影响店面赢利的五个因素
大道至简至易，化繁琐为简便，以明了求新解，基于经验，对店面的理解纵深，大致可分为五个因素：客流量，进店率，成交率，客单价，“服务”。这5个因素互为作用，直接决定了店面的营业额。任何非盈利店面或微利店面，皆可从此5因素分析出病症并加以解决。 客流量
顾名思义, 某一时段某一地段经过的人流。这是所有店面生存的基础。
客流量大的地段具备了经营店面的充分条件，但是怎么选择具体的店面位置，以及经营项目的大致方向，则需要对客流量，进店率进行分析，综合而做出具体的判断。
客流量的分析：
一个好的表格能让人一目了然，是做出合理判断的重要依据，表格内容的选择依据行业，地区的不同而有相应的体现，但有几点是相同的：
一．时间段的体现：1特殊时段与正常时段(例：周六日与周一到周五) 。2. 高峰时段与正常
时段（例：客流高峰时间段与普通时间段）
二．性别年龄段的体现：少年，青年，中年，老年（可根据目标经营项目选择某一年龄段的
统计）
三．职业的体现：1. 有消费能力 2. 无消费能力 3. 高消费能力
四．客流逛街行为：1. 单独 2. 朋友，同事，同学结伴 3. 家庭结伴
五．客流走向分析：例：某一商圈有一商场，客流量非常大，且一至四项适合经营项目，怎
么选择具体位置，客流走向就很重要。以商圈入口处为例，经营服装就不太适合，原因在于刚进商圈的人还没逛街，所需东西可能在逛街中发现最合适的，而离开商圈的人，所需东西已购买，不在有需求。这样的地方经营饮料，食品反而更适合。同时，客流量的走向对店内陈列是个重要的依据。
六．项目同类项店面进店率分析（同一至四项）
进店率
析义：目标店面单位时间内进入人次。是店面可能盈利的基础。建议以时间段，年龄段，性别区分。
以上综合便知，所选店面具体位置赢在哪里？目标项目是否合适？经营方向大致轮廓。
成交率
知其义便知其是店面盈利的基础。成交率愈高的店面，盈利就愈高。客流量，进店率都适合经营的情况下，成交率反而低的话，就是人员问题，解决之法有二：一为辅以培训。二为替换有能力之人。
客单价
提高店面营业额的重要途径
成交率，客单价是对店面销售人员很好的评核，是去是留由此可见端倪。建议遵循“不换思想就换人”的原则。
“服务”
大家都知道服务的重要性，这里加引号是因为其涵义：对客户的服务，对员工的服务。 西方有言：一个企业的失败只有两个原因：一为远离客户，一为远离职员。一个企业的成功则反之。
对客户的服务就不细说，这里主要讲下对员工的服务，在这之前，请记住下面的话：
所有的竞争归根结底是人与人之间的竞争
所以，服务员工就是留住人才的最佳办法
一套好的成长学习培训系统 一个美好的愿景
一个很大的发展空间 一个相对完美的平台 一套相对完善的制度
这些就是服务员工所必选做的。
试想：一个人有一个相对完美的平台来施展其才华，释放其激情，同时又能对其人生成长，知识学习有一个系统的指导，再加以前方的升职空间，甚至是站至巅峰的发展空间。那么这个人，会做出何种选择呢？
一家之言，希望能对您产生帮助
影响店面赢利的五个因素
大道至简至易，化繁琐为简便，以明了求新解，基于经验，对店面的理解纵深，大致可分为五个因素：客流量，进店率，成交率，客单价，“服务”。这5个因素互为作用，直接决定了店面的营业额。任何非盈利店面或微利店面，皆可从此5因素分析出病症并加以解决。 客流量
顾名思义, 某一时段某一地段经过的人流。这是所有店面生存的基础。
客流量大的地段具备了经营店面的充分条件，但是怎么选择具体的店面位置，以及经营项目的大致方向，则需要对客流量，进店率进行分析，综合而做出具体的判断。
客流量的分析：
一个好的表格能让人一目了然，是做出合理判断的重要依据，表格内容的选择依据行业，地区的不同而有相应的体现，但有几点是相同的：
一．时间段的体现：1特殊时段与正常时段(例：周六日与周一到周五) 。2. 高峰时段与正常
时段（例：客流高峰时间段与普通时间段）
二．性别年龄段的体现：少年，青年，中年，老年（可根据目标经营项目选择某一年龄段的
统计）
三．职业的体现：1. 有消费能力 2. 无消费能力 3. 高消费能力
四．客流逛街行为：1. 单独 2. 朋友，同事，同学结伴 3. 家庭结伴
五．客流走向分析：例：某一商圈有一商场，客流量非常大，且一至四项适合经营项目，怎
么选择具体位置，客流走向就很重要。以商圈入口处为例，经营服装就不太适合，原因在于刚进商圈的人还没逛街，所需东西可能在逛街中发现最合适的，而离开商圈的人，所需东西已购买，不在有需求。这样的地方经营饮料，食品反而更适合。同时，客流量的走向对店内陈列是个重要的依据。
六．项目同类项店面进店率分析（同一至四项）
进店率
析义：目标店面单位时间内进入人次。是店面可能盈利的基础。建议以时间段，年龄段，性别区分。
以上综合便知，所选店面具体位置赢在哪里？目标项目是否合适？经营方向大致轮廓。
成交率
知其义便知其是店面盈利的基础。成交率愈高的店面，盈利就愈高。客流量，进店率都适合经营的情况下，成交率反而低的话，就是人员问题，解决之法有二：一为辅以培训。二为替换有能力之人。
客单价
提高店面营业额的重要途径
成交率，客单价是对店面销售人员很好的评核，是去是留由此可见端倪。建议遵循“不换思想就换人”的原则。
“服务”
大家都知道服务的重要性，这里加引号是因为其涵义：对客户的服务，对员工的服务。 西方有言：一个企业的失败只有两个原因：一为远离客户，一为远离职员。一个企业的成功则反之。
对客户的服务就不细说，这里主要讲下对员工的服务，在这之前，请记住下面的话：
所有的竞争归根结底是人与人之间的竞争
所以，服务员工就是留住人才的最佳办法
一套好的成长学习培训系统 一个美好的愿景
一个很大的发展空间 一个相对完美的平台 一套相对完善的制度
这些就是服务员工所必选做的。
试想：一个人有一个相对完美的平台来施展其才华，释放其激情，同时又能对其人生成长，知识学习有一个系统的指导，再加以前方的升职空间，甚至是站至巅峰的发展空间。那么这个人，会做出何种选择呢？
一家之言，希望能对您产生帮助