【绿色农夫】VS【XX置业】
创新合作模式
一、【XX置业】 简介:
我们合作对象的房地产企业为：一、濮阳综合排名前十的开发商；二、区域内最具旗帜效应的楼盘和房地产标杆项目；三、真正愿意去做高品质产品，以客户需求为中心的企业；四、注重健康环保，注重创新的企业！
二、【绿色 农夫】 简介：
【绿色农夫】农业科技公司，濮阳最大最专业的有机生态型无土栽培果蔬基地。拥有濮阳县100亩生态果蔬示范基地，南乐1000亩蔬菜生产基地；核心技术:有机生态型无土栽培。【绿色农夫】生产“无化肥、无农药、纯天然、无污染”的有机生态健康果蔬，主要产品有“西红柿，黄瓜，甜瓜，西瓜，芦笋，樱桃，农夫小柴鸡，柴鸡蛋，各种绿叶蔬菜及瓜果”。并提供农家私房菜，各种果蔬采摘节，私家鱼塘，亲子种植，儿童乐园等配套服务。
【绿色农夫】前期产品主要采取定单式生产，主要面对品牌大企业，高端饭店会所及绿色农夫高端会员。将在2015年完成商超铺货，电商全城配送系统与社区专卖，为万户濮阳高端人群送上最健康最生态的绿色产品。打造【绿色农夫】品牌，为更多濮阳人民提供新的健康与时尚的生活方式。
三、房地产业 VS 新型农业
房地产和农业二者有毛关系？八竿子打不着？完全莫名其妙？
勿急，他们的契合点在哪里:
①相同的客群
（共同群体：濮阳金字塔上层的客群；没钱的买不起XX置业的房子，没钱的也吃不起绿色农夫的产品！）
②相同的理念
（共同理念：引领濮阳金字塔上层客群全新生活方式；有钱了，豪车巨赌只会变成暴发户，XX置业给你提供全新的居住体验，身份相符的圈层，贵族的生活模式；有钱了，大酒店夜总会只会透支身体，绿色农夫给你提供最时尚的自然体验与最健康的生活方式）
③房地产业现状
2015仍然是濮阳房地产市场最考验从业者的一年，虽然国家出台了一些所谓救世的政策，其一雷声大雨点小，其二从一线城市到三四线城市路漫漫兮其修远，其三濮阳房地产市场低迷的根本原因不在大势与政策；其根本原因在于政府的急功近利，疯狂拍地，过度开发，严重供大于求；这也是三四线城市开发商必经的一个阶段，周边安阳，新乡，商丘，洛阳等等都已经是过来人。在这个大洗牌的阶段必定会优胜劣汰一批开发商，一批销售公司，一批从业者；但能深挖产品，差异化营销，胜利突围出来的也必定能看到那灿烂的日出。
④新型农业现状
随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农药残留的绿色生态蔬菜受到更多中高端市民喜爱。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。绿色生态蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。
结合以上四点，我们不难找到契合：
①②③④
品牌联合 互利共赢！
四、【绿色农夫】VS【XX置业】如何互利共赢
1、房地产业沉淀期，首先自我剖析
俗话说得好：再好的市场，也有做死的楼盘；再差的市场也有狂销的项目；在这个阶段正是所有房地产从业者必须苦练内功，扎扎实实走好每一步，真真切切的做出好产品，突出品质，做出特色，差异化竞争，这才是突围的出路；切勿急功近利，为了短期利益陷入价格战等恶性循环。
2、【绿色农夫】 联合 【XX置业】如何突围破局
全国房地产市场低迷，濮阳因市场投放量严重超标形式更甚，多数潜在客户处于观望状态，导致现在房产交易量下滑。然而我们可以看到，拥有高品质、独特卖点、真正为客户着想做好产品的楼盘价格还是居高不下，仍然不断有客户购买。这说明人们对住房的要求越来越高，对住房的各方面条件都有不同的考虑。如果要说服顾客买房，就要打造与众不同的楼盘，用自己的特色与附加值吸引他们，让他们喜欢上我们的项目。
结合上面总结的问题，来找切入点：
花费高昂的广告费
不如真正把钱花在客户身上
真正做出好产品，给客户最真实独特的体验式营销
【绿色农夫】提供5大重磅助力
● 【绿色农夫】VS【XX置业】结合点一：品牌专供
目标群体：实力开发商，高端项目（如兴龙湾，天河湾，龙之光等）
方式：
● 【绿色农夫】年卡会员；开盘阶段或强销期所有成交客户，【绿色农夫】
为该业主提供全年健康蔬菜送货上门；由【绿色农夫】统一制服配送人员，精美礼品箱，每次10斤，每周2次，全年104次送进客户家门口。增加
客户粘性，品牌美誉度，口碑效应与老带新。
● 【绿色农夫】全方位品牌专供，量身定做各种专供产品。
● 【绿色农夫】共享所有高端会员信息与各种会员活动；
目的： 强强联合，打造开发商独家专属，形成独特竞争力，提升品牌
【绿色农夫】VS【XX置业】结合点二：营销活动支持
现阶段，购房客户对各种广告已经视觉疲劳，花费巨大但往往石沉大海，
没有效果。广大开发商策划人为了吸引维护新老客户活动抓掉头发，绿色农夫给您新创意！
1、 开心农场：在“绿色农夫”业主每人一分地，全天候视频监控+周末亲
身体验，自选种植种类，农场专人打理，所产果实全部送货到家。并定
期举办“偷菜”“新品品尝”“亲子互动”等趣味活动。
2、 开心采摘节：组织客户到“绿色农夫”参加樱桃，草莓，西红柿，黄瓜
等等绿色农作物的采摘活动。
3、 “游”与“乐”： “绿色农夫”提供给房地产业主各季节郊游的好去
处，参观有机蔬菜瓜果，现场品尝，参与种植，私家鱼塘亲子活动，儿
童游乐，农家菜等，环保，健康，快乐。
4、 售楼处、样板房、景观示范区绿化支持：发挥绿色农夫核心技术，有机
生态型无土栽培；可以用盆栽景观果蔬，绿化售楼处，样板房和景观示
范区。让客户一进到售楼处样板间就有一股浓浓的老家蔬菜的芳香。
5、绿色农夫协助开发商提供：食疗，养生，园艺等方面的沙龙与讲座。
● 【绿色农夫】VS【XX置业】结合点三：送礼送健康！
为了吸引新客户和维护老客户，每个营销节点或节假日，少不了送客户一些礼品。广大开发商策划人为了选什么礼品抓掉头发，绿色农夫给您新创意！给客户送时尚，送健康！
1、 各个售楼处品尝区：“绿色农夫”时令果蔬供应
2、 房地产各节点送客户礼品：“绿色农夫”生态果蔬礼品盒
3、 重大节假日送客户：“绿色农夫”礼箱，提货券等
4、 所有年卡季月卡会员：全城配送，全年健康蔬菜送货上门；
各种礼品包装与卡都可以结合开发商定制，印上开发商LOGO，广告语等。
● 【绿色农夫】VS【XX置业】结合点四：特色园林绿化
1、社区园林果树绿化
现在业主对生活环境质量的要求越来越高，对小区绿化要求也越来越高。别
的小区都是在路边种上观赏树种，既不容易成活，又没有什么作用，其实是一种
很大的浪费。而我们可以利用好品种果树合理搭配，充分调节不同季节成熟的果树，比如：春天的樱桃，杏；夏天的桃子，葡萄；秋天的山楂、石榴；既代表了不同的寓意，又给广大业主硕果累累的感觉，提高广大业主对小区好感。
预算：在与原有绿化不冲突的情况下，局部引进特色果树，既能绿化树的成本至少降低30%，而且春天花团锦簇，夏秋硕果累累；又能增加产品与业主间的互动，及物业的附加值！
2、 一楼花园特色绿化
住户往往是因为喜欢有个自己的小院子才买的一楼，可以随意种点蔬菜、花草，而我们可以投其所好，帮他们把这片小花园整理的井井有条，美观又大方，
这样既充分利用了土地，又能让业主感到实惠。传统物业只是把地面绿化完成就
不再进行其余的管理，投资并不少 ，但效果并不好 。如果既减少成本投资 ，又有很好的效果，我们何乐不为呢？现今业主 都希望能有一片自己的小菜园、小果园，如果舍去传统绿化方式，以低成本人性化规划建设，效果将大大提高 。
建议：在别墅一楼院子原有草坪基础上，引进果树花卉的种植，当客户交房或入住时，院子已经满园春色或果实累累！
3、 特色楼顶花园 及 室内果蔬
在楼顶安置无土栽培的装置，种植各类美观、可口的果蔬，适用于普通楼盘楼顶及别墅区楼盘。购房者多数喜欢环境优美又有实用价值，在楼顶搞无土栽培不仅可以起到防晒降温的效果，更是一种视觉享受，再加上可以随时品尝鲜美的水果和蔬菜，对业主来说远比放点花盆，种点花草实惠得多，舒适的多。何况购买别墅的业主，也不在乎多花点钱请人照顾花木，我们可以提供技术，对无土栽
培的果蔬进行定期管理，更换，业主想吃什么就种什么，服务搞好了，自然就能
赢得广大潜在业主的心。现今农业产品不断出现转基因、农药残留、添加有毒物质等负面消息，无土栽培出来的有机无公害果蔬绝对是他们的首要选择，自己种的最放心。更重要的是或许能减少蔬菜礼品箱的投入！而且无土栽培干净卫生、省时省工、质量好产量高，自然能吸引业主不断采用我们的蔬菜，给我们小区做免费宣传。
预算：按露台面积80平米计算，以花卉果蔬为主题，合计约10000(普通果蔬种植）元；
【绿色农夫】VS【XX置业】结合点五：技术输出
如果XX置业考虑基地距离项目较远，而且开发商本身也看好新型农业的前景。绿色农夫可以提供技术输出。协助开发商在项目附近或地块内建立开发商自己的示范基地，形成XX置业独有的卖点。
在小区规划一片地搞农业教育示范基地，种植各种作物，可以作为孩子对农业、大自然的教育示范基地，也可作为老年人休闲娱乐的场所。买房者不缺小钱，但缺少孩子健康快乐生长的环境，缺少休闲娱乐的去处。不少孩子因为繁重的功课，加上大人工作忙碌无暇陪孩子去野外玩耍，从而缺乏对大自然、农业的了解和认识，不利于孩子德智体美劳全面发展。前一段我看过一个新闻，北京有个年轻妈妈，因为小孩不会写农田干活的作文，分不清蔬菜杂草，百感交集，就自己包了一片荒山，雇人种上果树、农作物，闲暇时间就陪孩子去玩，孩子也邀请自己同学朋友去玩。这样亲近自然又能长见识，孩子肯定很开心，慢慢消息传出去后，很多人都慕名而来，于是就发展成了一个农业教育基地，专门让孩子去学习、去游玩。现在孩子周末、放假没人陪伴，又不愿意上辅导班，在咱的教育示范基地看看庄稼是怎么种出来的，农民伯伯多么辛苦，有利于孩子养成勤俭节约的好习惯，也无形中给家长解决了“孩子去哪儿”的大问题。
预算：建议以玻璃温室的形式，造价大约每平米800——1000元；
综上所述，【XX置业】VS【绿色农夫】合作是品牌联合，互利共赢。在楼市普遍不景气的今天，唯有搞出特色、搞出新意才能赢得广大潜在业主的心，才能在同行中立于不败之地。我相信，只要我们拿出诚意密切合作，一定可以把XX置业打造濮阳市乃至河南省独一无二的小区，以品质取胜，以人文取胜，以独特卖点差异化竞争取胜，突破重围，销售长虹。
【绿色农夫】
商务合作：[1**********]
2015/4/3
【绿色农夫】VS【XX置业】
创新合作模式
一、【XX置业】 简介:
我们合作对象的房地产企业为：一、濮阳综合排名前十的开发商；二、区域内最具旗帜效应的楼盘和房地产标杆项目；三、真正愿意去做高品质产品，以客户需求为中心的企业；四、注重健康环保，注重创新的企业！
二、【绿色 农夫】 简介：
【绿色农夫】农业科技公司，濮阳最大最专业的有机生态型无土栽培果蔬基地。拥有濮阳县100亩生态果蔬示范基地，南乐1000亩蔬菜生产基地；核心技术:有机生态型无土栽培。【绿色农夫】生产“无化肥、无农药、纯天然、无污染”的有机生态健康果蔬，主要产品有“西红柿，黄瓜，甜瓜，西瓜，芦笋，樱桃，农夫小柴鸡，柴鸡蛋，各种绿叶蔬菜及瓜果”。并提供农家私房菜，各种果蔬采摘节，私家鱼塘，亲子种植，儿童乐园等配套服务。
【绿色农夫】前期产品主要采取定单式生产，主要面对品牌大企业，高端饭店会所及绿色农夫高端会员。将在2015年完成商超铺货，电商全城配送系统与社区专卖，为万户濮阳高端人群送上最健康最生态的绿色产品。打造【绿色农夫】品牌，为更多濮阳人民提供新的健康与时尚的生活方式。
三、房地产业 VS 新型农业
房地产和农业二者有毛关系？八竿子打不着？完全莫名其妙？
勿急，他们的契合点在哪里:
①相同的客群
（共同群体：濮阳金字塔上层的客群；没钱的买不起XX置业的房子，没钱的也吃不起绿色农夫的产品！）
②相同的理念
（共同理念：引领濮阳金字塔上层客群全新生活方式；有钱了，豪车巨赌只会变成暴发户，XX置业给你提供全新的居住体验，身份相符的圈层，贵族的生活模式；有钱了，大酒店夜总会只会透支身体，绿色农夫给你提供最时尚的自然体验与最健康的生活方式）
③房地产业现状
2015仍然是濮阳房地产市场最考验从业者的一年，虽然国家出台了一些所谓救世的政策，其一雷声大雨点小，其二从一线城市到三四线城市路漫漫兮其修远，其三濮阳房地产市场低迷的根本原因不在大势与政策；其根本原因在于政府的急功近利，疯狂拍地，过度开发，严重供大于求；这也是三四线城市开发商必经的一个阶段，周边安阳，新乡，商丘，洛阳等等都已经是过来人。在这个大洗牌的阶段必定会优胜劣汰一批开发商，一批销售公司，一批从业者；但能深挖产品，差异化营销，胜利突围出来的也必定能看到那灿烂的日出。
④新型农业现状
随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农药残留的绿色生态蔬菜受到更多中高端市民喜爱。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。绿色生态蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。
结合以上四点，我们不难找到契合：
①②③④
品牌联合 互利共赢！
四、【绿色农夫】VS【XX置业】如何互利共赢
1、房地产业沉淀期，首先自我剖析
俗话说得好：再好的市场，也有做死的楼盘；再差的市场也有狂销的项目；在这个阶段正是所有房地产从业者必须苦练内功，扎扎实实走好每一步，真真切切的做出好产品，突出品质，做出特色，差异化竞争，这才是突围的出路；切勿急功近利，为了短期利益陷入价格战等恶性循环。
2、【绿色农夫】 联合 【XX置业】如何突围破局
全国房地产市场低迷，濮阳因市场投放量严重超标形式更甚，多数潜在客户处于观望状态，导致现在房产交易量下滑。然而我们可以看到，拥有高品质、独特卖点、真正为客户着想做好产品的楼盘价格还是居高不下，仍然不断有客户购买。这说明人们对住房的要求越来越高，对住房的各方面条件都有不同的考虑。如果要说服顾客买房，就要打造与众不同的楼盘，用自己的特色与附加值吸引他们，让他们喜欢上我们的项目。
结合上面总结的问题，来找切入点：
花费高昂的广告费
不如真正把钱花在客户身上
真正做出好产品，给客户最真实独特的体验式营销
【绿色农夫】提供5大重磅助力
● 【绿色农夫】VS【XX置业】结合点一：品牌专供
目标群体：实力开发商，高端项目（如兴龙湾，天河湾，龙之光等）
方式：
● 【绿色农夫】年卡会员；开盘阶段或强销期所有成交客户，【绿色农夫】
为该业主提供全年健康蔬菜送货上门；由【绿色农夫】统一制服配送人员，精美礼品箱，每次10斤，每周2次，全年104次送进客户家门口。增加
客户粘性，品牌美誉度，口碑效应与老带新。
● 【绿色农夫】全方位品牌专供，量身定做各种专供产品。
● 【绿色农夫】共享所有高端会员信息与各种会员活动；
目的： 强强联合，打造开发商独家专属，形成独特竞争力，提升品牌
【绿色农夫】VS【XX置业】结合点二：营销活动支持
现阶段，购房客户对各种广告已经视觉疲劳，花费巨大但往往石沉大海，
没有效果。广大开发商策划人为了吸引维护新老客户活动抓掉头发，绿色农夫给您新创意！
1、 开心农场：在“绿色农夫”业主每人一分地，全天候视频监控+周末亲
身体验，自选种植种类，农场专人打理，所产果实全部送货到家。并定
期举办“偷菜”“新品品尝”“亲子互动”等趣味活动。
2、 开心采摘节：组织客户到“绿色农夫”参加樱桃，草莓，西红柿，黄瓜
等等绿色农作物的采摘活动。
3、 “游”与“乐”： “绿色农夫”提供给房地产业主各季节郊游的好去
处，参观有机蔬菜瓜果，现场品尝，参与种植，私家鱼塘亲子活动，儿
童游乐，农家菜等，环保，健康，快乐。
4、 售楼处、样板房、景观示范区绿化支持：发挥绿色农夫核心技术，有机
生态型无土栽培；可以用盆栽景观果蔬，绿化售楼处，样板房和景观示
范区。让客户一进到售楼处样板间就有一股浓浓的老家蔬菜的芳香。
5、绿色农夫协助开发商提供：食疗，养生，园艺等方面的沙龙与讲座。
● 【绿色农夫】VS【XX置业】结合点三：送礼送健康！
为了吸引新客户和维护老客户，每个营销节点或节假日，少不了送客户一些礼品。广大开发商策划人为了选什么礼品抓掉头发，绿色农夫给您新创意！给客户送时尚，送健康！
1、 各个售楼处品尝区：“绿色农夫”时令果蔬供应
2、 房地产各节点送客户礼品：“绿色农夫”生态果蔬礼品盒
3、 重大节假日送客户：“绿色农夫”礼箱，提货券等
4、 所有年卡季月卡会员：全城配送，全年健康蔬菜送货上门；
各种礼品包装与卡都可以结合开发商定制，印上开发商LOGO，广告语等。
● 【绿色农夫】VS【XX置业】结合点四：特色园林绿化
1、社区园林果树绿化
现在业主对生活环境质量的要求越来越高，对小区绿化要求也越来越高。别
的小区都是在路边种上观赏树种，既不容易成活，又没有什么作用，其实是一种
很大的浪费。而我们可以利用好品种果树合理搭配，充分调节不同季节成熟的果树，比如：春天的樱桃，杏；夏天的桃子，葡萄；秋天的山楂、石榴；既代表了不同的寓意，又给广大业主硕果累累的感觉，提高广大业主对小区好感。
预算：在与原有绿化不冲突的情况下，局部引进特色果树，既能绿化树的成本至少降低30%，而且春天花团锦簇，夏秋硕果累累；又能增加产品与业主间的互动，及物业的附加值！
2、 一楼花园特色绿化
住户往往是因为喜欢有个自己的小院子才买的一楼，可以随意种点蔬菜、花草，而我们可以投其所好，帮他们把这片小花园整理的井井有条，美观又大方，
这样既充分利用了土地，又能让业主感到实惠。传统物业只是把地面绿化完成就
不再进行其余的管理，投资并不少 ，但效果并不好 。如果既减少成本投资 ，又有很好的效果，我们何乐不为呢？现今业主 都希望能有一片自己的小菜园、小果园，如果舍去传统绿化方式，以低成本人性化规划建设，效果将大大提高 。
建议：在别墅一楼院子原有草坪基础上，引进果树花卉的种植，当客户交房或入住时，院子已经满园春色或果实累累！
3、 特色楼顶花园 及 室内果蔬
在楼顶安置无土栽培的装置，种植各类美观、可口的果蔬，适用于普通楼盘楼顶及别墅区楼盘。购房者多数喜欢环境优美又有实用价值，在楼顶搞无土栽培不仅可以起到防晒降温的效果，更是一种视觉享受，再加上可以随时品尝鲜美的水果和蔬菜，对业主来说远比放点花盆，种点花草实惠得多，舒适的多。何况购买别墅的业主，也不在乎多花点钱请人照顾花木，我们可以提供技术，对无土栽
培的果蔬进行定期管理，更换，业主想吃什么就种什么，服务搞好了，自然就能
赢得广大潜在业主的心。现今农业产品不断出现转基因、农药残留、添加有毒物质等负面消息，无土栽培出来的有机无公害果蔬绝对是他们的首要选择，自己种的最放心。更重要的是或许能减少蔬菜礼品箱的投入！而且无土栽培干净卫生、省时省工、质量好产量高，自然能吸引业主不断采用我们的蔬菜，给我们小区做免费宣传。
预算：按露台面积80平米计算，以花卉果蔬为主题，合计约10000(普通果蔬种植）元；
【绿色农夫】VS【XX置业】结合点五：技术输出
如果XX置业考虑基地距离项目较远，而且开发商本身也看好新型农业的前景。绿色农夫可以提供技术输出。协助开发商在项目附近或地块内建立开发商自己的示范基地，形成XX置业独有的卖点。
在小区规划一片地搞农业教育示范基地，种植各种作物，可以作为孩子对农业、大自然的教育示范基地，也可作为老年人休闲娱乐的场所。买房者不缺小钱，但缺少孩子健康快乐生长的环境，缺少休闲娱乐的去处。不少孩子因为繁重的功课，加上大人工作忙碌无暇陪孩子去野外玩耍，从而缺乏对大自然、农业的了解和认识，不利于孩子德智体美劳全面发展。前一段我看过一个新闻，北京有个年轻妈妈，因为小孩不会写农田干活的作文，分不清蔬菜杂草，百感交集，就自己包了一片荒山，雇人种上果树、农作物，闲暇时间就陪孩子去玩，孩子也邀请自己同学朋友去玩。这样亲近自然又能长见识，孩子肯定很开心，慢慢消息传出去后，很多人都慕名而来，于是就发展成了一个农业教育基地，专门让孩子去学习、去游玩。现在孩子周末、放假没人陪伴，又不愿意上辅导班，在咱的教育示范基地看看庄稼是怎么种出来的，农民伯伯多么辛苦，有利于孩子养成勤俭节约的好习惯，也无形中给家长解决了“孩子去哪儿”的大问题。
预算：建议以玻璃温室的形式，造价大约每平米800——1000元；
综上所述，【XX置业】VS【绿色农夫】合作是品牌联合，互利共赢。在楼市普遍不景气的今天，唯有搞出特色、搞出新意才能赢得广大潜在业主的心，才能在同行中立于不败之地。我相信，只要我们拿出诚意密切合作，一定可以把XX置业打造濮阳市乃至河南省独一无二的小区，以品质取胜，以人文取胜，以独特卖点差异化竞争取胜，突破重围，销售长虹。
【绿色农夫】
商务合作：[1**********]
2015/4/3