXX 。 1.5. 结算
双方结算采用T+1的结算模式，XX 根据每日或每笔实际订单交易金额将相
应款项在T+1日划入XX 指定的银行结算账户；
XX 根据自银盛渠道的销售总金额，按月以协议所订返利率向银盛支付代理服务费。每月的代理服务费将在次月10日清算，清算结果由银盛确认后，XX 向银盛指定银行账户划入相应金额，银盛提供相应全额发票。
三、 投入与收益
3.1. 投入
根据XX 所定代理策划，XX 应在合同签署后7个工作日内，向XX 缴纳模块定制费和出票押金。经领导层协商，电影模块定制费用已经免除，还需缴纳电影票出票押金5万元人民币。 3.2. 返利
3.2.1. 可选反利模式：
目前XX 给予我司的返利有两种模式 阶梯返利模式：
我司年销售年票量在3万张以内，按销售金额的X%返利；票量达到3万张，超出部分按X%返利，票量达到5万张，超出部分按X%返利。
统一返点率模式：
我司向泰久承诺一个业务保底票务数量，具体数字为3万、5万、10万张，在一年有效期内达到此数量，则全部销量分别按销售总金额的2%、3%、4%返利。
若X 在合同结束后未能达到销售保底量，可以经双方延期三月（时间须经协商）内销售完剩余电影票量。
若在延期结束后还未达到保底票量，则
XX 在合同期内所来带的所有销售额，均计入双方所协议的销售额保底量。保量合作的有效期在协议签署的三个月后开始计算，有效期时间为一年整。前三个月作为项目扶持期和技术对接、测试阶段，双方不计算保底票量。 3.2.2. 反利模式选择分析建议
第一种返利模式无需限制保底量，更为安全。而二第种有一定风险，但是返利更高。
按xx 提供的调查数据（非正式数据），目前可售电影兑换券的报刊亭（影院附近）等渠道每月的销量为100-300，扣除其数据水分保守估计有50-100左右。目前我司仅深圳可开展此业务商户数为18000家左右，其中活跃商户估算为6000家左右, 如营销宣传得当, 预计平均每家每年可售20张左右, 则我司总销量可达120000。
协议签署后前三个月不计入保底量统计时间, 开始计时一年后可续期三个月继续销售, 所以首年我司可有一半年时间完成保底量, 而且按电影总局新规（意见征集稿），团购、会员电影票价不得低于7折，此规对于我司接入电影票渠道后的销售情况也将更加有利。
因而推荐采用第二种统一返点率模式：协定保底量定为100000张，返点率x%。 3.3. 收益预估
目前电影票出票市场利润较为微薄，但销售政策较为灵活，我司可视参照信
用卡还款业务原定收费政策，对可选座票和通票区分费率进行加价销售。每张可选座票溢价3元（xx 分1元、商户分2元），通票溢价2元（xx 与商户各1元）。
总销售量（预计）：张
平均票价（保守计算）：元每张 返点率（按协定保底量张）：x% 溢价收益金额（暂定）：1元/张 全年总收益预估：
返利收入=总销量*平价票价*返点＝元 全年利润＝返点收入+总销量*溢价金额＝元
四、 上线计划
4.1. 开发测试
电影票销售模块定制、界面设计等工作由xx 完成，由我司技术人员将开发好的模块嵌入我司销售平台，xx 配合下进行测试。开发测试预计在协议签署后2个月内完成。
同时，由业务部门拟定具体的业务员、商户激励政策及溢价销售政策，制作针对消费者的宣传海报、针对商户的操作指引及注意事项单张等物料。 4.2. 全面推广
待系统测试通过、进入全面推广期。上线前通过短信平台、运营网站提示通知确保所有商户了解业务信息。此时业务人员上门推销、讲解指导商户经营此业务，并将针对消费者的宣传海报、针对商户的操作指引及注意事项单张等物料发放到位。
推广期暂定为3个月，期间不收取商户任何手续费用，引导商户按银盛指导溢价金额销售。 4.3. 正式运营
推广期结束后进入正式运营阶段，停止对商户的优惠政策，开始执行溢价销售分润政策，如可选座票溢价x 元/张（xx 分润1元、商户分润2元），通票溢价x 元/张（银盛与商户各分润x 元）。收费标准可根据市场实际情况作出调整），
收费及分润方式为：商户按我司统一规定向消费者收取，我司按交易数量从商户钱包中扣除分润。
附件一、 支持影院
电影票代理销售合作方案
XXXXXX 科技有限公司
2012－03－02
目录
一、 引言 . ...................................................................................................................................... 3 1.1. 1.2.
公司简介 ............................................................................................................................... 3 合作背景 ............................................................................................................................... 3
二、 业务说明 ............................................................................................................................... 4 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5.
产品简介 ............................................................................................................................... 4 应用场景（图示） ................................................................................................................ 5 业务流程 ............................................................................................................................... 6 业务规则 ............................................................................................................................... 6 结算 . ...................................................................................................................................... 6
三、 投入与收益 ........................................................................................................................... 7 3.1. 3.2. 3.3.
投入 . ...................................................................................................................................... 7 返利 . ...................................................................................................................................... 7 收益预估 ............................................................................................................................... 8
四、 上线计划 ............................................................................................................................... 9 4.1. 4.2. 4.3.
开发测试 ............................................................................................................................... 9 全面推广 ............................................................................................................................... 9 正式运营 ............................................................................................................................... 9
支持影院 ..................................................................................................................... 10
附件一、
一、 引言
1.1. 公司简介
XXXX 科技有限公司运营的“XXXX ” 在广东省内铺设VPOS 机8000多台，发展空充代理商户近5万户，xX 在深圳本地的VPOS 终端数量已经超过4000多台。当前使用空充专业版及商户营销管理系统商户，仅深圳地区就有10000家左右。
深圳市XX 科技有限公司于2005年在深圳创立，员工接近200人，目前在新加坡、肯尼亚（非洲）均设立了控股子公司，在国内广州、上海、北京、杭州、湖南、湖北、成都等设立了办事处，是业界领先的移动商务技术、“手机凭证”技术解决方案提供商、物联网技术提供商、电子商务业务运营商。开发了“院线通”、“凭证平台”、“大红包”和“票聚通”等行业移动电子商务平台，提供整套的解决方案及产品，在行业内处领先水平。
凭借其领先的技术，同业内的国际、国内著名企业建立了战略合作关系，并很快在市场上获得突破，目前已经得到国际主流电信运营商，如中国移动、中国电信、新加坡电信、肯尼亚电信等，以及新加坡旅游局STB 、新加坡通信管理局iDA 等政府、国内主要银行机构、大型企业单位等战略客户的认可。 1.2. 合作背景
随着我国经济迅猛发展、国民收入水平不断提高，人们在文化消费方面的支出也不断提升。如今已经有越来越多的人摈弃了租购碟片、网络下载等沿用已久的观影模式，关上电脑前往电影院，享受更完美的视听，大片上映时各大影院售票处更是排满长龙。
截止2011年底，我国电总票房达131.15亿元，同比增长28.93%，仅深圳地区电影票房已近6亿元。而网络购票以其提前选座、无需排队、省时便捷、低碳环保、时尚潮流的优势早以被各大电商企业视为重大商机，众多知名网站早已通过各种渠道开始销售。
我司为国内知名的电子商务企业，有着大量有人值守的终端网点，为发挥这
一优势丰富我司产品内容、增加利润收入，双方达成了初步的合作意向。
二、 业务说明
1.1. 产品简介
XX 系XX 推出的全国的电影票行业网上B2C 的售票系统，实现WEB 网络、手机客户端、手机WAP 、语音和终端订票为一体网上选座、网上支付的电子票预定服务，为企业客户个人客户提供手机票务服务。
XX 在合作前期需接入的为WEB 网络售票系统，在XX 商户PC 终端实现售票，待合作成熟悉也可在XX 手机客户端、未来的XXB2C 网络商场中嵌入使用。
例：图
1
例：图
2
图1－2为湖北电信号码百事通主页(http://www.hb118114.cn/)中嵌入院线通
链接。XX 空充专业版或商户营销系统中嵌入界面可与此类似。
目前泰久兜有·电影售票系统在广东省内暂时接入31影院，其中深圳接入影院25家，其中可选座的有9家，广州接入6家，渠道平均票价为影院挂牌价的40%－60%。
1.2. 应用场景（图示）
1.3. 业务流程
1.4. 业务规则 1.4.1. 通票的有效期
通兑票有一定的有效期，比如30天 90天，最多90天（自用户购票之日起顺延），或者是固定到某一天截止，可由我司根据业务需要在后台自行设定。 1.4.2. 通票可使用影院
通票有单影院兑换型也有多影院通兑的类型，商户可根据消费者需要自行选择相应产品购买。 1.4.3. 电子凭证短信遗失
若电子凭证短信被删除或手机遗失，可以拨打XX 客户电话4000XXXX ，重发短信到原接收手机上号上！如果手机遗失，凭证已被使用风险由用户承担，不可发送至其它手机号。
1.4.4. 所填接收手机未收到电子凭证
如果订单和支付成功通知已经发到XX ，XX 会将用户购买的电子凭证下发到用户的手机。如果用户未收到短信（几乎未出现过），可联系XX 客服4000XXXXXX 电话，由泰久在系统中去核查交易失败的原因并处理。 1.4.5. 退票问题
商户录入消费者信息后一定要请消费者查看并确认，支付成功后概不退票。 1.4.6. 其它问题
XX 运营电影票销售多年，有成熟的运营经验和完善的事故处理方案，商户若在销售中或者售后出现其它问题可即时咨询其客服电话4000XXXXXX 。 1.5. 结算
双方结算采用T+1的结算模式，XX 根据每日或每笔实际订单交易金额将相
应款项在T+1日划入XX 指定的银行结算账户；
XX 根据自银盛渠道的销售总金额，按月以协议所订返利率向银盛支付代理服务费。每月的代理服务费将在次月10日清算，清算结果由银盛确认后，XX 向银盛指定银行账户划入相应金额，银盛提供相应全额发票。
三、 投入与收益
3.1. 投入
根据XX 所定代理策划，XX 应在合同签署后7个工作日内，向XX 缴纳模块定制费和出票押金。经领导层协商，电影模块定制费用已经免除，还需缴纳电影票出票押金5万元人民币。 3.2. 返利
3.2.1. 可选反利模式：
目前XX 给予我司的返利有两种模式 阶梯返利模式：
我司年销售年票量在3万张以内，按销售金额的X%返利；票量达到3万张，超出部分按X%返利，票量达到5万张，超出部分按X%返利。
统一返点率模式：
我司向泰久承诺一个业务保底票务数量，具体数字为3万、5万、10万张，在一年有效期内达到此数量，则全部销量分别按销售总金额的2%、3%、4%返利。
若X 在合同结束后未能达到销售保底量，可以经双方延期三月（时间须经协商）内销售完剩余电影票量。
若在延期结束后还未达到保底票量，则
XX 在合同期内所来带的所有销售额，均计入双方所协议的销售额保底量。保量合作的有效期在协议签署的三个月后开始计算，有效期时间为一年整。前三个月作为项目扶持期和技术对接、测试阶段，双方不计算保底票量。 3.2.2. 反利模式选择分析建议
第一种返利模式无需限制保底量，更为安全。而二第种有一定风险，但是返利更高。
按xx 提供的调查数据（非正式数据），目前可售电影兑换券的报刊亭（影院附近）等渠道每月的销量为100-300，扣除其数据水分保守估计有50-100左右。目前我司仅深圳可开展此业务商户数为18000家左右，其中活跃商户估算为6000家左右, 如营销宣传得当, 预计平均每家每年可售20张左右, 则我司总销量可达120000。
协议签署后前三个月不计入保底量统计时间, 开始计时一年后可续期三个月继续销售, 所以首年我司可有一半年时间完成保底量, 而且按电影总局新规（意见征集稿），团购、会员电影票价不得低于7折，此规对于我司接入电影票渠道后的销售情况也将更加有利。
因而推荐采用第二种统一返点率模式：协定保底量定为100000张，返点率x%。 3.3. 收益预估
目前电影票出票市场利润较为微薄，但销售政策较为灵活，我司可视参照信
用卡还款业务原定收费政策，对可选座票和通票区分费率进行加价销售。每张可选座票溢价3元（xx 分1元、商户分2元），通票溢价2元（xx 与商户各1元）。
总销售量（预计）：张
平均票价（保守计算）：元每张 返点率（按协定保底量张）：x% 溢价收益金额（暂定）：1元/张 全年总收益预估：
返利收入=总销量*平价票价*返点＝元 全年利润＝返点收入+总销量*溢价金额＝元
四、 上线计划
4.1. 开发测试
电影票销售模块定制、界面设计等工作由xx 完成，由我司技术人员将开发好的模块嵌入我司销售平台，xx 配合下进行测试。开发测试预计在协议签署后2个月内完成。
同时，由业务部门拟定具体的业务员、商户激励政策及溢价销售政策，制作针对消费者的宣传海报、针对商户的操作指引及注意事项单张等物料。 4.2. 全面推广
待系统测试通过、进入全面推广期。上线前通过短信平台、运营网站提示通知确保所有商户了解业务信息。此时业务人员上门推销、讲解指导商户经营此业务，并将针对消费者的宣传海报、针对商户的操作指引及注意事项单张等物料发放到位。
推广期暂定为3个月，期间不收取商户任何手续费用，引导商户按银盛指导溢价金额销售。 4.3. 正式运营
推广期结束后进入正式运营阶段，停止对商户的优惠政策，开始执行溢价销售分润政策，如可选座票溢价x 元/张（xx 分润1元、商户分润2元），通票溢价x 元/张（银盛与商户各分润x 元）。收费标准可根据市场实际情况作出调整），
收费及分润方式为：商户按我司统一规定向消费者收取，我司按交易数量从商户钱包中扣除分润。
附件一、 支持影院