摘要：目前中小企业已经成为我国经济发展的一支不容忽视的力量，在国民经济和外贸 出口中占有重要地位。但是当前剧烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口中遇到很多问题，面临着严峻挑战
关键词：中小企业；现状；挑战；改革措施
一、 我国中小企业开展国际贸易的现状
我国中小企业由于大都是在改革开放后产生的，发展较短，大多数中小企业基础差、底子薄，特别是在国际经济贸易发展方面处于相对滞后的阶段，具体表现如下：
1、管理者水平有限、素质较差
随着企业发展规模壮大，管理者的素质和管理能力对企业发展具有重要的作用。由于管理者所处的特殊地位，在管理创新过程中扮演着重要角色。从目前情况来看，我国大多数中小企业管理者很难以适应经济全球化发展的需要。
2、缺乏专业的外贸人才和强有力的技术竞争能力
对于中小企业来说进行国际贸易最缺乏的就是专业的外贸人才，我们要做好外贸往往需要大量相关人员的配备，比如说报关员、涉外法律、财会等，这些人员在外贸活动中是必不可少的。然而由于管理者认识上的误区、自身的管理缺陷以及考虑经营成本问题上都缺乏对于人才招揽的重视，致使专业外贸人才的匮乏，从而造成了技术开发的乏力。更别说资金的投入以及新产品研发的跟进，从而最终造成其竞争力衰退以至最终淘汰出局。
3、出口产品结构单一
我国大多数中小企业出口的产品多为低档次、品种单一的产品，在加上出口市场狭窄大多数企业为了增加竞争力竟相压价，造成了市场秩序的混乱，有时还会低价倾销，往往会招致外国对我们出口产品反倾销调查，从而对中国出口贸易的国际市场环境造成了恶劣影响。
4、缺乏对国际贸易环境的了解
只有充分分析市场营销环境，了解其中利和弊，并能够把握市场机会，才能在国际市场中游刃有余，才能更好的开展国际市场营销活动。而我们大多数中小企业缺乏这方面的认识和重视。特别对于我国先任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成巨大的损失。
二、我国中小企业对外贸易发展的对策思考
1.转变经营理念、强化企业管理
我国中小企业生存周期普遍比较短，中小企业要想生存、发展，须转变其现有经营理念，不断学习国外的先进管理经验，加强科学管理意识，向国内外的先进企业学习其先进管理理念，这样才能使企业不断发展壮大，使企业走向现代化、国际化。
随着互联网的快速发展，对中小企业来说机遇与挑战并存，中小企业要想不被淘汰，能够抓住机遇快速发展壮大，就应开展一系列管理创新，使中小企业能够充分利用全球化所带来的开拓市场机遇，在全球范围内组织资源，实现专业分工，发挥特定价值环节上的价值创造能力。另外中小企业还应加大对企业产权制度改革，通过参股、兼并、股份合作等走联合经营之路，实现全球范围内的资源共享，加快中小企业转换经营理念，强化企业管理，增强开拓国际市场能力，发展我国中小企业对外贸易现代化服务，提高中小企业在国际贸易中的竞争力。
为了强化企业管理，不仅仅管理者要学习先进的管理知识，参与企业管理，企业管理要人人参与，全员参与。在企业管理中，通过知识交流、共享和集体参与，以在职学习、联机培训、远程教育和企业知识网络等方式，提高员工的技能素质。企业管理要与“学习组织”结合，营造一个不断学习的氛围，将员工学习的行为制度化。
2、不断加强企业的自身建设，逐步增强其国际竞争力
中小企业要不断加强自身建设，重中之重是对中小企业技术创新能力和研发力度进行加强。这就需要企业做到以下几个方面：首先，企业的管理者要对创新、研发的重要性要进行充分的认识，摆正创新、研发在企业发展中的正确位置。现阶段很多中小企业管理者还没有真正地认识到创新和研发的重要性，通常把利润最大化放在企业发展的第一位，没有积极考虑到企业的长期发展需要，而对企业的长期发展有所忽略。因此如何平衡利润和技术创新、研发之间的关系尤为重要的。其次，中小企业在自身创新和研发的基础上还可以根据企业需要通过引进，合作和并购等方式来获得外部的创新技术。再次，中小企业创新、研发要以市场需求为导向。企业通过创新、研发使其产品在将来的市场竞争中占有主导的地位，长期来看企业有更多的利润获得，企业能够更好的发展是研发和创新的最终目的。因此，所有的创新和研发都要依据市场的实际需求来进行。
对于中小企业的国际贸易来说，相关的外贸人才也很重要。要想做好外贸就需要大量的外贸人才，这就需要企业在注重自身发展的同时，还需要相关人才机制。一方面，通过专业培训和学习培养本企业的专业技术人员和市场人员学习外贸知识，选拔其中的佼佼者专门从事对外经贸业务；另一方面，企业要积极引进熟悉国际贸易相关业务的高水平和高素质的人才，以此来适应变化多端的外贸出口需要。
3、要加强研发力量，不断开发新产品
中小企业要在国际贸易中谋求发展，必须加强研发力量，不断推新创新，开发适销对路的产品，满足国际市场的需求，让企业获得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性，新产品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增强发展后劲。
4、提升国际贸易中进出口商会和相关行业协会的职能
中小企业在国际贸易出口中，如果缺乏对国际贸易环境的了解，就不能在贸易中游刃有余，甚至有可能遭受重大损失。如果此时单靠企业自己来了解与之发生贸易的国际贸易环境，可能需要浪费大量的人力、物力、财力，可能有些交易得不偿失，所以仅靠企业自己是不行的。这时，企业可以通过进出口商会和相关协会来获得有偿的信息服务和业务培训，当企业遇到国际贸易纠纷时，进出口商会何相关行业协会也可以积极发挥其组织职能。目前国家正在积极地引导企业利用进出口商会和行业协会的作用。中小企业要想在国际市场竞争中不断壮大就需要在贸易中积极了解国际贸易环境，进出口商会及行业协会在其中发挥着特殊的不可替代的作用。（作者单位：莱芜职业技术学院）
注：此论文是莱芜职业技术学院横向课题《中小企业有效参与国际贸易路径研究》的研究成果。
参考文献：
[1]王铁峰.中小企业参与国际贸易面临的困难及对策分析.商业文化，2009，1
[2]程晓娟.我国中小企业国际贸易融资现状及对策研究.江西金融职工大学学报，2009，1
摘要：目前中小企业已经成为我国经济发展的一支不容忽视的力量，在国民经济和外贸 出口中占有重要地位。但是当前剧烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口中遇到很多问题，面临着严峻挑战
关键词：中小企业；现状；挑战；改革措施
一、 我国中小企业开展国际贸易的现状
我国中小企业由于大都是在改革开放后产生的，发展较短，大多数中小企业基础差、底子薄，特别是在国际经济贸易发展方面处于相对滞后的阶段，具体表现如下：
1、管理者水平有限、素质较差
随着企业发展规模壮大，管理者的素质和管理能力对企业发展具有重要的作用。由于管理者所处的特殊地位，在管理创新过程中扮演着重要角色。从目前情况来看，我国大多数中小企业管理者很难以适应经济全球化发展的需要。
2、缺乏专业的外贸人才和强有力的技术竞争能力
对于中小企业来说进行国际贸易最缺乏的就是专业的外贸人才，我们要做好外贸往往需要大量相关人员的配备，比如说报关员、涉外法律、财会等，这些人员在外贸活动中是必不可少的。然而由于管理者认识上的误区、自身的管理缺陷以及考虑经营成本问题上都缺乏对于人才招揽的重视，致使专业外贸人才的匮乏，从而造成了技术开发的乏力。更别说资金的投入以及新产品研发的跟进，从而最终造成其竞争力衰退以至最终淘汰出局。
3、出口产品结构单一
我国大多数中小企业出口的产品多为低档次、品种单一的产品，在加上出口市场狭窄大多数企业为了增加竞争力竟相压价，造成了市场秩序的混乱，有时还会低价倾销，往往会招致外国对我们出口产品反倾销调查，从而对中国出口贸易的国际市场环境造成了恶劣影响。
4、缺乏对国际贸易环境的了解
只有充分分析市场营销环境，了解其中利和弊，并能够把握市场机会，才能在国际市场中游刃有余，才能更好的开展国际市场营销活动。而我们大多数中小企业缺乏这方面的认识和重视。特别对于我国先任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成巨大的损失。
二、我国中小企业对外贸易发展的对策思考
1.转变经营理念、强化企业管理
我国中小企业生存周期普遍比较短，中小企业要想生存、发展，须转变其现有经营理念，不断学习国外的先进管理经验，加强科学管理意识，向国内外的先进企业学习其先进管理理念，这样才能使企业不断发展壮大，使企业走向现代化、国际化。
随着互联网的快速发展，对中小企业来说机遇与挑战并存，中小企业要想不被淘汰，能够抓住机遇快速发展壮大，就应开展一系列管理创新，使中小企业能够充分利用全球化所带来的开拓市场机遇，在全球范围内组织资源，实现专业分工，发挥特定价值环节上的价值创造能力。另外中小企业还应加大对企业产权制度改革，通过参股、兼并、股份合作等走联合经营之路，实现全球范围内的资源共享，加快中小企业转换经营理念，强化企业管理，增强开拓国际市场能力，发展我国中小企业对外贸易现代化服务，提高中小企业在国际贸易中的竞争力。
为了强化企业管理，不仅仅管理者要学习先进的管理知识，参与企业管理，企业管理要人人参与，全员参与。在企业管理中，通过知识交流、共享和集体参与，以在职学习、联机培训、远程教育和企业知识网络等方式，提高员工的技能素质。企业管理要与“学习组织”结合，营造一个不断学习的氛围，将员工学习的行为制度化。
2、不断加强企业的自身建设，逐步增强其国际竞争力
中小企业要不断加强自身建设，重中之重是对中小企业技术创新能力和研发力度进行加强。这就需要企业做到以下几个方面：首先，企业的管理者要对创新、研发的重要性要进行充分的认识，摆正创新、研发在企业发展中的正确位置。现阶段很多中小企业管理者还没有真正地认识到创新和研发的重要性，通常把利润最大化放在企业发展的第一位，没有积极考虑到企业的长期发展需要，而对企业的长期发展有所忽略。因此如何平衡利润和技术创新、研发之间的关系尤为重要的。其次，中小企业在自身创新和研发的基础上还可以根据企业需要通过引进，合作和并购等方式来获得外部的创新技术。再次，中小企业创新、研发要以市场需求为导向。企业通过创新、研发使其产品在将来的市场竞争中占有主导的地位，长期来看企业有更多的利润获得，企业能够更好的发展是研发和创新的最终目的。因此，所有的创新和研发都要依据市场的实际需求来进行。
对于中小企业的国际贸易来说，相关的外贸人才也很重要。要想做好外贸就需要大量的外贸人才，这就需要企业在注重自身发展的同时，还需要相关人才机制。一方面，通过专业培训和学习培养本企业的专业技术人员和市场人员学习外贸知识，选拔其中的佼佼者专门从事对外经贸业务；另一方面，企业要积极引进熟悉国际贸易相关业务的高水平和高素质的人才，以此来适应变化多端的外贸出口需要。
3、要加强研发力量，不断开发新产品
中小企业要在国际贸易中谋求发展，必须加强研发力量，不断推新创新，开发适销对路的产品，满足国际市场的需求，让企业获得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性，新产品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增强发展后劲。
4、提升国际贸易中进出口商会和相关行业协会的职能
中小企业在国际贸易出口中，如果缺乏对国际贸易环境的了解，就不能在贸易中游刃有余，甚至有可能遭受重大损失。如果此时单靠企业自己来了解与之发生贸易的国际贸易环境，可能需要浪费大量的人力、物力、财力，可能有些交易得不偿失，所以仅靠企业自己是不行的。这时，企业可以通过进出口商会和相关协会来获得有偿的信息服务和业务培训，当企业遇到国际贸易纠纷时，进出口商会何相关行业协会也可以积极发挥其组织职能。目前国家正在积极地引导企业利用进出口商会和行业协会的作用。中小企业要想在国际市场竞争中不断壮大就需要在贸易中积极了解国际贸易环境，进出口商会及行业协会在其中发挥着特殊的不可替代的作用。（作者单位：莱芜职业技术学院）
注：此论文是莱芜职业技术学院横向课题《中小企业有效参与国际贸易路径研究》的研究成果。
参考文献：
[1]王铁峰.中小企业参与国际贸易面临的困难及对策分析.商业文化，2009，1
[2]程晓娟.我国中小企业国际贸易融资现状及对策研究.江西金融职工大学学报，2009，1