保健类·大礼包话术
·销售流程
·开场白（核对身份、报家门、身份包装、去电目的）
·产品介绍（下危机、原理展示）
·效果描绘（半个月使用、一个月使用、两个月使用）
·报价供单（突出优惠）
·疑难解答
·落单
014.尚丽话务中心.轩庆黑玛卡教育手册
三高：那李大哥，像您目前的三高，带回家吃两个月基本上就康复了，前期是帮助您扩张软化血管壁，您服用大概3天左右，之前头昏头痛这种情况就会好很多，睡眠质量也提升上来了，这是因为血管软化之后，血液流速正常了，供给的营养充足了，血液就不堵了，一个月左右，您可以测量一下血压（血糖、血脂），基本就恢复正常了；那中期是帮助您提高身体新陈代谢能力，排除血液毒素垃圾，大概一个半月的时候，您会发现早上起床的时候，特别神清气爽，不会有胸闷气短的情况了，因为血液垃圾排除后，大脑供氧足了，精神就特别好，那后期是帮您巩固治疗，进一步稳定血压（血糖、血脂），大概两个月左右，您可以再次测量自己的血压，那个时候血压稳定，也不会忽高忽低的。
肾虚：李大哥，像您这样的情况，把这个黑玛卡片带回家吃到大概三天左右，您会发现早上起来的时候腰周围暖暖的，腰酸背痛这些症状开始慢慢没有了，这是因为黑玛卡里面的玛卡烯和玛卡酰胺开始在激活肾上腺分泌男性荷尔蒙了，连续服用７天左右，睡眠质量越来越好了，一觉睡到大天亮，晚上也不会起夜了，因为黑玛卡里面的１８种氨基酸开始去调节您身体的末梢神经，提高您自身的新陈代谢了，半个月左右，您会发现性欲明显比以前提高了，基本一次可以达到半个小时左右，一个月之后，肾虚的情况就基本给您调节好了，那个时候让您重现自己２０多３０岁左右的状态。
风湿骨病：李大哥，像您这样的情况，放心把黑玛卡片带回家使用就是了，我给你讲哈，您服用大概一个星期左右，就会感觉自己膝盖、骨节这些地方变得热热的，只是因为玛卡提高了您身体微循环和新陈代谢能力，在帮助您体内活血化瘀，排除堆积在骨关节周围的血液毒素垃圾了，半个月左右，原本疼痛的骨关节开始感觉轻松了，因为血管疏通了，营养可以正常供给关节，大量的营养可以激活坏死骨细胞，让流失的骨质重新充满骨头内部，同时修复受损的骨膜，让关节重新恢复年轻状态；一个月的时候，天气变化关节不再疼痛，可以随意运动，关节不会再感觉僵硬了，（骨膜就相当于机器里面的机油一样，起到骨头和骨头之间的润滑作用，没有机油，机器会卡，同时骨膜受损，骨头相互摩擦，就会感觉疼痛）
014.尚丽话务中心.轩庆黑玛卡教育手册
疑难问题
关于产品效果问题：
方法一：先生，您担心效果，我非常能理解您，但我之前都给您说了，今天给您来电话就是来给您解决问题送健康的，这款黑玛卡片采用ＧＭＰ大型气流超微粉碎技术和全球独家专利“分子纳米吸收技术”，以及１:６行业最高浓度配比提纯，彻底解决了玛卡营养成分吸收难的问题，您说，吸收好了这个效果能不好吗？
方法二：先生，关于效果不好您是完全不用担心的，我们是想您帮我们多做口碑宣传的，您想一想，到时候您用好了，就相当于我们黑玛卡在您们当地朋友当中的活广告对吧？到时候您说一句话，相当于我们说一百句一千句，那要是效果不好，您不满意，那我们不是搬起石头砸自己的脚吗？所以，您完全不用担心效果！其实，我也说了这么多了，这一次给哥您来电话，我也不是来卖产品的，是希望交到哥哥这个朋友，叫您一声哥，您也可以叫我一声弟，也是希望哥哥这一次拿回家能达到一个满意的效果，给 014.尚丽话务中心.轩庆黑玛卡教育手册
我们多做推广！那哥哥在使用过程中有任何疑问，都可以来电话找到弟弟，我的工号的×××，到时候都会给您一对一进行指导的，绝对能让哥哥有一个满意的效果！
关于产品价格问题：
方法一：先生，您觉得价格贵，我也非常能理解您，因为我们老百姓的钱都是辛辛苦苦赚来的，也不是大风刮来的，您说对吧，但是先生，轩庆这款全新的黑玛卡片可是100%采用玉龙雪山海拔３０００米以上的黑玛卡，而现今市面上的黑玛卡都是最为珍贵的，平均产量不足３％，价格也远远超过白玛卡和黄玛卡的价格，并且这款是高浓度提纯浓缩的，一瓶相当于市面上的２-３瓶，疗效也是普通玛卡产品的３—５倍，所以我觉得是一点不贵的，我们只收取了您一个产品成本费用，就是希望您带回家用好了，给我们做一个好的口碑宣传的！
方法二：先生，您觉得价格贵，我也非常理解您，但不知道您听说过一句话没：“年轻不养生，老了花钱养医生”，所以，我们在努力挣钱养家糊口的同时，也要注意自己的身体健康，您说对吧？现在年轻可能身体能扛得住，但年龄大了之后，很多毛病就跑出来了，以后得了病之后，去医院少则几千上万，多的几万十几万，现在医院谁惹得起啊，您说对吧？您想一想，现在带过去的大礼包里面可是10瓶黑玛卡片，每瓶才30多块钱，你抽2包烟也不止这30多块钱吧？
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肾虚：李大哥，像您这样的情况，把这个黑玛卡片带回家吃到大概三天左右，您会发现早上起来的时候腰周围暖暖的，腰酸背痛这些症状开始慢慢没有了，这是因为黑玛卡里面的玛卡烯和玛卡酰胺开始在激活肾上腺分泌男性荷尔蒙了，连续服用７天左右，睡眠质量越来越好了，一觉睡到大天亮，晚上也不会起夜了，因为黑玛卡里面的１８种氨基酸开始去调节您身体的末梢神经，提高您自身的新陈代谢了，半个月左右，您会发现性欲明显比以前提高了，基本一次可以达到半个小时左右，一个月之后，肾虚的情况就基本给您调节好了，那个时候让您重现自己２０多３０岁左右的状态。
风湿骨病：李大哥，像您这样的情况，放心把黑玛卡片带回家使用就是了，我给你讲哈，您服用大概一个星期左右，就会感觉自己膝盖、骨节这些地方变得热热的，只是因为玛卡提高了您身体微循环和新陈代谢能力，在帮助您体内活血化瘀，排除堆积在骨关节周围的血液毒素垃圾了，半个月左右，原本疼痛的骨关节开始感觉轻松了，因为血管疏通了，营养可以正常供给关节，大量的营养可以激活坏死骨细胞，让流失的骨质重新充满骨头内部，同时修复受损的骨膜，让关节重新恢复年轻状态；一个月的时候，天气变化关节不再疼痛，可以随意运动，关节不会再感觉僵硬了，（骨膜就相当于机器里面的机油一样，起到骨头和骨头之间的润滑作用，没有机油，机器会卡，同时骨膜受损，骨头相互摩擦，就会感觉疼痛）
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疑难问题
关于产品效果问题：
方法一：先生，您担心效果，我非常能理解您，但我之前都给您说了，今天给您来电话就是来给您解决问题送健康的，这款黑玛卡片采用ＧＭＰ大型气流超微粉碎技术和全球独家专利“分子纳米吸收技术”，以及１:６行业最高浓度配比提纯，彻底解决了玛卡营养成分吸收难的问题，您说，吸收好了这个效果能不好吗？
方法二：先生，关于效果不好您是完全不用担心的，我们是想您帮我们多做口碑宣传的，您想一想，到时候您用好了，就相当于我们黑玛卡在您们当地朋友当中的活广告对吧？到时候您说一句话，相当于我们说一百句一千句，那要是效果不好，您不满意，那我们不是搬起石头砸自己的脚吗？所以，您完全不用担心效果！其实，我也说了这么多了，这一次给哥您来电话，我也不是来卖产品的，是希望交到哥哥这个朋友，叫您一声哥，您也可以叫我一声弟，也是希望哥哥这一次拿回家能达到一个满意的效果，给 014.尚丽话务中心.轩庆黑玛卡教育手册
我们多做推广！那哥哥在使用过程中有任何疑问，都可以来电话找到弟弟，我的工号的×××，到时候都会给您一对一进行指导的，绝对能让哥哥有一个满意的效果！
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方法二：先生，您觉得价格贵，我也非常理解您，但不知道您听说过一句话没：“年轻不养生，老了花钱养医生”，所以，我们在努力挣钱养家糊口的同时，也要注意自己的身体健康，您说对吧？现在年轻可能身体能扛得住，但年龄大了之后，很多毛病就跑出来了，以后得了病之后，去医院少则几千上万，多的几万十几万，现在医院谁惹得起啊，您说对吧？您想一想，现在带过去的大礼包里面可是10瓶黑玛卡片，每瓶才30多块钱，你抽2包烟也不止这30多块钱吧？
014.尚丽话务中心.轩庆黑玛卡教育手册